Análisis Del Mercado.

indague cuál es la estrategia de mercados o estrategia de marketing de la

multinacional Coca Cola a nivel mundial que los ha llevado a tener reconocimiento
y éxito a nivel internacional.
Escriba en un documento de Word en forma resumida, que no pase las dos
páginas, el resultado de su indagación.

Coca-Cola pasó de ser un elixir farmacéutico para combatir los

problemas gástricos en 1886 a convertirse en una bebida azucarada
omnipresente para finales de los años 20. Y en la actualidad, los
consumidores de más de 200 países beben 1.900 millones de raciones
de esta bebida cada día, de acuerdo a los datos de la compañía.
Tener un producto que le guste a la gente no es lo único que se necesita
para convertirse en una de las compañías más valiosas del mundo . 

John Pemberton quería desarrollar su propia versión de los vinos de

coca, una bebida que por aquel entonces estaban de moda y
que contenía alcohol y cocaína, ya que en 1886 Atlanta aprobó una
legislación que obligaba a los fabricantes a producir versiones no
alcohólicas de sus bebidas.
Pemberton envió a su sobrino con muestras de sus fórmulas a una
farmacia local donde las personas probaron estas primeras versiones de
refrescos, y gracias a la información recopilada, para finales de
años Pemberton ya contaba con una receta única y adaptada a los
gustos de los clientes. La receta original todavía continúa siendo un
secreto comercial, guardado en un banco en Atlanta.
La cocaína fue retirada de Coca-Cola en 1903. Durante el último siglo,
salvo cambios menores y el fracaso de "New Coke" de 1985, la receta se
ha mantenido prácticamente igual. Según Butler, esto ha contribuido al
crecimiento de la empresa a gran escala, ya que no invierten el tiempo
en intentar adaptar el sabor a los mercados regionales en todo el
mundo.

Hoy en día es frecuente que las nuevas empresas comiencen a ofrecer a

un servicio de forma gratuita y que poco después comiencen a cobrar un
precio más alto a los consumidores y anunciantes una vez que se han
convertido en fieles clientes. Se puede decir que Coca-Cola hizo lo
mismo para ascender en Estados Unidos y en el resto del mundo, solo
que ellos tardaron más de 70 años en subir el precio: de 1886 a 1959
una botella de Coca-Cola sólo costaba cinco centavos.
Después de que Candler se hiciera con el control de la compañía, Coca-
Cola era mucho más que una bebida, era una marca de consumo, una
idea con la que los consumidores podrían sentirse identificados, y para
ello llevó a cabo diferentes estrategias de marketing.
Candler comenzó una iniciativa promocional masiva con la que el 10%
de todos sus productos de entre 1987 y 1920 eran regalados para crear
conciencia de marca. También proporcionó a los minoristas cartelería,
calendarios, relojes y otros productos de decoración para los
establecimientos y para regalar a los clientes. Según Butler, Coca-Cola
fue pionera en fijar la marca en artículos no relacionados con el
producto, lo que hoy conocemos como merchandising. Y, por último,
puso en marcha campañas de publicidad, primero a escala nacional y
luego mundial, con variaciones de "Beba Coca-Cola" y "Deliciosa y
refrescante" que encajaban en un estilo estandarizado.
En medio de las guerras de refrescos que estalló en la década de 1880,
la decisión de negocios más importante de Candler no tuvo nada que ver
con la marca", escribe Butler.
En 1899, dos abogados de Tennessee se acercaron a Candler y le
preguntaron si iba a dejarles la botella de Coca-Cola. La bebida se
vendía como un jarabe que los minoristas mezclaban con agua de
refresco, pero no era típico beber refresco de cola en el hogar, por
ejemplo. Candler decidió así entregar los derechos de embotellamiento
por sólo un dólar -que nunca recogió porque se conformaba con
mantener los derechos del jarabe-.
Esto marcó el comienzo de lo que la compañía llama "El Sistema Coca-
Cola", una asociación de franquicias con los embotelladores, que fue lo
que verdaderamente permitió a la marca despegar
internacionalmente. Hoy en día cuenta con más de 250 embotelladores
independientes en todo de todo el mundo. "The Coca-Cola Company no
es una empresa gigante, es un sistema de pequeñas empresas", escribe
Butler.