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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMAS

MATERIA
Compra venta internacional
GRUPO
3NX12
ACTIVIDAD
Práctica 4 Compraventa en Mercados Internacionales
Estrategia internacional
La estrategia internacional es utilizada cuando se derivan enormes diferencias en las
condiciones culturales, económicas, políticas y competitivas de los diferentes países. Y
aunque son una ventaja para abrir paso en el mercado es necesario reinvertir parte de las
ganancias para generar constantemente nuevas ventajas.
La estrategia internacional tiene sentido para la empresa si esta posee una habilidad
distintiva que no tiene los competidores nacionales en mercados extranjeros y si la
empresa se enfrenta a presiones relativamente débiles para lograr la aceptación local y
reducir los costos. Las empresas orientadas a la internacionalización son las que
prosperan en este mundo global, es por ello que esta estrategia es el único camino por el
cual la organización genera valor ya que es la encargada en desarrollar una amplia
fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas
serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
Para una óptima salida al exterior es fundamental una previa planificación estratégica, es
decir, conocer cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa para poder hacer
frente a las amenazas y aprovechar así las oportunidades. Por eso, una de las vías más
eficaces para el crecimiento de una empresa está en la búsqueda de la innovación, de la
novedad y de la anticipación, ya que le permitirá competir en el mercado global en
mejores condiciones.
Ventajas competitivas para la empresa
La ventaja competitiva interna y externa:
La primera se basa en los precios de producción y la gestión óptima del producto, pues
ofrecer menores precios por la misma calidad te coloca encima de tus competidores.
La segunda son las características que destacan entre los consumidores, por lo
que puede ser el precio de algún producto, como mencionamos antes, o un servicio de
mejor calidad, con diferenciadores como promociones, premios por fidelidad o concursos,
asi como le confiere a la empresa un poder extraordinario, pues consigue que el mercado
acepte un precio de venta superior al del competidor prioritario.
Elementos de la ventaja competitiva

 Precio: Se trata de disminuir los precios en producción, mano de obra o

distribución de los productos, sin poner en riesgo la calidad. Cuando el precio de tu
marca es accesible al consumidor, tienes más posibilidades de aumentar las
ventas.
 Calidad: Este aspecto, importa más cuidar los detalles y el prestigio de la
compañía, aunque el precio no sea tan accesible para el consumidor. Es ideal
para que ofrezcas distinción y te posiciones como líder en el mercado.
 Experiencia: Esto no se trata de cuánto sabes acerca de tu industria, sino de la
atención que le brindas a los clientes.
 Personalización: Conocer mejor a los consumidores es la ventaja competitiva que
te hace diferente, ya que saber qué desea, a qué aspira y qué problemáticas
quiere resolver no solo es un aspecto social, sino valioso en el sentido de lo
entrañable que puede volverse tu producto.
La visión de las empresas que quieran mantenerse competitivas en el futuro tiene
que integrar la sustentabilidad en su estrategia de negocios. La competitividad y
sustentabilidad son clave para la subsistencia de la empresa. El adecuado vínculo
entre ambos principios en donde el uso eficiente de los recursos naturales,
económicos y sociales, así como la adaptación de la empresa a las preferencias
de los individuos para proveerles de productos sustentables, son imperativos que
las empresas deben de considerar como oportunidades estratégicas para generar
valor.
La competitividad es la serie de acciones estratégicas que toma una empresa y
que le permite generar beneficios financieros a través del tiempo. Por otra parte, la
ventaja competitiva es la generación de beneficios promedio mayores a los de las
empresas competidoras en un mismo mercado. La ventaja competitiva sostenible
implica, a su vez, generar beneficios promedio mayores a los de la competencia
durante un lapso muy largo.
También tenemos desventajas en los mercados que podrían afectar nuestra
competitividad
 Regulaciones sobre precios y cantidades
 Impuestos y subsidios
 Monopolios
 Altos costos de transacción

Procesos del tráfico internacional

Uno de los mayores errores que cometemos es dejar de lado la logística, en
detrimento de otros elementos como las capacidades comerciales, tecnológicas,
de producción y marketing, sin calcular las consecuencias que esto tiene.

Muchos desconocen el gran impacto que la gestión logística puede tener en el

desempeño de otras áreas y en el aporte al desarrollo de los resultados generales
de cada compañía. Por ejemplo, no logras nada con incrementar el número de tus
clientes, si no eres capaz de cumplir con todos esos pedidos. A la larga,
terminaremos perdiendo todos esos clientes y generándote una mala reputación
en el sector, lo que afectará también tus futuros negocios.

Diseño de la cadena de abastecimiento

Debemos desarrollar y tener bien clara toda la cadena de abastecimiento de la
empresa, al igual que cada una de las partes y miembros que la conforman. A su
vez, esto nos servirá a la hora de crear las metas en la empresa y de definir tu
presupuesto.

Gestiona la demanda
Garantizar la disponibilidad de un producto al consumidor requiere la empresa
busque el balance más apropiado entre oferta y la demanda. Este proceso se
logra cuando existe como elemento esencial dentro de la planeación de los
diferentes procesos como ventas, producción y abastecimiento.

Red de distribución
Del mismo modo que lo anterior, la empresa se verá afectada si produce 200 cajas
diarias cuando sólo puede repartir 100 en ese mismo periodo. En estos casos
debes invertir en un camión y un conductor, en lugar de adquirir más maquinaria.
Todos los niveles deben ir creciendo a la par, si no, nos quedaríamos con
mercancía extra en el stock que, seguramente, se perderá.

Procesos operativos
Optar por la compra masiva, ello permitirá contar con todos los insumos que se
necesitan para elaborar y entregar tus productos en el tiempo debido y además te
generará ahorros. Compra de insumos, administración de materia prima y material
de empaque, entran en esta categoría.

Indicadores de la gestión
La demanda y nivel son indicadores fundamentales para que la empresa
retroalimente sus procesos y seas capaz de responder, de manera más eficiente,
a las necesidades del consumidor.

Visibilidad
No esperes a que un consumidor se queje por la calidad de un producto,
adelantémonos a los problemas. Tener una visión de lo que pasa con los
productos a lo largo de la cadena de abastecimiento, así como contar con
información en línea, veraz y oportuna relacionada tanto con las características
físicas como con la información logística, resultará esencial.

Conectividad
Facilita las condiciones que permitan una comunicación eficaz entre cada una de
las partes en la cadena. Si es necesario, crea una red de Intranet para
comunicarte con ellos y atender a los problemas al momento.