La Estrategia.

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Tarea 1 Eje 1

David Antonio Pulido Corredor

Fundación Universitaria del Área Andina

Colombia
Planes de Mercadeo
Octubre 2018.
 Abstract 2
In the present work we will to approach the theme of the strategy, all his advantages, types
and other, this concept is very important cause the strategy is the base for begin any activity, in
our case the business management is very essential for begin or manage any company.

Resumen
En el presente trabajo vamos a abordar el teme de la estrategia, todas sus ventajas, tipos y
otros, este concepto es muy importante porque la estrategia es la base para iniciar cualquier
actividad, en nuestro caso la administración de empresas es muy esencial para iniciar o
administrar cualquier compañía.
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Definición

Como bien sabemos la estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se
compone de una serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los
mejores resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una
pauta de actuación. Comprende una serie de tácticas que son medidas más concretas para
conseguir uno o varios objetivos. ("Estrategia". En: Significados.com.- 2018),

Existen varios tipos de estrategias tales como:

Estrategia militar

El significado original de estrategia es el arte o la forma de dirigir operaciones militares.

En este sentido, la estrategia militar hace referencia a los planes de acción diseñados para
alcanzar la victoria en un conflicto bélico teniendo en cuenta diferentes variables. “El arte de la
guerra”, libro escrito por el chino Sun Tzu, es un manual en el que se pueden encontrar ejemplos
de estrategias militares.

Estrategia empresarial

Así mismo en el ámbito empresarial son la serie de pasos o pautas que una compañía
debe seguir para obtener los mayores beneficios. Un ejemplo de estrategia empresarial puede ser
adquirir empresas del mismo sector para eliminar a la competencia.

Estrategias de enseñanza y aprendizaje

En el área de la educación, se habla de estrategias de enseñanza y aprendizaje para

referirse al conjunto de técnicas que ayudan a mejorar el proceso educativo. Por ejemplo, se
puede hablar de estrategia de organización del contenido para hablar de una forma de actuar
frente a una tarea utilizando diferentes técnicas como subrayar, resumir o realizar esquemas.

De lo anterior podemos evidenciar que acuerdo su área de aplicabilidad varian un poco

los conceptos, sin embargo es también evidente que el objetivo es común y es el cumplimiento
de la meta establecida mediante los pasos o planes que se efectúen para tal fin.

Definición y características de estrategia
DEFINICIÓN
Una estrategia se compone de una serie de
acciones planificadas que ayudan a tomar
decisiones y a conseguir los mejores
resultados posibles. La estrategia está
orientada a alcanzar un objetivo siguiendo
una pauta de actuación. Comprende una serie
de tácticas que son medidas más concretas
para conseguir uno o varios objetivos.
Estrategia empresarial
De acuerdo con el material leído haremos énfasis en la estrategia empresarial, teniendo en cuenta
que como administradores de empresas que seremos es la que tendremos que utilizar, la cual
como sabemos se divide en tres: estrategia corporativa, la cual se encarga de decidir sobre los
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CARACTERISTICAS
Se caracteriza por estudiar acciones para el
futuro, con base en los antecedentes
analizados desde varios ángulos.
Es un proceso principalmente de nivel
gerencial, sin embargo al momento de
aplicarlas se va bajando el nivel hasta el
operativo.
Requiere que quienes la planean y la ejecutan
se encuentren entrenados y/o capacitados para
responder ante las situaciones que se pueden
presentar.
De acuerdo con Rumelt Schendel y D. Teece
(1994), se encarga de buscar respuesta a
cuatro preguntas principales
1. ¿Cómo funcionan las organizaciones?
2. ¿Por qué las organizaciones son
diferentes?
3. ¿Qué limita el campo de acción de una
organización?
4. ¿Qué determina el éxito o fracaso a
nivel internacional?
Requiere que los gerentes adquieran
pensamiento estratégico
No es lo mismo que la Misión, Visión ni los
valores aunque vayan de la mano.
No es el plan estratégico o plan de acción, ya
que estos son los pasos requeridos para lograr
el cumplimiento de la estrategia
negocios a desarrollar y los negocios a eliminar así como la respectiva sinergia de las unidades 5
de negocio, etc. A su vez esta estrategia se subdivide es 4 tipos de estrategia las cuales son
Estrategia de estabilidad, la cual es cuando la organización o empresa se encuentra satisfecha con
las acciones realizadas y decide mantener y perseguir los mismos objetivos, se caracteriza por
continuar brindando el mismo servicio al cliente con los mismos productos y servicios.
Por otro lado está la estrategia de crecimiento, la cual se caracteriza por buscar el crecimiento de
la empresa logrados mediante la integración vertical, cooperación, diversificación, franquicias y
licencias.
También está la estrategia de contracción la cual se encarga de eliminar líneas de producto
enfocando los recursos a los que tengan mayor aceptación en el mercado consiguiendo de esta
forma generar mayores utilidades. Por ultimo las estrategias de combinación que es la que busca
simultáneamente las estrategias mencionadas anteriormente. (Muñoz Marciales – Estrategia
corporativa – 2015- https://www.youtube.com/watch?v=s4hipTGuwqU )
Según Leigh Richards de a voz de Houston, (2016) existen varios ejemplos de esta estrategia
como a continuación se relaciona:
 Costo líder
Una estrategia de negocio que ha demostrado ser muy eficaz para Walmart también puede
funcionar bien para las pequeñas empresas: la estrategia de ser un líder en costes. Los negocios
que conscientemente deciden colocar a su compañía como un proveedor de productos o servicios
en el extremo inferior del punto de fijación de precios en comparación con sus competidores
creen que pueden compensar en volumen lo que puede perder en términos de un precio más alto.
Lujo de la marca
Algunas empresas optan por colocar sus productos y servicios en el extremo superior de la escala
de precios competitivos. Las marcas como Rolex y Lexus son ejemplos de esto. Las marcas de
lujo atraen a un grupo específico de consumidores con un ingreso suficiente disponible y el
deseo de comprar productos exclusivos. Las empresas que opten por esta estrategia son capaces
de aumentar su ROI ("return on investment" o en español: retorno de la inversión) a través de los
costos de producción en función del volumen. Sus clientes pueden ser menos, pero van a
comprar más caro.
 Nicho
Un nicho enfocado en la estrategia de negocio se dirige a un grupo reducido de consumidores 6
con un producto o servicio diseñado específicamente para satisfacer sus necesidades. Los
productos de cuidado de la salud dirigidos a los consumidores con problemas de salud
específicos, como los diabéticos, por ejemplo, son un ejemplo de este tipo de estrategia. En el
entorno de consumo general, los productos relacionados con nichos pueden orientar a los
consumidores con intereses específicos en los deportes, comidas o actividades de ocio.
 Mercado masivo
Una estrategia de negocios de mercados masivos intenta atraer a la amplia gama de
consumidores a través de muchas categorías demográficas. Los productos masivos del mercado
incluyen bienes de consumo tales como detergentes y otros tipos de artículos para el hogar.

Por otra parte tenemos la estrategia de negocios la cual especifica todo lo referente al
manejo de negocio, que cartera de productos va a desarrollar la empresa etc,

Según Osmon Vitez de la voz de Houston, existen ejemplos de este tipo de estrategia
como a continuación se relaciona:

 Coordinar actividades de unidad

Una estrategia de negocios común es la coordinación de todas las actividades individuales de
cada unidad que se encuentran en un negocio. Las actividades de la unidad pueden dividirse por
departamento, por secciones del departamento y por puestos de trabajo individuales. La
coordinación de estos grupos o individuos por lo general cae en un gerente o supervisor. El
gerente es responsable de que todos los empleados a su cargo estén en la misma página y
centrados en el cumplimiento de las metas u objetivos. Los gerentes o supervisores también
pueden ser responsables de la asignación de recursos entre las diferentes actividades.

 Utilización de recursos humanos

Las empresas deben ser capaces de utilizar los recursos humanos disponibles en la
empresa y en la economía en general. Casi todas las empresas tienen algún tipo de trabajo
humano para lograr las metas y objetivos del negocio. Las empresas desarrollan una estrategia de
negocio para asegurar que la organización tenga los empleados suficientes para producir un
resultado específico de bienes o servicios. Esta estrategia de negocio también es responsable de 7
asegurar que se adquiera el tipo de trabajo humano adecuado para las operaciones comerciales.
Esto a menudo incluye un análisis para determinar si se precisa mano de obra calificada o no
calificada para completar las funciones.

 Desarrollar ventajas distintivas

El desarrollo de las competencias básicas distintivas o ventajas competitivas es esencial
para la creación de una empresa exitosa. Estas representan actividades singulares o capacidades
que una empresa utiliza para producir productos mejores que los de otra compañía. Ejemplos de
esta estrategia de negocios podrían incluir la adquisición de fuentes económicas a costos más
bajos que las otras empresas, recursos de producción altamente eficientes y eficaces, bienes o
servicios únicos que no están duplicados por otras empresas y una cadena de suministro rentable
para poner productos en las manos de los consumidores rápidamente.

 Identificar nichos de mercado

La identificación de un nicho de mercado por lo general implica la realización de un
análisis económico y el descubrimiento de una demanda de consumo específica que no esté
satisfecha o que no se disponga de suficiente suministro como para cubrir la demanda actual. Si
bien estos son los nichos de mercado comunes que se encuentran en una estrategia de negocio, se
pueden incluir otros nichos como la modificación de un producto existente, para apuntar a un
grupo demográfico específico u otras estrategias similares. Llenar un nicho de mercado
específico puede permitir a las empresas cobrar precios más altos ya que podrían no existir
bienes sustitutos en el mercado.

 Controlar estrategias de productos

Las empresas deben encontrar la manera de revisar sus estrategias de negocios
implementadas en su operatoria. Este proceso a menudo da lugar a su propia estrategia. Las
empresas podrían revisar el proceso de adquisición de recursos económicos, el equipo utilizado
para producir bienes o servicios, las instalaciones de negocios y otros costos administrativos para
asegurar que todo el capital invertido en las operaciones tenga una alta tasa de retorno. Revisar
las estrategias de negocio también puede darle a las empresas la oportunidad de ser flexibles y 8
hacer los cambios necesarios para satisfacer la demanda de nuevos consumidores.

Por ultimo tenemos la estrategia funcional la cual hace énfasis en la estrategia que
aplicara cada unidad de negocios las cuales incluyen comercialización, recursos humanos
financieros, legales y de tecnología., según Matias Riquelme, en su articulo publicado en l
pagina web https://www.webyempresas.com/estrategia-funcional/, se pueden definir como parte
de la estrategia funcional los siguientes tipos de estrategia :

Estrategia de producción:
Define los lineamientos a seguir durante los venideros años en lo referente al sistema de
productivo (tipo de sistema a utilizar, características técnicas, incorporación de tecnología al
proceso, proceso de almacenamiento, etc.).

 Estrategia comercial o de marketing:

Determina las acciones que se deben llevar a cabo para colocar los productos y/o
servicios en el mercado correspondiente (afianzamiento de ciertas características comerciales del
producto, establecimiento de precios, definición de los canales de distribución, uso de las
diferentes estrategias de comunicación, etc.).

 Estrategia financiera:
La empresa debe fijar las fuentes de financiación necesarias para poder llevar a cabo
todos sus proyectos de inversión, además tener en cuenta el coste asociado a dichas fuentes.

 Estrategia de desarrollo, investigación e Innovación:

Sirve para que la empresa planifique las acciones a seguir concernientes a la introducción
de nuevas técnicas dirigidas a la mejora de la eficiencia productiva, bien sean nuevas técnicas de
gestión empresarial, nuevas maneras de motivación del personal, nuevas sistemáticas de
producción, etc.

 Estrategia de recursos humanos:

 Consiste en formular determinadas acciones pertinentes a la dirección y orientación de 9
las personas que laboran o prestan su servicio dentro de la empresa, es decir, estrategias dirigidas
a establecer acciones para la captación, selección y reclutamiento de trabajadores, capacitación y
formación del trabajador y motivación laboral que incluya al trabajador en el proyecto
empresarial.

Vale la pena acotar que todas las estrategias funcionales deben estar conectadas a fin de
que haya un funcionamiento coherente entre ellas, ya que las decisiones tomadas respecto a
funcionamiento pueden afectar todas las áreas aun sin estar relacionada directamente a esa área.

 Importancia de las estrategias funcionales

Ocasionalmente las compañías tienden a descuidar el sentido funcional de una estrategia,
empresarialmente se le da gran importancia al definir ¿QUÉ? Se quiere hacer y se deja en
segundo plano la estrategia funcional que en realidad es tan importante o hasta más importante
que la estrategia corporativa o la de negocio.

Conclusiones

Para concluir podemos manifestar que todos los temas abordados son importantes para la
consolidación de una adecuada estrategia y lograr el objetivo de la empresa hablando de la
estrategia empresarial, así mismo debemos tener en cuenta que estas estrategias tienen que tener
en cuenta la proyección a corto, mediano y largo plazo para lograr su aplicación, asi como tener
los planes alternos en caso de surgir imprevistos, garantizando de esta forma la sostenibilidad de
la empresa.
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Bibliografía
 Gino Humbeto Arevalo (Planes de Mercadeo obtenido de
https://areandina.instructure.com/courses/985)
 https://www.webyempresas.com/estrategia-funcional/,
 https://www.youtube.com/watch?v=s4hipTGuwqU
 https://pyme.lavoztx.com/
 Rumelt; R.P., Schendel, D.E. y Teece, D.J. (eds.), (1994): Fundamental Issues in
Strategy. Boston: Harvard Business School Press.
 Sin Autor ( La estrategia empresarial obtenido de
https://areandina.instructure.com/courses/985)
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