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2 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

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 EDITORIAL

Junta Directiva
RICARDO ÁVILA
CRISTINA VALDES
Gerencia General

Todo lo que
MARCELINO ARANGO L.
cel: 313 8157505
gerencia@revistalabarra.com
Dirección Editorial

baja tiene
MARIANO ARANGO L.
cel: 313 815 7510
director@revistalabarra.com

que subir
Gerente Comercial
NICOLÁS MONTOYA
cel: 312 4343945
nicolas@revistalabarra.com
Editor General

H
GABRIEL PINEDA ARTEAGA
ace poco me enviaron un correo electrónico que tenía como título, “Llega la
cel: 314 218 4997
editorial@fierros.com.co época del consumismo”; y que concluía explicándole al lector que la desace-
Colaboradores leración que viviremos a lo largo de 2009 y 2010 debería tener ese nombre porque
DIEGO VELÁSQUEZ RENDÓN los colombianos estarán los próximos dos años con su mismo carro, con su mismo
diegoale214@hotmail.com apartamento y con su misma oficina.
Redacción
JHON ALEXANDER URIBE
Aparte de su tono gracioso, este correo puede hacer claridad sobre una de las
juribe@revistalabarra.com ineludibles realidades de la economía, y es que en una desaceleración disminuye la
CATALINA CORRALES M. compra de productos nuevos, al tiempo que crece la inversión en el mantenimiento
ccorrales@revistalabarra.com de automóviles y remodelación de casas, oficinas, bodegas y locales comerciales.

La desaceleración se confirma con cifras; pues aunque para 2009 se espera que
Diseño y diagramación
YAMILE ROBAYO la construcción tenga un crecimiento del 5 por ciento (muy distante del 17 por ciento
diagramador@revistalabarra.com registrado en 2007) este sector será jalonado principalmente por grandes proyec-
JORGE ANDRÉS CALDERÓN C. tos viales y de infraestructura y no por proyectos inmobiliarios, como había ocurrido
jcalderon@revistalabarra.com hasta ahora.
Fotografía
GUSTAVO PÉREZ
Sin embargo, aunque se augura un buen momento para las ferreterías, la oportuni-
ÁLVARO ANDRÉS CARDONA dad de un repunte en las ventas que ahora se presenta debe ser aprovechada al máxi-
www.nca-foto.com mo. Esto quiere decir, estar preparado para satisfacer las verdaderas necesidades de
los clientes en este momento. Algunas ideas al respecto pueden ser las siguientes:
Director Comercial
JUAN FELIPE RIVERA
cel: 314 3503972 1. Mejore su portafolio de productos: El negocio de las ferreterías en el mundo se
jrivera@fierros.com.co aleja cada vez más de las tiendas de cables, puntillas y bombillos hacia un centro de
Ejecutiva de cuenta compra de productos para la remodelación y, muy importante, para la decoración.
STEPHANY LOZADA S. Los clientes estarán buscando, además de la conveniencia de los productos tradicio-
cel: 311 7496656
slozada@fierros.com.co
nales, un componente de diseño y decoración.
2. Venda conocimiento y los productos se venderán solos: Los clientes acuden a
Área Administrativa su establecimiento en busca de una solución, no en busca de productos. Si a través
MERY ELLEN LARA de su conocimiento le ayuda a resolver los problemas, el cliente terminará compran-
melara@revistalabarra.com
do los implementos necesarios en su tienda y con seguridad regresará la próxima
PAOLA TEZNA
asadmon@revistalabarra.com vez que tenga una necesidad.
Recursos Humanos 3. La mano de obra se encarece: Los clientes prefieren adquirir productos cos-
CAROLINA CANTOR tosos que puedan instalar ellos mismos y que incluyan pólizas de garantía, a los
ccantor@revistalabarra.com aparentemente económicos y que requieran instalación profesional. El concepto de
Suscripciones
LILIANA CALDERÓN
“Hágalo usted mismo” retoma importancia ya que los servicios son cada vez más
suscripciones@revistalabarra.com difíciles de pagar.
Internet 4. Investigue nuevos proveedores: La subida del dólar puede haber cambiado
ANDRÉS GÓMEZ el precio de muchos de sus artículos; oiga las propuestas de otros proveedores, ya
agomez@revistalabarra.com
sean nacionales o extranjeros, evalúe personalmente la calidad de los productos y
JONNATHAN DAZA
jdaza@revistalabarra.com evalúe la viabilidad de tenerlos como proveedores constantes.
MARIA VICTORIA HOYOS
mhoyos@revistalabarra.com Esta puede ser la coyuntura que le permita a su negocio crecer sus ventas y su
Producción e Impresión número de clientes, pero para ello es necesario estar dispuesto a cambiar la forma
GRUPO OP GRÁFICAS S.A.
tradicional de hacer negocios y tal vez de invertir un poco para ganar mucho.
UNA PUBLICACIÓN DE AXIOMA
COMUNICACIONES LTDA.
Tel: 236 6310 / Cra. 13 # 77A - 65 Mariano Arango Londoño
www.fierros.com.co Director
Septiembre de 2008 / Edición Número 0
Bogotá, Colombia / HECHO EN
COLOMBIA, POR COLOMBIANOS
Prohibida la reproducción total o parcial del contenido
de esta revista sin autorización expresa de los editores
6 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
 SUMARIO

Especial
Cerrajería y seguridad
Las vacaciones de fin de año
son la temporada más insegura
para las residencias. Una opor-
Crece la oferta de grandes superficies ferreteras tunidad para promocionar los
El mercado de productos para el mejoramien- nuevos sistemas de seguridad.

32
to del hogar se alista para presenciar la compe-
tencia de Easy y Homecenter. ¿Cuáles son las
perspectivas de estas compañías en Colombia?
Revista FIERROS habló con Carlos Enrique Mo-
reno, Gerente General de Sodimac Colombia
(Homecenter) y con Andrés Rodríguez Rowe, Ge-

26
rente General de Easy Colombia.
Herramientas y Equipos
Las herramientas de medición han

12
sor-
alcanzando avances tecnológicos
den tes. ¿Qu é tanto conoce o sab e
pren
y tecnolog ías
usted sobre luxímetros
digitales de medición?

NEGOCIOS
CALIDAD 36
A partir de ahora, FIERROS e Icon-
tec le traerán guías para actualizarse

22
Los créditos de construcción pueden in-
en temas de calidad de productos y
crementar las ventas de su ferretería. Conoz-
gestión de calidad.
ca a qué tipo de programas asociarse.

Secciones:
¿Quién es quién?......................
8
Producto.....................................
10
Herramientas y equipos........
12 Materiales y productos
Negocios....................................
22 La tecnología ha ayudado a diseñar
24 techos que resisten las inclemencias cli-
Eléctricos.................................... máticas. Sin embargo, cada tipo de techo

44
Calidad........................................
36 tiene usos diferentes.
Materiales y productos..........
44
Novedades.................................
50

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 7

¿QUIÉN ES QUIÉN?
La tornillería
más grande
del país
Mundial de Tornillos S.A.
Sede principal:
Carrera 22 No. 19 – 63, Bogotá.
PBX: 3608066
www.mundialdetornillos.com
8 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
A demás de ser miembro de la Junta
Directiva de la Cámara de Comer-
cio de Bogotá, Abogado de Profesión y
acabar de graduarse de un Programa
de Alta Dirección Empresarial, Efrén
Cardona Rojas es Gerente General de
la empresa Mundial de Tornillos S.A.
Y aunque habla con humildad sobre sí
mismo, cuando se refiere a su compa-
ñía, la presenta como la empresa de tor-
nillería más grande del país. Y es verdad:
esta firma, nacida en 1980, actualmente
maneja 18.000 referencias de produc-
tos, de las cuales 14.000 pertenecen a
la categorías de tornillos y afines; cuenta
con siete almacenes en Bogotá, dos en
Cali, dos en Medellín, e inaugurará uno
más en Barranquilla a partir de enero;
genera 350 empleos directos y más de
2.000 indirectos y entre su portafolio de
clientes están las grandes industrias, los
distribuidores mayoristas, las ferreterías
y los compradores al detal. “Es decir, en
cualquier parte donde se necesite un tor-
nillo, estamos nosotros”, sentencia Efrén
Cardona, explicando la magnitud de su
compañía.
Como empresario, Cardona es cons-
ciente de la necesidad de profesiona-
lizarse para mejorar su negocio. Y de
hecho ese es el consejo que le transmite
a los empresarios del sector: “inviertan
en ustedes mismos, en capacitación. Y a
medida que vayan trasladando esos co-
nocimientos a sus negocios, estos serán
mejores”. Esa misma mentalidad es la
que está llevando a este empresario a
generar los cambios que harán de Mun-
dial de Tornillos una empresa sostenible
en el tiempo. “Hoy nuestra compañía
está certificada con el ISO 9001:2000.
Estamos comprometidos con procesos,
procedimientos y, lo más importante,
servicio al cliente. En esto último se cen-
tra la clave del éxito de una empresa”.
PRODUCTO

{ queSi elbusca
tornillo
no se
encuentra en los
depósitos, los
a la medida La herramienta más básica en la actividad
fabricantes de ferretera abarca una infinidad de variaciones.
tornillos del país
pueden diseñarlo {
para usted. Los tornillos son tan antiguos como la historia misma. El
primer artefacto parecido a un tornillo apareció en
Grecia hacia el año 360 A.C. Fue inventado por Arquitas Taren-
to, quien después también sería famoso por diseñar la polea.
Sin embargo, fue Arquímedes quien lo perfeccionó, implemen-
tado la estructura conocida como tornillos sin fin. Durante va-
rios siglos, cada artesano producía sus tornillos, hasta que en
1841 el inglés Josep Whitworth propuso un sistema de rosca
universal, que se ha venido utilizando desde entonces.
Hoy en día existen tornillos para todos los usos, tamaños
y gustos. Sus características, dependen de la superficie en la
cual se van a utilizar. Así, los tornillos para Drywall se fabrican
en un material más suave para que no deterioren la madera.
Los Hexagonales, en cambio, se utilizan de modo más frecuen-
te en muebles prefabricados y bicicletas.

10 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]


Otra variación la caracterizan los chazos, que
constan de dos partes; una funda plástica que
se introduce en un hoyo perforado con un tala-
dro en la pared y el tornillo metálico, generalmen-
te utilizado para sostener algún elemento decora-
tivo en esta superficie.
Pero el universo de los tornillos es infinito. Varie-
dades como bristol, avellana, lámina, central, carria-
je, cilíndrico, espárrago, de gancho, grapas, madera,
con cabeza redonda o con varilla de rosca son sólo algunas de
las referencias. De hecho, fabricantes como Mundial de Torni-
llos tuvieron que crear una categoría conocida como “varios”,
en la cual clasifican algunos tornillos especializados. Es el caso
de los tornillos para cuchilla, extraplano, Borne, nivelador, ti-
rafondo zincado, para banda transportadora, carburador, de
chapa, cangilón con cuadrante, entre otros.
La variedad se debe a que existen tornillos para madera,
acero, hierro, concreto, zinc y un sin número de materiales. Y
esto también implica la existencia de herramientas para cada
PRODUCTO
tipo de tornillo. Estas pueden denominarse hexagonales, con
aleta de broca, tipo botón, cuadrada, con cabeza fijadora,
entre otras.
La punta del tornillo, también es una característica impor-
tante. Algunos traen punta penetrante, para madera, mientras
otros tienen punta plana. También existen los tornillos sin ca-
beza y las barras roscadas.
Pero si el tornillo que busca no se encuentra en los depósi-
tos, los fabricantes de tornillos del país ofrecen el servicio de
especialización. Cuando el cliente necesita tornillos con carac-
terísticas específicas en cuanto a tipo de cabeza, resistencia,
tamaño, material, entre otras, el proveedor nacional lo pude fa-
bricar, ya que cuenta con un departamento especializado para
este tipo de pedidos.
 Tecnología de
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
punta para
medición
Las herramientas de medición han alcanzando
avances sorprendentes. ¿Qué tanto sabe usted
sobre telurómetros, luxímetros, y tecnologías
digitales de medición?
D esde las primeras tribus nómadas el hombre ha inten-
tado medir la naturaleza para sacar el mejor provecho
de ella. Primero comenzó con sus extremidades, después
utilizó las estaciones, luego pasó a los astros para terminar
en sistemas numéricos complejos. Sin embargo, y ante la
infatigable vena creadora de la humanidad, estas medidas
se quedaron obsoletas.
No obstante, la inteligencia humana evolucionó y creó nue-
vos artefactos que permiten medir y calcular desde el silbido de
un pájaro, hasta la potencia de una de las maravillas naturales
más poderosas, el rayo. Y, a pesar de tener nombres extraños
{ Algunos
como osciloscopio, cosímetro o teluró-
metro, se pueden encontrar en la ferre- aparatos que
tería más cercana o en internet.
permiten identificar
Luxímetro o LUxómetro si existe algún tipo
Es una herramienta utilizada en
fábricas, oficinas, almacenes, de material detrás de
bodegas y sets de producción
artística y audio visual. Está
los muros, como si se
diseñada para la medición, contara con visión de
precisa, de acontecimien-
tos lumínicos en cual- rayos X.
quier lugar. Además, permite calcular la ilumi-
nación de pantallas y bujías, ya sea, en el puesto
de trabajo o en el hogar. El luxómetro se puede uti-
lizar para comprobar la iluminación de un computador, de los
puestos de trabajo, de la decoración de vitrinas y para medir la
necesidad de luz a la hora de tomar una fotografía.
12 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Termómetro
Galileo Galilei fue el primer hombre que intentó medir el
calor o el frío del entorno. El primer termoscopio o termóme-
tro estaba formado por un tubo de vidrio hueco, terminado en
una esfera en su parte superior. Para medir la temperatura, el
termoscopio era sumergido en una mezcla de agua y alcohol
la cual iba subiendo por el tubo, a medida que se calentaba.
Sin embargo sólo hasta el siglo XVII, cuando Anders Celsius
propuso el termómetro centígrado, que medía la ebullición y
congelamiento del agua de cero a 100 grados, el hombre pudo
medir correctamente la temperatura.
Desde ese momento han apareci-
do varias medidas y tipos de termó-
metros. Termómetros de vidrio con
mercurio, termómetro clínico digital,
termómetro de resistencias, Termopar
o medidor de fuerza eléctrica, piróme-
tro el cual calcula altas temperaturas,
termómetro de gas y digitales con mi-
crochips. Además, existen, termóme-
{ tros especializados utilizados por los
meteorólogos como el termómetro de
globo que permite medir la radiación
y el termómetro de bulbo húmedo que mide la humedad y la
sensación térmica. Otro de los termómetros especializados es
el termohigrómetro. Éste calcula la temperatura tanto interna
como externa de paredes y productos, simultáneamente, evi-
tando la proliferación de hongos en los elementos perecederos
ya sea cuando se transportan o dentro del mismo almacén.

Osciloscopio
Es un artefacto que permite la me-
dición gráfica de señales eléctricas y
electrónicas. Existen dos tipos de Osci-
loscopios: los análogos constituidos por
un tubo de rayos catódicos, cuyo funcio-
namiento es más complejo. Y los digita-
les, totalmente computarizados. Estos
últimos pueden hacer varias pruebas sin
importar la periodicidad de la señal o la
velocidad y almacenan la información
automáticamente.
{ El luxómetro se
puede utilizar
para comprobar la
iluminación de un
computador, de los
puestos de trabajo,
de la decoración de
vitrinas y para medir
la necesidad de luz { le la indicación precisa para realizar una
en una fotografía.
Cosímetro
Aparato que facilita la medición del
factor potencia F.D.P. que se da al medir
el desfase entre la corriente y la tención
eléctrica. Además sirve para obtener el
cómputo de Potencia efectiva, Potencia
aparente, Potencia reactivada. Los pri-
meros cosímetros medían con agujas
ahora son digitales y pueden almacenar
datos en un disco o conectarse directa-
mente a la computadora para hacer cál-
culos precisos además de traer pinzas
especiales para cada tipo de medición.
Telurómetro
Artefacto que permite la medición
de pararrayos o tomas de clave a tierra.
También sirve para detectar conexiones
defectuosas o anticuadas en cualquier
edificación las cuales son las cau-
santes de averías en los circui-
tos eléctricos y aparatos
electrónicos de fábri-
cas, casas y oficinas.
Un rayo produce
una descarga de
5 a 300 kilovatios,
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
esto equivale a una temperatura aproxi-
mada de 27.000 grados centígrados, con
una propagación de 340 metros por se-
gundo, aunque la mayor parte de esta
energía viene desde el cielo, el 10% pro-
veniente de la tierra. Es conocida como
energía positiva y suele ser más peligrosa
que la celeste. El Telurómetro controla
estas situaciones indicando los peligros,
algunos traen indicadores de sonido y
otros estabilizan las descargas.
Perforación y distancia
Cuando se necesita perforar una
pared, es necesario saber si detrás de
ella se encuentra algún material eléctri-
co o metálico. Y gracias a la tecnología
de hoy, algunos aparatos que permiten
identificar si existe este tipo de materia-
les tras los muros, como si se contara
con visión de rayos X. Estas herramien-
tas traen la opción de zoom, con la cual
se puede conocer la profundidad a la
que se encuentra objeto. Entre las varia-
das utilidades de este artefacto sobresa-
buena perforación.
Otra herramienta de alta tecnología es
el medidor láser de distancia. Sirve para
calcular los espacios en las construc-
ciones o donde se requiera. Un aparato
que puede situarse en la superficie de
una pared e inmediatamente calcula la
distancia y señala, por ejemplo, el punto
indicado para colgar una pintura. Per-
mite obtener resultados inmediatos que
aparecen en una pantalla, indicados en
sistema métrico. Funcionan con baterías
y, gracias a su tamaño, se pueden llevar
a cualquier lugar.
La tecnología contemporánea ha
permitido compactar la medición para
llevarla en la palma de su mano.
Termómetros digitales de bolsillo
[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 13
 Las herramientas manuales han desarrollado
diseños más adaptables a las estructuras
Cómo es una corporales. Ergonomía, mejores materiales y

herramienta
alta tecnología son las características de las
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

herramientas contemporáneas.

ERGONÓMICA?

P ara Ana Milena Villadiego Gómez, Diseñadora Industrial de

la Universidad Javeriana y especialista en Gestione Della
Innovazion Del Progetto de la Universidad de Torino, “existen
varios tipos de ergonomía. Ésta es considerada como la cien-
cia encargada de estudiar, implementar y mejorar la relación
de los seres humanos con los elementos de un sistema. Una
¿Cómo seleccionarlas?
Las herramientas bien diseñadas pueden contribuir a que
se adopten posiciones y movimientos correctos, aumentando
la productividad del trabajador. De ahí que para seleccionar la
herramienta manual adecuada se deban tener en cuenta indi-
caciones como las siguientes:

{
de sus labores es
diseñar elementos Las herramientas Evite adquirir herramientas manuales de mala calidad.
Escoja herramientas que permitan emplear los músculos
para optimizar el
bienestar humano. bien diseñadas más grandes de los hombros, los brazos y las piernas, en lugar
de los músculos más pequeños de las muñecas y los dedos.
Y en el caso de las
herramientas, se
pueden contribuir Evite sostener por mucho tiempo una herramienta pesada.
Las que están bien diseñadas le permiten al trabajador
trata de que sean a que se adopten mantener los codos cerca del cuerpo para evitar daños en los
adecuadas para la hombros o brazos. Además, quien las usa no debería tener la
interacción física”. posiciones y necesidad de doblar las muñecas, agacharse o girarse.
De hecho, la pre-
ocupación por la
movimientos Escoja asas y mangos que se ajusten a toda la mano; de esa
manera disminuirá presiones incómodas en la palma o en las
ergonomía no sólo correctos, articulaciones de la mano y los dedos.
No utilice herramientas que tengan huecos en los que
ha despertado los
intereses de fabri- aumentando la puedan quedar atrapados los dedos o la piel.
Utilice herramientas de doble mango o asa, por ejemplo
cantes y especia- productividad del { tijeras, pinzas o cortadoras. Recuerda que la mano no debe
listas. La Organiza- abrirse demasiado, ni hacer un esfuerzo excesivo para
ción Internacional trabajador. operarlas.
del Trabajo (OIT), Las asas deben llevar un buen aislamiento eléctrico. No
también destaca la importancia de esta característica en las deben tener ningún borde ni espinas cortantes.
herramientas manuales. Evite utilizar herramientas que obliguen a la muñeca a
“Es necesario diseñar las herramientas manuales confor- curvarse o adoptar una posición extraña. Las herramientas son
me a prescripciones ergonómicas. Las que están mal diseña- las que deben curvarse, no la muñeca.
Elija herramientas que tengan un peso bien equilibrado y
das, y que no se ajustan al trabajador o a la tarea que éste va
cuide de que se utilicen en la posición correcta.
a realizar, pueden tener consecuencias negativas en la salud y Las herramientas deben ajustarse a los trabajadores zurdos
disminuir su productividad”, declara la OIT. o diestros.

14 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

 CIEN
INFORMACIÓN COMERCIAL

AÑOS MÁS
DE CALIDAD

Machetes
Bellota,
salud y beneficios para la organización
La Hoja: Es la columna vertebral del machete;
en ella se ejecuta la actividad de corte y de su
buena dinámica depende el rendimiento del
usuario.Los machetes Bellota se caracterizan
por tener una hoja fuerte, resistente y flexible,
manejando una técnica de transformación en
el material llamada Hoja Ahusada; Esta técnica
se caracteriza por adelgazar la hoja en la punta,
permitiendo un mejor balance y desplazando
CIEN
AÑOS MAS
DE CALIDAD
el centro de gravedad más cerca de la mano
del usuario. Esto se traduce en una mayor
maniobrabilidad y menos desgaste de la muñeca

En la actividad laboral existe una estrecha relación entre la y el hombro.

eficiencia operacional y las condiciones ergonómicas.
Si los trabajadores están satisfechos con su trabajo, no sufren
de tensiones físicas y mentales excesivas, gozan de una pro-
tección suficiente frente a las influencias ambientales desfa-
vorables y gozan de un estado de salud y nutricional aceptable
producirán más y recibirán mejores salarios. También los em-
pleadores se beneficiarán si todo funciona bien, si el equipo y
las máquinas se utilizan más y se estropean menos y si pueden
disponer de una mano de obra calificada y estable.

Bellota Colombia ha hecho de estos parámetros su punto

de partida para mejorar y desarrollar productos especializa-
dos para las labores de los sectores agrícola, construcción e
industrial, donde la salud del trabajador no solo significa un
beneficio para él mismo, sino también para la productividad
del trabajo realizado.
Con esta breve introducción entramos en materia con un El Bisel: Es el alma del Machete. Los
producto básico en las labores del campo como lo es el Ma- Machetes Bellota se caracterizan porque vienen
chete; si bien existen una gran cantidad de referencias, de pre-afilados, en pocas palabras, se vende listo
acuerdo con la tarea y a la zona donde se utiliza, está com- para usar. Este desbaste facilita el afilado posterior
hecho por el usuario.
puesto por los mismos elementos estructurales para cumplir
con su función.

16 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

 INFORMACIÓN COMERCIAL

Cortar maleza, rastrojo o pasto; rozar

canales, limpiar potreros o cosechar caña,
plátano entre otras, son las funciones que
se pueden cumplir con el Machete. Dichas
actividades se caracterizan por tener con- CIEN
AÑOS MAS

diciones difíciles de trabajo, esfuerzo físico

DE CALIDAD

intenso y riesgo elevado de accidentes; por

lo tanto es necesario utilizar de modo soste-
nible, tanto los recursos humanos como los
agrícolas, y la aplicación de la ergonomía en
este sector es un instrumento importante al
respecto.
Los Machetes Bellotas tienen en cuenta
la fuerza, el agarre, la velocidad, las repeti-
ciones, el tiempo de recuperación, duración
de la actividad, la vibración y el medio cir-
cundante del usuario. Analicemos sus ca-
racterísticas ergonómicas, que de aplicarse
ofrecen beneficios al trabajador, supervisor
y sobre todo en ahorro a la empresa, dando
como resultado un mejoramiento en la cali-
dad de vida de todos los trabajadores y de
la empresa.
ASPECTOS DE SEGURIDAD
No obstante existen unos aspectos bá- X Realice un calentamiento de las extremidades antes de comenzar
sicos, sin los cuales el desempeño de la las labores agrícolas.
herramienta no es óptimo. Por eso, los re- X Realice pausas activas cada hora durante 5 minutos.
lacionamos para conocimiento de usuarios, X Mantenga la hoja cubierta cuando no esté en uso.
supervisores y empresas. X Mantenga las manos y los pies fuera de la línea de corte.
X No use la hoja del machete para apalancar ó como martillo.
X No use el machete como herramienta para rajar.
La Cacha: Es el ancla con el usuario. Está X Use el machete con movimientos hacia fuera, alejándose de usted y
fabricada con dos polímeros de alto rendimiento de otros.
que garantizan un mejor agarre (incluso en X Use anteojos o gafas protectoras para protegerse de astillas o
condiciones adversas como lo es la lluvia) y menor partículas.
vibración minimizando dolores en la muñeca y en X No use el machete cuando este en una superficie inestable.
el antebrazo. X No use el machete cerca de cables o equipo eléctrico.
X Use solamente las herramientas con mantenimiento adecuado y
que sean apropiadas para el trabajo a efectuarse.
X Almacene sus herramientas en una lugar seco, preferiblemente lejos
del alcance de los niños.

Bellota Colombia S.A produce en Colombia además de Machetes, Limas

y Cuchillas para Guadaña; y comercializa herramientas para la agricultura, la
construcción y la Industria.
Para más información comuníquese con nuestra línea de atención al cliente
01 8000 938 938 o ingrese a nuestra página de internet www.bellota.com
Remache

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 17
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
El equipo básico
para pintar
Aunque no lo parezca, existen múltiples
referencias de brochas, pinturas y rodillos, cada
una diseñada para aplicaciones específicas.
C uando ya se tiene la pared lista y pulida, es necesario dete-
nerse y mirar qué se necesita para pintar. José Garzón, pin-
tor con más de 20 años de experiencia, recomienda estudiar el
tamaño para saber cuál es la herramienta indicada. “Si vamos
a pintar paredes, lo mejor es utilizar un rodillo. Éste, depen-
diendo del tamaño de la pared, se puede graduar aumentando
el tamaño del mango o con un tubo. Pero lo mejor es siempre
cargar con una escalera para estar cerca de la pared y darle las
manos suficientes para que quede parejo”, afirma Garzón.
Rodillos
Aunque no parezca, el mer-
cado de los rodillos es variado.
Existen diferentes clases de
ellos, por eso es importante que
en su ferretería cuente con ins-
trumentos para todos los tipos.
Rodillos de lana sintética o natural: se utilizan para aplica-
ciones, tanto de pintura al temple, como plásticas en paredes
de mampostería o yeso. Los de pelo natural dan mejores aca-
bados en las paredes interiores; son más pesados, pero cu-
bren mejor que los sintéticos. Los de pelo largo deben usarse
en paredes ásperas e irregulares; mientras los de pelo corto,
en paredes muy lisas.
Rodillos de goma-espuma: se utilizan para aplicar pintu-
ras sintéticas. Son aptos para la mayoría de las superficies.
Rodillos texturados: son de uso específico para lograr
terminaciones. Cuentan con dibujos o formas en su super-
ficie, las cuales funcionan como sellos, dejando una estela
de tipo informe. No cubren la superficie en su totalidad, sólo
se usa para decorar.
18 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Pero estas herramientas también se clasifican según su
uso. Garzón recomienda el rodillo cilíndrico para uso general. El
rodillo circular para esquinas y ángulos, y el rodillo con mango
alargado, para pintar techos y superficies muy grandes. Los
precios de ellos oscilan entre $3.000 y $7.000.
Para dar un brochazo
Después de terminar la pintura general, siem-
pre quedan lugares como las esquinas o esos
sitios donde se pegó cinta de enmascarar para
proteger guarda escobas, marcos de puertas y
chapas entre otras; para este tipo de trabajo lo
mejor es una brocha de pelo de cerda. Ésta
viene redonda o plana y se consigue en di-
ferentes tamaños. Las brochas se clasifican
según las pulgadas, que pueden ir desde
dos hasta cinco. Generalmente se fabrican
en materiales sintéticos y sus precios osci-
lan entre los $3.000 y los $20.000, de acuer-
do con el tamaño.
Otros Accesorios
Si su cliente va a pintar, no olvide recomendarle llevar otros
accesorios indispensables para su trabajo. Según Garzón,
“además de un trabajo bien hecho, se debe evitar manchar el
piso, por eso es importante tener cuidado y cu-
brirlo todo antes de comenzar”.
Para pintar en interiores ocupados o
en fachadas exteriores, se debe cubrir en
donde no se aplicará la pintura y tener
cuidado con la misma. Para esto es
 HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

bueno llevar cinta de enmascarar, papel periódico o plástico,

diluyente, bayetillas, mezcladores de madera y un balde de
plástico o metal, Éste cuenta con una superficie rugosa la cual
desemboca en un espacio cilíndrico donde se puede verter la
pintura de forma segura de tal manera que no se derrame o
se malgaste.

Pinturas
Después de conocer los elementos necesarios, es indis-
pensable profundizar en la pintura. En el mercado se encuen-
tran varios tipos. Primero están las tradicionales de aceite, las

{ “Si
cuales tienen aglu-
se busca tinantes de resina
de secado rápido o
durabilidad, lento, son muy re-
es aconsejable sistentes para inte-
riores o exteriores.
utilizar vinilo Las de agua son de
en interiores y resinas diluidas en
el preciado líquido
exteriores. Cuesta y de remoción fácil.
Dentro de esta divi-
un poco más pero sión, emergen otros
evita tener que tipos: emulsiones o
plásticas, esmaltes
re-pintar en cada { sintéticos, vinílicas,
de imprimación. Y,
momento” además de éstas,
también existen otras especiales como los antioxidantes, con
anti-condensación, anti-humedad, vitrificantes, estructuradas
y de emulsión reforzada.

Los expertos
No olvide que antes de comprar pintura es importante
consultar con expertos. Fierros entrevistó a Nubia Rodríguez,
quien comercializa pinturas en los municipios de Tabio y Caji-
cá, poblaciones caracterizadas por la inclemencia del clima y
por cambiar bruscamente de temperatura. “Las mejores son
las pinturas en aceite. Para interiores pueden costar desde
$27.000 por galón, mientras para exteriores, la más resistente
alcanza un precio de $44.000. Pero si se quiere durabilidad, es
aconsejable utilizar vinilo en interiores y exteriores. Cuesta un
poco más pero evita tener que re-pintar en cada momento”,
explica Rodríguez.
Para comodidad y economía del cliente, propietarias de fe-
rreterías de barrio o de pueblo, como Nubia, venden sus pro-
ductos según la cantidad que necesite el cliente. Es decir, no
tiene problema en abrir el galón del color deseado y negociar-
lo por cuartos o medios, o mezclarlo si es necesario. Todo de
acuerdo con la necesidad y el bolsillo del cliente. Este servicio,
por lo general, no lo prestan las grandes superficies, lo cual le
confiere una ventaja al negocio.

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 19
HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
Ayude a su cliente a seleccionar la
referencia adecuada para cada tipo de
trabajo. Y no olvide recomendarle las
precauciones de seguridad.
abrasivos aglomerados
Los productos abrasivos sirven
para desgastar o pulir, por fric-
ción, sustancias duras como metales,
vidrios y maderas, entre otras. De hecho,
el tipo de material que se pretende pulir
es determinante para seleccionar la he-
rramienta abrasiva indicada. De este
modo, no se estropea el trabajo previo.
El mundo de los abrasivos es muy am-
plio. Carborundum, una de las empresas
líderes en el campo de pulir y lijar posee
una gama completa de productos para
cada necesidad. La lista va desde lijas de
agua hasta bandas especializadas.
Abrasivos aglomerados
Los abrasivos aglomerados sirven
en operaciones de desbaste, rectifica-
do, afilado y pulido entre otras. Vienen
en distintas presentaciones, como es
el caso de las ruedas de óxido de alumi-
nio, especiales para trabajar con acero
y materiales de baja dureza. También,
para uso general, están las ruedas de
tungsteno o volframio, el metal que tiene
20 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Usos de los
{ Si va a realizar
una operación
Conos y puntas
Otro de los usos de los abrasivos
aglomerados es pulir y brillar piedras.
Para esto no hay nada mejor que las
de corte, el disco copas classic de carburo de silicio y
abrasivo debe estar óxido de aluminio. Son productos espe-
ciales para marmolería y construcciones
posicionado a 90 civiles. Vienen en tres presentaciones de
grano: para desbaste entre 16 y 36; para
grados con relación pulido de 60 a 80 y para terminado de
a la pieza-obra. Para 100 a 120.
Por su parte, los conos y puntas
desbaste se ubica a { montadas, al igual que las copas, se
30 grados. emplean en las construcciones civiles y
en marmolería. Sin embargo, los conos
y puntas se emplean para pulir sectores
el punto de fusión y ebullición más alto difíciles de alcanzar. Los conos están
de la tabla periódica. Éstas, además de hechos de carburo de silicio. Debido a
ser resistentes, sirven para afilar o rec- su función, existen varios tipos de pun-
tificar herramientas y artefactos fabrica- tas, las cuales se clasifican en cónica-
dos con metales duros. Tal es el caso de vástago de ¼ y cónicas y cilíndricas de
productos como el disco de afilado para 1/8. Además, por su finalidad pulidora y
cuchilla de guadaña, hecho de óxido de de rectificación, las puntas son de óxido
aluminio, que se utiliza para afilar herra- de aluminio blanco.
mientas agrícolas.
 HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

{ operaciones
Los abrasivos aglomerados sirven en
de desbaste, rectificado, afilado
y pulido. Vienen en distintas presentaciones,
como es el caso de las ruedas de óxido de
aluminio, especiales para trabajar con acero y {
materiales de baja dureza.

Pulido interior y afiladores de herramientas

Pero además del trabajo en exteriores, existen herramien-
tas abrasivas para interiores. Carborundum ofrece los Bloques
FR y afilador de cuchillos, los cuales sirven también para ope-
raciones manuales. El primer producto de esta gama se utiliza
para pulimento de pisos; puede conseguirse liso, rasurado o
en triángulo. Se recomienda utilizarlos con máquinas pulido-
ras de piso.
Además de pulir, los abra-
sivos también sirven para afi-
lar. Para dicha tarea se debe
utilizar el afilador de cuchillos
de uso manual, que propor-
ciona un afilado eficiente y
es práctico, ya que se puede
lavar y desmontar fácilmente.
Los abrasivos afiladores vie-
nen en formas de Barquito o
Piedra india y se fabrican en
carburo u óxido de aluminio.

Industria automotriz
Por último están los abra-
sivos aglomerados de uso
industrial, generalmente des-
tinados al sector mecánico
y automotriz. En este grupo
encontramos tres productos:
ruedas para rectificación de
cigüeñales, ruedas para rec-
tificar asientos de válvulas
automotrices y barras para
rectificado automotriz. Las
primeras son fabricadas en
óxido de aluminio y se ven-
den por unidad. En cambio,
las ruedas para válvulas sólo
se consiguen bajo pedido.
Vienen en buje de rascado
estándar, pero dependiendo
de las necesidades del cliente
se pueden especializar. Y las
barras para rectificado auto-
motriz están fabricadas en
carburo de silicio y sirven para
bruñir y rectificar el interior de
cilindros automotrices.
Consejos de seguridad
Además de conocer los distintos usos y
las variadas formas de los abrasivos, lo más
importante es saber cómo se deben utilizar. Estas
herramientas pueden causar muchas lesiones
graves e incluso la muerte. Para el uso de discos
y ruedas es indispensable que el operador esté
dotado con gafas de protección, máscara facial,
casco, protección auditiva y guantes. Si se va a
realizar una operación de corte, el disco debe ser
posicionado a 90 grados con relación a la pieza-
obra y para desbaste se ubica a 30 grados.
También es necesario verificar si se
produjeron fisuras durante el traslado del mismo.
Debe almacenar los productos en lugares con
temperaturas entre 15 y 25 grados. Compruebe
si la velocidad de las máquinas es la misma
establecida para las ruedas. Utilice guardas de
seguridad que cubran la mitad de la rueda. Antes
de empezar a trabajar, revise si la rueda gira
libremente. Asegúrese que el soporte o pieza de
trabajo esté ajustada correctamente. No olvide
leer y recomendar el estudio de los manuales que
vienen con los productos. Y por último, utilice el
producto únicamente para lo que fue diseñado.
Así mejora su rendimiento y evita accidentes.

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 21
 antes

despues

Créditos
NEGOCIOS

favorecen a las ferreterías

despues

Con programas de préstamos a poblaciones de

bajos recursos, compañías como Argos y Cemex
antes
han impulsado la construcción. Un modelo,
además, rentable para las ferreterías.

Con la entrada en vigencia del programa “Construyá”, al programa para constituirse en un gran éxito, tanto para la
un sistema de crédito creado por Cementos Argos cementera Argos, como para los establecimientos comercia-
y dirigido al público no bancarizado, unas 1.900 familias pu- les. Basta con mencionar que en 2007 se aprobó un total de
dieron cumplir con el sueño de tener casa propia o remodelar desembolsos de $5.700 millones.
la que ya tenían, en el año 2007. Se trata de un programa que Cemex, por su parte, opera mediante la creación de un sis-
presta el servicio de crédito para construcción a personas que tema de afiliados. Estos deben aportar, semanalmente, una
devenguen desde un salario mínimo y que hasta ahora ha be- cuota de $22.000, aproximadamente. La cifra varía, de acuerdo
neficiado a 3.800 hogares. con la capacidad de ahorro de la familia afiliada. Después de
Sin embargo, los programas de créditos para la financia- la quinta cuota semanal, las familias empiezan a recibir ma-
ción de vivienda no son una idea teriales de obra para ejecutar proyectos

{
exclusiva de Argos. La multinacio- de construcción o mejoramiento de las
nal Cemex también implementó un Los créditos son viviendas. Cada plan está previamente
programa denominado “Patrimonio adquiridos en los definido por la cementera y el afiliado.
Hoy”, desde 2005. Dicho proyecto depósitos comerciales
nació en México en 1998, donde el Facilidades
número de hogares beneficiados al- de materiales o en las Cada programa tiene unas facilidades
canza los 95.000. En Colombia, por ferreterías de insumos particulares. Los préstamos de “Cons-
su parte, ha beneficiado a 1.300 fa- para la construcción. truyá” pueden destinarse a actividades
milias y para su ejecución ya cuenta como construcción de vivienda nueva,
con oficinas en Bogotá, Cartagena,
A su vez, el banco le reparación, remodelación, obra negra,
Ibagué, San Gil, Zipaquirá y Cali. paga de contado a { techos, planchas y divisiones. Además,
estos establecimientos. en la actualidad existen 800 depósitos
Créditos en ferreterías de materiales aprobados para otorgar
Estos programas funcionan por créditos. Por otra parte, la cementera ya
medio de préstamos. Para el caso de Argos las personas superó las expectativas, pues desde la creación del programa
que desean construir o remodelar su casa, pueden adquirir se han desembolsado más de $10.500 millones.
el crédito en los depósitos comerciales de materiales o en las Santiago Uribe Velásquez, Coordinador de Canales Alterna-
ferreterías de insumos para la construcción, sin necesidad de tivos de la compañía Argos, comentó con Fierros los avances
innumerables trámites para su aprobación. Esto le ha servido de Construyá. “Vamos muy bien, a través del programa se han

22 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]


desembolsado más de $10.500 millones en créditos, favore-
ciendo a más de 3.800 familias de los estratos 1, 2 y 3. Además
nos asociamos con el Banco Caja Social, considerado como
la tercera mejor caja de desembolsos en microcréditos para
consumo de Latinoamérica”, revela.
Argos ofrece un sistema de financiación en el cual la familia
solicita los materiales a la ferretería, por el valor del crédito.
Después, le paga al banco las cuotas mensuales. Por su parte,
el banco paga de contado el valor de los materiales a la ferre-
tería, asegurando la inversión. “Por esta razón, cuando el esta-
blecimiento comercial le entrega los materiales a los usuarios,
está cerrando un negocio seguro y rentable”, explica Uribe.
Las facilidades para adquirir el
crédito de Argos son múltiples. Los
aspirantes a un crédito sólo deben antes
certificar ingresos de, al menos un
salario mínimo. El monto mínimo
del préstamo es de $300.000 y el
máximo depende de la capacidad
de endeudamiento de cada cliente.
Además, se establecen cuotas fijas
durante el plazo que se determine
para el pago.
Construyá está presente en ciu- despues
dades como Bogotá, Medellín, Cali,
Barranquilla, Villavicencio, Maniza-
les y Pereira. Desde ella, también extiende
su servicio a todos los municipios que se
encuentren a una hora de distancia.
Construcción en crecimiento
Estos programas, aparte de de su
misión social, buscan fomentar el creci-
miento económico en la construcción en
el campo de la vivienda para estratos 1, 2
NEGOCIOS
y 3, donde se agrupa el 80% de la población colombiana. Por lo
tanto, las mayores ventas de cemento se llevan a cabo en las
ferreterías medianas, pequeñas o ‘de barrio’.
Para los ferreteros, este tipo de programas significan ventas
seguras ya que ellos reciben el dinero de contado. Por ende, la
existencia de créditos como Construyá incrementa las ventas
cemento y de otros materiales. A la vez, aunque la ayuda de
Cemex es en especie, las oportunidades de renovación o mejo-
ramiento de los hogares jalonan la demanda de productos de
grifería, eléctricos y de bricolaje, que también se venden en las
ferreterías o depósitos.
{ Asetravés de Construyá,
han desembolsado
más de $10.500
millones en créditos,
favoreciendo a más
de 3.800 familias de {
los estratos 1, 2 y 3.
Además de estas dos opciones, Cemex, está implementan-
do otro tipo de crédito, el cual fue bautizado como Colombia
Hogar. La multinacional, junto con el Gobierno nacional ha
venido entregando incentivos por $250.000 en materiales de
construcción. Como forma de regulación, estos alicientes mo-
netarios sólo son entregados a familias que reciben subsidios
para vivienda por parte de las cajas de compensación. Y éstas
deben presentar mensualmente el listado de beneficiarios
con subsidio.
Está iniciativa fue lanzada en el año 2007 por el
Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Terri-
torial, junto con un paquete de veinte mil millones
de pesos en materiales de construcción para es-
tratos 1 y 2 en todo el país. La ventaja de estas ini-
ciativas es que les dan la oportunidad a las familias
menos favorecidas de mejorar su calidad de vida.
Por su parte, los ferreteros y dueños de depósitos
medianos y pequeños aseguran sus ventas e incre-
mentan la rentabilidad de su negocio.
[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 23
 Lámparas
Fluorescentes
ELÉCTRICOS
compactas,
una solución económica y ecológica
Las lámparas fluorescentes compactas duran
diez veces más y evitan el calentamiento
global utilizando menos energía que las
bombillas incandescentes.
D uración, iluminación economía son las ventajas principales
que ofrecen las lámparas fluorescentes compactas (LFC),
más reconocidas como bombillos ahorradores de energía. Y
ahora, más allá de constituir una alternativa para las personas
que prefieren los ahorros a largo plazo o una mejor luz para
leer, las LFC se deberán usar de modo obligatorio en Colombia,
de acuerdo con lo que estipula el Decreto Presidencial 2331,
del 22 de junio de 2007.
Según esta ordenanza, el gobierno “establece una medida
tendiente al uso racional y eficiente de energía eléctrica”. Y Para
lograr su cometido, “Este Decreto tiene por objeto la utilización
o sustitución en los edificios cuyos usuarios sean entidades
oficiales de cualquier orden, de todas las bombillas incandes-
centes por bombillas ahorradoras específicamente Lámparas
Fluorescentes Compactas (LFC) de alta eficiencia.”
24 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
No obstante, la medida va más allá y sugiere que a partir
del año 2010, todos lo hogares colombianos usen LFCs. De ahí
que, seis meses después de la publicación del decreto, el país
recibiera con sorpresa un estudio sobre estas bombillas, a tra-
vés de los medios de comunicación. Se trataba de una tesis de
la Agencia Ambiental Británica, donde se advertía de posibles
efectos nocivos para la salud, ocasionados por la exposición a
este tipo de bombillas.
¿Peligrosas?
La Revista FIERROS decidió indagar con expertos la verdad
sobre estas bombillas. Sobre todo, cuando en los edificios es-
tatales y en municipios como Villa de Leyva, el Gobierno ya ha
iniciado el cambio de las mismas. Además, de acuerdo con
los planes del país, el 30 de junio de 2010 vence el plazo para
que los 28 millones de bombillas usadas en Colombia, sean
remplazadas por LFC.
Las preocupaciones principales sobre la implemen-
tación de las LFC provienen de la creencia en efectos
secundarios que serían producidos por estas, tales
como la migraña. No obstante, expertos como el doc-
tor Fernando Velásquez Laspriella, Neurocirujano de
la Clínica Fundación Valle del Lili en Cali, afirma que
“no se ha demostrado que la exposición continúa a
este tipo de luz produzca migraña porque no presenta
las características convulsionantes presentes en los
destellos de los video juegos y en las luces estrobos-
cópicas comunes en las discotecas, laboratorios y en

Cómo funciona una LFC
Una bombilla ahorradora se
compone de tubos fluorescentes,
filamentos de encendido, balasto
electrónico y casquillo con rosca.
Cuando la rosca de la bombilla
ahorradora se ajusta al pomo,
la corriente eléctrica alterna fluye
hacia el balasto electrónico,
donde un rectificador diodo
de onda completa se encarga
de convertirla en corriente
directa, mejorando el factor
de potencia de la lámpara.
A continuación un circuito
oscilador, compuesto
por pistas transistorizadas
en función de amplificador de
corriente, un enrollado o transformador
y un capacitor o condensador originan
corrientes alternas con frecuencias entre
20 mil y 60 mil hertz por segundo. La
función de esa frecuencia es disminuir
la intermitencia que provoca el arco
eléctrico creado dentro de las bombillas
fluorescentes. De esa forma se anula
el efecto estroboscópico frecuente en
las antiguas lámparas fluorescentes de
tubo recto, que funcionan con balastos
electromagnéticos.
vehículos policiales”. En el caso de estas
últimas, se trata de luces intermitentes.
“Éstas producen fotofobia, mareo, mi-
graña y, en casos crónicos, convulsio-
nes que deprimen el sistema nerviosos
central, cuando se las mira fijamente,”
añade Velásquez.
Otro aspecto a tener en cuenta es el
envenenamiento o intoxicación por mer-
curio. Las lámparas ahorradoras contie-
nen, aproximadamente, 0,3 miligramos
de este metal pesado en forma de vapor.
Una concentración que, de acuerdo con
la doctora Nancy Rendón García, no es
letal pero sí de cuidado. “Cuando el orga-
nismo se expone al mercurio, el segun-
do elemento periódico más venenoso,
los síntomas aparecen rápidamente. Y
la toxicidad depende de la forma de con-
tacto con la sustancia. Es decir, si es por
ingestión no hay tantos problemas, pero
si se aspira la intoxicación es severa y
los daños neurológicos son irreparables.
Por lo tanto cuando se manipulen o se
rompan las lámparas de este tipo se
deben seguir protocolos de seguridad,
ya sea en las fábricas, oficinas o en los
hogares”.
Como dicta el Decreto, uno de los
responsables del plan de implemen-
tación de las LFC es el Ministerio de
Minas y Energía, quien continúa con la
implementación según el cronograma
establecido. “En este momento todos las
edificaciones de entidades públicas del
país utilizan las Bombillas ahorradoras.
Sin embargo, los Ministerios del Medio
Ambiente y de Minas y Energía siguen
haciendo estudios y controlando los
supuestos efectos nocivos de las luces.
Además, el Ministerio cuenta con un
sitio web donde los colombianos pueden
conocer todo acerca del plan de Uso Ra-
cional de Energía (URE)” Afirmó Milena
Castiblanco comunicadora de la sala de
prensa del Ministerio de Minas y Energía.
Sin embargo, y a pesar de los esfuerzos
educativos del gobierno, las dudas e in-
quietudes, frente a las Lámparas Fluo-
rescentes Compactas, continúan.
¿Entonces, qué recomiendo?
Los procedimientos de seguridad son
sencillos y no producen mayores ano-
malías. Si se rompe una bombilla LFC,
se recomienda desalojar la habitación
durante 15 minutos para que los vapores
de mercurio desaparezcan. La manipu-
lación de los fragmentos se debe hacer
con guantes y no es recomendable re-
mover los desechos con aspira-
dora, sino barrerlos.
También existen personas fo-
tosensibles, quienes deben utili-
zar protectores para prevenirse
de cierta exposición a la luz. Sin
embargo, esta medida la deben
tomar con cualquier tipo de ilu-
minación.
Las lámparas del
ahorro
En Colombia, desde la apa-
rición del decreto 2331 se han
adelantado varios estudios para
demostrar la superioridad de
las lámparas ahorradoras sobre
las incandescentes. El profesor
Jesús María Quintero, Director
del Labe (Laboratorio de la Uni-
versidad Nacional, único certi-
ficado para realizar pruebas de
iluminación en Latino-américa),
probó 200 muestras del merca-
do para concluir que los bene-
ficios superan los problemas y
publicó un manual para el usua-
rio, con el fin de comunicarle al
público los resultados.
ELÉCTRICOS
{
Los expertos
calculan que
los usuarios se
ahorrarían, al
menos $120 mil
pesos al año con
la instalación
de bombillas {
ahorradoras.
De acuerdo con Quintero, “este estudio
desmintió algunos mitos frecuentes como
‘que las bombillas no alumbran’ o que ‘lo
del ahorro es mentira’”. Según el experto,
una bombilla incandescente o normal uti-
liza el 80% de energía en calor y el 20%
en luz; mientras una LFC ocupa el 40% en
luz y no emite tanto calor. Así mismo, el
Labe calculó que al mes los usuarios se
ahorrarían $120 mil pesos al año, con la
instalación de estas bombillas.
Otras experiencias
No sólo en Colombia se cambian las bombillas.
Este mismo plan se ha venido implementado, con
éxito, en países de la Unión Europea como España
donde se busca disminuir entre el 16% y 19% del
consumo de energía en el alumbrado. Otro caso
llamativo es el de Estados Unidos donde el nuevo
código estándar EISA dedicado a incentivar el uso
de focos compactos fluorescentes, tecnología LED y
lámparas alógenas eficientes busca lograr un ahorro,
para el año 2020, de 13 mil millones de dólares en
las facturas de energía.
En América Latina Argentina espera implementar
las bombillas en todo su territorio para 2011.
Venezuela cuenta con un programa de ahorro de
energía, donde el gobierno, al igual que en Colombia,
está cambiando las incandescentes por LFC. En
México se implementó el uso de estas lámparas
desde el siglo pasado. Los resultados del plan
manito comenzaron a verse en el 2003 cuando las
mediciones por Estado reportaban, aproximadamente,
73% menos de consumo en energía, por parte de los
hogares que utilizan este tipo de iluminación.
Las bombillas ahorradoras de energía no sólo
son una forma eficaz de mejorar las economías
emergentes, también ayudan a incrementar el nivel de
vida de las personas y evitan el calentamiento global.
[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 25

PORTADA
A partir de este año, Homecenter tendrá
competencia directa en el mercado de las
ferreterías de gran formato. Se trata de la ca-
dena chilena Easy, quien decidió entrar en el
mercado colombiano con un ambicioso plan
de inversiones. La Revista FIERROS entrevistó
a los Gerentes de cada una de estas cadenas
para preguntarles sobre sus planes y perspec-
tivas en el mercado colombiano. Hasta ahora,
todo parece indicar que la disputa se dará en
los precios bajos, los servicios especializados,
el surtido de productos y la ubicación correcta.
Andrés Rodríguez Rowe, Gerente General Easy Colombia
Easy en Colombia
Capital inicial: 200 millones de dólares para cubrir
los primeros años del plan de expansión que son por lo menos 15
tiendas a un ritmo de 3 ó 4 tiendas anuales cubriendo primero
Bogotá. En 2010 nos extenderemos a ciudades capitales entre las
que se cuenta Villavicencio y Armenia.
26 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Easy
abrirá
15 tiendas
Fierros: ¿Por qué elegir el mercado colombiano para con-
tinuar el proceso de expansión de Easy y no preferir países
como Brasil?
Andrés Rodríguez Rowe: Colombia por un lado ofrece gran-
des oportunidades de mercado porque hay una concentra-
ción muy baja de grandes superficies. Nuestras estadísticas
indican que en Argentina hay una gran superficie por cada
250.000 habitantes; en Chile hay una por cada 70.000 mientras
que en Colombia el promedio es de una por cada 750.000 habi-
tantes. Además es un mercado que puede estimarse en 4.500
millones de dólares a una taza de crecimiento del 7%, eso lo
hace atractivo.
Por otro lado, Colombia ofrece estabilidad política y estabili-
dad económica, porque si no fuese por la crisis del 99 Colombia
habría tenido un crecimiento ininterrumpido. Estas condiciones
nos dejan bastante tranquilos, hay mayor seguridad jurídica,
seguridad económica y un mercado abierto y en crecimiento.
Fierros: ¿Desde cuándo se empieza a forjar la idea de en-
trar al mercado colombiano?
A.R.R: Nosotros tenemos un acuerdo con Casino. Este
grupo es socio nuestro con el 30% de Easy Colombia y aunque
Cencosud llegó con la idea de entrar con supermercados y
después ir desarrollando los otros formatos de modelos de ne-
gocios que tenemos (homecenters, shopping, etc.), la decisión
fue concentrarnos en el negocio de mejoramiento del hogar.
Dos o tres años atrás se empezó a trabajar en la ideas.

Proyección:
15 tiendas como mínimo.
Empleos generados:
300 personas empleadas
directamente. el INcremento será
proporcional a cada apertura.
en el país
Fierros: Tenemos entendido que por la alianza de Cenco-
sud con Casino, grupo propietario de Almacenes Exito, las
tiendas Easy son construidas en terrenos de Casino cercanos
a estos almacenes. ¿Es eso cierto?
A.R.R: La relación con nuestro socio es excelente por eso
buscamos las oportunidades que tenemos en conjunto para
maximizarlas. Cuando tenemos la posibilidad de abrir donde
ya hay un supermercado se hacen las cosas más fáciles por-
que se genera un centro de atracción más fuerte con una
oferta comercial más completa. Naturalmente, si podemos
aprovechar la atracción de público que genera el supermerca-
do pues estaremos al lado, pero también haremos presencia
en centros comerciales y abriremos lo que nosotros llamamos
stand along que es solo Easy en el terreno.
Fierros: ¿Cómo está estructurado el proceso de expansión
de Easy en el país?
A.R.R: Nosotros vamos a tener una posición relevante en el
mercado, venimos para quedarnos y hay comprometidos 200
millones de dólares en el proyecto. La idea inicial es tener 15 ó
16 tiendas en tres años, esa es la proyección.
Fierros: ¿A corto plazo, cuántas tiendas esperan abrir en
Bogotá?
A.R.R: El próximo año pensamos abrir dos tiendas; una en
centro mayor, la otra en el norte de la ciudad y probablemente
haya dos o tres más.
PORTADA
Fierros: ¿Cuál es el valor agregado de Easy frente a Home-
center, su competencia directa?
A.R.R: Nosotros tenemos varios aspectos en común. Somos
una gran superficie, manejamos tiendas de 8 mil a 15 mil me-
tros, comulgamos con las leyes del hipermercadismo, en térmi-
nos de comercialización y de herramientas de comunicación,
pero hay una diferencia por cada punto de comparación.
Nuestra idea es mejorar la experiencia de compra porque
no queremos que el cliente vaya con el carrito a una tienda
llena de productos por cualquier parte. Lo que queremos gene-
rar es un espacio en donde el cliente pueda recorrer la tienda
fácilmente, donde encuentre rápido el producto que está bus-
cando y una vez que llega a esa sección pueda comparar entre
las distintas variedades del producto. Además, tenemos una
relación muy fuerte y muy cordial con los proveedores porque
buscamos una negociación gana-gana; generamos mucha
cercanía con ellos para poder atender surtir nuestras tiendas y
atender bien a nuestros clientes.
Fierros: Pero generalmente los proveedores manifiestan
que su capacidad de negociación frente a las grandes super-
ficies es mínima ¿Cómo manejan ustedes esta situación para
que el proveedor se sienta satisfecho?
A.R.R: Nuestra idea es construir el negocio en conjunto,
elaborar una propuesta comercial que satisfaga las necesida-
des del cliente y eso funciona a la perfección porque desde
que llegamos los proveedores nos recibieron con los brazos

PORTADA
abiertos. Desde el año pasado trabajaron codo a codo con no-
sotros para que pudiéramos abrir una tienda del estándar que
tiene El Cortijo en sólo 8 ó 10 meses. Eso pudo suceder porque
ellos estaban muy dispuestos y confiaron en nosotros. Ambas
partes pusimos las necesidades sobre la mesa y eso nos per-
mitió llegar a un cordial proceso de negociación.
Fierros: ¿Esa buena relación depende de la exhibición o
distribución que ellos puedan tener dentro de la tienda?
A.R.R: No, eso depende del cliente. Nosotros armamos la
tienda en función del cliente y no de lo que quiere el proveedor.
Fierros: ¿Easy tiene productos exclusivos?
A.R.R: Sí, muchos; tanto para el profesional como para el
hogar. Por ejemplo, buscamos que la línea hogar tenga dise-
ños transversales que puedas encontrar para decorar cual-
quier parte de tu casa dentro del mismo estilo. Con nuestros
productos estructuramos una propuesta sólida.
Fierros: ¿Y para el constructor que hay?
A.R.R: Para el constructor privilegiamos las marcas que
den respaldo, la velocidad de compra y los servicios adiciona-
les como descuentos especiales, financiamiento, traslado de
los productos, etc.
Fierros: Frente a los descuentos especiales, ¿cómo
compite Easy frente a Homecenter cuando esta tienda ofrece
un 10% de descuento sobre la cotización más barata que lleve
el constructor?
28 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
A.R.R: Cuando tú le preguntas a un profesional en dónde
compra, él responde que no compra en Homecenter porque
prefiere Paloquemao o el Siete de Agosto. Nosotros queremos
llegar a ese público pero de otra forma.
Nuestra misión principal no es tomar participación en un
mercado existente, es desarrollar nuevos segmentos de con-
sumidores, capacitar, generar nuevas opciones de compra. El
canal tradicional es mucho más fuerte y si a mí me preguntan
a quién me gustaría parecerme, yo diría que al canal tradicio-
nal, aunque es muy diferente porque es especializado y noso-
tros somos generalistas en vía de especialización.
Fierros: ¿Easy facilita los servicios de instalaciones?
A.R.R: Sí, nosotros complementamos nuestra oferta con
servicios como instalación, despacho, armado de muebles, de
cocinas y una gama enorme de servicios.
Fierros: ¿Y cómo garantizar que la persona que ustedes
recomiendan o envían a la casa del cliente es un profesional
idóneo?
A.R.R: Nosotros contratamos con empresas que brindan
una solvencia mayor y tenemos nuestro personal propio que
hace los seguimientos a lo largo del trabajo para hacernos
responsables del proceso de instalación y para conocer la ex-
periencia del cliente. Easy garantiza que la instalación va a ser
la correcta y que el cliente no va a sufrir ningún inconveniente
cuando esas personas entren a su casa.
Fierros: ¿Cómo van a manejar las líneas de crédito?
A.R.R: Tenemos varios medios de financiación entre ellos
la tarjeta de crédito con AV Villas, la tarjeta Codensa, cheques
Fenalco y en general todos los medios de pago que manejan
las grandes superficies.
Fierros: ¿Cuáles son las metas Easy ventas?
A.R.R: Dependiendo del local vamos a vender entre 30 y 40
millones de dólares, pero eso es relativo a la ubicación, al estra-
to y al tamaño de la tienda, entre otras variables.
Fierros: ¿Todas las tiendas tendrán igual número y varie-
dad de referencias o dependerá de la ubicación del local?
A.R.R: No, hay que adecuar la oferta a lo que quieren y ne-
cesitan los clientes de cada zona, lo que sí es estandar en Easy
es la calidad.
{
El próximo año pensamos
abrir dos tiendas; una en
centro mayor, la otra en
el norte de la ciudad y
probablemente haya dos {
o tres más.

Inauguración del primer Easy en Bogotá.
De Izquierda a Derecha: Carlos Wolf, Gerente EASY Latinoamérica; Horst
Paulmann, Presidente Cencosud; Álvaro Uribe Vélez, Presidente de la
República; Ricardo Duarte, Viceministro de Industria y Comercio.
Fierros: ¿Easy ha podido medir la aceptación del sector
ferretero frente a su entrada al mercado?
A.R.R: Cuando entramos al mercado nos pusimos en con-
tacto y ellos por ser especialistas no nos ven como una com-
petencia amenazante porque la persona que escoge una ferre-
tería tiene un tema de fidelidad, una atención personalizada,
unas condiciones comerciales que difícilmente permiten que
nosotros podamos competir. Nosotros no estamos en lucha
con nadie.
PORTADA
Fierros: ¿Cuál es el porcentaje de productos importados
que maneja la tienda?
A.R.R: Entre el 8% y el 12%. El cliente colombiano prefiere
productos importados porque en ellos encuentra valor agrega-
do. Para nosotros sería ideal poder fomentar la industria local
pero también tenemos que darle al cliente lo que busca. Esta-
mos desarrollando el mercado con proveedores locales y no
estamos interesados en desarrollar una marca propia.
Fierros: ¿Tienen planeado entrar con otro formato de nego-
cio de Cencosud al país?
A.R.R: Si, pero aún no tenemos tiempos establecidos de-
pende de las oportunidades que se den. Por ahora estamos
con Easy y con los seguros en alianza con AIG.
{ vamos
Dependiendo del local
a vender entre 30 y
40 millones de dólares, pero
eso es relativo a la ubicación,
al estrato y al tamaño de la {
tienda, entre otras variables.
PORTADA
Homecenter
le apuesta a los precios bajos
Carlos Enrique Moreno,
Gerente General de Sodimac Colombia S.A.
FIERROS: ¿Cuáles fueron los resultados financieros del
último año y qué se espera para el año siguiente, teniendo en
cuenta la anunciada desaceleración económica?
Carlos Enrique Moreno: En este año estamos teniendo un
crecimiento superior al 15%. El año entrante debemos tener un
crecimiento similar. Nosotros estamos optimistas porque tene-
mos un conjunto de proyectos y de iniciativas que hemos veni-
do implementando desde hace muchos años y que garantizan
que la cadena tenga un crecimiento importante. Pero también
somos realistas en cuanto al tema de darnos cuenta que en
el país sí se ha venido enfriando la economía. Entonces no es
posible tener los mismos incrementos que hemos tenido en
el pasado. Evidentemente el tema internacional está golpean-
do y va a golpear al país. Aunque yo diría que con un impacto
menor que en otros lugares.
30 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Experiencia de Homecenter
Homecenter pertenece a la empresa Sodimac Colombia S.A.,
donde la Organización Corona tiene una participación accionaria
del 51%. El 49% restante pertenece al Grupo Falabella de Chile.
Actualmente ofrece un portafolio de 700 categorías de productos,
con cerca de 50.000 referencias en los departamentos de jardinería,
construcción, ferretería, acabados y decoración.
FIERROS: ¿Su plan de inversión cambió debido a las con-
diciones de la economía?
C.E.M. Yo creo que esta es una época para ser más cauto,
definitivamente. Pero nosotros no hemos parado lo que tiene
que ver como el estudio de alternativas, consecución de terre-
nos y diseños. Tenemos que estar pendientes de cómo avanza
el tema internacional para estemos listos a empezar la construc-
ción de una tienda que puede estar completamente diseñada.

Indicadores:
La compañía ha acumulado más de 60 millones de clientes
en sus 15 años. Entre sus aliados estratégicos se cuentan 1.700
proveedores, de los cuales 80% con nacionales y 20% son
extranjeros. Sus sedes sumarán más 200 mil metros cuadrados a
finales de 2008 y genera cerca de 5.000 empleos en Colombia.
En el resto de Latinoamérica, la compañía suma 88 almacenes
que se encuentran en Chile, Colombia, Perú y Argentina. Hoy
Sodimac es la marca número 22 entre las más recordadas de
América Latina. En el país, ha registrado un crecimiento superior al
30% anual en los últimos siete años.
FIERROS: ¿Cómo está Sodimac Colombia frente a su op-
eración en otros países?
C.E.M. Sodimac Colombia no es comparable con los demás
países en donde está la cadena. Primero porque Chile ya tiene
un mercado completamente maduro. En Argentina apenas es-
tamos en el proceso de montar tiendas, lo mismo que Perú.
Colombia va más avanzada. Compararlos no sería tan realista
porque cada país está en un momento diferente de desarrollo.
Lo que sí le digo es que el resultado de Sodimac Colombia ha
sido muy favorable y tiene muy contentos a los accionistas. Y
se le ve un gran futuro al país y a esta empresa.
FIERROS: ¿Qué estrategias habrá para enfrentar a la com-
petencia?
C.E.M. Sobre la competencia, nuestra teoría es que siem-
pre tendremos un surtido mejor, unos precios mejores y una
propuesta de valor definitivamente superior. A eso le estamos
jugando. Estamos trabajando en eso. Respetamos mucho la
llegada de un competidor. Cuando llega un nuevo competidor,
lo que sucede es que se terminan ampliando las categorías.
También se amplía el mercado. Por ejemplo, ellos están tocan-
do mercados que nosotros no habíamos tocado, como es el
caso de la tienda que acaban de abrir. Entonces se termina
ampliando las categorías cada vez más.
FIERROS: ¿Cómo funciona su política de precios bajos?
C.E.M. Nosotros hacemos patrullas de precios para mirar
cómo están los precios de la competencia. Pero cuando mane-
jados tantos productos no es fácil llevar a cabo un rastreo. Por
eso la política de Precios Bajos todos los días es una promesa
de marca: si alguien encuentra una cotización en el mercado
que esté más barata que la de nosotros, le igualamos el precio
y sobre el resultado le damos un 10% de descuento. Esto por-
que nosotros queremos desarrollar confianza con los clientes
y de esta manera, los clientes nos pueden ayudar a mantener
esa confianza.
FIERROS: ¿Qué tanto afectaría este programa a la nego-
ciación con proveedores y las utilidades de la empresa?
C.E.M. El programa de precios bajos no busca reventar el
mercado, sino ofrecer mejores precios. Con esto generamos
volúmenes de venta mayores. El negocio está en ganarnos la
confianza del consumidor y, gracias a esto, vender volumen.
Cuando se trabaja de esta forma, las utilidades no se ven afec-
tadas porque lo que se ganan algunos vendiendo más caro,
nosotros lo recuperamos por volúmenes de ventas.
Ventas: $1.068 millones en 2007, se espera un crecimiento del 15% en 2008.
PORTADA
FIERROS: ¿Cuáles son sus expectativas de crecimiento en
Colombia?
C.E.M. Homecenter se destaca por ser una empresa con
amplias perspectivas y grandes proyectos. Es así como en el pri-
mer semestre de 2009 inaugurará un Centro de Distribución en
Bogotá, con una superficie de 40.000 metros cuadrados, inicial-
mente. La inversión para este proyecto alcanzó los $42.000 mi-
llones y nos permitirá tener un manejo logístico más eficiente.
En ciudades intermedias, ya estamos llegando a Cúcuta. Vi-
llavicencio también está en construcción y seguramente abri-
remos en el primer trimestre del año entrante. Otra sede abrirá
en Medellín, también en 2009. Estamos mirando, sin prisa pero
sin pausa, la idea de llegar a otras ciudades. El objetivo, defini-
tivamente, es llegar a toda Colombia.
FIERROS: ¿En qué consiste y cuál es el financiamiento del
Círculo de Especialistas?
C.E.M. El Círculo de Especialistas es el único club para las
personas que trabajan en construcción, para maestros y con-
tratistas. Ya tenemos cerca de 50.000 miembros, donde el eje
principal es capacitarlos para que sean mejores profesionales.
Hemos traído maestros, plomeros y electricistas que hemos
capacitado y hoy en día ganan mejor por su trabajo. Tenemos
un vínculo con el Sena, por donde han pasado 1.000 personas
para capacitación y 400 ha tenido la oportunidad de visitar las
plantas de nuestros proveedores
Este es un programa novedoso. Nunca antes se había agru-
pado a especialistas de la construcción en Colombia. Ahora
estamos en el plan de desarrollo de una tarjeta con el Banco
Caja Social, con la cual el cliente podrá llevar materiales y pro-
ductos y pagarlas a 30 días. Así los plomeros y carpinteros
pueden organizar sus finanzas. Tenemos un eje importante
de capacitación también. Tenemos capacitación con el Sena,
y cursos en los almacenes sobre técnicas de trabajo. Así las
personas pueden tener más trabajos y facturar más.
Almacenes:
Homecenter tiene 16 SUCURSALES en el
país y tres más esperan apertura. Las
ciudades en las cuales tendrá presencia
en 2009 serán Bogotá, Medellín, Cali,
Barranquilla, Pereira, Ibagué, Cartagena,
Cúcuta y Villavicencio. Los almacenes
Constructor, por su parte, cuenta con 15
sedes en todo el país.
[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 31
 Puertas
ESPECIAL Cerrajeria y seguridad
La seguridad en los hogares apremia.
Por eso, la industria ferretera ha
desarrollado tecnologías capaces de
evitar cualquier intento de asalto.
4.788 asaltos a viviendas se reportaron en la capital
colombiana en 2007, de acuerdo con un estu-
dio del Observatorio de Seguridad de la Cámara de Comercio
de Bogotá (CCB). Esto significa que cada día se presentan 13
hurtos a residencias en la ciudad. El mes más inseguro del
año fue enero, cuando se presentaron 524 robos, mientras
en diciembre se reportaron 280. Las localidades más insegu-
ras en cuanto a hurtos en residencias durante el año anterior
fueron Suba, donde se recibieron 881 denuncias, seguida por
Usaquén, con 803, Kennedy con 464 y Chapinero con 367. Pero
lo que deja en claro el estudio, publicado en abril de 2008, es
que los ‘apartamenteros’ aprovechan las épocas de vacacio-
nes para cometer sus fechorías en detrimento de la seguridad
de los hogares.
Las formas de hurto a vivienda son variadas. Los ladrones
pueden llevar a cabo desde la típica irrupción por puertas, ven-
tanas, tragaluces y patios, hasta –literalmente- desmontar las
puertas, tal como narra María de Jesús Rendón, quien habita
en el barrio Quinta Camacho de Bogotá. “Los ladrones viola-
ron las chapas de nuestra casa, pero como la puerta no abría,
comenzaron a golpear el marco, hasta que la desempotraron.
Y para nada les importó hacer esto a plena luz del día”, explica
María de Jesús, quien estaba ausente en el momento del robo.
Dado que se acerca la época de vacaciones, nada es más
importante que los hogares tengan todas las precauciones
para prevenirse de cualquier amenaza. Esto, a la vez, constitu-
ye una oportunidad de negocio para productos especializados
en seguridad domiciliaria. Así que no dude en promocionar y
exhibir este tipo de productos que abarcan desde sistemas bá-
sicos de seguridad, hasta complejos aparatos diseñados para
los riesgos más insólitos.
32 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
a prueba de
todo
Puertas Contra Todo
Los apartamenteros se han convertido en expertos demo-
ledores. Por lo tanto, el mercado de la seguridad ha diseña-
do nuevos sistemas de puertas contra todo, para cualquier
establecimiento. Tipos de puertas que aguantan fuerzas de
palanca se posicionan en el mercado de la seguridad. Para
viviendas, los expertos recomiendan puertas con resistencias
desde 1.500 kilos hasta 5.000 kilos de presión, las cuales os-
cilan entre uno y cuatro millones de pesos. No sólo soportan
presiones y ataques, también cumplen funciones estéticas,
pues los nuevos diseños son decorativos y pueden convenirse
con el cliente.
En cuanto a materiales de manufactura, en el mercado
pueden encontrarse puertas acorazadas, blindadas y semi-
blindadas.
Puertas acorazadas: Fabricadas en acero revestido
de madera, cuentan con puntos de cierre y su marco se
oculta bajo el marco de madera para dar mayor refuerzo.
Puertas blindadas: Se elaboran en aglomerado de
madera, en lugar de acero. El material se reviste con
láminas metálicas cubiertas con madera y disponen
de varios puntos de cierre. Sin embargo,
su resistencia es menor a la de las puertas
acorazadas.
Puertas semi-blindadas: No garantizan
resistencia. A menudo, se designa como semi-
blindada a cualquier puerta robusta de madera.
Pero las auténticas cuentan con un refuerzo
metálico en su interior.
 ESPECIAL Cerrajeria y seguridad

Cerraduras y chapas ultra-seguras
Una buena puerta no es suficiente. Tal como sostiene Óscar
Medina, de Cerracol, “hay una cerradura para cada uso, y la
implementación de la misma requiere de un acompañamiento
especializado, ya que el ideal no es contar sólo con una cerra-
dura, sino con un sistema de seguridad”. En otras palabras,
de acuerdo con el tipo de puerta, de edificación, residencia y
establecimiento se determine la cerradura más indicada.
Cerraduras biométricas
Las últimas tendencias muestran cómo la tecnología ha
evolucionado más allá de las llaves. Las cerraduras biomé-
tricas cuentan con un mecanismo de apertura múltiple que
puede incluir llaves, huella digital y clave. Estas cerraduras se
consideran de alta gama y pueden llegar a costar entre uno y
cuatro millones de pesos. Su utilización es más frecuente en el
mercado empresarial.
Cerraduras para incrustar
Estas son las más comunes, debido a que su precio es más
asequible. Claro está que esto no quiere decir que no sean se-
guras. De hecho, la tecnología de barras y tubos sigue consti-
tuyendo una alternativa segura.
{
“Los ladrones violaron las chapas de
nuestra casa, pero como la puerta no
abría, comenzaron a golpear el marco, {
hasta que la desempotraron”.
Candado de Latón
Clasificado para alta seguridad, viene en varias presenta-
ciones, dependiendo del tipo de llave. Sobresalen los de llave
de punto, de tetra o tubular. La gran mayoría tiene arco rígi-
do y cañón cilíndrico de latón reforzado. Gracias a la variedad
de marcas y resistencias, sus precios oscilan entre los $5.000
hasta $40.000.
Candados de Combinación
Los más comunes son los de disco, con combinación de
tres o cuatro números. Cuentan con un mecanismo de cierre
automático, arco templado y cuerpo en acero inoxidable. Si el
cliente lo desea, estos artículos pueden incluir un portacanda-
do, para asegurar objetos a postes y paredes. Estos accesorios
se fabrican en materiales inoxidables. Su precio abarca un
rango de $10.000 a $70.000.

1 Cerraduras con cilindro doble: Con llave en el interior y en el
exterior, pestillo reversible para puertas derechas e izquierdas, pueden
ser utilizadas para instalar en la entrada principal. Dependiendo de
la puerta, pueden conseguirse en presentaciones de 21, 25, 35 y
45 milímetros. Los precios van desde $20.000 hasta $100.000
aproximadamente
Cerraduras pico de loro: Son cerraduras de alta seguridad que
pueden ser utilizadas en exteriores o interiores. Se caracterizan
por tener aldaba en forma de gancho descendente o ascendente.
En el mercado los precios varían entre $28.000 y $200.000
aproximadamente.
Llaves
Las llaves fueron inventadas hace, aproximadamente, 4.000
años. Durante ese tiempo, estos artículos han cambiado su
apariencia y utilidad. Hoy las llaves más básicas se utilizan
para cerraduras metálicas y pueden ser duplicadas en cerra-
jerías comunes. Pero las más especializadas, por su forma y
materiales, no pueden ser duplicadas fácilmente, como es el
caso de las Multilock, Tesa, Cisa, Kale, Alianca, Tetra corta y
larga, Papaiz, Zeiss-ikon, Abloy, Star, Trabex, Mampara, Nico,
Tubo y Tubular entre otras.

Cerraduras con escudo: En ocasiones, las falencias de las

{ inseguro
El mes más
del
cerraduras no están en el mecanismo, sino en la forma de instalación, año 2007 fue
debido a que los delincuentes tienen la posibilidad de violarlas con enero, cuando
destornilladores u otros elementos. Por esto existen varios tipos de
escudos como láminas metálicas para cubrir las ranuras de la puerta se presentaron
o sofisticados sistemas de recubrimiento para chapas. Dentro de esta De sobreponer 524 robos a
gama de productos, están los casquillos de acero tratado, protectores con tres golpes
frontales, y chapas contra tuerca con amarre interior a la puerta. Sus
residencias,
precios, dependiendo del tipo de escudo, van desde $80.000 hasta mientras en
$300.000, dependiendo del material y del diseño del escudo.
diciembre se {
Cerrojos de seguridad: Entre las medidas menos extremas están reportaron 280.
los cerrojos. Estos no tienen pomo, manija o perilla; vienen dobles,
con apertura para llaves tanto interior como exterior, o con hendidura
en el exterior y volteador en el interior. Además incluyen con pistilo
automático o manual. Su precio es de aproximadamente $70.000.
De alcoba
De sobreponer
Cerraduras cilíndricas y manijas: Los pomos o cerraduras con doble cilindro
cilíndricas, por lo general, tienden a la ornamentación. Pero también
tienen características de seguridad: una terraza sin cilindro, con llavín
y sistema de seguridad, asegura desde el interior con sólo oprimir un
botón. Se recomiendan para casas de conjuntos residenciales con
seguridad privada, o para apartamentos con portería.
Para puerta
corrediza
[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 33
INFORMACIÓN COMERCIAL

Cerracol S.A.
continúa ofreciendo Yale cambia de marca

seguridad certificada Desde 1965, Cerracol S.A. se encargó de fabricar

A partir de 2009 las cerraduras y candados Yale
llevarán la marca Cerracol. La empresa cuenta con
certificación de calidad otorgada por el Icontec.
todas las cerraduras y candados marca YALE que se
comercializan en el país. Sin embargo, a partir de enero
de 2009, Cerraduras de Colombia Cerracol S.A. fabricará
las cerraduras y candados que por más de 40 años han
estado en el mercado colombiano con la marca Cerracol.
La empresa cuenta con la certificación de calidad otorgada
por el Icontec.

C erraduras de Colombia Cerracol S.A. es una de las em-

presas que siempre ha estado a la vanguardia del sector
metal mecánico, fabricando productos de alta calidad en ma-
El compromiso de Cerracol S.A. con la calidad también la
llevó a recibir la certificación ISO 9001 versión 2000 en la fa-
bricación de cerraduras y candados, otorgada por el Institu-
nufactura, durabilidad y acabados. Gracias a esto, esta empre- to Colombiano de Normas Técnicas Icontec. Es así, como los
sa bogotana ha logrado consolidar una trayectoria de 44 años clientes de Cerracol S.A. tienen la plena certeza de recibir pro-
en el mercado. Una experiencia que a su vez le permite innovar ductos con altos estándares de calidad, cuando le compran a
cada año en cuanto a productos adaptados a la necesidad de esta empresa.
los colombianos.
Hoy Cerracol S.A. atiende a más de 1.500 clientes directos
en 112 municipios de Colombia, a quienes abastece con pro-
ductos directamente de fábrica. Pero cuenta con una amplia
red de distribución capaz de abastecer de sus productos a
cada rincón del país. Por otra parte, la compañía también se
ha consolidado como una empresa exportadora, llevando sus
productos a 14 países de Latinoamérica.
La empresa, fundada el 9 de enero de 1965 en la capital del
país, ofrece un completo portafolio de productos en los cuales
pueden encontrarse candados en diseño tipo italiano y alemán;
cerraduras de sobreponer, para puertas metálicas o de made-
ra; cerraduras de embutir; cerraduras cilíndricas o de pomo; ce-
rraduras para muebles metálicos o de madera, además de una
completa oferta de productos importados como cierra puertas,
cerraduras eléctricas, manillones de lujo y otros accesorios.

34 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

 Gestión de
CALIDAD
seguridad y
salud ocupacional
La seguridad industrial es un requisito indispensable en
la actualidad. La NTC OSHAS 18001 se convierte en un
guía para implementar un completo plan sobre el tema.
La seguridad y la salud de las personas que trabajen en
plantas de producción o en oficinas debe ser la primera
preocupación del gerente, propietario o empleador y del tra-
bajador mismo. Por esta razón, el Icontec expide las Normas
Técnicas Colombianas (NTC), las cuales siguen los estánda-
res internacionales de calidad y se convierten en guías para
implementar y adoptar normalizaciones y sistemas de gestión
globales en Colombia.
Una de ellas es OSHAS 18001, Occupational Health and
Safety Assessment Series, que en español traduce Sistema
de Gestión en Seguridad y Salud Ocupacional. Las OSHAS
nacieron en Europa en 1999 y han venido actualizándose
desde entonces. Y la NTC 18001 fue diseñada para que cual-
quier organización pueda administrar sus riesgos mejorando
su rendimiento.
Normas y pasos
Con la NTC OSHAS 18001 la empresa puede establecer un
sistema de gestión en seguridad y salud ocupacional. Para este
propósito la normalización, en principio, incluye una guía com-
pleta de definiciones que van desde “Accidente” hasta las cla-
sificaciones de riesgos. Además el sistema viene estructurado
en el ciclo de control PHVA (planear, hacer, verificar, actuar). Es
decir, que cada paso se complementa con el otro creando un
sistema eficiente, como se explica a continuación:
Planeación: se debe identificar y evaluar. Luego estu-
diar los requisitos legales, mirar los objetivos y los programas
necesarios para el mejoramiento o implementación del siste-
ma de gestión.
36 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
Hacer: es la fase de implementación y operación, donde
la empresa debe ocuparse de la estructura, las competencias,
capacitaciones, comunicaciones, documentación y control
operacional, sin olvidar la preparación para emergencias.
Verificar y corregir: utilizando mediciones, seguimien-
tos al desempeño, clasificando los accidentes, estudiando los
sistemas de administración de registros; terminando esta fase
con una auditoria pormenorizada.
Actuar: involucrar a los altos cargos de la empresa. La ge-
rencia debe realizar una evaluación exhaustiva para encontrar
fisuras o errores y corregirlos.
Como se observa, la NTC OSHAS 18001 es el sistema ade-
cuado para gestionar y administrar la seguridad y salud ocu-
pacional, ya que su metodología permite conectar a todos los
estamentos o departamentos para manejar los mismos están-
dares de seguridad. Además, por su carácter cíclico, desarrolla
e implementa sistemas de corrección, puesto que los proble-
mas y los accidentes son detectados inmediatamente. Al final,
la gerencia, con todos los resultados puntuales, puede tomar
medidas correctivas y la empresa obtiene mejores rendimien-
tos sin arriesgar la seguridad y la salud de sus empleados.
Si desea más información, la NTC OSHAS 18001 está dispo-
nible en las bibliotecas públicas y universitarias. Además puede
adquirirlo en librerías por un costo cercano a los $38.000. Tam-
bién puede consultarlo en las diferentes oficinas del ICONTEC
en todo el país.

CALIDAD
Soldadura
Las soldaduras se han convertido en un aspecto funda-
mental en todas las industrias. Cada vez se presen-
tan más innovaciones. Los equipos y los materiales cambian o
aparecen sistemas especializados. Sin embargo, es necesario
que los usuarios de estos productos conozcan todas las indica-
ciones de seguridad, a fin de evitar cualquier riesgo laboral.
NTC 3570
Para mejorar el rendimiento y asegurar la certificación del
trabajo, Icontec dispone de la Norma Técnica Colombiana
(NTC) 3570, la cual clasifica, aclara los requisitos químicos,
ofrece los métodos de fabricación, expone las propiedades
mecánicas y resalta los requisitos de ensayo de sanidad para
soldaduras. O como su nombre lo indica: da todas las indica-
ciones para “siderúrgica, soldaduras, metales de aporte para
soldadura por arco eléctrico con gas protector de Aceros de
baja aleación”. Además, la normalización especifica tamaños
y longitudes estándar, sin olvidar características como temple,
uniformidad, molde, hélice, empaque y rotulado. En conclu-
sión, en sus 37 páginas trae todo lo necesario para realizar un
trabajo de soldadura en aceros comunes. El costo del folleto
que contiene la norma es de $36.000 aproximadamente.
38 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
de calidad
Existen parámetros de calidad en
cuanto a procedimientos y productos
para soldaduras. Conozca dónde y cómo
consultar este tipo de información.
NTC 3623
Además de la NTC 3570, el Icontec, cuenta con la NTC
3623 para “Siderurgia, soldadura, electrodos y fundentes para
la soldadura por arco eléctrico sumergido de aceros de baja
aleación”. Ésta, a diferencia de la anterior, se especializa en
electrodos y fundentes. En la NTC 3623 el usuario encuentra
las clasificaciones, la composición química, los métodos de
fabricación y propiedades mecánicas entre otras.
Ambas normalizaciones vienen con ejemplos que explican
los procedimientos, por medio de gráficos, para mayor facili-
dad del usuario. Además traen tablas comparativas y normas
puntuales de seguridad, como ventilación durante el proceso de
soldadura y consideraciones sobre el mismo proceso, las cuales
están clasificadas detalladamente para no dar espacio al error.
Por lo tanto, cuando un cliente pregunte sobre soldaduras,
lo mejor es remitirse a la normalización, para ofrecer el pro-
ducto indicado. Estas Normalizaciones están disponibles en
librerías, pero si quiere profundizar sobre el tema puede con-
sultarlas sin ningún costo en las bibliotecas de las oficinas del
Icontec en todo el país.
 Conoce el
manual del
CALIDAD
electricista?
La seguridad es la preocupación principal de cual-
quier operario y más si se trata de electricidad.
Sin embargo, no es extraño escuchar o leer en las
noticias sobre casos de operadores muertos o, en el
peor de ellos, niños que fallecieron a causa de algún
accidente mientras manipulaban instalaciones eléctri-
cas. Uno de los casos más recordados fue el ocurri-
do el pasado 17 de octubre en la población de Puerto
Libertador en el departamento de Montería, donde
dos niños murieron electrocutados después
de estar jugando con un cable suelto que en-
contraron en el piso. Y como éste hay muchos
otros casos que se quedan en el anonimato
porque no produjeron muertes o porque no
fueron reportados por las empresas.
Estos siniestros podrían haber sido evitados
si los operarios y electricistas siguieran la NTC 2050.
En el año 2002 el ICONTEC publicó la última actualiza-
ción del Código Eléctrico Colombiano. Un compendio de 1.042
páginas que incluye, además de información completa, clara y
detallada sobre electricidad, tablas y referencias comparativas
sobre cualquier tipo de conexión eléctrica.
Esta publicación es catalogada por los expertos como una
herramienta necesaria. Ella está compuesta por parámetros
de seguridad basados en estudios y aplicaciones, valoradas
mundialmente, con el fin de garantizar la máxima seguridad en
40 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
El Icontec actualizó en 2002 la Norma
Técnica Colombiana 2050, más conocida
en el sector como Código Eléctrico. Un
documento que especifica cómo se deben
montar las instalaciones de energía.
las instalaciones eléctricas. Además, propende por el ahorro y
la preservación de las fuentes de energía para evitar posibles
racionamientos en Colombia, como los acontecidos a princi-
pios de los años noventa.
La actualización fue adelantada por el ICONTEC, después de
ser estudiada y evaluada en un comité técnico, conformado por
las sociedades más importantes del sector eléctrico colombia-
no; entre ellas, se destacan la Asociación Colombiana de Inge-
nieros Electricistas Mecánicos, Asociación de Técnicos egresa-
dos del SENA, Asociación Nacional de Técnicos Electricistas
entre otras. Del comité surgieron nuevas disposiciones y algu-
nos cambios que van a en línea con los avances tecnológicos.
Lo anterior se refleja en líneas, como las siguientes, que
forman parte de la presentación del código: “Sin lugar a dudas,
el Código Eléctrico Colombiano será una herramienta funda-
mental para el sector eléctrico nacional en general y para los
profesionales que se desempeñan en esta área, ya que esta-
blece los requisitos que unos deben solicitar y otros deben apli-
car, brindando transparencia en los procesos de contratación
y calidad en la ejecución de los trabajos, todo enfocado al be-
neficio de los clientes y usuarios en todos los niveles”.

El Código está dividido en nueve capí-
tulos sobre temas imprescindibles para el
sector eléctrico, de la siguiente manera:
Capítulo 1
Generalidades: En él aparecen de-
finiciones y requisitos de instalaciones
eléctricas.
Capítulo 2
Alumbrado y protección de las insta-
laciones eléctricas: Se caracteriza por
puntualizar el uso e identificación de los
conductores instalados en tierra, ade-
más de las disposiciones de circuitos ra-
males e información sobre alimentado-
res. Continúa con normas de protección
contra sobre-corriente. Sin olvidar textos
explicativos sobre puesta a tierra y des-
cargadores de Sobre-tensiones.
Capítulo 3
Métodos y materiales de las instala-
ciones: Aparecen los métodos de alam-
brado e instrucciones para hacer instala-
ciones provisionales; además, especifica
los conductores para instalaciones en
general.
Capítulo 4
Equipos de uso general: Expone la
correcta utilización de cordones y ca-
bles flexibles, alambres de aparatos para
alumbrado, porta-bombillas, bombillas y
tomacorrientes, pasando por sistema de
alumbrados, artefactos y equipos eléctri-
cos fijos para calefacción de ambiente,
para deshielo y fusión de la nieve, y de
calentamiento para tuberías y recipien-
tes. Otro aspecto importante de este ca-
pítulo es la reseña de motores, circuitos
y controladores, aire acondicionado y
refrigeración, generadores, transforma-
dores, convertidores de fase, condensa-
dores y baterías de acumuladores.
CALIDAD
{ Entidades como la Asociación Colombiana
de Ingenieros Electricistas Mecánicos,
la Asociación de Técnicos egresados del
SENA y la Asociación Nacional de Técnicos
Electricistas trabajaron en el desarrollo de {
la Norma.
Capítulo 5
Ambientes especiales: Éste es uno
de los temas más importantes ya que
habla sobre lugares peligrosos, siste-
Capítulo 7
mas de seguridad intrínseca, garajes y Condiciones especiales: Aquí se des-
talleres de reparación, hangares para taca el montaje de sistemas de emer-
aeronaves, gasolineras, estaciones de gencia, de reserva legalmente requeri-
servicio y plantas de almacenamiento da, fuentes de generación de energía
de combustible a granel. Además espe- eléctrica interconectadas, instalaciones
cifica procesos de pintura por rociado, de más de 600 vatios nominales, circui-
inmersión y aplicación, instituciones de tos y equipos que funcionan a menos
asistencia médica, sitios de reuniones de 50 vatios, cables para bandejas de
públicas como carnavales, circos, ferias instrumentación, Tipo ITC, sistemas de
y espectáculos similares y estudios de alarma contra incendios y distribución
cine y televisión. Otro de los temas trata- de potencia cerrada y programada.
dos en este capítulo es edificaciones pre-
fabricadas, edificios agrícolas, viviendas
móviles, vehículos recreativos y estacio-
namientos para los mismos, remolques,
casas flotantes y todo lo relacionado con
Capítulo 8
puertos y embarcaderos. Sistemas de comunicaciones: aquí
aparecen especificaciones para circui-
tos de comunicaciones, equipos de radio
y televisión, además de sistemas de dis-
tribución de antenas comunales.
Capítulo 6
Equipos especiales: Aquí sobresalen
caracterizaciones para avisos luminosos
eléctricos e iluminación de contorno, sis-
temas de alambrado de prefabricados,
muebles de oficinas, grúas colgantes y
elevadores de carga, ascensores, mon-
Capítulo 9
tacargas, escaleras y pasillos mecáni- Tablas y ejemplos: Donde se encuen-
cos, entre otros. tran cuadros comparativos y tablas de
equivalencia, entre otra información útil
de fácil acceso.
El código eléctrico colombiano NTC 2050 es una herramien-
ta necesaria para cualquier trabajador del sector. Con ella se
evitan accidentes mejorando el rendimiento de electrodomés-
ticos y otros equipos de hogares, oficina o empresas. La NTC
2050 puede ser adquirida en librerías a un precio aproxima-
do de $121.000, o puede consultarse en cualquier oficina del
ICONTEC de todo el país.
[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 41
 Dotación
CALIDAD

En Colombia no hay una ley que reglamente la dotación.
Sin embargo el 22 de Junio de 1994 el Estado imple-
mentó el Decreto 1295 el cual reglamenta el Sistema General
de Riesgos Profesionales buscando promocionar actividades
de prevención y proteger contra los riesgos derivados de la or-
ganización.
No obstante, la ley no específica la clase o los elementos
necesarios para la seguridad. Por tal motivo el Icontec ha pu-
blicado varias normalizaciones sobre el tema, entre las cuales
sobresale la Norma Técnica Colombiana (NTC) 1500, referente
a materiales de la construcción y edificaciones. Dicha norma
también se conoce como Código Colombiano de Fontanería.
Además, también existe la NTC 2216, sobre de la implementa-
ción del uso de cuero en la industria del calzado. El problema
de las NTC es que no son de obligatorio cumplimiento a menos
que el reglamento de la empresa o los requisitos de la conce-
sión así la exijan.
Dotaciones al detalle
Están los elementos de seguridad para el caso de los traba-
jos pesados como la construcción, y por otro lado los de man-
tenimiento. Y aunque parezcan los mismos, son diferentes. La
segura
Aunque la Ley no especifica los tipos y
detalles de la dotación para seguridad
industrial, para una empresa es más
rentable entregar el equipamiento
adecuado y evitarse dolores de cabeza.
Universidad de la Sabana maneja el campo del mantenimien-
to, ya que para la construcción tienen firmas contratistas. Esta
Universidad adquiere su dotación con fabricantes nacionales
como Lu´class, Confecciones Nervog, Patrón y Cia, entre otros.
Y aunque no hay una ley, la Sabana tiene reglamentos para
la dotación de sus trabajadores. José Manuel Campos, jefe
de mantenimiento, confirma estas medidas: “A nosotros nos
dan uniforme; guantes para cada trabajo trabajo, tapa-bocas,
petos, gafas y audífonos cada 4 meses. Las botas, también
dependen de la labor, pero por lo general son dieléctricas y
entregan dos pares por año.”

{ Las botas más comunes son las de uso general que se fabrican en cuero negro o
café con puntera de PVC. Éstas se recomiendan para porteros, vigilantes y para la
{
industria que no esté en contacto con químicos, grasas, aceites, y humedad.

42 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

 CALIDAD

{ “Aquí en Colombia no
tenemos ningún tipo
de norma en cuanto a
seguridad industrial.
Utilizamos las americanas
o europeas. Es cierto
que existen las Normas
Icontec, pero abarcan
productos usados, mas no
establecen protocolos de {
seguridad”.

Que no le caiga el guante

Para Leonardo Moreno, Director Comercial de PPSI, algunas empresas no
cumplen con los requerimientos exigidos en los productos como las botas o los
guantes. Fierros indagó con empresas y proveedores, encontrando que aunque
la ley no lo obligue, las empresas, en su mayoría, sí proporcionan a sus trabaja-
dores lo necesario. De hecho, eso ha ayudado a que exista una gran oferta de
elementos destinados a la seguridad industrial de manufactura nacional.
En el caso de las botas, son más comunes las de uso general que se fabri-
can en cuero negro o café con puntera de PVC. Se recomiendan para porteros,
vigilantes, mensajeros, y la industria que no esté en contacto con químicos, gra-
sas, aceites, y humedad. Un caso diferente es el de las botas de seguridad en
cuero impermeable, flor rígida y puntera en acero cubierto por PVC, de acuerdo
con los lineamientos de las normas DIN y las de Icontec, utilizadas en fundicio-
nes, cacharrerías, minería, cementeras, carboneras y embotelladoras. Las die-
léctricas en cuero café graso con puntera de acero, recubrimiento dieléctrico y
suela en poliuretano, son, en cambio, resistentes a hidrocarburos.
El empleador que no invierte en dotación simplemente porque la ley no lo
obliga, por lo general gasta su producido pagando licencias, indemnizaciones,
abogados y otros seguros. Por ende, invertir en dotación es sinónimo de trabajo
justo, clientes satisfechos y rentabilidad.

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 43
 Para que el agua
MATERIALES Y PRODUCTOS

no le llegue al
cuello Expertos ferreteros y especialistas
en la construcción hablan sobre
cómo manejar adecuadamente
los impermeabilizantes en
temporadas de invierno.

L lega el fin de año y, con él, un sin número de celebraciones,

pero éstas no vienen solas, sino que se acompañan por una
temporada de lluvias y una que otra granizada. Por tal motivo,
es importante que los pisos, paredes, techos y ventanas de los
hogares queden bien impermeabilizados. Fierros consultó con
los expertos para saber cuáles son los trucos y consejos para
que las construcciones no sufran de humedades o filtraciones.

Para una buena mezcla

Liborio Rendón García es uno de esos arquitectos a quienes
no les gusta quedarse frente a la mesa de dibujo o un com-
putador diseñando. Desde que era joven, se interesó por la
construcción y antes de ser arquitecto trabajó como albañil y
alcanzó a desempeñar el oficio de ‘maestro’, por su excelente
desempeño. Él sostiene que el primer punto de partida para
una impermeabilización correcta es contar con una buena
mezcla de cemento. “La mezcla se hace con cemento, arena
y balastro. La cantidad de cada uno depende de la resistencia
que se espere tener. También se utiliza agua. De hecho, el se-
creto para evitar que la pared se cuartee está en la cantidad de
agua que se utilice: si hay mucha agua se cuartea y si se usa
muy poca agua es muy difícil prepararla”, dice García..
De acuerdo con Rendón, “para concreto se puede usar una
cantidad de cemento, dos de arena, tres de balastro y la dosi-
ficación de agua se hace poco a poco. Los se deben utilizar,
diferenciando si la superficie de destino es interna o externa.
Los de uso interno se usan directamente cuando se prepara
la mezcla, como en el caso de hormigón pisos, silos o pisci-
nas. Los externos son para paredes y pueden aplicarse como
si fuesen pinturas. Las telas asfálticas se cubren con una clase

44 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

 de impermeabilizantes que se usan especialmente para los te- que debe ser más seca ya que debe tener más arena. El termi-
MATERIALES Y PRODUCTOS

chos o planchas. Un consejo muy importante es que cuando
se impermeabiliza hay que estar remojando por lo menos unos
8 o 10 días para evitar que se seque muy rápido. Es decir evitar
el re-secamiento que es lo que ocasiona el agrietamiento. Una
cosa bien importante es que los impermeabilizantes se pue-
den aplicar sobre cualquier superficie.”
Para el experto, José Bolívar, quien trabaja como albañil y
plomero en residencias de Bogotá, “la superficie en la cual se
aplica un impermeabili-
nado se hace con una tabla. Es importante emplear cemento
fresco y arena con buena grada.”
En caso de fugas
Para mejorar el trabajo, Javier González, de Ferreterías San
Pedro, aconseja el uso de acelerantes: “cuando la filtración es
inevitable y uno ya ve que el chorro va a salir, lo mejor es mez-
clar el cemento con un acelerante. En un balde se mezclan dos
unidades de cemento por una de acelerante. Debe hacerse rá-

{ “Los productos
de poliuretano
zante debe estar limpia.
Luego hay que ver cuál
es la masilla indicada
pido porque puede secarse”.
La aplicación se lleva a cabo, teniendo en cuenta el tama-
ño de la superficie. Si es grande, se comienza por los bordes
para los espacios, ya hasta llenar el orificio. Si no, se aplica en la grieta o superficie
con silicona son sea en paredes o pisos. que presente la filtración. Después hay que empañetar la su-
propicios para Después se mezcla perficie y así dejar completamente taponada la filtración.”
con la arena-cemento,
sellar juntas teniendo en cuenta si Pisos de asfalto
o uniones en ésta se encuentra hú-
meda o seca, para así
Otra superficie en la que son recurrentes las grietas es en
los pisos de asfalto. Los expertos recomiendan un proceso es-
ventanas y { determinar la cantidad pecífico para lograr un resultado eficiente y estético. Primero
de agua. La mezcla limpiar toda la superficie. Luego con un rodillo se aplica la mez-
fachadas”. debe quedar cremosa cla asfáltica. Después se refuerza toda la superficie cubriéndo-
para que se adhiera co- la con fibra de vidrio. Continuando con el proceso, se le aplica
rrectamente a la superficie. Es aconsejable aplicar tres capas. una segunda capa de asfalto; luego, el impermeabilizante y
La primera debe quedar espesa. Antes de que ésta se seque, una capa de pintura de aluminio, si se desea. De esta forma
se aplica la segunda, lanzándola. Luego se aplica la tercera, taponará las grietas y reavivará el aspecto de los pisos .

{ “Cuando la filtración es inevitable y uno ya ve que el chorro va a {

salir, lo mejor es mezclar el cemento con un acelerante”.

Reforzar la impermeabilización en fachadas y

terrazas
Pero no sólo al momento de construir se debe impermeabi-
lizar. En las fachadas debe realizarse un procedimiento espe-
cial para protegerlas de las filtraciones de la lluvia. Primero se
limpia la superficie, quitándole grasa y otros elementos, des-
pués se humedece con agua. Luego se debe limpiar la super-
ficie con productos a base de ácido y adhesivo, con un cepillo
o una esponja. Entonces se deja unos minutos para que actúe
la solución. Luego se limpia con agua y esponja. Después se
aplica el producto hidrófugo con brocha. Cuando se termine,
es recomendable tapar la superficie, para protegerla del agua
por un día completo.
Además de impermeabilizar fachadas, también exis-
ten productos que permiten sellar pisos de terrazas.
La aplicación de estos es muy sencilla. Primero se
limpia la superficie, fijándose en los sifones, identifi-
cando grietas, fisuras, u otros defectos. Luego se aplica un pro-
ducto imprimante para facilitar la adherencia. Con un rodillo o
brocha, dependiendo del tamaño de la terraza, se cubre con el
impermeabilizante. Se recomienda darle dos manos.

46 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]

 MATERIALES Y PRODUCTOS

{ la“Lacualsuperficie en
se aplica un
impermeabilizante debe
estar limpia. Luego hay
que ver cuál es la masilla
indicada para los espacios, {
ya sea en paredes o pisos”.

Ventanas, juntas y uniones

El agua se inmiscuye por todas partes, y si a esto se le
suma el viento, la cuestión se torna tediosa. En el merca-
do se ofrecen productos especializados en el sellamiento
de lugares donde no se puede utilizar los impermeabili-
zadores de cemento, o los productos aplicados con bro-
cha. Estos sitios, como por ejemplo las ventanas, deben
ser protegidos con artículos a base de silicona. “Los pro-
ductos de poliuretano con silicona son propicios para
sellar juntas o uniones en ventanas y fachadas. Estos se
aplican con pistola, con el fin de evitar que el agua se co-
mience a filtrar por las uniones y termine creando grietas
y humedades en la paredes, causando resquebrajamien-
to”, aconseja Liborio Rendón.

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 47
 Techos
MATERIALES Y PRODUCTOS
probados
contra el clima
Precios no suben por el agua
Siempre se ha corrido el rumor de una
repentina subida de precios en las tejas, cuando
inician las temporadas invernales. Sin embargo,
para distribuidores como Luis Hernando
Rodríguez, quien abastece las localidades de
la Sabana de Bogotá y algunos barrios del
norte de la capital, “los precios no suben por el
invierno, si no que suben por oferta y demanda,
como cualquier otro producto”. Por su parte, la
arquitecta Diana Velásquez, de la constructora
bogotana Arias Serna y Saravia sostiene: “no es
cierto que las tejas suban en temporada invernal.
Nosotros compramos tejas todo el año y el precio
es el mismo, así llueva o truene”.
No todas las tejas tienen la misma resistencia, ni
todas son aptas para cualquier tipo de techo.
¿Qué necesita saber de ellas?
48 [ FIERROS – EDICIÓN 2 ] [ WWW.FIERROS.COM.CO ]
C uando se acercan las temporadas invernales, los colom-
bianos se preocupan por la calidad de los techos de sus
hogares. Situaciones como las fuertes granizadas han resul-
tado lo suficientemente fuertes como para destruir tejas, y los
vendavales, por su parte, arrasan las estructuras de tejados e
instalaciones eléctricas, dejando las construcciones a la intem-
perie. De ahí la importancia de ofrecer productos de calidad en
techos, con el fin de mantener la seguridad en los hogares.
La verdad sobre las tejas translúcidas
No todas las tejas sirven para lo mismo, ni todas tienen nive-
les iguales de resistencia. Un ejemplo de esto es el caso de las
tejas translúcidas, las cuales no tienen la misma funcionalidad
de una teja de fibrocemento.
Las tejas translúcidas sirven para solares o terrazas. Éstas
por lo general tienen una vida útil de tres a cuatro años. Pero
cuando se someten a climas despiadados y granizadas, tien-
den a romperse. Por otra parte, se manchan debido a su capa-
cidad para dejar pasar la luz. Así mimo, al final de su vida útil,
se tornan amarillentas debido al calentamiento.
Por esta razón, si lo que se busca es una mejor iluminación,
las tejas translúcidas pueden remplazarse por tejas con clara-
boya, según los expertos. Éstas, además de permitir el paso
de la luz en días muy calurosos, dan frescura a los ambientes
y no producen la sensación térmica de sofocación que ocurre
en las construcciones que solo utilizan este tipo de tejas. Claro
que esto no significa que las tejas translúcidas no tengan algún
uso recomendado. Por el contrario, es aconsejable usarlas en
cornisas y en patios con solar. También pueden utilizarse en
regiones de clima seco o con muy baja frecuencia de lluvias,
en donde no están expuestas a romperse por culpa del clima.
Al respecto, la empresa Ajover aclara los beneficios de
este tipo de materiales. “Las Tejas Traslúcidas de Ajover per-
miten el paso de la luz, pero no de los rayos directos. Son
resistentes a la exposición solar y al impacto. Poseen flexibili-
dad y estabilidad dimensional. Su producción está sujeta a un
estricto control de calidad. Las Tejas Traslúcidas Ajover están
certificadas con la Norma Internacional NTC-ISO 9001:2000”,
especifica la empresa.
 MATERIALES Y PRODUCTOS

Tejas para cada ocasión

Empresas como Eternit ofrecen una variada oferta de tejas,
dependiendo de las necesidades de los clientes. El concepto
funcional indica que una teja sirve de cubierta para una edi-
ficación. Pero Eternit va más allá y ofrece diferentes opciones
estéticas. Para ésta época de invierno se aconseja la gama de
tejas onduladas entre las que se destacan los modelos 1000 y
P7, éstas son resistentes a la flexión y se pueden pintar según
la preferencia estética del cliente.

Canaletas adaptables
Las canaletas tienen un peso promedio de 17 kilogramos. Se
ajustan a cualquier superficie, debido a que su forma y tamaño
pueden cambiarse, cortándolas o uniéndolas con caballetes y
terminales. Para usos externos, como las que se instalan en
los patios, terrazas y talleres, las canaletas permiten ser suje-
tadas con ganchos o tornillos de fijación. Además, si es nece-
sario que desemboquen en tubos, se pueden abrir orificios en
ellas, sin que esto cause una pérdida de resistencia.

Cubiertas bioclimáticas
Las cubiertas bioclimáticas constituyen otra opción. Se ca-
racterizan por su mayor aislamiento término y acústico, además
de ser estéticas, pues vienen
en varios colores. En esto, Ajo- Onduline a la
ver ofrece una amplia gama vanguardia
productos, incluyendo las Cu- tecnológica
biertas Onduladas, las cuales Con Techoline, esta multinacional
son útiles en centrales de em- que distribuye sus productos en más
de 100 países y 15.000 clientes,
presas o bodegas. En esta ca-
ofrece techos y cubiertas con
tegoría también puede incluir-
características especiales para las
se la Teja Madrileña, también inclemencias climáticas. “Techoline
bioclimática, y la cual cuenta resiste a vientos superiores a 192
con un diseño único, ideal kilómetros por hora y se adecúa a
para casas, fincas y cabañas condiciones extremas tales como
de recreo. Es útil para proteger terremotos o huracanes. También
y ornamentar techos de salo- resiste cargas repartidas superiores
nes comunales, restaurantes a 0.9 toneladas/m2. Por todo ello,
y porterías. Techoline se usa en multitud de
países del mundo de cualquier
Todos estos productos son
entorno climático”, explica la
garantizados y se convierten
empresa. Por otra parte, la empresa
en las mejores opciones para Onduline garantiza por 15 años la
épocas invernales, cuando el impermeabilidad de sus placas, en
cliente busca economía, cali- condiciones normales de instalación
dad, protección y garantía en y de utilización.
las tejas y techos.

[ FIERROS – EDICIÓN 2 ] 49
NOVEDADES

Sika gana premio Sodimac-Homecenter

Sika Colombia recibió el premio Proveedores Sodimac
2008, entregado por Homecenter, en el marco de la celebra-
ción de los 15 años de esta cadena en en el país. La premia-
ción se llevó a cabo el día tres de septiembre de 2008, durante
el Encuentro Nacional de Proveedores de Sodimac. Con este
galardón, Homecenter le otorga un importante reconocimien-
to a Sika Colombia por su compromiso con el Programa Círcu-
lo de Especialistas, enfocado en programas de capacitación.
Para la entrega del premio, se seleccionaron cinco nominados
entre los 1.750 proveedores de Sodimac. “Para Sika Colombia
es un gran orgullo recibir este reconocimiento por parte de
Sodimac Colombia, el cual refleja el esfuerzo de todo un equi-
po de profesionales dedicados a compartir sus conocimien-
tos”, declaró la empresa.
Graduación de Maestros 2008 Toxement
El próximo 10 de diciembre se llevará a cabo la ceremonia de
graduación de maestros del Plan de Capacitación de Toxement
en Bogotá. Con esta actividad, se culmina un programa de nueve
meses de permanente capacitación y asesoría ofrecidos por la
multinacional. “Una etapa más culmina, y es grato para EUCLID
– TOXEMENT decir con orgullo que logramos cumplir nuestras
expectativas y más aún, logramos llegar a los corazones de los
Maestros de Obra afiliados a nuestro Plan de Capacitaciones y
sus familias. Un plan que inició el 6 de febrero del 2008 y culmi-
nó el 20 de noviembre del 2008”, declaró la empresa.

Sena amplía capacitación
gracias a Sika
Con gran éxito finalizaron los Semi-
narios de Capacitación Sika -Sena 2008.
Un programa que busca capacitar a los
asesores de los distribuidores de Sika de
la ciudad de Bogotá. Estos seminarios
forman parte de la alianza estratégia que
Sika firmó con el Sena, con el fin de brin-
dar capacitación a más colombianos.
Los seminarios cuentan con una inten-
sidad de 25 horas, además de prácticas
reales de aplicación de productos y sis-
temas Sika. Una de las grandes noveda-
des del evento, fue el interés del público
femenino en los ciclos de capacitación.
“Con mucha satisfacción registramos
que dentro del grupo de asistentes hubo
varias mujeres. Nos alegra inmensa-
mente saber que el género femenino
esta vinculándose cada vez más con el
gremio de la construcción”, resaltó un
comunicado de Sika Colombia.
Corona y Grival lanzan club
de ferreteros
El pasado 21 de octubre estas dos
empresas del sector de la construcción
lanzaron el Club de Ferreteros en la ciu-
dad de Barranquilla. Un programa impul-
sado por estas compañías, cuyo objetivo
es beneficiar a los ferreteros del país con
programas de capacitación en temas afi-
nes a su profesión, eventos mensuales
como ferias de construcción y premios
que pueden redimir con las facturas de
compra de productos CORONA. Actual-
mente, el club cuenta con afiliados de
Bogotá, Medellín y Barranquilla, con un
total de 1.200 miembros. EL programa
ha capacitado a 200 ferreteros durante
2008 en temáticas como tendencias,
sistemas de construcción y asesoría en
ventas de producto.
Sector eléctrico sostenible
El Centro de Investigación y Desa-
rrollo Tecnológico del Sector Eléctrico,
CIDET, con el apoyo de Colciencias, con-
vocan al Simposio “Hacia un desarrollo
sostenible en el sector eléctrico – Impac-
to ambiental y tecnológico”, que se lleva-
rá a cabo durante los días 27 y 28 de no-
viembre de 2008 en la Fundación Logy-
ca. Entre los objetivos del evento está el
“presentar las experiencias y resultados
de proyectos e iniciativas desarrolladas
por el sector empresarial, académico
e institucional, como soluciones apli-
cables en los procesos de generación,
transmisión, distribución, manufactura y
uso final de la energía eléctrica”. Mayo-
res informes: http://www.cidet.com.co/
simposio/index.htm

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