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Tabla de contenido
1. INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................................................................... 4
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
5. ENCUESTAS ............................................................................................................................................................................................55
5.1 CÓMO PREPARAR UNA ENCUESTA ..............................................................................................................................................55
5.2 KAHOOT....................................................................................................................................................................................................57
5.3 GOOGLE FORMS ....................................................................................................................................................................................59
5.4 SURVEY MONKEY .................................................................................................................................................................................61
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
1. INTRODUCCIÓN
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
2. REUNIONES PRODUCTIVAS
En primer lugar, lo que hay que hacer en todo tipo de reuniones bien sean presenciales
o no presenciales, es planificar una agenda de todas las reuniones y encuentros
que hay que tener y asegurar que todas son realmente necesarias, e intentar reducir al
máximo aquellas reuniones “rutinarias” que no sirven ni nos aportan nada.
Pasada esta primera fase de listar los “encuentros eficientes”, habrá que determinar
cuáles se podrán solucionar por medio de la solución virtual o no presencial y cuáles
requerirán una presencia física.
A TENER EN CUENTA:
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Afortunadamente, cada vez son más las empresas que apuestan por realización de
reuniones online a través de videollamadas.
Las múltiples ventajas que ofrecen las videoconferencias han captado desde hace años
la atención de muchas empresas, en muchos casos pymes, que cuentan con un medio
de comunicarse con clientes y otros profesionales sin moverse de la oficina.
• REDUCCIÓN DE COSTES
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Lo mismo ocurre con los proyectos que llevamos a cabo con profesionales de la
empresa que están deslocalizados, en otros lugares que no sean la sede central.
La posibilidad de poder reunirnos con ellos mediante soluciones de
videoconferencia permite una mejor relación con el profesional, un seguimiento
más adecuado de proyecto y una sensación de mayor cercanía respecto al
proyecto.
Igual que cuando vamos a una reunión física, hay ciertos aspectos que hay que tener
en cuenta en las reuniones online para que salgan mejor. Un error muy grande es
pensar que las reuniones por videollamada son más sencillas o más fáciles de
preparar, que las que son cara a cara. Tener una reunión online es tan complicado de
preparar como una que se hace de forma física.
• Pruebas: Prueba el vídeo y el audio, comprueba que tienes todo a mano y los
documentos que quieres compartir durante la reunión.
• Coordina una agenda del día: Antes de empezar, lo ideal es tener un orden
del día con los puntos clave que quieres tratar en la reunión. Así, podrás ir
“tachando” los temas y no os dejaréis nada en el tintero.
• Toma notas: Tomar notas durante una reunión mejora la percepción del
problema y ayuda en su resolución.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Entre los 30 y los 60 minutos es el tiempo que podemos conservar un alto nivel
de concentración y de implicación.
• Convoca a las personas necesarias: Para una reunión realmente eficaz y con
una lista de tareas concretas a realizar, convoca a las personas directamente
implicadas. El número máximo de personas que deberían participar en una
reunión no debería exceder de 6.
• Valora el interés de la reunión: Lo que hay que decir en esa reunión, ¿podría
comunicarse o resolverse por otro medio más rápido y que no implique a varias
personas dejando sus tareas durante una hora? Muchísimas reuniones podrían
evitarse ya que se convocan sin un interés u objetivo claros.
2.3 HANGOUTS
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Por otro lado, Google, desde hace ya un tiempo, lanzó Hangouts Meet, la app de
Google para videoconferencias entre profesionales.
Esta herramienta nace con la idea de que sea utilizada por profesionales. Es una
aplicación muy simple, sin demasiadas características, en la cual únicamente seremos
capaces de realizar reuniones en vídeo sin mucha complicación.
Las conferencias podrán ser de hasta 30 participantes, y vamos a poder iniciarlas
simplemente enviando un enlace.
Las videoconferencias programadas se sincronizarán en el calendario de Google de
cada uno de los invitados.
La aplicación está destinada a su utilización por parte de los usuarios que
estén adheridos a G Suite, plataforma de Google destinada a empresas y
profesionales. El resto de usuarios podrán utilizar la plataforma, pero no disfrutarán de
todas las características disponibles.
2.4 UBERCONFERENCE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
El valor diferencial de este servicio es que los usuarios que accedan a él tienen la
posibilidad de rellenar una ficha con información personal (foto, texto descriptivo,
etc…).
Esta opción muy útil en las reuniones, permite presentar una pantalla o la aplicación
que se usa durante una reunión para compartir el escritorio. De esta manera será
mucho más sencillo que no se pierda el hilo de la reunión.
2.5.1 JOIN.ME
Join.me facilita tanto a los usuarios como a las empresas la posibilidad de crear
videoconferencias o reuniones con la posibilidad de que uno de los participantes sea el
administrador de la sala y pueda mostrar tanto una ventana de su sistema como una
presentación en diapositivas o la pantalla completa a la vez que se comunica con los
participantes.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Join.me cuenta tanto con una versión gratuita como con una de pago. Para
usuarios sin demasiadas exigencias, la versión gratuita tiene muchas funcionalidades
interesantes, sin embargo, empresas de más trabajadores o que necesiten un mayor
control sobre sus reuniones es posible que prefieran utilizar las versiones de pago de la
plataforma.
2.6.1 MEETINGS.COM
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
2.6.2 RESERVIO
Esta herramienta permite gestionar las citas con los clientes desde la web de una
manera sencilla e intuitiva. Con un botón de reservas en el sitio web, los visitantes
podrán consultar las horas disponibles y reservar la que sea idónea para ambos.
Esta herramienta está orientada a todo negocio que requiere un contacto directo y
personalizado con el cliente como pueden ser: consultas médicas, visitas, tours, etc.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
- Facilidad y rapidez tanto para clientes como para empresas, evitando el correo
electrónico o las llamadas hasta llegar a un acuerdo.
- La empresa establece los tiempos de disponibilidad
- Es un sistema automatizado, por lo que mejorará la calidad del servicio al cliente
gracias a la inmediatez de la respuesta.
- Sistema de recordatorios automatizado, lo que hace disminuir las ausencias.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
2. Elige el diseño del botón, escribe el texto y copia el código marcado en azul, así
se creará el CTA en el sitio web.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
En este panel es donde habrá que configurar los eventos o servicios que previamente
hemos determinado que se quieran reservar a través de esta plataforma.
2.6.3 SIMPLYBOOK
Software con un sistema de reservas online para páginas web, facebook, y app de
calendario. Es un sistema de reserva de citas en línea para pequeñas y medianas
empresas en todos los sectores de proveedores de servicios
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Se pueden crear promociones puntuales, que son válidas únicamente ciertos días o
que se pueden reservar solamente durante un tiempo limitado.
Esta aplicación nos ofrece una página web de programación personalizada, desde la
cual los clientes pueden ver y reservar en cualquier dispositivo sin tener que
registrarse en la aplicación. Con esta herramienta, las reservas van directamente a
Google Calendar, y las confirmaciones se pueden hacer por email.
El registro se hace con Google Calendar sólo se podrá añadir un calendario, de tal
manera que si se quiere hacer un registro de otro habrá que pagar por la
funcionalidad.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
2.7 DISPONIBILIDAD
Organizar una reunión utilizando el correo electrónico conlleva cierta complejidad: con
frecuencia terminamos enviando y recibiendo emails hasta que finalmente se decide
una hora que venga bien a todas las partes que deben intervenir.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Una vez introducida la información sobre localizaciones, nos dirá cual es la “hora ninja”
es decir, la hora óptima para que todos los participantes puedan asistir a la reunión.
2.7.2 DOODLE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Y ahora sólo nos quedará enviar las invitaciones a las personas que queramos que
acudan a nuestra cena. Doodle nos propone 2 opciones de envío: que lo hagamos
nosotros mismos o que lo lleve a cabo el propio programa. Para que sea más sencillo el
proceso, escogeremos la opción de hacerlo nosotros, haciendo clic en el botón
“Acabar”.
A partir de este momento, Doodle nos enviará un mail a la dirección de correo que
especificamos al organizar la encuesta, explicándonos que la encuesta ha sido creada y
emplazándonos a que enviemos el enlace de la misma a todos los invitados, que es lo
que haremos a continuación: enviar un correo electrónico con el enlace
correspondiente, también lo podremos hacer por whatsapp (se utiliza mucho y agiliza
el proceso).
Votación de la propuesta
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Todas las reuniones constan de tres partes principales. Según el tipo de reuniones y el
perfil de los asistentes serán más breves o más largas.
1. Introducción
Sirve para saludar a los participantes o presentarlos si no se conocen todos. A
continuación, se aclaran los temas y el objetivo de la reunión así como la agenda.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
En caso del objetivo no se trata de determinar los objetivos de los diferentes temas a
discutir sino de definir el objetivo de la propia reunión. Es decir, qué se quiere
conseguir con la reunión y bajo qué condiciones se considerará un éxito.
Según el tipo de reunión y los participantes la introducción será más o menos larga. Si
no se ha decidido de antemano, también será el momento de nombrar un responsable
de elaborar el acta de la reunión.
2. Parte principal
Durante la parte principal hay que asegurar que se persiga el objetivo de la reunión y
los participantes colaboren de forma constructiva.
3. Cierre
El cierre sirve para averiguar si algún participante tiene preguntas, resumir los puntos
más importantes de la reunión y sacar conclusiones. Además, es el momento para
confirmar los próximos pasos, plazos y responsables de llevar a cabo las tareas y que
estos se comprometan con los encargos. Por tanto, el cierre sirve para asegurar
resultados y compromisos.
PASO 2: Ir a través de la lista de una reunión de equipo eficaz. Aquí habrá que
chequear los ítems que tenemos o no tenemos ya dispuestos o disponibles antes,
durante y después de la reunión. Tales como:
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Para que la reunión sea más efectiva, y sobre todo haya servido de algo, hemos de
tener claro, una vez más, que los objetivos de la reunión se han cumplido y que las
acciones marcadas y las responsabilidades acordadas, están en conocimiento de todos
para poder darles el seguimiento oportuno. Para ello es necesario hacer un
seguimiento de las mismas, anotaciones, etc… que nos proporcionan hacer un
seguimiento de la reunión y poder valorar a posteriori si ha valido la pena.
2.9.1 EVERNOTE
Herramienta sobre la cual se puede trabajar directamente en la reunión para anotar
todo lo que se dice. Permite sacar fotos y añadir audios. Uno de los problemas de las
reuniones suelse ser dejar notas que al cabo de una semana pierden fuerza sin el
contexto, pero si sacamos una foto de un esquema o un boceto, y también añadimos
unos segundos de audio de parte de la reunión recordaremos en segundos el contenido
de la misma por mucho que pase el tiempo. Es una multiplataforma en la nube por lo
que se podrá leer o editar en cualquier otro dispositivo de forma sincronizada.
2.9.2 ANY.DO
Herramienta con la que se pueden crear tareas o avisos a medida que va
transcurriendo la reunión. Permite geolocalizar las notas y así se pueden establecer
avisos por ubicación geográfica.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
El acta, es un documento escrito que registra los temas y acuerdos tratados en una
determinada reunión, con la finalidad de certificar lo acontecido y dar validez a lo
acordado.
Aunque el acta puede ser más formal, también pueden realizarse actas de forma más
informal en reuniones de equipo, reuniones con clientes y proveedores, reuniones de
dirección, etc.
Normalmente se suele olvidar pedir la revisión y aprobación del acta. Esto supone que
todos los asistentes lean el acta para que todos se aseguren que lo que se plasmó en
ella fue lo que se acordó, que no hubo malentendidos y que no hay omisiones
importantes. Si nadie objeta nada, se sobrentiende que se está de acuerdo. Lo que
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
ocurre es que muchas veces, no se leen las actas. La revisión del acta es
especialmente útil con clientes y proveedores, con los que ha de estar totalmente claro
lo que se habló, se decidió y lo qué vamos a hacer, sobre todo para:
Existen herramientas online que nos facilitan la gestión de las reuniones, desde su
convocatoria hasta el acceso para todos los participantes de la reunión a las
conclusiones de las reuniones, a las acciones acordadas que le corresponden a cada
uno, etc.
2.10.1 AGREEDO
Herramienta para preparar, realizar y dar seguimiento a cualquier tipo de reunión.
Crea agendas, toma notas y rastrea los resultados. Se puede generar el nombre de la
reunión, enviar las invitaciones, marcar los puntos de orden del día o cuestiones a
tratar y luego seguir las acciones o tareas posteriores a realizar. Y también dar por
terminada la reunión cuando todo haya finalizado y concretado.
2.10.2 MINUTES.IO
Con esta herramienta se puede realizar el acta de una forma rápida y sencilla ya que
dispone de una plantilla que sólo tiene que ser rellenada. Además, al adjuntar sus
correos electrónicos, el documento genera rápidamente las iniciales para que se le
pueda asignar más abajo las tareas que deben llevar a cabo y sus intervenciones en la
reunión. Al terminar se genera un link que se puede mandar por correo electrónico a
los asistentes.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Cuando alguien busca en Google algo relacionado con alguna actividad comercial,
como puede ser “restaurantes asiáticos Bilbao” o “pintor en Vitoria”, le aparece una
sección especial entre los resultados de búsqueda con las tres fichas de Google My
Business más relevantes para esa palabra clave (SEO LOCAL).
• Google tiene reservada una posición especial en primera página para mostrar las
fichas de My Business, por lo que el negocio puede llegar a tener una visibilidad
orgánica incomparable.
• Y otro de los puntos fuertes es que los clientes pueden poner valoraciones y
reseñas sobre su experiencia con el negocio.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Por otro lado también tenemos las PUBLICACIONES dentro del perfil de Google My
Business, donde se podrá publicar contenido con un CTA específico como RESERVAR,
MÁS INFORMACIÓN, etc.. que nos lleven a el sitio web.
El SMS a pesar de que está en desuso para según que acciones, debe ser considerado
por las empresas como un canal importante en su estrategia de comunicación.
El marketing por sms se ha demostrado como el mecanismo más eficiente en la
relación entre coste y resultado.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
• Aceptación e inmediatez: los SMS de empresas son bien recibidos por los clientes.
Saben que son breves (160 caracteres) y que cuestan dinero, por lo que les prestan
atención. Eso conlleva que su lectura suele ser inmediata.
• Coste reducido: el coste de los SMS se ha ido reduciendo con los años. Ahora
mismo se trata del canal más eficiente en relación a su coste y efectividad.
Además, también cuenta con la posibilidad de incluir tu pasarela de SMS a una app o
sistema de tus clientes, y tiene una prueba de 10 mensajes gratuitos.
Una de las características que colocan a esta aplicación como las más utilizadas, es
que funciona como aplicación independiente de la app de Facebook. Es decir, se puede
tener instalado únicamente Messenger y seguir recibiendo notificaciones, ya que
algunos teléfonos no soportan el peso de la app oficial de Facebook.
La mensajería de Facebook pretende convertirse en 2019 en el principal canal de
comunicación instantáneo entre empresas y clientes.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
• Dispone de una versión ligera, Messenger Lite, que ocupa muy poco espacio y
conserva las principales funciones
• Permite encontrar amigos con suma facilidad a través del correo o del número
de teléfono
• La función de compartir la ubicación del usuario puede ser muy útil en algunas
ocasiones;
• Las notificaciones del chat pueden ser activadas o desactivadas a gusto del
usuario.
3.4 TELEGRAM
Es una de las herramientas de comunicación más potente que existe. Para empezar, es
totalmente gratuita, los costes por el envío de mensajes son gratuitos y los envíos
llegan siempre al destinatario y no a ninguna carpeta de SPAM.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Es una aplicación que permite a las empresas pequeñas y medianas comunicarse con
sus clientes de una forma sencilla y efectiva. Utiliza herramientas que permiten
automatizar, organizar y responder rápidamente a los mensajes.
Algunas de las características que puede aportar esta app a nuestro negocio son:
▪ La mayor Red Social: se estima que existen más de 1.300 millones de usuarios
activos de WhatsApp en un mes en el mundo, lo que facilita la comunicación con
clientes y otros contactos.
▪ Bajo costo: es una aplicación gratuita lo que permite comunicarse con datos o con
con acceso a WiFi en un lugar.
▪ Grupos: los grupos permiten segmentar a los clientes o audiencias, pero además se
pueden unificar a los usuarios de diferentes grupos de una forma rápida.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
• Perfil de Empresas
WhatsApp para Empresa permite crear un perfil de empresa para mostrar
información relevante a los clientes tales como: la dirección, la descripción de la
empresa, el correo electrónico y el sitio web.
• Respuestas rápidas
Las respuestas rápidas de WhatsApp para Empresas permiten guardar los
mensajes y reutilizar los mensajes que se envían con más frecuencia, lo que
permite responder a preguntas de forma rápida.
• Herramientas de mensajería
WhatsApp para empresa cuenta con un mensaje de ausencia cuando la empresa
no cuente con una persona para responder, con el objetivo que los clientes
sepan cuándo se podrá responder.
• Mensaje de bienvenida.
Para presentar la empresa a los clientes.
• Estadísticas de mensajes
WhatsApp para Empresas permite a las empresas acceder a las estadísticas más
importantes de los mensajes, tales como:
o La cantidad de mensajes que se entregaron
o La cantidad de mensajes que se enviaron
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
El usuario de Whatsapp no tiene edad predominante ya que es usado por todas las
edades y aunque inicialmente empieza a los 16 años (edad mínima para usar
Whatsapp) no tiene edad límite y hasta la tercera edad también es usuario de esta
aplicación.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Se puede:
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Hellmans
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
PersiL
Fue una campaña dirigida en Kenia que pidió a los usuarios de Persil de todo el país
que enviaran vídeos de 15 segundos con sus mejores consejos de lavado a través de
WhatsApp.Los mejores consejos fueron recompensados con cupones de compras
gratis.
Klik chocolate
La marca de chocolate invitó a sus fans de Facebook a agregar su número de teléfono
a un grupo de WhatsApp. Posteriormente, les invitó a compartir imágenes
divertidas. Esta campaña tuvo un gran éxito y Klik fue añadido por más de 2.000
usuarios y el 91% de ellos participaron en los grupos. Además, la campaña continuó
en Facebook generando más de 1 millón de vistas.
Heineken
Heineken buscaba una manera innovadora de involucrar a más personas en su
campaña Road to the Final. Los aficionados debían enviar la palabra “Campeones” al
número de WhatsApp de Heineken, y se les realizaba 5 preguntas de trivial al azar
relacionadas con fútbol. Si acertaban las 5 preguntas participaban en el sorteo de un
viaje.
Jaguar
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Absolut Vodka
Absolut se convirtió en una de las primeras marcas en utilizar WhatsApp dentro de una
campaña para promover ‘Absolut Unique’, una línea de vodka en la que cada botella
era de edición limitada y de diseño exclusivo. Para celebrar y dar a conocer el
lanzamiento de la nueva edición, la empresa organizó una fiesta exclusiva. Sólo dos
entradas estaban disponibles para el público. Para ganar estas entradas el público
tenía que convencer a un portero falso, Sven, para que les dejara pasar. La única
manera de ponerse en contacto con Sven era a través de WhatsApp.
El resultado fue increíble. Más de 600 usuarios contactaron a Sven con más de 1000
imágenes únicas, vídeos, mensajes de audio y propuestas indecentes durante 3 días
de chat ininterrumpido.
- MASSYPHONE
Lo primero que hay que hacer es importar nuestros contactos. Para ello
MassyPhone dispone de una completa herramienta que nos permite importar de
forma masiva toda nuestra agenda en archivo .csv. Además, se puede señalar el
país para cada número de teléfono o que se le asigne un país según el prefijo del
teléfono. Su uso es muy sencillo y fácil. Con esta herramienta se puede enviar
un mensaje personalizado de texto a todos los números. También ofrece la
posibilidad de enviar audio, vídeo o imágenes, y todo de forma inmediata o
programada con antelación. La plataforma ofrece también un servicio de
verificación de números, para saber con exactitud qué usuarios disponen de
WhatsApp, mejorando la eficacia de la acción comercial.
Para el usuario de la plataforma no existen ni cargos iniciales, ni mensuales, ni
de mantenimiento y recibe un reporte de entrega de los teléfonos registrados
por la plataforma.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
- WHATSAPP MARKETING
- WHATMASSIVE
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Cada vez es más común hacer reservas online de restaurantes, citas médicas, eventos,
etc… bien a través de RRSS, como en un sitio web. Es importante poner a disposición
de los clientes este canal, ya que optimizarán su tiempo, sin tener que hacer llamadas
o recurrir a mensajería instantánea para ello.
Eventbrite es una herramienta simple y confiable para vender entradas e inscribir
participantes para cualquier tipo de evento.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Para crear un evento en esta herramienta, en primer lugar, habrá que meter los
detalles del evento:
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Por último maquetaremos el evento, es decir, habrá que darle forma con la
descripción, imagen corporativa, etc… Una vez finalizado nos dará un enlace que
podremos compartir para que los usuarios reserven su plaza.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
4. ASISTENCIA AL CLIENTE
Los asistentes online, pueden aportarnos varias ventajas en nuestra comunición con el
cliente, sobre todo para la post venta o asistencia:
En todo negocio online la atención al cliente es vital. Una demora en la respuesta via
mail, o una llamada no atendida pueden alejar fácilmente un cliente potencial de
nuestra web o ecommerce.
Ante esta necesidad tenemos una herramienta eficaz como el Live Chat Online, que
permite al usuario interactuar al instante con algún técnico o experto del negocio
desde la misma página web, ayudando a solventar problemas o a resolver dudas de
forma inmediata.
Una de las utilidades más potentes del live chat es que permite aumentar la cantidad
de leads (contactos) que obtienes en tu página web, por lo que uno de los aspectos
que se debe trabajar es que el mayor número posible de visitantes se pongan en
contacto con nosotros a través del live chat.
• Hazlo visible
Hay que intentar dar visibilidad al botón ya que uno de los objetivos de los live
chat es hacer ofrecer una mejor experiencia al usuario a través de
conversaciones directas entre el visitante a la web y la empresa. Por lo tanto, es
importante hacerle saber al usuario que dispone de este servicio de
comunicación para resolver cualquier duda o consulta que pueda tener.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
de las herramientas de live chat ofrecen un sistema que permite hacerle saber al
usuario que está fuera del horario de atención en directo, pero que
inmediatamente en cuanto se abra, su consulta será atendida.
• Tiempo de espera
Mantener informado al usuario si su consulta va a tardar en atenderse. Es muy
importante comunicar el número de usuarios que tiene por delante de él o el
tiempo para saber en cuánto será atendido
• No dejar nunca una consulta sin responder
Incluso aunque alguna de ellas puedan tratarse de alguna queja, siempre es
aconsejable atenderlas adecuadamente.
• Usa la inteligencia artificial para las preguntas más frecuentes.
Hay ciertas preguntas que se repiten en el tiempo, por lo que con el objetivo de
optimizar el tiempo que las personas pasan atendiendo a los usuarios, es
importante automatizar aquellas respuestas a preguntas muy comunes.
• Operativo también en dispositivos móviles
Hay un elevado porcentaje de usuarios que accedan desde estos dispositivos, ya
sea un smartphone o una tablet, por lo tanto, también deben ser atendidos a
través estos dispositivos.
• Personaliza la experiencia para usuarios recurrentes
Es conveniente que el sistema que sea capaz de detectar cuando un usuario ha
estado en contacto contigo por última vez, de tal manera que el usuario no
tenga la percepción de que es su primera consulta.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Ejemplo: “En una tienda online de deportes estoy dudando en adquirir dos tipos
diferentes de botas, el tener la posibilidad de consultar de una manera anónima e
inmediata a través del chat de la tienda la duda que tengo para adquirir una u otra, me
reforzará mucho la confianza con la tienda y posiblemente tras la aclaración de mi
duda termine realizando la compra. De no disponer de un chat es posible que se enfríe
ya que la consulta la tendría que hacer por otro medio que no es tan inmediato (RRSS,
mail, etc…) el deseo de compra y lo deje para otro momento, con lo que abrimos la
posibilidad de perder la venta.”
4.1.2 IADVIZE
Las empresas pueden proponer a su comunidad que traten las preguntas de sus
visitas, sin hacer llamada al servicio de atención al cliente. O también, gracias a la
potencia del motor de segmentación por comportamiento de iAdvize (que permite
proponer una asistencia segmentada en función del comportamiento de la visita),
pueden conectar la asistencia de la comunidad a la del servicio al cliente. Así, los
consejeros se centran en los contactos con fuerte valor añadido, mientras que las otras
cuestiones son tratadas por la comunidad.
Es uno de los softwares de chat online más potentes del mercado gracias a su sencilla
implementación, pero sobretodo a su usabilidad, con la funcionalidad Click to
Video integrada. También dispone de herramientas para medir el rendimiento y
comprar los resultados con los de la competencia.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
El chat en vivo le permite interactuar con clientes de una manera más rápida y
personal, con lo que aumenta considerablemente las probabilidades de tener
interacciones de gran valor y fomentar las ventas usando el chat proactivo para
comunicarse automáticamente con clientes.
1. Chat siempre disponible para los clientes, ya que pueden iniciarr una conversación
en cualquier momento mientras navegan por el sitio web. Se pueden instalar en
todos los dispositivos por lo que permite estar en contacto con más clientes.
2. Interacción con los clientes que están en el sitio web, de tal manera que podemos
invitar a los clientes a chatear. Los saludos se envían de manera automática por lo
que saben que el chat está disponible para brindar ayuda.
3. La calificación en la atención a través de los chats mostrará los aspectos a mejorar
de este servicio de atención al cliente.
4. Los clientes satisfechos con el servicio podrán compartir esta satisfacción con los
botones de “Compartir” en la ventana del chat.
5. El chat es totalmente personalizable por lo que podremos darle el aspecto
corporativo que necesita.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
4.1.4 CLICKDESK
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
4.1.5 OLARK
Sencillo pero eficaz sistema de chat que podemos incorporar fácilmente a nuestro web
site o Blog ya que solo se agrega una pequeña porción de código y se integra
fácilmente con soluciones como CRM, WordPress etc.
Con esta herramienta ofrecemos atención a clientes o nuestros visitantes que deseen
tener una comunicación eficaz con nosotros, lo mejor de todo es que estas peticiones o
solicitudes pueden ser atendidas desde algún cliente de mensajería instantánea que
soporte Jabber/XMPP como IM, iChat, Pidgin, Meebo, Gtalk y varios más.
Cuando alguien se pone en contacto con el servicio técnico por teléfono, formulario
Web, correo electrónico u otros medios, el sistema crea un ticket con la incidencia. Los
técnicos del servicio al cliente registran los detalles sobre el incidente o problema, o
revisan lo que el cliente ha indicado. Finalmente, este ticket se cierra una vez
solventada la incidencia, o bien, se escala a un especialista de otro nivel.
Los tickets están asociados con los perfiles de los clientes, e incluyen la información de
contacto del cliente y un posible historial de compras e interacciones.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
4.2.1 FRESHDESK
Esta herramienta reúne todas las conversaciones de los clientes en una interfaz
centralizada. Esto ayuda a los agentes de soporte a abordar y resolver los tickets
eficazmente.
Tanto si la interacción se produce por teléfono, como si se realizar por correo
electrónico, chat, web o a través de redes sociales como Facebook y Twitter, esta
herramienta se asegura de que las incidencias del cliente lleguen al miembro de
soporte que corresponda.
Es una herramienta que está totalmente basada en la nube, de tal manera que ayuda
a administrar múltiples grupos, flujos de trabajo y procedimientos de escalamiento de
incidencia. También es compatible con múltiples productos y marcas e incluye varios
idiomas y zonas horarias.
Freshdesk también ofrece funciones orientadas al cliente como un portal de
autoservicio, una base de conocimientos y foros para que los clientes puedan ver el
estado de sus tickets, encontrar soluciones en línea y compartir o incluso votar ideas.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
4.3 CHATBOTS
Ejemplo: “Hoy en día si uno quiere comprarse unos zapatos a través de Asos tiene que
acceder a su web, encontrar lo que busca y comprarlo. Pero, ¿y si Asos tuviera un bot?
Solo sería necesario escribirle un mensaje a la marca a través de Facebook y decirle
qué queremos. E incluso si tuviéramos dudas acerca de las medidas de las tallas
podríamos consultarle en un momento nuestro problema”.
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4.3.1 SNACHTBOT
Con esta herramienta se puede construir un chatbot de A a Z, personalizarlo según el
servicio que se ofrecezca, y configurarlo en un sitio web, en forma de un botón que
aparece en la parte inferior derecha de la página web y se convierte en mensajería
instantánea cuando haces clic en él, o en forma de un enlace, que abre una página de
chat con el chatbot en una nueva pestaña. La plataforma también permite desplegar
chatbots en redes sociales como Facebook Messenger, fan page e incluso por sms y
Slack.
La integración en la web es muy sencilla: Habrá que copiar el código HTML del chatbot
en el código de tu página web, y para la mensajería que se abre en una nueva
pestaña, es necesario poner un enlace a esta página en tu sitio.
4.3.2 CHATFUEL
Con esta herramienta es posible crear un chat bot completo en 10 minutos sin
necesidad de programación.
- Medios: Chatfuel permite crear bots capaces de enviar noticias, hacer clippings,
y mantener informados a los lectores.
- Avatar personal: puedes crear un bot que responda preguntas sobre ti,
presentar un porfolio, etc.
- eCommerce: capaz de proporcionar la tecnología necesaria para construir un bot
para adquirir productos.
- Atención al cliente: crea chats capaces de dar respuesta a tus clientes en tu
propia página web.
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5. ENCUESTAS
Otra forma de comunicación con tus clientes es a través de encuestas. Una encuesta
es una herramienta muy útil que puede servir para medir los resultados de un evento,
charla, reunión, etc…, el impacto que generó en los participantes y de esta manera,
mejorar en un futuro.
Hay que tener en cuenta que cuanto más breve sea, se puede conseguir que más
participantes la completen. Habrá que elaborar pocas preguntas (5 es un número
óptimo) pero que sean relevantes para poder evaluar los resultados.
Las áreas en las que se puede hacer hincapié son: las actividades, las conferencias,
oradores, lugar y todo vinculado con la logística (la inscripción, la acreditación,
transporte, el manejo de los tiempos, etc.).
Se puede evaluar entre: Excelente, Muy Bueno, Bueno, Regular, Malo o dando la
posibilidad de responder con puntaje sobre cada una de las áreas (del 1 al 10). Este
tipo de preguntas permitirá una vez recolectados los datos, medir de una manera más
eficiente.
Es importante darle una fecha límite para el envío completo de las encuestas y así
luego poder procesar la información.
Cualquier empresa que venda productos o ofrezca servicios a través de un sitio web.
le interesa averiguar y medir parámetros que las herramientas de análisis web no
pueden averiguar. Medir la satisfacción del cliente ante la compra realizada, o ante el
servicio contratado, tales como; el tiempo de envío, por qué ha escogido su tienda
para comprar, entre otros.
Todo esto es imposible averiguarlo a través de cualquier insight de RRSS o del sitio
web, y de esta manera se podrá mejorar considerablemente en todo aquello que nos
hayan contestado los usuarios, tanto de manera positiva, como negativa.
El momento ideal para enviar la encuesta de opinión, según los expertos, recomiendan
que sea dentro de un período de entre 2 y 5 días después.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
TIPOS DE PREGUNTAS
¿Está satisfecho con los productos de su compra? Aquí se pretende poder calcular
una media de la satisfacción de cada cliente, y con los datos de todos, trazar una
media de satisfacción general. Esto permitirá saber dónde debe mejorar para afianzar
la confianza del cliente.
o Calidad.
o Tiempo de envío.
o Funcionamiento.
o Coincidencia con la descripción de la tienda.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
o A un amigo.
o A un familiar.
o A un conocido.
o No la recomendaría.
5.2 KAHOOT
Servicio web de educación social y gamificada, la persona que controla el kahoot puede
controlar con precisión cuándo se pasa a la siguiente pregunta, de modo que puede
hacer pausas para añadir las explicacionese necesarias.
Lo primero que habrá que hacer es darse de alta en la herramienta, para después
decidir qué queremos hacer.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Añadimos las preguntas (en la versión gratuita tan sólo permite añadir 4 preguntas a
cada encuesta o cuestionario).
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Aplicación gratuita de Google que nos permite planificar eventos, hacer preguntas y así
recopilar otro tipo de información.
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COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE
Una vez entramos en la aplicación podemos elegir varios formatos, o bien hacerlo sin
plantilla, en blanco.
Una vez enviado a las personas que determinemos (las encuestas también se pueden
dejar públicas en Redes Sociales o embebidas en una web) nos dará la información de
las respuestas de los usuarios.
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