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En mi experiencia laboral como Ingeniero Civil, donde inicié en campo con labores en la
construcción de residenciales multifamiliares en la ciudad de Trujillo y, también, en función a lo
aprendido con el permanente intercambio de experiencias laborales con otros ingenieros, es
posible identificar los 3 tipos de problemas sugeridos para la presente actividad en una empresa
de mi historial: Constructora e inmobiliaria FECA S.A.C.
FECA S.A.C. es una empresa trujillana con más de 14 años de experiencia en el sector
inmobiliario. Actualmente, opera en las provincias de Trujillo y Piura en la construcción de
edificios completos. Dentro de sus capitales cuenta con maquinaria, transporte y operadores
logísticos para auxiliar y facilitar sus operaciones a lo largo de estas provincias.
Por otro lado, el tema comercial de ventas y marketing para presentar los servicios ofertados no
manejaba ningún perfil de infraestructura de TI, comenzando por la inexistencia de una página
web (con dominio reservado y una imagen de página en construcción para el funcionamiento de
correos corporativos), lo cual también dificultaba la venta de los departamentos que, en aquel
momento, estábamos ejecutando en obra. Lastimosamente, esta situación de baja de ventas nos
reflejó grandes recortes en cuanto a personal y avance, donde existieron ocasiones en que las
labores en obra se limitaban a esperar una venta para impulsar la construcción.
Del mismo modo, una plataforma de capacitación para empleados era inexistente. Vale
mencionar que, en la construcción, el conocimiento de la cultura constructiva de cada maestro
de obra es fundamental para un correcto entendimiento en obra. Cuestiones básicas como para
una capacitación a manera de inducción era inexistente bajo cualquier contexto. Además, una
plataforma de capacitación para las propuestas de infraestructura de TI se haría necesaria bajo
este nuevo contexto.
Con los 3 problemas anteriormente expuestos, y en base al nuevo conocimiento adquirido en las
lecturas de este módulo, presentaría alternativas de solución con fundamento en inversión en
infraestructura de TI:
Por otro lado, para el problema del tema comercial, gestión de ventas, seguimiento de clientes y
promoción de servicios, lo ideal sería invertir en una plataforma de servicios de software de
aplicación, que beneficien la gestión con los clientes. En muchos casos, para este apartado, se
suele recurrir al CRM o Customer Relationship Management. Para el apartado inmobiliario, que
es la denominación que recibe la actividad de comercialización de activos muebles, existen
empresas que realizan la tercerización de este servicio, de tal forma que su experiencia en base
de datos y gestión comercial benefician positivamente el área comercial de una empresa
constructora. Por ejemplo, una de bastante demanda a nivel local es la suministrada por la
empresa S10 y su software ERP Sistema 10 y CRM Eterniasoft Sperant, que, con 25 años de
experiencia en el mercado, ha logrado posicionarse como socio estratégico de importantes
constructoras e inmobiliarias a nivel Latinoamérica. (S10 Peru, 2019)
Bibliografía