6.

- Selección definitiva del canal

De acuerdo al tipo de producto que se está implementando y con todas las

alternativas evaluadas se tomó la decisión de elegir el Canal corto:

(Intermediario entre el fabricante y el consumidor final)

Ya que es el que solo está involucrado un distribuidor (en el comercio

minorista) para la distribución final de los productos comprados directamente al
fabricante.

Se tendrá solo un intermediario que se encargue de llevar el producto desde la

empresa, donde ya está terminado el producto, hasta el cliente final, donde ya
es ofertado el producto para el consumidor.

Para elegir este canal se tomaron en cuenta diferentes aspectos como el

sabor, olor, presentación del producto, ingredientes, empaque y factores como
el valor del mercado potencial que se desea abastecer, su ubicación
geográfica, para que personas va dirigido, dónde lo pueden conseguir, en que
momento, cómo lo pueden conseguir y precio del producto. Los factores del
producto, ciclo de vida del producto, y los factores de quien formula producto.

7.- Motivación de los miembros del canal

Nuestros intermediarios serán considerados como nuestros clientes, es posible

ampliar la producción de nuestro producto, ya que se tiene un enfoque de
comenzar con una distribución a nivel local en donde nuestro producto será
ofertado a tiendas grandes que puede cubrir el abastecimiento requerido para
la producción de estas mantecadas y que sea posible tener un fácil acceso a
este producto

Para lograr una tener satisfechos a los clientes, se premiaran a clientes fieles.

Los clientes leales serán reconocidos y recompensados, se aplicarán
Descuentos temporales. Se les ofrecerán descuentos, promociones, pero con
la idea de que se trata de algo temporal. Se crearán un programa del
“cliente del mes” Los clientes para que los clientes se sientan apreciados, se
escucharan las opiniones de los clientes respecto al producto que se le está
ofertando con afán de que pueda dar una mejora y un buen producto de
calidad.