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BASE DE

SEGMENTACIÓN VARIABLE CARACTERISTICAS

Criterios geográficos: Región Centro de América del Norte

País Estados Unidos

Población (N° de
Más de 325 millones de habitantes
habitantes)

Densidad de la
33 habitantes por Km2
población

Condiciones Cuentas con climas continentales húmedos en el norte, húmedos


geográficas subtropicales en el sur, Florida y Hawái cuenta con clima tropical.
(Climas y Sus llanuras son semiáridas y sus montañas occidentales poseen un
Relieves) clima alpino.

0-14 años: 19,4% (hombres 31.580.349/mujeres 30.221.106), 15-24


años: 13,7% (hombres 22.436.057/mujeres 21.321.861), 25-54 años:
Criterios demográficos Edad 39,9% (hombres 63.452.792/mujeres 63.671.631), 55-64 años:
12,6% (hombres 19.309.019/mujeres 20.720.284), 65 años y más:
14,5% (hombres 20.304.644/mujeres 25.874.360) (2014 est.).

Género 1.083.929 mujeres y 1.146.966 hombres Aproximadamente

– La familia en los Estados Unidos está pasando por una crisis nunca
antes vivida. – El 50% de los matrimonios terminan en divorcio. – El
promedio de un matrimonio actual es de solamente 7 años. – El 75%
de las personas divorciadas se vuelven a casar, pero el 66% se
Estado Civil
vuelve a divorciar. – Hoy en los Estados Unidos el 50% de las familias
corresponde a segundas uniones. – El 50% de los 60 millones de
niños menores de 13 años viven con uno solo de sus padres
biológicos y/o con la nueva pareja.

Casi la mitad de los estadounidenses (48%) consideran que dos es el


número ideal de hijos por familias. Décadas atrás, en 1936 el
Tamaño de la número ideal era 3.6 niños por familia. El 22% de los ciudadanos
familia consideraban que lo ideal era atener 4 hijos, el 32% 3 hijos, y el otro
32% dos niños. Sin embargo, a partir de 1976 está cifra cambió a dos
hijos por familia.

Según las últimas cifras hay grandes diferencias entre tipos de


hogares. Así, si los formados por una pareja casada disponen de
unos ingresos medios superiores a los 81.000 dólares, en el caso de
Ingreso las familias monoparentales encabezadas por una mujer, la cifra cae
hasta los 36.000 dólares, mientras que en el caso de las
monoparentales encabezadas por un hombre, los ingresos medios
son de 53.000 dólares, coincidiendo con la media nacional.
Aproximadamente el 12% de los niños están inscritos en escuelas
privadas, mientras que el 2% recibe educación en el hogar. Existen
múltiples instituciones privadas y públicas de educación superior, así
como de colleges comunitarios con las políticas de admisión abierta.
Educación
De las personas mayores de veinticinco años, el 84,6% se graduó de
la escuela secundaria, un 52,6% asistió a algún college, el 27,2%
obtuvo una licenciatura y el 9,6% obtuvo un título de posgrado. La
tasa de alfabetización es de aproximadamente un 99%

Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un


diferentes grupos étnicos cuentan con más de un millón de
representantes.149 Los blancos estadounidenses son el grupo étnico
más grande; los germano-estadounidenses, los hiberno-
estadounidenses y los angloamericanos constituyen tres de los
cuatro grupos étnicos más numerosos del país. Los afroamericanos
Raza son la «minoría» racial más importante y el tercer grupo étnico más
grande. Los asiáticos son la segunda "minoría" racial con mayor
presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de origen chino
y filipino. En 2008, la población incluía un estimado de 6 millones de
personas con ascendencia indígena, ya sea de un pueblo amerindio
(1,8 millones), alaskeño (3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de
una isla del Pacífico (0,6 millones)

La mayor ocupación en la ciudad son los puertos administrativos y


de banca, se especializan finanzas, economía y todo lo relacionado
con la cartera, aunque suele haber chefs, odontólogos, médicos
Ocupación
especializados, puesto que la higiene y el bienestar es importante
para ellos. En zona rural o llanuras se dedican más a la agricultura,
sobre todo la del maíz.

86,4% cristianos, 51,3% protestantes, 23,9% católicos, 26,3%


Evangélicos Blancos, del 30 al 35% Evangélicos de otras razas,
Religión
1,7%judaísmo, 0,7% budismo, 0,6% islam, 0,4% hinduismo, 0,3%
Unitarismo Universalista. 16,1% Ateos.

Es relativamente heterogénea; aproximadamente un 72 % es de


raza blanca de origen europeo, en su mayoría británico, alemán,
irlandés y en menor medida italianos, sin contar a los hispanos y
Nacionalidad
latinoamericanos blancos, aunque algunos de estos europeos
mezclados entre sí. La población de raza negra representa el 12.6 %
de la población.
Según las cifras del Pew, actualmente en Estados Unidos solo el 49,9
por ciento de la población (120,8 millones de personas) se considera
de clase media, mientras que el otro 50,1 por ciento (121,3 millones
de personas) está compuesto por pobres y ricos. El 5% de los super
Criterios psicográficos Clase social
ricos y ricos posee el 60% de la riqueza. El 30% de las familias son
pobres. Cada vez tienen menos clase media. 45,000,000 de personas
no tienen ningún seguro médico. Hay unas 400 familias que tienen
mas de 1.000 millones de dólares en bienes.

Para las reuniones sociales, se suele invitar con poca anticipación y


cancelar o confirmar la invitación es algo frecuente; si eres invitado
a una cena debes llegar con prudente anticipación y llevando algo,
ya sea un vino, frutas o dulces para compartir. Fumar en Estados
Estilo de vida
Unidos se ha ido convirtiendo en un hábito mal visto por la
sociedad; Está prohibido fumar en lugares públicos, edificios,
centros de estudio, medios de transporte y hasta restaurantes,
habiendo una zona específica para los fumadores.

La gente de Estados Unidos suele ser bastante acogedora, tranquila


y amable; normalmente se preocupan por dejar una buena
Personalidad impresión y atender bien a sus invitados, son además de correctos y
pulcros bastante patriotas, pues siempre ponen de manifiesto el
amor por su bandera y su patria

Valores son amables, sociables y trabajadores, correctos y respetuosos.

Acostumbrados a ser un pueblo de alto consumo, hablamos de todo


Frecuencia de tipo de productos, especialmente las hamburguesas, frituras y
CONDUCTUAL
Uso demás “comida chatarra”, que se suele consumir por la falta de
tiempo tanto para cocinar como para comer.

Lealtad a la Alta fidelidad a marcas reconocidas en el mercado en cualquier


marca sector comercial.

Ocasión de Uso Habitual // frecuente

Tasa de uso Pequeños usuarios, grandes usuarios y nuevos usuarios.

Quienes tengan poder adquisitivo alto y medio. Hablando de


Tipos de Usuario
usuarios frecuentes y nuevos usuarios.

Actitud hacia el
Positiva
producto

Beneficios Alta fidelidad a marcas reconocidas en el mercado, sin importar el


esperados estrato socioeconómico son exigentes con el producto. Desean que
estos sean de calidad, diseño, garantías y cumplimiento de promesa
de venta, buscan un buen precio, aunque no les importa pagar
cualquier precio mientras el producto que adquieran tenga
prestigio.

2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de segmentación más
importante para su producto o servicio a exportar y explicar el por qué.

Teniendo en cuenta que el producto a exporta es el café, la variable más importante es de las
condiciones geográficas, porque ahí que tener en cuenta el clima, porque por obvias razones una
taza de café se vende más en una parte donde el clima sea frio, o cálido para así mismo ofrecer
una variedad de productos derivados del café, y que mas importante tratar de calmar el frio
disfrutando de una buena taza de café.

La población también es otra variable importante, es muy importante saber qué cantidad de gente
ahí para así mismo diseñar estrategias para saber llegarles a la persona, descubrir sus gustos,
disgustos, y complementando con la variable de la edad.

Lealtad a la marca, este aspecto también es muy importante tenerlo en cuenta, porque en este
país son muy leales a las marcas reconocidas, y pues por ser un negocio o producto nuevo mirar
que estrategias se buscan para poder impulsar el producto, bien sea hacer alianza con u

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