COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MOMENTO DE EVALUACIÓN
INTERMEDIA

Presentado por:

ARLETH PATRICIA MEZA

Código: 56.105.032
ENEILIS GOMEZ ALVARADO
Código: 1.010.098.151
MARIAM ISABEL ILLIDGE PEREZ
Código: 1118832449
JHOANNA PAOLA NIEVES
Código: 1.095.923.050
MARTHA VILLAZON DOMINGUEZ
CODIGO: 56.085.339

GRUPO

102023_33

Tutora:

EVA INÉS GUATIBONZA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA-UNAD

Riohacha, Mayo 2017

 INTRODUCCIÓN

Actualmente la globalización ha generado una serie de factores económicos,

tecnológicos, sociales y culturales que han permitido la eliminación de barreras

geográficas entre los distintos países del mundo, buscando así una unificación de

mercados y de sus culturas.

A través del tiempo se han generado una serie de instrumentos y estrategias, que

facilitan una mayor organización para la exportación de los diferentes productos entre

países.

Es de suma importancia establecer normas y reglas generales, igualmente para los

casos especiales, que cada ente debe cumplir a cabalidad, para que este proceso de

exportación fluya eficientemente y se logren los objetivos planteados

El comercio de bienes o servicios a otro país, ofrece a las empresas la oportunidad

de construir negocios internacionales y son indiscutible en la economía de la Nación.

Si hay aumento de exportadores significa, el desarrollo de negocios y esto simboliza

ganancias para las compañías y la generación de más trabajos, representa mejoría en la

competitividad nacional, aumento en las ventas y los beneficios, participación en el

mercado mundial, reducción de la dependencia de los mercados existentes,

aprovechamiento de la tecnología empresarial y mejora el potencial para la expansión

empresarial.
 OBJETIVOS.

General.

Investigar y aplicar de manera práctica los conocimientos adquiridos sobre la

Negociación Internacional durante el desarrollo de la Unidad 3, llevándolo a cabo, a

través de un producto con calidad de exportación.

Específicos.

 Identificar los estilos de negociación utilizados en el País.

 Conocer los términos de negociación para realizar una exportación.

 Conocer los procedimientos de visto bueno que debe tener un producto a

exportar.

 Establecer medios de pago para el cobro de la exportación.

 Diligenciar matriz de Costos DFI

 ENSAYO INDIVIDUAL SOBRE SOBRE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

(EL TRABAJO DEBE CONTENER EL ENSAYO DE CADA ESTUDIANTE DEL

GRUPO)

ARLETH PATRICIA MEZA ROJAS

Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación

internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y

compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior

La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países

diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del

proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa

internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

Para encontrar el éxito en las negociaciones internacionales, se hace necesario el conocimiento

de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de

las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.

Teniendo esto en cuenta, el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a

las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a sí mismo. De igual manera, hay

que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional, como por ejemplo el

marco regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el

organismo internacional.

Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes; desarrollarse mediante

una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y conclusión.
Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o

institución contratista), existir interdependencia entre las partes, predisponerse para llegar a un

acuerdo o contrato y ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se

negocia.

Colombia es un país multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee un

comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su

historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo. En el ámbito de la

negociación internacional, recobra sentido, para el país, su comportamiento intercultural.

Cuando se habla de la cultura colombiana de negociación se encuentra que, el tipo de

negociación que se ha desarrollado a través del tiempo es el popular regateo como un acto

aprendido desde la infancia y no como un acto calculado y plenamente justificado. Todo esto

constituye una cultura de negociación que se ha ido propagando por costumbre familiar o del

ámbito en el que nos rodeamos, la cual tiene unas características específicas.

Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades

sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio, dicen que las

invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; que los colombianos

no separan lo personal del negocio, se muestran fácilmente orgullosos, susceptibles, que se

resienten y se toman personalmente el negocio, que hay mucha emocionalidad.

Para realizar una buena negociación internacional es necesario tener una buena comunicación

internacional. Por lo mismo es necesario conocer las costumbres, idioma, y cultura hacia donde

se pretende exportar y esto se puede lograr a través del marketing internacional, en el caso de

Colombia y teniendo en cuenta su forma de negociación una de las estrategias que el país puede
utilizar para acceder a los mercados internacionales es la de descremado o desnatado de precios,

la cual consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por

aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para

hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su

ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al

precio.

ENEILIS GÓMEZ ALVARADO

Desde mi punto de vista La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al

momento de realizar un negocio. Es una cuestión cotidiana y diaria que busca llegar a acuerdos

beneficiosos para ambas partes. La forma de negociación de los colombianos lo podemos hacer

haciendo uso del marketing internacional

Para acceder a mercados internacionales En primera instancia se mostrara una breve descripción

de los tres aspectos a evaluar forma de negociación de los colombianos, marketing internacional

y acceso a mercados internacionales), y de esta forma se pasara a explicar las posibles

relaciones que hay entre estos y así poder dar respuesta al interrogante planteado anteriormente.

En base al libro como negocian los colombianos del autor Enrique Ogliastri en el cual explica

que los colombianos somos negociadores de regateo, ya que a la hora de negociar

acostumbramos pedir mucho para después rebajar, buscando un punto medio entre la banda de

referencia (precio máximo y mínimo), pensando que si el otro gana uno pierde.

Según en Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional, ya que en general se pueden

distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar que son la tradicional o distributiva y la nueva

teoría de la negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una tendencia

internacional. La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que se le da énfasis a la

distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la

contraparte; y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema

mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas

partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician).

Además los colombianos no nos distinguimos por la preparación de las negociaciones, pero

somos brillantes improvisadores. Planteamos negociaciones a corto plazo, aunque somos muy

flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy emocionales y utilizamos tácticas de poder en la

negociación, pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se

desarrolla amistad.

Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades

sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio, dicen que las

invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; que los colombianos

no separan lo personal del negocio, se muestran fácilmente orgullosos, susceptibles, que se

resienten y se toman personalmente el negocio, que hay mucha emocionalidad; que se sienten

inferiores frente al extranjero; que son egocéntricos, que no ven el punto de interés del otro lado;

todavía confían en la palabra y que su conveniencia personal está por encima del daño a su país

y a su empresa o institución.

Hoy en día, acerca del marketing internacional se establece que es una parte de la empresa tan

importante como cualquiera de las otras áreas que la componen; y si bien por marketing

entendemos que es una función de la organización y una serie de procesos para crearle valor al

cliente, así como para manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la empresa, el
marketing internacional es buscar estos mismos resultados pero ya no en un mercado nacional

sino internacional ; Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy

importante y cada vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economía global donde se

busca traspasar todas las fronteras, donde las organizaciones que anteriormente servían solo a

cliente nacionales ahora tienen como objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con

gran éxito; además es uno de los aspectos de la transformación en general que ha afectado en

gran medida a industrias y personas de muchos países, La dinámica de la economía mundial

implica que las empresas deban buscar oportunidades de mercado en todo el mundo, las grandes

empresas buscan negocios globalmente y las estrategias de mercadeo deben ser acordes con esta

realidad.

Al haber analizado estas tres variables se puede observar que están muy relacionadas, debido a

que cuando una empresa quiere acceder a otro mercado internacional lo que debe implementar es

el marketing internacional, en el cual se debe tener en cuenta la cultura de negociación de este

mercado, ya que implícitamente mediante el marketing se negocia la venta del producto o

servicio y su aceptación en este nuevo mercado, los cuales son algunos de los objetivos de este.

Para finalizar, se puede concluir que la forma como negocian los colombianos deja ver que

somos personas de regateo, amistosas, que siempre busca ganar, entre otras características; ya

que la manera de negociar refleja la cultura, las creencias, valores, costumbres, y la estructura

política, económica y social que se presentan en este país; lo cual es una base muy importante

que nos permite hacer uso del marketing internacional de una forma más convencional; ya que

mediante este se busca acceder a un mercado internacional vendiendo un producto o servicio,

entendiendo las necesidades y deseos de los clientes.

Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es

decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la

negociación. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos, sin saber

que está presente en nuestro diario vivir.

MARIAM ISABEL ILLIDGE PÉREZ

Los acuerdos internacionales son cada vez más frecuentes ya que vivimos en un mundo

globalizado, con economías emergentes en evolución y, no lo olvidemos, con un nivel de

competitividad feroz. Con este panorama es completamente normal y lógico que las empresas

busquen y encuentren partners internacionales que les ayuden a posicionarse en el mercado

internacional apoyando sus estrategias de venta. Socios de otros países que conozcan bien su

mercado local y sirvan de puente entre las empresas extranjeras y el público nacional o, lo más

complicado, entre las empresas extranjeras y las autoridades y administraciones del mercado

donde pretenden entrar.

Por su complejidad, las negociaciones internacionales suelen estar expuestas a conflictos que

pueden surgir durante el proceso. Por ello, en los últimos años se han diseñado numerosos

modelos de negociación que facilitan el acercamiento entre unas partes con raíces culturales,

históricas e idiomáticas tan diferentes como sus propios objetivos e intereses empresariales.

Negociación es aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir,

que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se

enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de

bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se

pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

La negociación es un proceso en el que intervienen dos partes enfrentadas que intentan el

acercamiento de posiciones, conseguir una situación aceptable para ambos, de forma que les

permita crear, mantener o desarrollar una relación.

Desarrollarse mediante un proceso por etapas; la negociación no debería ser un enfrentamiento

desordenado de fuerzas y deseos sino una secuencia de etapas desde la preocupación hasta la

conclusión del acuerdo. Se trata de estructurar el proceso negociador, de forma que se tengan

siempre presente los objetivos a conseguir, el trabajo a realizar y el comportamiento que se deba

adoptar en cada momento.

Los principios a seguir en una negociación internacional se basan en Adoptar un enfoque de

ganador-ganador. Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.

Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional. Tener en cuenta los

elementos culturales del país en el que se negocia. Saber planificar la negociación, distinguiendo

entre cada una de las etapas. Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación

y cerrar el acuerdo.

La toma de decisiones en la negociación internacional Una vez establecido el contacto entre las

partes, es recomendable que los negociadores pasen por una serie de etapas para garantizar el

cierre de la operación. Las más comunes son: Clima favorable: la entrevista, así como los

detalles del encuentro, deben propiciar un clima que beneficie el diálogo y la comunicación

distendida. Propuesta comercial: debe ser atractiva y que genere interés en la otra parte. Además,

tiene que hacerse en función del mercado en el cual se quiere incursionar. Negociación:

reformular las objeciones en función de los intereses de ambas partes. Cierre de la negociación:
es fundamental dejar un documento escrito del acuerdo alcanzado. Si no es así, debe quedar

estipulado por lo menos un resumen con los puntos tratados.

Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el

sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa.

En Colombia se tiende a negociar de la manera tradicional, ya que en general se pueden

distinguir dos escuelas sobre la forma de negociar que son la tradicional o distributiva y la nueva

teoría de la negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una tendencia

internacional. La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que se le da énfasis a la

distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la

contraparte; y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema

mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas

partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician).

Además los colombianos no nos distinguimos por la preparación de las negociaciones, pero

somos brillantes improvisadores. Planteamos negociaciones a corto plazo, aunque somos muy

flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy emocionales y utilizamos tácticas de poder en la

negociación, pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se

desarrolla amistad.

MARTHA VILLAZÓN DOMINGUEZ

En la actualidad, los negociadores internacionales juegan un papel de vital importancia en el

desarrollo económico mundial; esto se da gracias a sus capacidades técnicas, las cuales deben

sobrepasar los límites regionales así mismo la de abarcar una mentalidad abierta y expansionista,

pero a esto se le debe adicionar una capacidad innovadora y práctica que les permita
desenvolverse con mayor facilidad en las negociaciones y en el ámbito empresarial en general;

es decir, un negociador debe ser técnico en la materia y práctico en su diario vivir.

Sin embargo, la negociación internacional también dependen de un complejo marco económico,

social y profesional dentro del cual cada individuo se desenvuelve de una forma diferente según

su formación como negociador, para lo cual se deben tomar en cuenta todos los aspectos en su

entorno desde costumbres, religión, política, posición económica, posición social, nivel de

educación, entre otros.

Como dije anteriormente, es un acto cotidiano, en el que se vive entre contradicciones y

acuerdos con otros, lo cual se convierte en un tejido fundamental en la existencia humana. Es

común que haya diferencias, que se pueda escoger entre distintas posibilidades de resolver un

problema. Negociamos todos los días, pequeñas y grandes cosas, para hacer la vida más fácil.

Ya entrando en materia de lo que en realidad interesa; Primeramente, los colombianos son

propios de encausar una negociación con el denominado regateo, por medio del cual, la

negociación toma un rumbo violento, de desconfianza, de amenaza, engaño y trucos; este punto

en particular, se cree que es el de mayor cuidado para mejorar, puesto que es una característica

un tanto intrínseca de los colombianos, es una actitud con la que hemos crecido la mayoría y la

cual se utiliza en casi todas las actividades diarias que realizamos. Una forma de poder hacer uso

de estrategias de mercadeo internacional es la de dejar de pensar sólo en el bien propio, es decir,

ganar una negociación a costa de las pérdidas que puedan tener los demás integrantes que

conforman la mesa de negociación. Esto puede sonar un poco difícil, pero tener un pensamiento

más comunitario puede hacer que los colombianos podamos tener mayor éxito en el momento de
negociar con demás personas de otros países y tener éxito en dichas negociaciones, lo que traerá

consigo éxito empresarial y éxito personal.

Colombia se ha convertido en la quinta economía latinoamericana en el contexto internacional.

Aun así los colombianos tenemos falencias en el manejo de otros factores que son de mucha

importancia por ejemplo: El tiempo es un factor de gran relevancia en todos los aspectos de la

vida diaria de un ser humano, el caso de los colombianos es que estamos dados a ser poco

estrictos en este tema, situación que puede complicar el desarrollo de una negociación, puesto

que los negociantes extranjeros ven el tiempo como algo de grandes dimensiones en cuanto al

valor que puede traer el buen manejo de éste. Por lo tanto, si los colombianos empezáramos a

tener una mejor administración del tiempo, no sólo en las negociaciones, sino también en todas

las situaciones que se nos puedan presentar en todos los aspectos de la vida.

Por otra parte en un ensayo realizado por CLAUDIA FERNANDA ASTAIZA OLAYA DE LA

UNIVERSIDAD DEL VALLE FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN COMERCIO

EXTERIORMERCADEO INTERNACIONAL, plantea que Los colombianos por lo general

piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes, pero

prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa. Y que según esto en Colombia se

tiende a negociar de la manera tradicional, ya que en general se pueden distinguir dos escuelas

sobre la forma de negociar que son la tradicional o distributiva y la nueva teoría de la

negociación o también llamada integrativa la cual se ha convertido en una tendencia

internacional. La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que se le da énfasis a la

distribución de lo que se negocia, bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la

contraparte; y por lo contrario la nueva teoría de la negociación trata de redefinir el problema

mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas

partes, donde se da la relación gana – gana (ambas partes se benefician).

JHOANNA PAOLA NIEVES

La negociación es “un proceso mediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto

comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr

un acuerdo para sus relaciones futuras”. (Villalba, 1989) partiendo de este punto de vista del

autor puedo concluir que la negociación se creó con el fin de que se realice un trueque de un bien

a cambio de un costo.

En grandes ciudades del mundo se ven como la negociación es el fundamento intelectual de la

región, ya que esta es la que define el cómo crece el país. Por medio de la negociación los países

agrónomos pueden exportar sus productos a costos lugares no importando la lejanía de ellos. Las

negociones pueden ser de individuo a individuo, de grupo a grupo, directa e indirecta ya sea por

medio de intermediarios como árbitros, abogados u mediadores, ya sea desde una respectiva

política, comercial o técnica hasta de personales u afectivas, cada caso aplica dependiendo del

caso siendo el estatus el que la da le relevancia que requiere, ya sea por medio de negociaciones

horizontales (cuando está en un mismo nivel de escala jerárquica), vertical (cuando las partes

que negocian se encuentran vinculados en una relación), diagonal (cuando se produce entre las

partes que se encuentran en diferentes escaños).

Las negociaciones pueden tomar diferentes colores a los momentos de las conversaciones,

pasando de una reunión amistosa puede llegar a una polémica u escandalosa reunión. Pero tienen

diferentes factores que interfieren en la negociación como libre, forzada, moral, que hacen que

las actitudes de los negociadores se vea intervenida por el comportamiento o los valores legales
que originen en el momento. Siendo la comunicación el factor más importante al momento de la

negociación ya sea cara a cara, telefónica, epistolares o sobre la base de los representantes se

diferencian dependiendo el grado de calidad de la misma, esto hace que recuerde “La calidad de

la negociación se mide por el impacto y la influencia que ejerzamos en la contraparte y no sólo

por la intención que tengamos en la misma” Berlew y Moore (1987).

Sócrates siempre decía “conócete a ti mismo”. Pero en las negociaciones sacamos esa palabra,

cuando aplicamos nuestra parte intuitiva, persuasiva y de convencimiento que hace que

conozcamos y mostremos nuestras fuerzas, administramos sin mostrar nuestras debilidades,

Solucionamos conflictos, conocemos la otra parte y sus necesidades, presentamos argumentos

para convencer al negociador, nos comportamos de tal manera que generemos la confianza que

se requiere, sabemos escuchar, comunicar y creamos un clima de cooperación buscando el

incremento de flexibilidad, lo que implica el aumento de la capacidad para colocarse en el lugar

del otro y aceptar cambios.

El negociador debe ser una persona que planea, ejecuta y controla la negociación dentro de una

secuencia lógica y predeterminada; utilizar argumentos y desarrollar habilidades para

concesiones y superar obstáculos que se presenten en la negociación. Para los colombianos son

conocidos por su suspicacia, dinamismo, los colombianos son considerados buenos negociadores

por su mentalidad del detal, negocian a partir de la cotidianidad , son regateadores, ganan y

ganan, pero sobre todo son emprendedores, fuertes, luchadores e inteligentes tienen la capacidad

de echar para adelante por eso logran negocios de buenas ganancias en el amplio comercio

internacional.
TERMINO DE NEGOCIACIÓN DE LA EXPORTACIÓN QUE SE REALIZARA EN LA

EXPORTACIÓN DE MOCHILA WAYUU.

Para establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permiten acordar

derechos y obligaciones tanto del exportador como del importador en las transacciones

comerciales internacionales, se creó el INCOTERMS, esto con el fin de tener la certidumbre en

la interpretación de los términos de negociación entre el exportador o importador, ya que se

aplican reglas internacionales uniformes.

El término más propicio en este caso para exportar nuestro producto (Mochilas wayuu), seria:

EXW - Ex Works (en fábrica, lugar convenido)

El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su establecimiento

(fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador.

El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de

ellos. El comprador asume el grueso de los gastos con esta modalidad.

Obligaciones Comprador

 Cargar la mercancía en vehículos proporcionados por el mismo o de despacharla de

aduana para la exportación, salvo acuerdo en contrario, correrá con todos los gastos

(licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercancía

del domicilio del vendedor hacia el destino deseado, e incluso los de pérdida o daño que

pueda sufrir la mercancía a partir del aviso del vendedor.

 Asumir los gastos aduaneros.

  Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar su ayuda en la

obtención de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago de la mercancía según lo

estipulado.

Obligaciones Vendedor

 Suministrar la mercancía y la factura, o su equivalente mensaje electrónico, de

conformidad con el contrato de venta y ponerla a su disposición en el lugar designado a

la fecha estipulada, en caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso

suficiente al comprador.

 Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier licencia,

autorización, seguro, etc.

 Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso, etc.), incluidos los riesgos de

pérdida y daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del comprador.

VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACIÓN MOCHILA WAYUU

Solicitud de Vistos Buenos. No requiere.

Permiso para exportar productos artesanales:

 Inscripción  ante la Cámara  de Comercio.

 RUT como Exportador.

 Facturación autorizada por la DIAN.

 Producto a exportar y la Sub partida Arancelaria determinadas 

  Identificar si el producto, de acuerdo con el mercado al que va, requiere Certificado de

Origen.

 Inscripción en el Registro Nacional de Exportadores.

MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIÓN.

El medio de pago que se escoge es el de Cartas de crédito (la notificada, donde la

responsabilidad sólo recae en el banco emisor; y la confirmada, donde hay seguridad absoluta de

pago, por su disponibilidad de pago en a la vista o resolventes. También existen modalidades

transferibles y del tipo standby.), ya que es la más utilizada en el comercio internacional.

Se resalta de manera significativa que el exportador jamás debe realizar un embarque antes de

recibir de la entidad bancaria la ratificación de la carta de crédito; de igual forma, debe

confirmar que todos los datos anotados en el documento sean los correctos; revisar que las

condiciones señaladas coincidan con lo convenido, preparar los documentos requeridos; y, ante

cualquier duda, consultar a especialistas en la materia.

INFORME DE COSTOS DE LA EXPORTACIÓN (MATRIZ PROCOLOMBIA).

A continuación se hace un breve informe acerca de la Exportación de Las Mochilas Wayuu hacia

los EE.UU, por medio aéreo, ya que es lo acordado con el comprador, esto con el fin de tener

claridad de los costos y ganancias.

Perfil del Mercado: Colombia – Estados Unidos.

Producto: Mochilas Wayuu (Artesanías)
Código Nomenclatura: 4202.91.10.00
Aranceles 096-TLC. Con EEUU - cód. acuerdo 096-

general.

Arancel = 0.00%
Requisitos y Barreras de Ingreso: Para la exportación de productos artesanales

no existe ninguna barrera arancelaria y el

requisito es tener la Inscripción Registro de

fabricantes e importadores de SIC

El transporte de este producto se hará en cajas de cartón con medidas de 60 x 40 centímetro (6

cajas), en cada una de las cajas irá un máximo de 20 mochilas con el mismo tamaño y con

variedad en diseños y colores, con peso de 500 gramos cada mochila, para un total de 120

unidades con un peso de 80 kilogramos, se pondrán a disposición del comprador en la ciudad de

Miami (Aeropuerto MIA) desde la Capital colombiana (Aeropuerto El Dorado).

El término de venta Incoterm escogido para esta exportación es EXW - Ex Works (en fábrica,

lugar convenido), este término es apropiado para cualquier tipo de transporte, además de que el

comprador es quien el grueso de los gastos.

En cuanto al medio de pago, hemos convenido la carta de Crédito, que es bastante oportuna para

cerrar estos tipos de negocios, ya que la responsabilidad sólo recae en el banco emisor; y la

confirmada, donde hay seguridad absoluta de pago, por su disponibilidad de pago en a la vista o

resolventes.
 CONCLUSIÓN

Al momento de desarrollar esta actividad afianzamos de manera significativa los

conocimientos conseguidos en el trascurso de este proceso, implementamos las instrucciones

dadas por el tutor a través de la lectura de la Unidad 3 y las aplicamos al ejercicio.

Cabe resaltar que no ha sido fácil este proceso, pero se destaca el interés por llevar a cabo el

cumplimiento de los objetivos, ampliando y aplicando el conocimiento acerca de lo que es la

exportación, como se maneja, los pasos para llevar a término una buena exportación y lo que se

requiere legalmente para hacer bien este proceso, a través de investigación y estudio aplicado.
 BIBLIOGRAFÍA

http://www.areadepymes.com/?tit=exw-ex-works-en-fabrica-lugar-convenido-guia-de-

incoterms-2010&name=Manuales&fid=em0bcab

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos

Ramírez, A., González Ortiz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y

estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-332.recuperado de:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?

direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

German Andrés Noguera Potes, . (30, 11,2016). Negociación. [Archivo de video]. Recuperado

de: http://hdl.handle.net/10596/9888