RESUMEN EJECUTIVO

- Productos que se va a enviar: Los bizcochitos / presentación de 200 cajas de 540 g.,
150 cajas de 290 g, 150 cajas de 65 g.
- Pais a donde se importaria: Canada a la provincia de British Columbia
- Mercado Meta y segmentación: Méxicanos que residen en Canada,
Socioeconomico desde C hasta A, producto Familiar
- Competencia y rango de precios: “Kelebration - $1.97 / Breaktime - $1.33 / Gold
Fish - $1.97 / Maple leaf - $2.77 / Great Value - $1.88
- Pronostico de mercados: Un elemento fundamental de una buena planeación de la
comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de
nuestro producto Puede aplicarse a la totalidad del mercado o segmento en
particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan
específico de comercialización. Por lo tanto, para que nuestro pronóstico se
entienda y sea útil, es muy fácil ya que donde vamos dirigidos es el Condado de
Vancouver, Canadá ya que es un mercado muy bueno teniendo buenos ventas y
sea rentable la exportación dando como resultado del pronóstico de la demanda
es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un periodo de 6 mese a 1 año.
- Estrategias de comercialización: Las estrategias de comercialización son acciones
planeadas dentro de un plan para la consección de unos objetivos previamente
fijados. Esta actividad se realiza todos los días en el ámbito de los negocios. Dentro
de las estrategias de comercialización se sitúa el plan de marketing, este curso
pretende analizar las herramientas comerciales que hay que manejar para
conquistar el mercado, respondiendo por medio de un análisis de acción. En el
mercado meta se crea un grupo homogéneo de clientes a los que se deben atraer.
- Ruta de exportacion: La ruta para la entrega que se manejara sería de la fabrica
que esta ubicado en la ciuad de Mérida, Yucatan. Se enviaria vía terrestre la
mercancia hacia el puerto de Manzanillo y de ahí vía maritima se enviaria
directamente al puerto de Vancouver, siendo ahí nuevamente transportado en
camiones a los diferentes estados de la provincia de BC.
- Cotizacion internacional: En la rama de la logística de las operaciones que se harán
de acuerdo con la investigación realizada el costo va desde los 20,300 a 22,000 mil
pesos mexicanos por cada 100 kg del embalaje cabe mencionar que este costo ya
incluye IVA y honorarios aduanales.
- Incoterms selccionado: EXW, FAS,CIF
- Formacion de precios internacionales: Los precios podrían variar desde los 15
pesos más a 25 de su valor real en el país de México ya que se deben tomar dos
factores el costo beneficio y de igual manera la divisa al país que se exportara el
producto
- Formacion de pagos internaciones: En Donde se manejan convenios que son muy
eficientes que se han ido realizando a lo largo de sus ventas que son:
CREDITO: CON PAGO DE 30 DIAS HABILES
CHEQUE
TRANSACCION BANCARIA
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