PLAN DE NEGOCIO CREMA DESINFLAMANTES

PLAN DE NEGOCIO

INTEGRANTES:
KAREN ALVAREZ MARTINEZ
LINA MOLINARES ALEMAN
JAVIER QUIROZ LARIOS
ANGELICA RODRIGUEZ CORREA
ISMAEL SUAREZ RODRIGUEZ

DOCENTE
ROBERTO MOLINA GONZALEZ

FUNDACIÒN UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO

ING. INDUSTRIAL IX SEMESTRE
CARTAGENA DE INDISA D. T. y C.

VIERNES 19 DE OCTUBRE DE 2018

 OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa que produzca y comercialice crema desinflamantes a base

de cálculos biliares de los bovinos en Cartagena de Indias.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Generar 5 empleos para contribuir a la disminución de la tasa de

desempleo del país, al finalizar el 1er año de operaciones de la empresa.
 Posicionar la empresa en el mercado, a través de estrategias de marketing
al finalizar el 2do año de operaciones.
 Generar ventas por $185.000.000 al finalizar el 1er año de operaciones de
la empresa.
 Obtener una rentabilidad del 15,09% al finalizar el 1er año de operaciones.
 JUSTIFICACION

Por parte de una investigación realizada, se recolectaron datos donde se

evidencia que los cálculos biliares de los bovinos en otros países como
Japón, son utilizados en diferentes sectores de la industria para la
realización de productos farmacéuticos.
De igual forma mediante este proyecto desarrollaremos habilidades de
formación en el proceso productivo de la crema desinflamante a base de
cálculos biliares de los bovinos.

El factor diferenciador serán los cálculos biliares como materia prima, algo
que es poco usual para el diseño y elaboración de cremas desinflamantes.

Visitas a granjas y mataderos de bovinos, contacto directo con el proveedor

de la materia prima.
Insuficiencia de crema desinflamante a base de componentes naturales
que proviene de la reutilización de los cálculos biliares de los bovinos en la
ciudad de Cartagena.
Ausencia de empresas que recolectan, reutilizan, transforman y
comercializan cremas des a base de cálculos biliares.
Clientes insatisfechos, no hay conformidad con las cremas a base de
productos químicos que pueden ser nocivos para la salud.
Este plan de negocio es la solución al problema planteado, por medio de la
creación de la empresa se satisface la necesidad del cliente de elaborar
cremas desinflamante base de productos naturales como son los cálculos
biliares de los bovinos, con mano de obra altamente calificado, cumpliendo
las normas y leyes establecidas.
 ANÁLISIS DEL SECTOR

Bolívar es el departamento con la mayor economía de la Región Caribe. Según

el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (Dane), su
participación en el Producto Interno Bruto (PIB) nacional fue de 5,3% en 2013,
es decir, $35,11 billones.

En Colombia existen cerca de 90 laboratorios farmacéuticos, entre nacionales y

extranjeros. 57 de ellos hacen parte de la Cámara de la Industria Farmacéutica
de la ANDI y varios pertenecen al mismo tiempo a alguno de otros dos gremios:
la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos de Investigación y Desarrollo
(Afidro), que reúne a 23 grandes multinacionales, y la Asociación de Industrias
Farmaceuticas (Asinfar), a la que están afiliados 26 laboratorios colombianos.

Las ventas de la industria farmacéutica en Colombia se dividen en dos grupos:

las institucionales (los medicamentos que compra el sistema de salud y que
luego las EPS le entregan a cada ciudadano) y las comerciales (lo que
pagamos de nuestro bolsillo cuando vamos a una farmacia, sin importar si el
medicamento fue prescrito o no por un especialista). Se calcula que
anualmente el negocio mueve unos 9,5 billones de pesos en Colombia, de los
cuales casi 70% son ventas institucionales y 30% son comerciales.

Bolívar fue uno de los departamentos más afectados por el encarecimiento del
dólar, dada una balanza comercial básicamente importadora, que fue afectada
por la disminución de las exportaciones y el incremento del valor importado,
influyendo en un crecimiento económico negativo de -0,65% para el año 2014;
en tanto que el PIB del país, pese a caer 40 puntos básicos respecto al año
2013, se ubicó en 4,4%.

Por tal razón, el proyecto de la producción de crema desinflamante a base de

cálculos biliares en los bovinos en la ciudad de Cartagena, está destinado al
SECTOR FARMACÉUTICO, haciendo la diferencia aquí en Colombia, ya que
son pocas las empresas que comercializan esta materia prima (material
mineral). Muchas compañías que requieren este producto se encuentran en
otros continentes con la extracción de los cálculos aquí en Colombia y
exportación, ya que el material es recolectado por diferentes personas en la
región.
Con este nuevo producto implementado en el mercado, aumentaremos la
economía del sector en la ciudad y departamento, buscando así el
posicionamiento en toda la región.
 ANALISIS DEL MERCADO

Nuestro principal mercado o mercado objetivo son las entidades farmacéuticas

ubicadas en la ciudad de Cartagena, que se encargan de la venta de fármacos
o medicinas en la ciudad.
 ANALISIS DE COMPETENCIA

La crema desinflamante a base de cálculos biliares de los bovinos es una

propuesta innovadora que busca entrar al mercado por tal motivo no se reporta
empresa alguna productora de la misma pero si se toma como referencias
productos que se encuentren en estos momentos generando un mercado
competitivo, empresas que son productoras de cremas o pomadas a base de
marihuana o cannabis medicinal en Colombia: Med Colombia, Cannabis
Medical Group, Medcann Colombia, Colombian Organics, Canmecol Y Khiron
Colombia.

ANALISIS DE COMPETENCIAS
COMPETIDO COMPETIDO COMPETIDOR
EMPRESAS COMPETIDOR 4
R1 R2 3
Biogota,tienda
Laboratorios GENFAR
DESCRIPCION Coca nasa 100%colombianos y
funat S.A.S S.A
ecológicos
Cali-
LOCALIZACIO Sabaneta – Bogotá-
Santander Teusaquillo- Bogotá
N Antioquia Colombia
De Quilichao
PRECIOS $18.160 $15.200 $28.000 $24.000
PRODUCTOS Crema De Diclofenaco Pomada De Pomada a base de coca y
Y SERVICIOS Árnica Emul Gel 1% Coca marihuana
LOGÍSTICA DE Drogas La Droguerías Cocanasa.Org.C https://biogota.tienda/cuidad
DISTRIBUCIÓ Rebaja Inglesas-La o o-personal/78-pomada-de-
 rebaja coca-y-marihuana.html
N (venta libre)
(Venta Libre) (venta libre)
Descuento En Muestras Envíos A Todo Venta libre en cualquier
ESTRATEGIA Un 20% Al Gratis El País gratis punto naturista del país
COMERCIAL Precio
Comercial

ESTRATEGIA DE MERCADO

Concepto del producto

Crema desinflamante a base de cálculos biliares de los bovinos, ideal para
calmar los dolores y disminuir la apariencia de hematomas, elaborado 100% a
base de minerales que contienen propiedades calmantes beneficiosos para la
salud. Es una crema en presentación de roll on que no deja residuos ni mancha
la ropa.

Estrategia de distribución

Para poder entrar a competir en el mercado, se usará una distribución directa,

entre distribuidores y clientes.

Donde en diferentes puntos de la ciudad estarán personas impulsadoras que

se les pagara el SMLV ($721,840), inicialmente se harán demostraciones en
clínicas, hospitales centro de atención, farmacias entre otros.

Estrategia de precios

 Durante el lanzamiento del producto tendrá un 10% de descuento.

El cliente obtendrá descuento en los siguientes productos

Crema Bovicare 400 gr $30.000

Crema Bovicare 150 gr $25.000

Estrategia de promoción

Se utilizaran campañas publicitarias, campañas de mercadeo en internet, tales

como las redes sociales que le costara a la empresa $60.000 mensual y de
descuentos como lo son los cupones.

Estrategia de comunicación

 Flayers: Se repartirán flayer en la ciudad para que las personas

conozcan nuestro producto el cual tendrá un precio de $15.200 por cada
100 flayers.
 Pendones: Se colocarán en puntos estratégicos de la ciudad para
promocionar nuestro producto esto tendrá un costo de $ 120.000

Estrategia de servicio

Después de la venta a los clientes se les motivara a seguir comprando por

medio de promociones, descuentos etc. Se utilizara como medio de transporte
una moto eléctrica el cual tiene un costo $3.000.000 el cual permitirá el envío
del producto

MEZCLA DE MERCADEO

PRECIO x UNIDADES
NOMBRE CANTIDAD TOTAL
Unid AL AÑO
Flyers 100 $ 15.200 1200 $ 182.400
Pendones 1 $ 120.000 2 $ 240.000
TOTAL $ 422.400

Estrategias de aprovisionamiento

Los principales productos que se utilizan en el proceso de fabricación de la

crema:

 Mentol
 Vaselina liquida
 Hidrocortisona
  Eucalipto
 Excipientes

Algunos proveedores cuentan con una política crediticia la que consistes en

hacer un descuento del 10% si compramos en gran cantidad y otros cuentan
con la política crediticia que si realizamos el pago inmediato nos regalan de
más, eso también va de acuerdo a la cantidad que se compren.

Para iniciar la compra de los diferentes productos se hace de contado a medida

que crezca la demanda se mira si es necesario hacer un crédito para
incrementar la producción.
 MODULO DE OPERACIÓN
FICHA TECNICA
Capacidad
Cualidades
Diseño
Tamaño
Características fisicoquímicas
Condiciones climáticas
Características de empaque,
embalaje y almacenaje
Se fabricara en recipientes Rollon de
400gr y 150 gr
El efecto calor/frío de la crema de
Bovicare es un aliado contra la
inflamación muscular aguda, ayuda en
el proceso de cicatrización,  y alivia el
dolor en articulaciones producido por
condiciones crónicas. Además de
contener agradable olor.
Se mostrara el nombre del producto y
su composición
Las medidas serán
150gr = 10cm de alto x 4,5cm de
diámetro
400gr = 20cm de alto x 9cm de
diámetro
Principio Activo:
Extracto de cálculos biliares ….. 7 g
Componentes secundarios:
Vaselina liquida
Hidrocortisona
Mentol
Eucalipto
Excipientes…………………….100.00 g
Se debe conservar en una
temperatura inferior a 25° C
Empaquetado en tubos con foil de
aluminio ideal para cremas anti
inflamatorias, embalaje de cartón
según las políticas del país y
almacenado en temperaturas no
mayores a 25° C
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

PROCESO DE FABRICACIÓN DE CREMAS DES INFLAMATORIA A BASE

DE CÁLCULOS BILIARES.

TODOS LOS EQUIPOS

1-Asegurarse que estén limpios y en condiciones para el trabajo
2-Comprobar que todas las conexiones sean correctas

CALDERA FUSORA
3-Cargar la caldera con las grasas y ceras
4-Cerrar la boca de carga
5-Calentar a 90 ºC durante 10 a 15 minutos
6-Poner el agitador en marcha a las rpm programadas. Dependiendo del
agitador y el tipo de material a fundir y mezclar, entre 50 y 150 rpm
7-Una vez fundidos y mezclados los materiales, bajar las rpm del agitador
~30% y la temperatura entre 70 y 80 ºC
hasta el momento del trasvase

CALDERA DE FABRICACIÓN
8-Dosificar agua tratada caliente a 80ºC con sistema de pesaje o contador
9-Mantenerla a esta temperatura con el sistema de calentamiento del equipo
10-Conectar el sistema de vacío (si lo hay)
11-Poner en marcha el contra-rotación a las rpm programadas (~10 el ancora y
80 el eje central)
12-Poner en marcha el emulsionador a velocidad máxima
13- Efectuar el trasvase del materia fundido en la caldera fusora (P1) de forma
controlada, haciendo que el caudal sea el adecuado al tipo de mezcla
El trasvase se puede efectuar por vacio o bomba de trasiego
14-Una vez terminado el trasvase, mantener toda la agitación en marcha
durante al menos 10 minutos. Transcurrido
este tiempo se para el emulsionador
15-Empezar a enfriar la caldera de fabricación con agua de red, hasta 50 ºC
16-Cuando se llega a esta temperatura, incorporar los elementos aditivos:
elementos activos de farmacia, aromas, colorantes, etc. La incorporación se
puede hacer por vació, bomba de trasiego, o puntualmente de forma manual
por
la boca o entrada designada.
17-Continuar refrigerando hasta los 30 ºC y bajar las rpm del contra-rotación a
6 rpm el ancora y a 40 rpm el eje central
18- Si hay que incorporar elementos volátiles a la mezcla, este es el momento
de hacerlo
19-Mantener la agitación y temperatura, hasta que se trasvase a la caldera de
producto acabado (P3)

PRODUCTO ACABADO
20-Calentar la caldera con el sistema de calentamiento del equipo a 30 ºC
21-Poner en marcha el sistema de agitación a 10 rpm ~
22-Trasvasar el producto de la caldera de fabricación (P2) a la de producto
acabado (P3) El trasvase se puede efectuar
por vació o bomba de trasiego
23-En caso necesario debido a la viscosidad o características del producto, se
puede crear presión en la caldera de fabricación (P2) con nitrógeno a presión
máxima de 2 bars

ENVASADO
24-El envasado se hace desde la caldera de producto acabado utilizando una
bomba de trasiego
25-Se recomienda insertar en la línea, un sistema SIL PIG. Esto permite
recupera el producto que queda en los conductos desde la bomba de trasiego
hasta la entrada del sistema de envasado. Ayudando de esta forma
al mantenimiento y limpieza de la línea.
 MODULO DE ORGANIZACIÓN
ORGANIGRAMA

Gerente General

Contador

Ventas Operario

Según su tamaño es una microempresa y según su sociedad es SAS.

PERFIL DEL CARGO

GERENTE GENERAL

DESCRIPCION DEL CARGO

Responsable por la dirección y representación legal, judicial y extrajudicial,

estableciendo las políticas generales que regirán a la empresa. Desarrolla y
define los objetivos organizacionales. Planifica el crecimiento de la empresa a
corto y al largo plazo. Demás presenta a la junta directiva los estados
financieros, el presupuesto, programas de trabajos y demás obligaciones que
requiera.

FUNCIONES

 Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y a

largo plazo.
 Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de
las funciones y los cargos.
 Coordinar y controlar la ejecución y seguimiento al cumplimiento del
plan de acción.
  Garantizar el cumplimiento de las normas, reglamentos, políticas e
instructivos internos y los establecidos por las entidades de regulación y
control.
 Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero,
administrativo y contable.
 Controlar y supervisar los reportes financieros, comparando resultados
reales con los presupuestados.
 Controlar la administración de los recursos monetarios y el cumplimiento
de regulaciones en materia tributaria, arancelaria y demás obligaciones
legales.
 Controlar los costos y rentabilidad de la empresa.
 Administrar los presupuestos operacionales y las inversiones de la
empresa de acuerdo a lo resuelto por el Directorio.
 Gestión de Compras
 Controlar los niveles de inventarios.
 Controlar el cumplimiento de los planes y programas de producción.
 Controlar que los índices y costos de producción.
 Controlar la producción de la planta
 Diseñar y desarrollar estrategias tendientes a incrementar la rentabilidad
y participación en el mercado nacional e internacional
 Definir las políticas de ventas y distribución.
 Supervisar la planificación y ejecución de las estrategias y acciones de
comercialización de la empresa.

PERFIL

Formación Académica Graduado Ingeniería industrial o Administración de

empresas. Preferentemente con Maestría en Finanzas o Administración de
Empresas.

Experiencia Previa de 5 a 8 años de experiencia en el cargo o en posiciones

similares (Gerente General 5 años u 5 años Gerente de Planta) relacionadas
con el mercado agro industrial.

COMPETENCIAS

 Visión de Negocios
 Orientación a Resultados
 Planificación estratégica
 Liderazgo
 Negociación
 Comunicación efectiva a todo nivel

CONTADOR:

FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO

 Llevar el libro contable de la empresa

  Ir 3 veces a la semana a la empresa.
 Tener mínimo 2 años de experiencia.

CONOCIMIENTO DEL CARGO

 Llevar libro contable

 Balance general
 Estado de resultado.

FORMACIÓN PERSONAL

 Estudios tecnólogo / profesional en Contaduría.

PERFIL DEL CARGO DE VENDEDOR

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

 Cargo: responsable de ventas

 Departamento: ventas

FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO

 Mantener el área asignada limpia y ordenada

 Comunicar al supervisor de ventas y al comprador respectivo la falta de
alguna mercancía con el fin de velar por el adecuado surtido de su
sección
 Revisar que la mercancía este correctamente etiquetada
 Colaborar en actividades de traspaso, pedidos, devoluciones y cambios
de mercancía.
 Volver a ubicar la mercancía que se le mostró al cliente y que este
decidió no llevar.
 Cooperar activamente con la seguridad y vigilancia de los activos de la
empresa.
 Ayudar en el centro de distribución de la empresa, en épocas en las que
este reciba mercadería en gran cantidad, mediante labores auxiliares de
apoyo a solicitud del gerente de ventas.
 Colaborar en el entrenamiento de personal de primer ingreso y de
refuerzo.

FORMACIÓN PERSONAL

 Mínimo tercer año de segundaria aprobado, preferiblemente con

bachillerato aprobado
 Técnico medio en administración de empresas
 Técnico medio en ventas
 Mercadeo y publicidad o carreras afines
  Conocimientos adicionales
 Conocimientos de técnicas de ventas
 Curso de servicio al cliente

REQUERIMIENTOS DEL PUESTO

 Disponibilidad de tiempo completo

 Edad entre los 18 y 40 años
 Experiencia mínima de 1 año en el área de ventas
 Excelente presentación personal

HABILIDADES Y ACTITUDES

 Trabajo bajo presión

 Capacidad de trabajo en equipo
 Proactivo
 Dinámico
 Liderazgo
 Integro
 Actitud de servicio

PERFIL DEL OPERADOR

DESCRIPCION DEL CARGO

El Operador de Planta debe proporcionar soporte técnico en el desarrollo de

pruebas, optimizando los recursos, con el fin de dar propuestas de
mejoramiento para la simulación de los procesos realizados, a la vez que
monitorea el análisis ejecutado.
Además, debe garantizar la correcta administración de los recursos y el
eficiente proceso para alcanzar las metas de producción estipulada por la
gerencia general.
FUNCIONES

 Producir los productos establecidos por la empresa según las normas y

procedimientos enseñados.
 Ayudar al control de entradas y salidas de los productos, suministros,
materiales y equipos del local.
 Apoyar en la operación y mantenimiento de los equipos necesarios para
realizar la producción.
 Apoyar en realizar inventarios de los equipos, materiales y productos.
 Apoyar en el control de medidas de seguridad e higiene dentro del local.
 Mantener el área de trabajo limpia y ordenada antes, durante y después
de la operación con el fin de facilitar el desarrollo de las actividades y dar
cumplimiento a los servicios solicitados.
 Mantener en forma ordenada, clara y segura la información referente a
las actividades del lugar de prestación de servicios (bitácoras, formatos,
manuales, etc.).
  Colaborar con el fraccionamiento, etiquetado y entrega de muestras del
área a los respectivos laboratorios para su posterior análisis.
 Realizar el traslado/recibo de muestras/cargas hacia o desde el CRM;
según requerimientos del cliente

HABILIDADES

 Responsabilidad
 Sociabilidad
 Solución de problemas
 Cumplimiento
 Seguridad

CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA

 Mercantil: $542.000 (anual)

 Único de proponentes: $493.000
 Verificación homonimia: $0
 Verificación de marca: $0
 Pre Rut: $0
 Consulta uso de suelo: $0
 Consulta de actividad económica: $0
 Matricula mercantil: $2.600
 Certificado: $44.000
 Rut-Nit:$0
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA