ESTRATEGIAS DE MARCA

Al desarrollar una estrategia de mercadotecnia

para productos específicos, el vendedor debe
enfrentar la decisión referente a la marca. Ésta es
un aspecto importante en la estrategia de producto.
Por otra parte, desarrollar una marca en un
producto requiere una gran inversión a largo plazo,
en particular en publicidad, promoción y empaque.

Una marca es un nombre, término, signo, símbolo

o diseño, o combinación de lo anterior, que
pretende identificar los bienes o servicios de un
vendedor o grupo de éstos, y diferenciarlos de los
de lacompetencia.
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En esencia, una marca es la promesa de un

vendedor de entregar a los compradores, de
maneraconsistente, un conjunto específico de
características, beneficios y servicios. Las mejores
marcas suponenuna garantía de calidad. Pero una
marca es aún un símbolo más complejo.
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 BRANDING
Se define como el proceso de creación y gestión de
una marca y consiste en lograr posicionamiento,
mantenimiento, recordación y reconocimiento de una
marca.

El Branding define la imagen y el tipo de relación que

tienen las personas con sus marcas.

El Branding consiste en dar significado ante los

consumidores potenciales al producto que se vende.
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 MARCA
Según Lamb, Hair y McDaniel, una marca "es un nombre,
término, símbolo, diseño o combinación de éstos elementos
que identifica los productos de un vendedor y los distingue
de los productos de la competencia"
Para Richard L. Sandhusen, "una marca es un nombre,
término, signo, símbolo, diseño o combinación de los
mismos, que identifica a los productos y servicios y ayuda a
diferenciarlos como pertenecientes a un mismo proveedor;
por ejemplo, Honda o Ford, o a un grupo de proveedores,
como el Comité Nacional de Promoción de Procesamiento
de Leche Líquida (National Fluid
MilkProcessorPromotionBoard). Las marcas pueden ser
locales, nacionales, regionales o de alcance mundial"
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 EJEMPLO
Leonisa, una empresa colombiana que ha logrado
destacarse en el exclusivo mundo de la ropa interior
femenina. Se presentan las diferentes estrategias que
esta empresa ha utilizado (exportaciones, montaje de
distribuidoras en el exterior e inversión extranjera).
El sector de confecciones en Colombia es altamente
competitivo. La actividad de fabricación en este sector
se encuentra apoyada en una serie de empresas
productoras de materias primas que permite la
formación de una cadena productiva de textiles y
confecciones.
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Son muchos los temas en los que

Leonisa da muestra de su calidad
como empresa internacional. El estar
operando por más de cuatro décadas
una planta de manera exitosa , el
establecimiento de distribuidoras
propias en once países
latinoamericanos, el sistema de
ventas multicanal y su constante
preocupación por la calidad,
muestran la "casta" que tiene esta
empresa colombiana para asumir
desafíos y buscar alternativas en el
competitivo mercado mundial.
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 EMPAQUE:

El empaque hace referencia a la forma física de

presentar un producto al cliente con el fin de destacarlo,
protegerlo, y/o darle una satisfacción adicional. Es el
ambiente interno y externo que aloja y distribuye el
producto o servicio, contribuyendo además a dar a
conocer los atributos e imagen de la compañía.