UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL SURESTE DE VERACRUZ

MANTENIMIENTO INDUSTRIAL

MATERIA
Negociación Empresarial

PROYECTO:
Estrategias de negociación

DOCENTE
Carlos Alberto Chiñas Narváez

PRESENTA
Almeida Morales Omar Uriel
Chablé Sánchez Javier
María Isabel Cristóbal Bautista
José Alfredo Laces Roque
Adolfo Hernández Hernández
Zuleyma Nayeli García López
Introducción

En este proyecto se desarrolló una negociación, en este caso una casa para
determinar que tan bueno somo para negociar, que estrategia necesitamos para
hacer la actividad y llegar a un acuerdo englobándolo desde una negociación
delgada hasta una negociación gruesa.
Teniendo este avance podemos entender cómo vamos a realizar dicha
negociación de trabajo, tomando en cuenta ciertos factores de negociación dese el
punto de inicio, desarrollo y el termino de la negociación. Todo engloba en una
estrategia desde el punto que ponemos en venta la casa, desarrollamos la
cantidad para poner vender y saber hasta que tanto ponemos vender dicho bien.
Pre-negociación

 Objetivo

Vender una casa ubicada en Metepec a un precio favorable para el vendedor y el

comprador beneficiándose ambas partes.

 Tiempo

La venta se desea realizar en un tiempo aproximado de 2 semanas

 Responsables

Adolfo Uriel, Javier, maría es el equipo encargado de vender la casa

Laces es el líder, encargado de coordinar que la venta se lleve a cabo en el tiempo

establecido.

Esta casa está en venta ya que la familia que la está vendiendo se mudara a otro
país y no tiene planes de regresar.

El interesado en comprar la casa necesita un lugar donde vivir pues se acaba de

recién casar y necesita un lugar cómodo.

 Estilos de comunicación

Estilo asertivo

En este estilo existe un equilibrio en el que se tiene en cuenta los propios

intereses como la de la otra persona.

Por lo cual se usara con el cliente un estilo de comunicación asertivo, pues la

negociación será de forma que las dos partes salgan beneficiadas. A como ellos
convenga.
 Matriz de factores

FORTALEZAS DEVILIDADES
1. valoración de las 1. Elevado nivel de resistencia
capacidades diferenciales y adaptación al cambio
2. MAYOR NIVEL DE 2. Carencias en el liderazgo
RECURSOS DISPONIBLES organizacional
3. Competencias individuales 3. Escasos niveles en las
claramente delimitadas habilidades individuales
4. Protocolos de actuación 4. Carencias en formación y
definidos habilidades sociales
5. Un equipo inmobiliario 5. Problemas de motivación en
efectivo y productivo la plantilla.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Implementar las nuevas 1. Cambios en el entorno del
tecnologías de forma posicionamiento inmobiliario
efectiva 2. Fluctuaciones en el mercado
2. Debilitamiento de la inmobiliario
competencia 3. Cambios d tendencias en los
3. Posicionamiento estratégico potenciales compradores
inmobiliario. 4. Eventuales modificaciones
4. Utilización efectiva de las legales
nuevas formas de 5. asumir elevados niveles de
comunicación riesgo.
5. Estrategia inmobiliaria
internacional.
  Estilos de negociación

Colaborar: ganar-ganar

En este estilo se reconoce que ambas partes quieren satisfacer sus necesidades
se toman el tiempo para buscar soluciones para este dilema.

El vendedor y comprador dialogan brevemente para conocer más sobre las

necesidades que los lleva a la venta de la propiedad. En este dialogo el vendedor
suaviza la objeción del cliente esto significa que no está de acuerdo ni en contra
de su objeción esto para ahorrar tiempo ya que por lo regular las ventas de
inmobiliarios son demasiadas extensas.

Responde a todas las dudas que el cliente tenga. Como:

¿Cuantos cuartos tiene la casa?

¿Cuantos baños tiene?

¿Qué tan grande es?

¿Por qué razón la vende?

¿Cuál es su posible precio?

¿En dónde está ubicada?

Etc.

Es un dialogo para saber si es de su interés la compra.

Negociación

 Gruesa

Venta de la casa ubicada en Metepec, es una casa grande cuenta con terraza dos
baños, un patio grande y muy agradable para las reuniones familiares, cuenta con
4 recamaras, cocina, sala y una cochera para dos vehículos.

Su diseño es único y diferente a las de mas que se encuentran en el

fraccionamiento, además de que se encuentra en un área muy accesible.

Su costo es de $1,500,000.

 fina.

La casa cuenta con detalles de pintura al exterior ya que, por estar expuesta a la
intemperie como lluvia y sol, esto ocasione que la pintura pierda su color.

Los detalles que se encuentren en la casa se pueden ajustar a su precio ya que si

el cliente pide que sean reparados por la inmobiliaria esto aumentaría su valor.

 Términos legales

Al momento de firmar el contrato de la compra venta, el inmueble ya pertenece al

comprador regularmente

 Tiempo

La fecha de entrega será posterior a la fecha de firma que se llevara a cabo el día
20 de febrero del año en curso. Esto debido a que se le realizaran tareas de
mantenimiento que el cliente solicito.

 Acuerdos preliminares
 Los impuestos se estipularán en el contrato de compra venta por
adquisición de inmueble
 El precio que se mencionó en la negociación se respetara.
  La casa se entregará en tiempo y forma

Post-negociacion

 Cierre de acuerdos

Los puntos establecidos en la negociación se pondrán en el contrato, el cual se

firmará al terminar la negociación.

 Resultados obtenidos

Ambas partes se beneficiaron ya que el vendedor logro su objetivo principal y el

comprador obtuvo la casa acogedora y espaciosa a un precio ajustable.

 Comparación entre lo planeado y lo obtenido

No fueron muchas las diferencias entre lo planeado y lo obtenido puesto que lo

planeado fue vender la vivienda a un precio favorable de tal manera que
ambas partes se beneficiaran