Taller Negociación de conflictos

El conflicto es el de la guerra comercial entre Estados Unidos y China en

el cual vamos aplicar los 4 pasos para solucionar:

1. Preparación
Una de las prioridades de este paso es tener claro los objetivos o lo
que se pretende llegar además de conocer el pro y contras que se
pueden presentar en la negociación la información es muy
importante para ser concreto y mostrar interesa para llegar a un
acuerdo.
Durante el conflicto de las 2 naciones se vio reflejada la
preparación entre cada una más que todo por ser las potencias
mundiales en el mercado, la razón principal de que se generar este
conflicto fue por lo aranceles que estaba imponiendo EEUU a
China ya que el presidente Trum maneja unas políticas comerciales
diferentes y ve a china como un rival, como se prepararon las
naciones fue de una manera muy ofensiva entre parte y parte
buscando las debilidades y fortalezas de cada uno para poder
obtener un beneficio.
2. Apertura
En este paso es muy importante llegar a juntar las 2 partes para que
hagan sus propuestas para dar una solución ante este conflicto es
muy importante manejar una escucha activa ya que esta les ayuda a
descifrar inquietudes entre las partes una forma muy sencilla pero a
veces muy complicada para llegar a un acuerdo.
En este caso se manejó muchas agresiones por las naciones en
primera instancia los chinos respondieron ante la amenaza que le
hicieron los EEUU subiendo también sus aranceles a cada producto
exportado por esta nación, después deber como se estaba afectando
los mercados mundiales se llegaron a un acuerdo el de reunirse
para llegar a una conciliación.
3. Intercambio de propuestas
En este paso es donde comienza la negociación ya que las partes
presentan lo que quieren ganar y lo que ofrecen para que ambas
obtengan una ganancia, para este tipo de negociación siempre se
puede presentar etapas donde se extienda el tiempo de negociación
pero siempre hay que tener una flexibilidad para llegar a un
acuerdo aceptable.
Durante la reunión que tuvieron los mandatarios se manejó mucho
los anteriores paso como la información y la escucha activa para
que ambas partes lograran un acuerdo se vio presente una gran
hostilidad por ambas partes ya que se estaban atacando pero
siempre se mantuvo las conversaciones duro bastante tiempo para
lograr a un acuerdo.
4. Cierre
Es la forma más en la cuales se analiza las propuesta de las partes
en conflicto en la cual se llega a un acuerdo concreto en la cual se
puede presentar dos tipos verbal o en un documento formal
dependiendo de qué tipo de negociación se esté haciendo.
Para lograr un acuerdo entre estas naciones fue más de una presión
económica que por voluntad ya que se estaba reflejando que sus
ganancias estaban bajando y no les convenía llega a tal grado más
que todo porque son dos grandes comerciantes que depende de uno
y el otro el cierre fue que las dos naciones controlarían los
aranceles para no generar pérdidas para sus empresarios.