Monserrat Ramírez Hernández Grupo: 801 A Capitulo 7

El capitulo séptimo comienza con una introducción de la palanca, lo bueno y lo

malo que tiene, menciona de los temas pasados como los arquetipos, que estos
ayudan a encontrar el punto de apalancamiento para encontrar las soluciones.

El primer tema “Cuando creamos nuestras propias limitaciones de mercado”

cuenta un caso de la empresa WonderTech a pesar de su gran avance
tecnológico tuvo un gran incremento en la demanda de sus productos, pero su
producción no daba abasto para los pedidos, incluso los directivos por más que
quisieran abrir las fabricas para la manufactura de producto tenían un círculo
donde subían las ventas se mantenían y al paso del tiempo tenían una baja de
ventas. En su primer caso al jefe de marketing se le destino cierta cantidad para
hacer crecer las ventas. Su equipo hizo un gran trabajo, pero volvía a caer en lo
mismo.

Los directivos se dieron cuenta que habían cubierto su nicho de mercado, y que
tenían que descubrir cual era su principal problema ya que a pesar de la
sintomatología que tenia el comportamiento del consumidor. Haciendo un recuento
de como eran sus pedidos se dieron cuenta que el problema no era la producción
si no el tiempo de entrega, aunque se tuviera una gran reputación de la empresa o
del producto empezaban mal desde un inicio. Si un producto se tenia destinado 8
semanas para su entrega crecía este hasta 12 a 16 semanas para su entrega
haciendo una mal imagen ante el consumidos y ante las recomendaciones que se
podían hacer de ellos. Creían que pasar el problema a sus estrategias de
marketing podría ayudar, pero era más su parte de la producción.

La opción entre crecimiento autolimitado y crecimiento sostenido menciona que las

empresas que antes crecían rápidamente y gozaban de gran éxito fracasan
misteriosamente. Esto es un tipo de arquetipo llamado crecimiento y subinversión,
en este cada vez que una compañía limita su propio crecimiento con la
subinversión.

Esa se puede reconocer cuando una empresa no ogra alcanzar su crecimiento

potencial a pesar de que todos trabajan con empeño. La estructura cuando se
comprende puede ser guía para una compañía que intenta crear su propio futuro.
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