ESCALERA DE CRECIMIENTO

COSTO PLAN
Empresa: Visión Empresa: DE $ -
CRECIMIENTO

OBJETIVO 3: DESARROLLAR OBJETIVO 4: EXPLORAR NUEVOS

OBJETIVO 1: PENETRAR MERCADO OBJETIVO 2: RENTABILIZAR MERCADO OBJETIVO 5:
MERCADO ACTUAL MERCADOS
ESTRATEGIA: OPTIMIZAR BENEFICIO
ESTRATEGIA: VENDER MAS A LOS ESTRATEGIA: EXTENSIÓN Y/O
ESTRATEGIA: DESARROLLAR VENTAS SOBRE VENTAS Y SOBRE COSTOS DE 5
ACTUALES CLIENTES DIVERSIFICACION DE MERCADOS
PRODUCCION
PRIORIDADES PRIORIDADES PRIORIDADES PRIORIDADES PRIORIDADES
MERCADEO MERCADEO MERCADEO MERCADEO MERCADEO

Creacion de contenido (videos) para dar a conocer Los

beneficios y oportunidades de IOT en la
agricultura….Canal de youtube.

VENTAS VENTAS VENTAS VENTAS VENTAS

Kits de ensamble para accesorios del sistema de riego y

fertilizacion DIY(Haslo tu mismo).

TALENTO HUMANO TALENTO HUMANO TALENTO HUMANO TALENTO HUMANO TALENTO HUMANO

Ingenierio agronomo, quimico y electronico . Profesional

en modelado 3d.

OPERACIÓN (PRODUCCÓN, OPERACIÓN (PRODUCCÓN, OPERACIÓN (PRODUCCÓN, OPERACIÓN (PRODUCCÓN, OPERACIÓN (PRODUCCÓN,
COMERCIALIZACIÓN, SERVICIOS) COMERCIALIZACIÓN, SERVICIOS) COMERCIALIZACIÓN, SERVICIOS) COMERCIALIZACIÓN, SERVICIOS) COMERCIALIZACIÓN, SERVICIOS)

Produccion de nuestros propios accesorios para el

sistema de riego y fertilizacion. -Facilidad de instalacion
del sistema

FINANCIERA (CONTABILIDAD, FINANCIERA (CONTABILIDAD, FINANCIERA (CONTABILIDAD, FINANCIERA (CONTABILIDAD, FINANCIERA (CONTABILIDAD,
TESORERÍA, FINANZAS) TESORERÍA, FINANZAS) TESORERÍA, FINANZAS) TESORERÍA, FINANZAS) TESORERÍA, FINANZAS)
Supervision constante de la tesoreria para poder
estrategicamente comprar diversidad de materia prima y
ofrecer descuentos.

I+D+i I+D+i I+D+i I+D+i I+D+i

Desarrollo de plataforma Iot para la administracion y
supervicion de datos ademas de tarjetas de adquisision
de datos.

ADMINISTRACION Y PROCESOS ADMINISTRACION Y PROCESOS ADMINISTRACION Y PROCESOS ADMINISTRACION Y PROCESOS ADMINISTRACION Y PROCESOS

Participacion en ferias empresariales y networking.

INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA INFRAESTRUCTURA

Servidores con la capacidad de permitir buen

almacenamiento y velocidad de respuesta a peticiones
de clientes.

OTROS OTROS OTROS OTROS OTROS

 INVERSION INVERSION INVERSION INVERSION INVERSION
$ - $ - $ - $ - $ -
 OBJETIVO 1:
PENETRAR ESTRATEGIA: DESARROLLAR VENTAS
MERCADO

PROCESO PRIORIDADES

Creacion de contenido (videos) para

dar a conocer Los beneficios y
MERCADEO
oportunidades de IOT en la
agricultura….Canal de youtube.

Kits de ensamble para accesorios del

VENTAS sistema de riego y fertilizacion
DIY(Haslo tu mismo).

Ingenierio agronomo, quimico y

TALENTO
electronico . Profesional en modelado
HUMANO
3d.

OPERACIÓN Produccion de nuestros propios

(PRODUCCÓN, accesorios para el sistema de riego y
COMERCIALIZAC fertilizacion. -Facilidad de instalacion
IÓN, SERVICIOS) del sistema

FINANCIERA Supervision constante de la tesoreria

(CONTABILIDAD, para poder estrategicamente comprar
TESORERÍA, diversidad de materia prima y ofrecer
FINANZAS) descuentos.
 FINANCIERA Supervision constante de la tesoreria
(CONTABILIDAD, para poder estrategicamente comprar
TESORERÍA, diversidad de materia prima y ofrecer
FINANZAS) descuentos.

Desarrollo de plataforma Iot para la

administracion y supervicion de datos
I+D+i
ademas de tarjetas de adquisision de
datos.

ADMINISTRACIO Participacion en ferias empresariales y

N Y PROCESOS networking.

Servidores con la capacidad de

INFRAESTRUCT permitir buen almacenamiento y
URA velocidad de respuesta a peticiones de
clientes.

OTROS 0
R VENTAS

ACTIVIDAD CUANDO

1.Produccion de videos e imágenes atractivas para cualquier publico.

2.Edicion de contenido para canal de youtube.

3.MARKETING Digital y marketing en la RADIO,television(TV Agro).

4.Impactar con los beneficios que brinda la implementacion de tecnologia para mejorar la
produccion y rentabilidad de los cultivos

1.Desarrollo e impresión de kits para los sistemas de riego y fertilizacion.

2.

3.

4.

1.Contratacion de profesionales para CREACion de nuestros propios diseños tanto de

imresoras como de protesis.

2.Contratacion de profesionales en diseño grafico para impactar visualmente con nurestros

desarrollos y servicios a diferentes clientes.

3.

4.

1.Produccion de filamento (MATERIA PRIAMA)reciclando botellas de plastico. Filamento

PET

2.Desarrollo de un entorno online amigable para poder cotizar facilmente la implementacion

en cualquier terreno.

3.

4.

1.Analisis constante de la situacion economica de la empresa para poder estrategicamente

dotarnos de materia prima pero manteniendo buenos porcentajes de ganacia.
2.Supervicion de situacion financiera para estrategicamente poder ofrecer descuentos o
promociones para impementacion de sistemas automatizados para el campo.

3.

4.

1.Desarrollo propio de tarjeta y sistema de adquisision de datos del cultivos.

2.Desarrollo de plataforma para supervision y control de las variables incidentes en los

cultivos. Asi como estadisticas o pronosticos.

3.

4.

1.Participar en eventos de tecnologia y ferias empresariales.

2.Participar en espacios de relacionamiento networking .

3.

4.

1.Servidores con gran capacidad de respuesta y almacenamiento.

2.Plataformas para analisis de datos.

3.

4.

1.

2.

3.

4.
 VENTAS

COSTO PLAN
RESPONSABLE COSTO $ -
CRECIMIENTO

Jeison Ruiz
 OBJETIVO 2:
RENTABILIZAR ESTRATEGIA: OPTIMIZAR BENEFICIO SOBRE VENTAS Y SOBRE COSTOS DE PRODUCC
MERCADO

PROCESO ACCIÓN ESTRATÉGICA

MERCADEO 0

VENTAS 0

TALENTO
0
HUMANO

OPERACIÓN
(PRODUCCÓN,
0
COMERCIALIZAC
IÓN, SERVICIOS)

FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)
 FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)

I+D+i 0

ADMINISTRACIO
0
N Y PROCESOS

INFRAESTRUCT
0
URA

OTROS 0
NEFICIO SOBRE VENTAS Y SOBRE COSTOS DE PRODUCCION

ACTIVIDAD CUANDO

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.
2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.
 VENTAS

COSTO PLAN
RESPONSABLE COSTO $ -
CRECIMIENTO
 OBJETIVO 3:
DESARROLLAR ESTRATEGIA: VENDER MAS A LOS ACTUALES CLIENTES
MERCADO ACTUAL

PROCESO ACCIÓN ESTRATÉGICA

MERCADEO 0

VENTAS 0

TALENTO
0
HUMANO

OPERACIÓN
(PRODUCCÓN,
0
COMERCIALIZAC
IÓN, SERVICIOS)

FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)
 FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)

I+D+i 0

ADMINISTRACIO
0
N Y PROCESOS

OTROS 0
A LOS ACTUALES CLIENTES

ACTIVIDAD CUANDO

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.
2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.
 VENTAS

COSTO PLAN
RESPONSABLE COSTO $ -
CRECIMIENTO
 OBJETIVO 4:
EXPLORAR NUEVOS ESTRATEGIA: EXTENSIÓN Y/O DIVERSIFICACION DE MERCADOS
MERCADOS

PROCESO ACCIÓN ESTRATÉGICA

MERCADEO 0

VENTAS 0

TALENTO
0
HUMANO

OPERACIÓN
(PRODUCCÓN,
0
COMERCIALIZAC
IÓN, SERVICIOS)

FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)
 FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)

I+D+i 0

ADMINISTRACIO
0
N Y PROCESOS

OTROS 0
O DIVERSIFICACION DE MERCADOS

ACTIVIDAD CUANDO

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.
2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.
 VENTAS

COSTO PLAN
RESPONSABLE COSTO $ -
CRECIMIENTO
 OBJETIVO 5: 5

PROCESO ACCIÓN ESTRATÉGICA

MERCADEO 0

VENTAS 0

TALENTO
0
HUMANO

OPERACIÓN
(PRODUCCÓN,
0
COMERCIALIZAC
IÓN, SERVICIOS)

FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)
 FINANCIERA
(CONTABILIDAD,
0
TESORERÍA,
FINANZAS)

I+D+i 0

ADMINISTRACIO
0
N Y PROCESOS

OTROS 0
 ACTIVIDAD CUANDO

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.
2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.
 VENTAS

COSTO PLAN
RESPONSABLE COSTO $ -
CRECIMIENTO
 IMPORTANTE:
1. Analizar los hallazgos

2. Identificar los asuntos más importantes

Recuerde profundizar SOLO sobre aspectos que en re
3. Identificar opciones estratégicas necesariamente todos los aspectos aquí descritos tendrán
4. Decidir qué tendencias deben ser
monitoreadas periódicamente

IMPACTO
ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS AMENAZA OPORTUNIDAD POTENCIAL
1 2 3 4 5
Elecciones nacionales y departamentales
Entorno laboral
P Terrorismo
O Estabilidad del gobierno
L Regulaciones del gobierno
Í Regulaciones tributarias
T
Subsidios gubernamentales
I
Relaciones con otros paises
C
O Nivel gasto de defensa

TOTAL 0 0

IMPACTO
ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS AMENAZA OPORTUNIDAD POTENCIAL
1 2 3 4 5
Tendencia del PIB
Capacidad adquisitiva
Tendencia del Empleo
Tasas de interés
E Tasa de Inflación
C Precio del petróleo
O Índice de precios

N Flujo del mercado

Disponibilidad de crédito
O Comercio exterior I y E
M Presupuesto estatal
I Patrones de consumo
Relaciones con países vecinos
C Tendencia de las personas a gastar
O Relaciones con los bloques económicos
Capacidad de inversiòn

TOTAL 0 0
 IMPACTO
ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS AMENAZA OPORTUNIDAD POTENCIAL
1 2 3 4 5
Hábitos alimenticios
Propensión al consumo
Tendencia al uso de productos sustitutos
Actitud de la gente hacia el cambio
Ética de la vida y el trabajo
Calidad de vida
S Cambios en los estilos de vida
O Liga de consumidores
C Núcleo familiar

I Actitud hacia el ahorro

Vias de acceso
O Ubicación
- Nivel de educación
C Tasa de natalidad

U Actitud hacia el tiempo libre

Actitud hacia la calidad de p/s
L Actitud hacia los extranjeros
T Roles de genero
U Seguridad social

R Actitud hacia el gobierno

Edad de la poblaciòn
A Expectativa de vida
L Confianza en el gobierno
Actiud hacia la inversión
Actitud de población hacia las empresas
Habitos de compra

TOTAL 0 0

IMPACTO
ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS AMENAZA OPORTUNIDAD POTENCIAL
1 2 3 4 5
Costo de tecnologias
Disponibilidad de tecnologías propias
T
Evaluación de las tecnologías
E
C Incorporación de innovación tecnologicas
N Inversión en investigación y desarrollo
O Protecciòn de patentes
L Flexibilidad de las tecnologías
O Previsión del cambio tecnológico
G Conectividad
I
C
O
 O
G
I
C
O

TOTAL 0 0

IMPACTO
ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS AMENAZA OPORTUNIDAD POTENCIAL
1 2 3 4 5
Aprovechamiento de subproductos
Leyes de protección ambiental
E Actitud de las empresas/personas hacia lo
C ambiental
O Biodiversidad
L Calidades de agua, tierra, aire

O Manejo de desechos sólidos

Especies en vias de extinción
G
Cultura de reciclaje
I Se invierte en lo ambiental
C
O

TOTAL 0 0

IMPACTO
ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS AMENAZA OPORTUNIDAD POTENCIAL
1 2 3 4 5
Regulación de políticas de precios
Licencias
Leyes sobre el empleo
Derechos de propiedad intelectual
L
Leyes de salud y seguridad laboral
E Sectores protegidos o regulados
G Legislacion en patentes
A Legislación antimonopolio
L

TOTAL 0 0
ORTANTE:

e aspectos que en realidad puedan afectar su proyecto, puesto que No

aquí descritos tendrán alguna influencia en el futuro cercano de su proyecto.

EVIDENCIA COMENTARIOS / OBSERVACIONES

(Estudio, Reporte, Estadística, Ley, Investigación adicional necesaria?
Norma, etc) Medidas ya adoptadas?

EVIDENCIA COMENTARIOS / OBSERVACIONES

(Estudio, Reporte, Estadística, Ley, Investigación adicional necesaria?
Norma, etc) Medidas ya adoptadas?
 EVIDENCIA COMENTARIOS / OBSERVACIONES
(Estudio, Reporte, Estadística, Ley, Investigación adicional necesaria?
Norma, etc) Medidas ya adoptadas?

EVIDENCIA COMENTARIOS / OBSERVACIONES

(Estudio, Reporte, Estadística, Ley, Investigación adicional necesaria?
Norma, etc) Medidas ya adoptadas?
 EVIDENCIA COMENTARIOS / OBSERVACIONES
(Estudio, Reporte, Estadística, Ley, Investigación adicional necesaria?
Norma, etc) Medidas ya adoptadas?

EVIDENCIA COMENTARIOS / OBSERVACIONES

(Estudio, Reporte, Estadística, Ley, Investigación adicional necesaria?
Norma, etc) Medidas ya adoptadas?

Opciones
Resumen Hallazgos más importantes
estratégicas
E. POLÍTICO
E. ECONÓMICO
E. SOCIO CULTURAL
E. TECNOLÓGICO
E. ECOLÓGICO
E. LEGAL
Tendencias a
monitorear
 ESTUDIO DEL ENTORNO ORGANIZACIONAL

Conocer y anticipar las tendencias del entorno global que son incontrolables por la empresa y qu
representar oportunidades o amenazas para las actividades de la empresa. Todas las empresas de su
actividad evolucionan en el mismo entorno y siguen las mismas tendencias

ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS DESCRIPCIÓN

¿Cuál es la ideología del gobierno Nacional y/o

regional en relación con las actividades de su
empresa (apoyo, subsidios, etc.).

P
O
L
Í
T
I
C
O

ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS DESCRIPCIÓN

a. Rendimiento del sector, la oferta y la

demanda en el sector, índice de desempleo,
E tasa de interés, ingresos por habitante, dólar.
C b. Crecimiento/recesión.
O c. Costo de la materia prima.
N
O
M
I
C
O

ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS DESCRIPCIÓN

 Las tendencias, la moda y los comportamientos
S de los consumidores relacionados con su sector
de actividad.
O La influencia de los estilos de vida, valores
C sociales, costumbres.

I Nivel de educación, tipo de profesión, estatus

social.
O Índice de natalidad, curva de edad en una
región.
-
C
U
L
T
U
R
A
L

ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS DESCRIPCIÓN

¿Los progresos tecnológicos influyen en su

sector de actividad?

¿El desarrollo de herramientas capaces de

mejorar la productividad influye en su empresa?
T ¿La anticipación de nuevos productos o
E servicios pueden influir en la industria a corto,
C mediano o largo plazo?
N Nuevos productos y el futuro progreso técnico,
O evolución técnica, nuevos procedimientos
L
O
G
I
C
O

ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS DESCRIPCIÓN

¿Qué impacto tiene la empresa en el

medioambiente?

E
C
O
L
 ¿Las empresas deben someterse a leyes y
E reglamentos del Ministerio del Medioambiente
(departamental o nacional)?
C
O Relación con la preservación del medioambiente
L
O
G
I
C
O

ENTORNO ASPECTOS EVALUADOS DESCRIPCIÓN

¿Cuáles son las leyes y los reglamentos que

imperan su mercado?
¿Necesita un permiso especial?

L
E
G
A
L
ACIONAL

ontrolables por la empresa y que pueden

presa. Todas las empresas de su sector de
ias

OBSERVACIONES

OBSERVACIONES

OBSERVACIONES
OBSERVACIONES

OBSERVACIONES
OBSERVACIONES