SOBRE LOS AUTORES

Olga Gil
Olga es psicoterapeuta sistémica, equinoterapeuta. Fundadora, experta y
formadora en Cienciainterior.com. Co-creadora de GOLD M.A.S.T.E.R.S.
Con 6 años de intervención en el campo de la terapia individual y grupal,
y más de 18 años de trabajo en el sector de la ayuda a las personas e

Saúl Pérez
Saúl es especialista en comprensión transgeneracional, director del
instituto desarrollo consciente. Co-creador de GOLD M.A.S.T.E.R.S.
Con 7 años de experiencia acompañando en terapia individual y
procesos grupales.
 

CÓMO CREAR UN TALLER
PRESENCIAL O CURSO ONLINE.

Queremos que te puedas poner manos a la obra desde ya.

¡Este no es un ebook para leer y guardar sino para ponerte en marcha!

Así que…

Saca tu ordenador, tablet o papel y lápiz y ve completando paso a paso:

1. ¿Qué quiero enseñar y qué quieren aprender mis clientes? 


Si ya tienes clientes de consulta o personas que te siguen, puede

que tengas mayor claridad sobre ¿qué necesitan aprender? ¿o qué
preguntas te suelen hacer? ¿qué intereses tienen sobre tu temática?




Si no lo tienes claro,
puedes hacer una
pequeña encuesta. La
mejor forma siempre es
preguntar por sus
necesidades.



La siguiente pregunta
sería, ¿qué quiero
enseñar?



Es importante hacer
coincidir las dos cosas:
lo que tu cliente quiere
aprender y lo que tú
quieres enseñar. Se
trata de dar a tu cliente
lo que necesita y que tú
disfrutes de hacerlo.
2. Seguimos con el resultado que buscamos, ¿Qué resultado final
busco para mi cliente?



Ejemplo: Quizás tienes varios clientes que les cuesta conectar con el
cuerpo y las emociones, que pasan gran parte de la consulta en modo
racional. Entonces podrías crear un taller en el que al final tus clientes
hayan conseguido estar más en el cuerpo, más en el presente y
sepan distinguir sensaciones y emociones en su cuerpo.






3. Detalla el problema específico que vas a ayudar a resolver.




Una buena forma de hacerlo es pensar en la transformación de tu
cliente, ¿Cómo se ha transformado tu cliente tras el taller? ¿qué
beneficios reales se lleva?





 4. Imagina que acaba de terminar el taller. Cuéntame : ¿qué ha
pasado con tu cliente?




Se trata de detallar la misma idea, pero ahora en modo
visualización. Tómate unos minutos y visualiza qué cambia en la
vida de tu cliente, cómo se siente, qué piensa, cómo influye
posteriormente en su vida lo trabajado o aprendido en tu curso. ¿Es
el resultado que buscas? Si es así, seguimos adelante.




5. Propón la idea, háblale

a tu público de ello,
valora el interés.



Podrías escribir un
correo, llamar,
comunicarlo tras la
consulta (si tiene sentido)
o enviar un whatsapp:
“oye estoy pensando en
hacer un curso sobre este
tema, con el objetivo de...
, es algo que alguna vez
hemos hablado que te
vendría bien, ¿te
interesaría asistir?”



¿Hay interés? Si es así, es momento de ponerse manos a la obra.






6. ¿Qué 5 conceptos son importantes integrar para conseguir el

objetivo del curso?

Divide cada concepto en claves o puntos importantes a tener en

cuenta (entre 3 y 5). Explícalos de manera sencilla. Hazlo ahora.

Ejemplo:



-Emociones básicas y para qué nos sirven. (Qué es una emoción,
para qué sirven, no existen emociones negativas, cómo
gestionarlas)


-Escuchar el cuerpo. (La resistencia a sentir, la respiración, el

momento presente, escuchar sin querer dar sentido a lo que
sentimos)

-3 técnicas sencillas para meditar mientras haces tu vida diaria….




7.-¿Qué NO es
importante
realmente de todo
lo explicado?

Elimina lo que
sobra, lo
repetitivo o lo que
no ayuda al
objetivo del taller.




Muchas veces
menos es más y
dependiendo del
público al que va
dirigido tu curso,
puede ser mejor
dar menos
contenido pero más
práctico y enfocado
a conseguir el
objetivo.

8. Elige o crea 1
ejercicio (por cada 2-3
horas) que ayude a
integrar esta
información.

Pon ahora al menos la

idea de esta práctica o
ejercicio.




Ejemplo: Una
visualización guiada, un
ejercicio de PNL, un
movimiento sistémico, una
constelación, un anclaje,
un escrito, un acto
simbólico… específico
para el objetivo del taller.




9. El reto….¿Qué tarea se llevan a casa tras el taller? ¿Qué les

ayudará a partir de ahora en su proceso?



Este paso es opcional, y podría ser tanto un ejercicio que hacen
después en casa (ten en cuenta que no todos lo harán), como un
anclaje que hacen en el taller pero que llevan a casa para
recordarles, por ejemplo, un compromiso que han hecho consigo
mismos.


Si has contestado a todo. Tienes listo tu curso.

¡Enhorabuena!
 

CÓMO VENDER TU CURSO O TALLER

Una forma de dar a conocer tu curso es hacer una conferencia gratuita o

a un bajo coste. Podría ser online (webinar) o presencial.

Una conferencia o webinar te ayuda a acercarte a tu público, a

escucharlos, preguntarles, ver sus reacciones si es presencial o sus
comentarios sin es online. Te ayuda a darte visibilidad, que más personas
te conozcan y sepan lo que haces, y además te da autoridad, porque si
hablas de un tema es porque lo conoces (o al menos conoces más que tu
público sobre eso).

En las conferencias o webinars mucha gente conecta (o no conecta)

contigo y es fácil que consigas clientes de consultas.

La conferencia ayuda a tu cliente, pero el curso sabes que ayuda aún

más, por eso el modelo que te vamos a enseñar a continuación es una
forma práctica de aportar verdadero valor a tu público, al mismo tiempo
que despertamos el interés por hacer el curso.

Esta es la secuencia a ir mostrando a tu público durante un webinar de

venta o un taller presencial para
vender tu curso.

(Partimos de la base de que ya

tienes tu curso construido, o al
menos el primer boceto)

1.Elige 1 de los 5 conceptos de

tu curso o un par de claves que
sean lo suficientemente
importantes, de valor y
aplicables desde hoy.



Esta elección es importante porque
será el valor que vas a aportar de
 manera gratuita en tu conferencia, y por lo tanto tiene que ser de
interés para tu cliente y si puede ser, aplicable o demostrable
fácilmente.



¿Cuáles son los beneficios de (objetivo final de tu taller)? ¿Qué
sueños o deseos se harían realidad si alguien consigue el
objetivo final de tu taller?



En este apartado vamos a conectar a nuestro público con su deseo,
aquello que quieren conseguir y que en el fondo es lo que les trae a tu
conferencia.




2. ¿Cuáles son las dificultades más comunes que una persona se

encuentra para conseguir el objetivo principal de tu taller?




Aquí nuestro objetivo es que el público se identifique con algunas de
estas dificultades comunes (al menos comunes en nuestro cliente
ideal), y que suponen una barrera entre lo que quiere conseguir el
cliente y su situación presente.



 Incluso podemos hablar de cosas típicas que la gente hace para
conseguir el objetivo, pero sabemos de sobra que no funcionan o no
son suficiente.






3. ¿Cuál es la solución que yo propongo (en forma de tópico)?




Ejemplo: Transformar tu mente.






4. ¿Por qué es importante hacerlo ahora y no en otro momento?




Aquí podemos hablar de la oportunidad de cambio, frente al dolor
actual.



Ejemplo: Porque todos los días sientes emociones, y cada día que no
les prestas atención es un día más que se acumulan y sabes que
terminan surgiendo de alguna manera: una enfermedad o síntoma,
una discusión sin sentido con tu pareja, un grito a tu hijo que no tiene
culpa de nada, etc… ¿qué necesidad hay de seguir sufriendo cuando
la solución está al alcance
de tu mano?


5. ¿Por qué yo? Cuenta tu

historia (brevemente y
dando más atención en lo
relacionado con esta
dificultad).




6. Explica las claves o

conceptos (mejor con
presentación).



Ese concepto que
también explicas en el
 taller, ahora lo cuentas aquí también. Es importante que sientan que
se llevan valor de verdad.



Puedes empezar diciendo: lo que os voy a explicar ahora es uno de
los 5 conceptos que trabajamos en mi curso “Comprender tus
emociones”.




7. Muestra en la presentación los demás conceptos de tu taller

(resumen visual), y menciónalos (sin entrar en detalles).




8. ¿En cuanto está valorado tu taller? (No es el precio final, sino el

valor que tú le das).




9. ¿Qué pierdes si no vienes al taller presencial/curso online?





10.¿Qué ganas si vienes al taller presencial/curso online? Oferta o

promoción (precio si se
inscriben ahora), y valor
añadido (si lo hay).

11.Termina con una llamada

clara a la acción: ¿Qué
tienen que hacer para
adquirir tu curso o
apuntarse a tu taller?

Recuerda enviarles a una

página de compra, a ti mismo, al
medio que hayas decidido para
que puedan comprar de
inmediato.

Muchas personas quieren

comprar y… ¡no lo hacen porque no les decimos claramente cómo
hacerlo!

12. Y sobretodo… recuerda que…

Lo que vendes es de gran ayuda para tus clientes.

Por tanto, hacer un webinar o un taller de venta es un momento de

disfrute más para ti, un momento en el que vuelves a aportar valor dando
lo mejor de ti.

Así que…

¡Disfruta!