FORTALEZAS valor

1 Espacio amplio del local 0.4

2 Buena organización 0.1
3 Buen Clima Laboral 0.2
4 Posicionamiento del Negocio en la zona 0.1
5 Disponibilidad de Proveedores 0.2
6
7
8
9
10
1

DEBILIDADES valor

1 Falta de innovación en sus productos. 0.1

2 Bajo presupuesto para publicidad en medios. 0.2
3 Falta de Oferta/Promoción. 0.2
4 Mal análisis de la competencia. 0.2
5 Demanda 0.3
6
7
8
9
10
1
 Valor de
calificación ponderacion
4 0.2
4 0.1
3 0.6

Ponderacion
Un puntaje total por encima de 2.5
3 0.8 Mayor a 2,5 indica que la empresa mantiene una
3 1.1 posición interna fuerte
Menor a 2,5 Posicion interna debil

17 2.8

calificación Valor de
ponderacion
1 0.1
2 0.4
3 0.6
3 0.6
2 0.6

1 2.3
al por encima de 2.5
mpresa mantiene una
a fuerte
a debil
 OPORTUNIDADES valor calificación

1 Mayor participación en el Mercado 0.2 1

2 Fácil acceso a los productos básicos 0.2 2
3 Complementación con sitio web en internet 0.2 4
4 Crecimiento Demográfico 0.4 3
5
6
7
8
9
10
1 10

AMENAZAS valor calificación

1 Cambio en la inflación 0.1 2

2 Alza de materia prima 0.1 2
3 Competencia Desleal 0.2 4
4 Nuevos competidores 0.2 2
5 Mejores ofertas y promociones 0.1 2
6 Mejor servicio al cliente 0.3 4
7
8
9
10
1 16
 Valor de
ponderacion
0.2
0.4
0.8
Mayor a 2,5 Indica que la empresa responde bien a

Ponderacion
1.2 las oportunidades y amenazas
indica que no se están aprovechando
Menor a 2,5 las oportunidades y que las amenazas
pueden hacer mucho daño

2.6
Valor de
ponderacion
0.2
0.2
0.8
0.4
0.2
1.2

3
 AutoServicio La Granja
factores de comparacion VALOR CALIFICACION
1 Participación en el mercado 0.2 3
2 Publicidad 0.15 3
3 Estado Financiero 0.15 3
4 Atención Al Cliente 0.2 4
5 Calidad de Servicio 0.15 4
6 Precios 0.15 3
7 Imagen 0 2
8 Personal 0 4
9
10
TOTAL 1

DEBE SER = 1

Indican la importancia de los factores para las Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy impo
Valor suma de los valores no puede ser mayor a 1.
empresas que se están comparando. De 0 a 10
1 = debilidad principal Se debe calificar a cada una de las empresas que se están an
2 = debilidad menor Se obtiene un total ponderado para cada una de las empres
Calificación
3 = fortaleza menor Se comparan los resultados ponderados de cada una de las
4 = fortaleza principal Puede ser fuerte o débil.
vicio La Granja competidor 1 competidor 2
PONDERACION VALOR CALIFICACION PONDERACION VALOR CALIFICACION
0.2 0.4 3 0.4 0.4 2
0.15 0.6 3 0.6 0.45 3
0.15 0.3 3 0.3 0.45 3
0.2 0.2 4 0.2 0.4 2
0.15 0.6 4 0.6 0.6 4
0.15 0.45 4 0.45 0.6 4
0.15 0.67 4 0.67 0.4 3
0.15 0.2 3 0.2 0.3 2
0 0
0 0
0.13 3.42 0.342 3.6

(sin importancia) hasta 1 (muy importante). La

puede ser mayor a 1.

una de las empresas que se están analizando.

derado para cada una de las empresas.
dos ponderados de cada una de las empresas y se define la posición competitiva.
.
mpetidor 2 competidor 3
PONDERACION VALOR CALIFICACION PONDERACION
0.4 0.3 2 0.3
0.45 0.2 3 0.2
0.45 0.1 3 0.1
0.4 0.4 3 0.4
0.6 0.3 2 0.3
0.6 0.3 1 0.3
0.4 0.1 1 0.1
0.3 0.1 1 0.1
0 0
0 0
0.36 1.8 0.18
 Publicidad y Asigne un valor a
Publicidad
AtenciónyAl
Atención Al
Cliente cada factor
Cliente

Defina las Califique el

empresas a desempeño de
analizar cada empresa

Obtenga los Defina su posición

puntajes totales competitiva
de desempeño