Emiratos Árabes un mercado

atractivo para Colombia en la

exportación de Agua potable
tratada.

MARIA FERNANDA SARAY ALVAREZ

CODIGO: 1.121.149.081
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
PROGRAMA ECONOMÍA
COMERCIO INTERNACIONAL
JAVIER ALEXANDER BECERRA DELGADO
2019
ANALISIS DE MERCADO

EMIRATOS ARABES Unidos son las 32º mayor economía de exportación en el mundo y
la economía más compleja 54º de acuerdo con el índice de complejidad económica (eco).
En 2017 los Emiratos Árabes Unidos importó $175 Miles de millones, lo que es el 25º
importador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años las importaciones de
Emiratos Árabes Unidos han decreta sed a una tasa anualizada del -0,7%, de $179 Miles de
millones en 2012 a $175 Miles de millones en 2017. Las importaciones más recientes son
lideradas por Oro, que representa el 9,8% de las importaciones totales de Emiratos Árabes
Unidos, seguido por Joyería, que representa el 5,94%.[ CITATION OEC18 \l 3082 ]

BALANZA COMERCIAL

A partir de 2017 los Emiratos Árabes Unidos tenía una balanza comercial negativo de $ 34
Miles de millones en las importaciones netas. En comparación con su balanza comercial en
1995, cuando todavía tenían una balanza comercial negativo de $ 3,07 Miles de millones de
las importaciones netas.

PRINCIPALES DESTINOS

Los principales destinos de las exportaciones de Emiratos Árabes Unidos son la India
($22,1 Miles de millones), Japón ($18,8 Miles de millones), China ($11,4 Miles de
millones), Omán ($10,1 Miles de millones) y Suiza ($10 Miles de millones).

PRINCIPALES ORÍGENES

Los principales orígenes de las importaciones de Emiratos Árabes Unidos son China ($28,6
Miles de millones), la India ($28 Miles de millones), Alemania ($12,2 Miles de millones),
el Reino Unido ($9,6 Miles de millones) y Turquía ($9,2 Miles de millones).

COLOMBIA

Colombia es la 55º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más

compleja 53º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2017,
Colombia exportó $ 39,1 Miles de millones e importó $ 44,3 Miles de millones, dando
como resultado un saldo comercial negativa de $ 5,18 Miles de millones. En 2017 el PIB de
Colombia fue de $ 314 Miles de millones y su PIB per cápita fue de $ 14,5 Miles.

EXPORTACIÓN

En 2017 Colombia exportó $39,1 Miles de millones, lo que es el 55º exportador más grande
en el mundo. Durante los últimos cinco años las exportaciones de Colombia han disminuido
a una tasa anualizada del -9,4%, de $63,8 Miles de millones en 2012 a $39,1 Miles de
millones en 2017. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación de
Petróleo Crudo, que representa el 28,3%de las exportaciones totales de Colombia, seguidas
por Briquetas de carbón, que representan el 19,5%.

BALANZA COMERCIAL

A partir de 2017 Colombia tenía una balanza comercial negativo de $ 5,18 Miles de
millones en las importaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995,
cuando todavía tenían una balanza comercial negativo de $ 2,97 Miles de millones de las
importaciones netas.

LOS PRINCIPALES DESTINOS

Colombia exporta principalmente de los Estados Unidos ($11,1 Miles de millones), Panamá
($2,58 Miles de millones), China ($2,02 Miles de millones), los Países Bajos ($1,86 Miles
de millones) y México ($1,56 Miles de millones).

LOS PRINCIPALES ORÍGENES

Colombia importa principalmente de los Estados Unidos ($11,7 Miles de millones), China
($8,58 Miles de millones), México ($3,47 Miles de millones), Brasil ($2,42 Miles de
millones) y Alemania ($1,86 Miles de millones).
TRÁMITES ADUANEROS PARA LA EXPORTACIÓN EN LOS EMIRATOS
ÁRABES UNIDOS

Regímenes arancelarios

Restricciones No hay restricciones para exportar. Impuestos a la exportación No hay

impuestos a la exportación. Despacho de aduana de mercancías Se debe verificar con la
aduana competente que se dispone de todos los documentos necesarios para la exportación.

22011010 Agua mineral natural, sin azúcar ni edulcorante adicionados.

1. Situación arancelaria: no se aplica ningún arancel al agua para consumo humano.

2. Otros impuestos: no existen otros impuestos asociados al producto.

3. Requisitos y barreras de ingreso: el producto debe ser aprobado por el departamento de

control alimentario de las municipalidades mediante un test de laboratorio.

4. Barreras para arancelarias: No existen

-Una licencia de exportación en el caso de productos sensibles.

-Una factura entregada por la empresa del país con una licencia dirigida a una empresa
extranjera, y que indica las cantidades globales y una descripción detallada de las
cantidades y el monto de cada artículo.

-Un inventario detallado de las cantidades, nombres, códigos normalizados y el método de

empaquetado de cada artículo.

método de cálculo de aranceles Los derechos de aduana son calcúlanos a partir del valor
CIF del producto.

Método de pago de aranceles Los derechos pueden ser establecidos según diferentes
formas. Una vez pagados, los derechos no se pueden reembolsar (salvo que exista un error
de parte de las autoridades de los EAU). Impuestos a la importación (excluyendo los
impuestos al consumo)
EMPRESA PRODUCTORA
Registro Invima: RSAW1916104
Dirección: Vereda Chinata, KM 2
Localidad: Puerto Lleras
Departamento: Meta
Teléfono/celular: 3213768965 / 3123843329

ENVASE DEL PRODUCTO

El envase del producto es una botella de vidrio con capacidad de 750 cm3 de color blanco
(transparente) y con una tapa metálica que asegura la calidad del mismo. El envase es
atractivo, reutilizable, práctico e identificable.

ETIQUETA DEL PRODUCTO

La etiqueta del producto tiene unas características especiales, es decir, tiene un nombre
corto, identificable, fácil de decir, fácil de leer y fácil de recordar.

mangroves
ESTRATEGIA DE PRECIOS

Para la comercialización del agua pura purificada utilizara la estrategia de precio que
consiste en asignar precios bajos para una comercialización mayor desde el comienzo en la
parte importante del mercado. Es decir, este precio será ligeramente menor al promedio de
la competencia, ya que la abundancia de materia prima y la mano de obra barata permite
reducir significativamente los costos de producción; lo cual nos arroja un margen de
utilidad flexible para poder ofrecer comisiones atractivas a los diferentes eslabones de la
cadena de distribución. (OROZCO., 2007).
El precio se establecerá de acuerdo el costo de la producción, en Colombia el agua es
económica en comparación a otros Países. Por tanto, Agua Mangroves será competente en
cuanto a calidad y precio.
El costo de producción para una botella de agua mangroves de 750 ml es de 1000 mil pesos
colombianos.

PRESENTACIÓN DE VENTA DE AGUA POTABLE

Botella de vidrio de 750 ml, ideales para grandes reuniones,
consumo personal, el indicado para consumir en restaurantes
y venta en centros comerciales.

La Botella tienen las siguientes medidas:

22cm de alto
6 cm de ancho
5.5 cm de largo

En la cual se empacará 12 Unidades en una caja con las

siguientes medidas:

24 cm de Alto
21 cm de ancho
27 cm de Largo
RUTA DFI
Etapas en la distribución física internacional (DFI)
Establecer el tipo y naturaleza de la carga

TIPOS DE CARGA
General: 188 cajas cada una con 12 unidades de botellas de Agua Mangroves
Naturaleza de la carga
Carga frágil, con símbolo de este lado hacia arriba.

EMBALAJE
Caja individual de 24 cm de alto, 21 cm de ancho y 27 cm de largo.

Cada caja cuenta con separadores de cartón, que funcionan como soporte y división entre
botellas sus medidas son: 22 cm de alto, 6 cm ancho y 5.5 cm de largo.

COSTOS

Para el cálculo de la cotización de exportación se tomará las tasas de cambio con referencia
al 10, Julio de 2019.

TRM: 1 USD = 3218 COP

1 AED = 0.27 USD /

La empresa de agua mangroves S.A. exporto con destino a Emiratos Árabes 2.256 envases
de agua en pacas por 12 unidades por caja, con un costo unitario de 960 COP. Las
dimensiones de las cagas son: 24 cm de alto, 21 cm de ancho y 27 cm de largo, el peso con
su respectivo empaque corresponde a 11.5 kg. El costo de caja 1260 COP puesto que viene
con separadores de cartón, que soporta y divide las botellas permitiendo la protección del
bien. Sus medidas son: 22 cm de alto, 19 cm de ancho y 25 cm de largo.
 COSTO
ELEMENTOS CANTIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO
Botellas de agua 960 2256 1443840
Cajas 1260 188 236880
tapas metálicas 130 2256 293280
Separadores 540 188 101520

TRANSPORTE INTERNO
La mercancía será transportada con su respectivo embalaje desde KM 2, vía nacional
Puerto lleras, Vereda Chinata hasta el puerto de Cartagena, dicha operación tiene un costo
de 450 COP por kilo.

11.5 kg *188 = 2162 kg

2162 kg * 450 COP = 972900 COP

Los costos de cargue en KM 2, vía nacional Puerto lleras, Vereda Chinata es de 60.000
COP por persona, la cual ayudaron 3 personas.

COSTOS DEPOSITO
Una vez las cajas de Agua estén en el puerto de Cartagena, serán descargados en un
depósito, operación que tiene un costo de 465000 COP, allí será palletizada en estibas con
dimensiones de 90 cm de ancho, 120 cm de largo, 210 cm de alto, con un peso de 2 kg.

Ancho Largo Alto

90 120 210 TOTAL

24 3 21 5 27 7 105
21 4 27 4 24 8 128
27 3 24 5 21 10 150
24 3 27 4 21 10 120
21 4 24 5 27 7 140
27 3 21 5 24 8 120

De acuerdo a al cálculo se requieren 2 estibas para transportar 188 cajas de agua magroves.
El arrendamiento de cada pallet tiene un costo de 25 USD, la permanecía tiene un costo de
65,67 AED la hora, allí permanecerá 8 horas hasta que sea trasladada a la naviera,
manipulación portuaria tiene un costo de 147 USD.

COSTO DE NAVEGACIÓN
La naviera contratada dispondrá la mercancía en contenedores de 20 pies, cuya altura
inferior 2,28 mts alto, 12 mts de largo y 2,34 mts de ancho, medidas internas y de apertura
de puertas. El alquiler del contenedor completo tiene un costo de 8.199.900 (mercado libre,
2018), si se si se requiere menos espacio se calculará el costo por la ocupación porcentual
de la capacidad cubica: 67.7 mts3; este costo equivale a 493634 COP.

El cargue del buque tiene un costo de 27 USD, (Cartagena, 2018), el agenciamiento

aduanero se contrata con la empresa Junior Aduanas S.A. y tiene un costo de $5’475.000.
(Junior, 2018). Los derechos de exportación son de 1155000 COP

FLETE INTERNACIONAL

El flete internacional tiene un costo de 1.668.330 COP. [ CITATION Pro19 \l 9226 ]. Por otra
parte, el seguro internacional tiene un costo del 6% del valor FOB de la transacción. El
seguro internacional equivale al 10% del valor de FOB.

FLETE EMIRATOS ÁRABES

La mercancía llega 43-52 días (Proexport Colombia, 2018) a Emiratos Árabes al puerto
Khor al Fakkan, el costo de desembarque 161 AED, las manipulaciones portuarias en Khor
Al Fakkan tiene un costo 36,38 USD. La mercancía permanecerá un día, teniendo un costo
de 160 USD. El seguro en Emiratos Árabes cuesta 5184 AED. El cargue del vehículo que
transportara la mercancía hasta la Ciudad Al ain, tiene un valor de 564 AED. El transporte
interno tiene un valor 900000 COP, el descargue en almacenes distribuidora, tiene un costo
de 150 AED por persona, se requiere de dos personas, el costo de los derechos de
exportación corresponde a 1900 USD.

MEDIO DE PAGO
Giro Directo o Post - embarque

Es la forma de pago acordada entre el importador (comprador) y el exportador (vendedor)

mediante la cual, la cancelación se efectúa una vez haya sido embarcada la mercancía.
(Bogotá, 2018).

BIBLIOGRAFIAS

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