CUESTIONARIO DE GLOBALIZACIÓN

1. Que es la globalización?

La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a escala planetaria

que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entré los distintos países del
mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

2. Enuncie y describa cada una de las Mega tendencias:

Telemática: el impacto de los adelantos tecnológicos en las comunicaciones y las

reducciones en los precios de los equipos de informática, permiten el intercambio de
información en cualquier parte del mundo ya sea por internet, por fax, por telefonía celular, o
video conferencias. Con rapidez y a costos relativamente bajos.

Finanzas: los capitales internacionales fluyen con velocidad entre los paises en busca de
alternativas para inversiones.

Economía: las dos principales megatendecias son las formación de bloques económicos
como el tratado de libre comercio o mercado común del sur, la cae (comunidad económica
europea) entre otras y la caída de las barreras aduaneras que se ha verificado en la mayoría
DE LOS PAISES.

3. Que son las economías a Escala ?

La capacidad de las multinacionales para atender a demandas más homogéneas de los

mercados con productos uniformes, tecnológicamente actualizados y con precios
competitivos.

4. Cómo se logran estas economías?

Estas se pueden lograr uniendo la producción u otras actividades para dos o más países,
esto quiere decir que a una empresa le resulta más barato realizar sus actividades
conjuntamente por ejemplo si las compras las realizan a un solo proveedor este las hará
descuentos por volumen de compras, también les resulta barato realizar su producción en
una sola planta ahorrándoles costos como administración, transporte, almacenamiento,
permitiéndoles tener un producto a bajo costo.

5. Realice el diagrama de las Características Organizativas de las Corporaciones:

 6. Cuáles son los tres tipos básicos de estrategias que generan competitividad
global?

integración de las actividades internacionales

expansión internacional:

alianzas estratégicas internacionales:

7. defina las estrategias de integración de las actividades internacionales:

Esta estrategia consiste en integrar las actividades de compras, finanzas, marketing y

producción ya que al realizar estas actividades conjuntamente se aprovechan las economías
de escala.

Por ejemplo la cerveza gallo utiliza esta estrategia, cuando ingreso a estados unidos se debió
cambiar el nombre del producto por que existían un vino llamado galo y para evitar
confusiones a los clientes, la cerveza se pasó a llamar famosa, sin embargo las estrategias
de marketing y producción son las mismas en los países en que actúa ya que el producto es
el mismo, incluso famosa tiene la misma tipografía y colores iguales.

8. defina las estrategias de expansión internacional:

Este tipo de estrategia puede ser empleada por empresas locales como multinacionales,
consiste en ampliar su participación de mercados a través de exportaciones, franquicias o
adquisición de empresas en el exterior.

Campero por ejemplo la expansión internacional es una de sus fortalezas, su estrategia

consiste en exportar el concepto de la empresa y no el producto.

9. defina las estrategias de alianzas estratégicas internacionales:

Formales o informales con proveedores, clientes o competidores internacionales ya sea para

desarrollar nuevos productos o simplemente para introducirse en mercados desconocidos.

Un ejemplo de esta estrategia es la alianza de Samsung y Giorgio Armani. Samsung será el

encargado de la optimización de la tecnología y Armani del diseño del producto.

Esta también la alianza entre Unilever con las marcas de Holanda/Wall y helados sarita.
Unilever es una compañía líder en helados y esta alianza se formó para abarcar la región
centroamericana.

10. que debe alcanzar la empresa para ser competitiva globalmente?

Todas las empresas globales deben orientar su actividad en desarrollar ventajas competitivas
utilizando de las mejor forma los recursos que tiene. Cuando las estrategias que se utilizan
son las adecuadas y se convierten en exitosas son una ventaja competitiva de largo plazo ya
que no pueden ser reproducidas tan fácilmente por otras empresas. La certificación iso es
una ventaja competitiva pero dentro de unos años pasara a ser una exigencia de los clientes.
 11. Menciones cuales son los tres tipos de funciones básicas en una empresa para
aprovechar la economías a escala:

Negocio:
Actividades de Apoyo:
Organización:

12. Cuál es el papel fundamental de la función de Negocio?

Son las actividades que dirigen el flujo de productos y servicios al mercado consumidor y que
definen e implementan decisiones estratégicas para asegurar la continuidad de la empresa.
El Negocio agrupa dos tipos de funciones: las actividades mercadológicas relacionadas con
un producto o línea de productos, y las Actividades Estratégicas relacionadas a la
continuidad de la empresa a largo plazo.

13. Cuáles son las Actividades de Apoyo?

Esta Función agrupa las actividades que asegurando la disponibilidad física de los productos
ofrecidos al mercado, afectan directamente las variables mercadológicas del negocio:
Compras
Producción
Logística
Técnica

14. Cuál es la función de la Organización?

Comprenden la base sobre la cual operan el negocio y las actividades de apoyo y la

dinámica de su mutua relación, se agrupan Sistemas de Información, Estructura, Procesos
de Gestión, Recursos Humanos y Cultura Organizativa.

15. Que es la Matriz de Globalización?

Sirve para facilitar la comprensión de las áreas en las cuales es posible que una empresa
aproveche economías de escala y sinergias.

16. Realice el esquema de la Matriz de Globalización:

 17. Cuál es el diferencial competitivo en la Globalización de compras?

Es el aumento en el poder de negociación de la empresa junto a los proveedores, obtenido

por medio de negociaciones conjuntas de insumos y productos.

18. Cuales son aspectos críticos para la globalización de compras?

Sistemas de información
Planificación
Procesos de decisión

19. Cuál es el diferencial competitivo en la Globalización de producción?

Es la distribución ideal de la fabricación entre diversas unidades productivas de la empresa,

aprovechando sus orientaciones, capacidades y menores costos productivos.

20. Cuales son aspectos críticos para la globalización de producción?

Sistemas de información
Planificación y control
Procesos de decisión
Precio de transferencia
Medición de resultados
Capacidad productiva
Estructura

21. Cuál es el diferencial competitivo en la Globalización de la logística?

Es la garantía de regularidad en el flujo internacional de abastecimiento a menores costos.

22. Cuales son aspectos críticos para la globalización de la logística?

Sistemas de informaciones
Procesos de decisión
Fijación de prioridades en la atención a los mercados
Stocks de seguridad
Estructura

23. Cuál es el diferencial competitivo en la Globalización técnica?

Es la racionalización de esta actividad y la actualización tecnológica de productos y procesos

y procesos industriales.

24. Cuales son aspectos críticos para la globalización técnica?

Sistemas de Información
Procesos de decisión
Aportes tecnológicos
Vocaciones técnicas
Estructura

25. Cuál

Es que en los aspectos antes citados actúan en conjunto permanentemente y de manera

particular a cada empresa, formando un sistema integrado, adaptando en mayor o menor
grado a las demandas del ambiente.

26. Que son las unidades de negocio?

Agrupan todas o la mayor parte de las actividades marketing, producción, tecnología,
compras, recursos humanos, en una división autónoma tanto estratégica como
operativamente, cuyo compromiso es alcanzar resultados económicos, financieros y de
mercado definidos antes por la alta dirección de la corporación.
27. Cuáles son las características de las organizaciones que promueven la
competitividad global?

Cultura
Proceso de Gestión
Recursos Humanos
Sistemas de Informaciones

28. Describa algunos factores que influencian la forma de estructuración de las

organizaciones y del nivel en que las decisiones deben ser tomadas?

Negocio: tiene una influencia decisiva, pues dependiendo de la demanda estratégica, la

configuración de la estructura tiende a ser mas o menos centralizada.
Valor agregado: tiene gran influencia sobre el nivel de autoridad para la distribución de la
producción
Barreras tecnológicas: la importación de la tecnología varia entre los diversos segmentos de
negocios, en lo que se refiere a la velocidad de las innovaciones, necesidad de inversiones y
riesgos en I&D
Importancia regional: Las unidades internacionales del negocio tienden a ser agrupadas por
importancia de país o región en relación a la facturación total d la corporación o por su
potencial de crecimiento.

29. Cuáles son los dos tipos básicos del negocio ?

Actividades mercadológicas
Actividades estratégicas

30. En que se enfocan las actividades mercadológicas?

En las necesidades del mercado y orientadas para su satisfacción, dirigen el flujo de

productos o servicios de la empresa para los clientes.

31. Que procuran las actividades estratégicas relacionadas a la continuidad de la

empresa?

Procuran mantener y ampliar su actuación a largo plazo, siendo la expansión internacional

una de las principales alternativas para alcanzar tal objetivo.

32. Que son las Trading companies?

Son empresas dedicadas exclusivamente al comercio internacional, que tienen sucursales o

representantes en muchos países. Normalmente operan comprando y vendiendo los
productos y ejecutan toda la gestión logística de documentación y crédito internacional.

33. Quienes son los Distribuidores Internacionales?

Son clientes directos de un negocio que, actuando en un mercado externo, importan grandes
volúmenes y se encargan de la distribución a los clientes locales.

34. Quienes son los Agentes y representantes?

Son empresas que intermedian las ventas entre el negocio y el cliente final, siendo
remuneradas mediante comisiones sobre el valor FOB.

35. Que son los Licenciamientos internacionales?

Es utilizada la mayor parte de las veces en actividades de servicios y alimentación rápida.

36. Que son los Joint Ventures?

Son los casos en que una multinacional adquiere parcialmente el control accionario de una
empresa local pudiendo tener posición mayoritaria o minoritaria.

37. Que es un mercado Multidomestico?

Normalmente formula estrategias de marketing adaptadas para cada mercado en que actua.
El objetivo es la adaptación a las diferentes necesidades de cada uno de ellos, actuando
como empresa local.

38. Defina el Mercado Global:

Este es el último nivel de expansión internacional de empresa, que crea una sola estrategia
mercadológica para un producto o servicio, abarcando todos los mercados en que actua.

39. Cuáles son las fuerzas de diferenciación externas ?

Cultura
Legislaciones nacionales
Infraestructura
Estándares y medidas

40. Cuáles son las fuerzas de diferenciación interna ?

Producto
Marcas
Precios
Comunicación
Negociaciones globales

41. Que son las Megafusiones?

Por medio de la unión de grandes compañías, los empresarios aspiran a ser más
competitivos, tener una mayor participación en el mercado nacional o que ésta sea una
catapulta directa hacia una economía de escala en la región.

42. De su propio concepto acerca de Globalización, (no debe ser de menos de 6 líneas).

El dar a conocer un producto o servicio es un proceso que toda empresa busca a todo nivel
económico y social, pero trascender es uno de los logros mas grandes de toda empresa,
pues vender un producto no solo a nivel nacional si no a nivel global se vuelve un gran reto.
Este proceso es de gran interés para muchas empresas, pues abren puertas a nuevos
mercados y nuevas alianzas para comercializar.

43. Cuál es la diferencia entre empresas Internacionales y Multinacionales

Las empresas internacionales se ubican en su país de procedencia y se instalan en otro país

para su distribución o venta. Las multinacionales en cambio están en dos o mas paises.