Opciones en el Camino a la Independencia Laboral

Determinación del Perfil del Emprendedor

Si deseamos explorar la posibilidad de poner nuestro propio negocio es recomendable que
desarrollemos la siguiente prueba de Perfil Empresarial de LHH, basada en el trabajo efectuado por la
firma consultora canadiense Cash, Newton and Associates con un grupo de aspirantes a empresarios.
Los resultados de la prueba sólo son un indicador de su situación en este momento, no quiere decir que
el resultado obtenido determine su éxito como emprendedor.

A continuación presentaremos 50 frases que nos describen a nosotros mismos y a la derecha de cada
frase, 5 cuadros ubicados debajo de una de cinco letras.

Las letras tienen los siguientes significados:

D Estoy en total desacuerdo

d No estoy de acuerdo
N No se o no estoy seguro
a Estoy de acuerdo
A Estoy totalmente de acuerdo
En cada frase, marque el cuadro bajo la letra que mejor lo describe
D d N a A
1. Cuando todos los hechos me dicen “¡Adelante”! pero una voz interna
me dice “¡No!”, obedezco esta voz interior.
2. Soy capaz de no tener ninguna consideración si los demás juegan con
reglas dudosas, me mantengo siendo honesto.
3. Soy el responsable de los resultados finales de las cosas.
4. Aun cuando no avanzo, sigo tratando de hacer el trabajo o de
resolver el problema.
5. Con mucha frecuencia, me dedico a trabajar con tanta energía que
me queda muy poca para divertirme.
6. Con frecuencia la gente me dice que me calme o que baje la
velocidad.
7. Correr riesgos es la esencia de la vida.
8. Siempre trato de ser el mejor, el más rápido, el número uno en todo
lo que hago.
9. Yo se que quiero y para mi no hay nada peor que fracasar.
10. Frecuentemente se que hacer ante los problemas.
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D d N a A
11. Con el objetivo de alcanzar mis metas, modificaría mi estilo o mis
opiniones deliberadamente.
12. Me siento terriblemente responsable cuando las cosas no salen bien.
13. Cuando me siento descorazonado o sufro un revés, redoblo mis
esfuerzos.
14. A veces me involucro tanto en el trabajo que me olvido de todo lo
demás.
15. Soy muy activo y no paro en todo el día.
16. Me gustaría un trabajo que me ofrezca variedad, aun cuando no fuese
seguro.
17. Mi personalidad es de mucho empuje y me gusta tomar riesgos.
18. A mi no me importa cuan mal me puede ir las cosas, porque estoy
seguro que aun así tendré éxito.
19. Veo en la competencia con otros, un reto para medir mis capacidades.
20. Siempre estoy buscando personas que puedan apoyarme a avanzar.
21. Yo no puedo ponerme a descansar hasta haber terminado un
proyecto completamente.
22. No tengo temor para comenzar tareas o asignaciones que no he
hecho nunca antes.
23. Mis amigos me definen como una persona creativa y emprendedora.
24. Acepto que muchas veces es necesario fortalecer mi relación con mis
compañeros de trabajo y jefes para salir adelante.
25. Tengo muy poca paciencia hacia la ignorancia e incompetencia.
26. Los demás me describen como una persona metódica.
27. Me siento mal cuando no estoy haciendo algo productivo.
28. Los demás me describen como una persona inquieta.
29. El dueño de un negocio exitoso tiene derecho a un ingreso mucho
mayor.
30. No podría tener una vida feliz sin tener mucho dinero.

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D d N a A
31. Hago mi mayor esfuerzo para lograr mis metas sin infringir las
normas, a pesar de que conozca otras opciones con las cuales otros
ya han logrado resultados.
32. Primero me ocupo de mis intereses.
33. Estoy dispuesto a arriesgar parte importante de mi patrimonio.
34. Comenzaría mi propio negocio aun si tuviera 50% de probabilidades
de fracaso en el primer año.
35. Insistiría en tener el conocimiento total de una operación de riesgo
antes de entrar en ella.
36. Los demás me perciben como valiente, ambicioso, optimista y con
energía.
37. Tengo habilidad para sobrevivir y tener éxito en donde otros han
fracasado.
38. Tengo una excelente habilidad para organizar operaciones de riesgo
y resolver problemas.
39. Los demás me perciben como complejo.
40. Es requisito indispensable tener conocimiento profundo en el tema
contable y tributario, para tener un negocio exitoso.
41. Muchas veces tomo una decisión, pero dudo en ejecutarla.
42. Aunque se que para ganar hay que arriesgar, prefiero ser cauto.
43. Prefiero seguir reglas y normas y hacer lo que se espera de mí.
44. Cuando hago cosas para mis amigos o mi familia disfruto más que
cuando las hago para mi mismo.
45. Me aburro rápidamente de la mayoría de las cosas que inicio.
46. A pesar de que tengo un enorme potencial, pocas veces lo he utilizado
al máximo.
47. Normalmente salgo con mis amigos cuando me invitan, aún cuando
preferiría no hacerlo.
48. Me disgusta tener que manejar conflictos que llevan a la
confrontación.

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D d N a A
49. La presión es la única opción para generar resultados.
50. Me pongo nervioso al cometer pequeños errores o cuando sufro
reveses, aunque sean triviales.

Para calificar la prueba de perfil empresarial siga las siguientes instrucciones.

1. Contar el número de letras N, a y A marcadas en las preguntas 1 a la 37 y poner el número resultante
en cada letra, en el espacio indicado a continuación.

N a A

Multiplicar el número por: x1 x2 x3

Sumar los parciales (Subtotal A)

+ + =

2. Contar el número de letras D, d y N marcadas en las preguntas 38 a la 50 y poner el número

resultante en cada letra, en el espacio indicado a continuación

N d D

Multiplicar el número por: x1 x2 x3

Sumar los parciales (Subtotal B)

+ + =

3. Sumar los subtotales A + B y anotar el puntaje Total =

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4. Determinar el perfil empresarial que le corresponde al Puntaje Total que ha obtenido de la

siguiente tabla:

Puntaje Total Perfil

Entre Empresarial
0 a 77 A

78 a 85 B

86 a 88 C

89 a 92 D

93 a 150 E

Interpretación resultados del Perfil Empresarial

Perfil Empresarial “A” – Muy Difícil

La mayoría de la gente no vería con suficiente empuje ni inspiración a personas con este perfil
empresarial para lanzarse a poner su negocio propio o para tener éxito si ponen uno. La
investigación mostró que sólo el 15% de las personas con este perfil tenían éxito en sus propias empre-
sas a los dos años de haberlas iniciado y que 60% habían fracasado antes de cumplir el primer año. Las
personas con el Perfil Empresarial “A” desean seguridad financiera, una línea de carrera predecible, un
horario definido y pocas presiones. Parecen ubicarse muy bien en ambientes laborales en los que la
promoción se da en base a la propia competencia profesional.

Perfil Empresarial “B” - Riesgoso

Únicamente el 10% de las personas con este perfil tuvieron éxito por más de dos años en sus propias
empresas, 20% eran marginalmente exitosas y 70% fracasaron. Es poco probable que las personas con
Perfil Empresarial “B” sientan un deseo fuerte de poner su negocio propio, a pesar que pueden soñar
con uno en los días en que las cosas no les van bien en su oficina. En el fondo, probablemente prefieren
mucho más la seguridad y los beneficios de tener un empleo, dejando para otros los riesgos de la vida
empresarial. Confían demasiado en el lado lógico y táctico de su mente y carecen de las reacciones
instintivas necesarias para manejar situaciones en las que se tiene que juzgar las cosas con muy pocos
datos tangibles. Estas personas tienden a pensar que la gran mayoría de las personas son honestas y
cumplen las reglas.

Perfil Empresarial “C” – Apuesta sensata

Si bien el 80% de las personas con este perfil fracasan antes de los dos años en su negocio propio,
tienen 60% de probabilidad de éxito al manejar una franquicia. Es probable que las personas
con Perfil Empresarial “C” no posean el empuje necesario para construir un negocio desde cero, pero
tengan la motivación necesaria para ser independientes. A pesar de que estas personas tienen dificultad
en ser arriesgadas, son trabajadoras, dedicadas y bastante sinceras y preocupadas con los resultados.
Luego de haber aprendido a hacerlo, no tienen temor en afrontar riesgos.

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Perfil Empresarial “D” – Buena Posibilidad

No es fácil. 60% de las personas con este perfil mantienen su negocio rentable por lo menos dos años.
Son personas con gran ambición y considerable talento, pero su puntaje sugiere que tendrían
mayor éxito asociándose y no actuando solas. De hecho, las probabilidades de éxito de las personas con
Perfil Empresarial “D” suben a 78% cuando se unen con otras similares. Aún así, estas personas buscan
la responsabilidad que se requiere en los negocios pequeños. Su orientación anti burocrática es
ideal para permitirles sobrevivir en forma independiente. Prefieren tomar riesgos calculados que esperar
por cosas seguras.

Perfil Empresarial “E” – Buen Negocio

Las personas con este perfil tienen 75% de probabilidades de estar manejando exitosamente su
negocio luego de dos años de haberlo iniciado. De hecho, es muy probable que las personas con Perfil
Empresarial “E” sólo puedan alcanzar todo su potencial al frente de sus propias empresas. Muchas de
sus habilidades podrían causarles problemas en ambientes corporativos en los que su fuerte empuje
podría dejarlos frustrados si las promociones se dan lentamente. En general, sienten que muy pocos los
satisfacen por la forma que hacen los trabajos.

Conclusión:

El tener un negocio propio no le ofrece necesariamente una salida fácil. Requiere de mucho esfuerzo y
dedicación, y algunas de las cosas que no le gustan de ser empleado las tendrá que enfrentar también
siendo empresario.

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