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Hoy, el uso de correlaciones en vez de discrepancias es mejor para Desde un punto de vista psicosocial y crítico, una actitud no se puede
medir la exactitud27 y el desarrollo del modelo de los cinco grandes han definir como predisposición estable y rígida sino que se entiende como
superado los críticos de Cronbach y han dirigido a una onda de nueva una opción relativa a discursos que el marco de referencia cultural
investigación. La gente percibe más exactamente la extraversión y permite. Un marco histórico y cultural situado.
Agresión[editar] con la sociedad, tanto como ente que comunica datos, ideas, conceptos,
así como receptor de mensajes. Trata en suma, de conocer y analizar los
Artículo principal: Agresión factores de índole psicológico que intervienen en los diferentes procesos
Artículo principal: Agresividad de la actividad de la comunicación.
La agresión puede definirse como un comportamiento hostil o Temas de estudio de la Psicología de la comunicación:
destructivo, o en su defecto una disposición del mismo orden. La
finalidad de una agresión es causar daño a la persona, animal u objeto a Niveles de estudio: Intrapersonal, interpersonal y social.
la cual se dirige, en este sentido se diferencia del amedrentamiento y la El contexto
amenaza. Variables psicológicas
Existen muchas formas de agresión; es importante discernir cómo la Percepción social
persona te trata y sus motivaciones para hacerlo. Uno puede percibir una Lenguaje verbal y no verbal
agresión como algo normal o un simple juego, dependiendo de su juicio Las relaciones interpersonales: La socialización, la atracción y los
personal. Es necesario comprender que todo puede comenzar con conflictos.
pequeños juegos que pueden terminar en un verdadero maltrato.
En la comunicación como conducta intervienen procesos cognoscitivos
Atracción[editar] que permiten captar, retener y procesar la información y transmitirla a
otros, es así que en este proceso participan: El aprendizaje, la
Artículo principal: Atracción sexual
percepción, la memoria y el pensamiento.
La atracción, o atracción sexual, se refiere al impulso que lleva a una
“La atención de los consumidores no se capta mediante argumentos
persona a relacionarse con otra buscando sostener una relación sexual.
racionales, sino a través de imágenes que emocionen. Cuanto más
Este impulso en los seres humanos toma un carácter menos instintivo y
intensa sea esta emoción, más profunda será la conexión neurológica
más bien se presenta como una construcción social influida por
conseguida en el cerebro del consumidor en potencia, por lo que las
la cultura.
campañas de publicidad deben reforzar estas redes neuronales, ya que
Colectividad[editar] son las que finalmente motivan la compra impulsiva de determinados
productos” (López Vázquez Belén, 2007, p. 32)
Artículo principal: Colectividad
Psicología de la Publicidad Dentro de la publicidad existe un término
La colectividad es una noción que alude a un número amplio de formas definido como “publicidad emotiva” o “persuasión dirigida”, que busca
de agrupamiento humano. Así, puede darse esta denominación a las crear un vínculo apelando o influyendo en las emociones de los
huelgas, las pandillas, las manifestaciones en general pero también a los receptores y así muestren interés e incluso se identifiquen; esto a causa
poblados y a la opinión pública. Lo 'colectivo' es una construcción hecha de la alta competitividad en los mercados y con el objetivo de aumentar
con el fin de explicar las cuestiones que van más allá de los grupos, el consumo en los individuos.
organizaciones e incluso de las instituciones.
La publicidad tiene como fin dar a conocer información y/o beneficios que
Comunicación[editar] ofrece una marca o productos; para ello se llevan a cabo diversas
Artículo principal: Comunicación estrategias de difusión y persuasión, que se realizan dentro de la
publicidad o propaganda impresa (revistas, periódicos carteles, folletos,
La comunicación es un fenómeno inherente a la relación grupal de los etc.) y la publicidad audiovisual (televisión, cine, redes sociales); es
seres vivos por medio del cual éstos obtienen información acerca de su principalmente por estos medios que se incentiva de gran manera al
entorno y de otros entornos y son capaces de compartirla haciendo consumo, debido a la gran influencia que tienen sobre la sociedad.
partícipes a otros de esa información.
Las estrategias que se emplean en los medios de comunicación visuales,
Psicología de la comunicación: Rama de la Psicología Social que consisten en que en sus contenidos muestren imágenes con relación a la
estudia la conducta comunicativa del ser humano y su interacción con los realidad dentro de las instituciones sociales (casa, escuela, etc.) para
demás. El comportamiento o conducta del hombre en sus interrelaciones
que así los individuos se identifiquen con las situaciones que les son que identifica a la persona son aquellos rasgos más llamativos (su forma
presentadas. Para ello las empresas que quieren dar a conocer y de hablar, caminar, vestir, comportarse, etc.)
promocionar servicios o productos, deben hacerse cuestionamientos en
Véase también: Subcultura
torno a la sociedad como: “¿Qué necesidades internas cubren o pueden
cubrir las marcas? ¿Qué elementos podemos destacar en la Expectativas[editar]
comunicación no utilizados hasta ahora? ” (López V B, 2007, p .30), esto
Artículo principal: Expectativa
con el fin de atraer el interés y crear un lazo entre los consumidores,
dicha conexión se le conoce como branding emocional, que según Marc Una expectativa es una suposición sobre el futuro, que puede o no ser
Gobé “es una manera de crear un diálogo personal con los realista. Una expectativa sobre la conducta de otra persona, expresada a
consumidores. Hoy en día, los consumidores esperan que sus marcas esa persona, puede tener la naturaleza de una fuerte petición
les conozcan –íntimamente e individualmente– y entiendan sus
necesidades y su orientación cultural” (Gobé M. 2005, p. 30). Grupos[editar]
También están los insights que se definen como “las percepciones, Artículo principal: Grupo social
imágenes, experiencias y verdades subjetivas que el consumidor tiene Un grupo social, llamado también grupo orgánico, es un conjunto de
asociadas con un tipo de producto, con una marca en concreto o con su personas que desempeñan roles recíprocos dentro de la sociedad. Este
situación de consumo” (López V B, 2007, p .40), con estos las empresas puede ser fácilmente identificado, tiene forma estructurada y es durable.
realizan cada vez más publicidades creativas, debido al conocimiento Las personas dentro de él actúan de acuerdo con unas características
profundo que se tiene del consumidor dentro de los insight, realizando afines,
preguntas sobre las sensaciones que sienten ante algún producto o como normas, valores, creencias, ideologías, idiosincrasia, pensamiento
servicio, dando como resultado una idea general de las ilusiones o s y fines necesarios para el bien común del grupo. Se busca una mejora
deseos que tienen los individuos, para de esa manera aplicarla en su o beneficio ya sea para la sociedad o para el propio grupo.
publicidad.
--Grupo: Número de personas más o menos reducido que se encuentran
De igual manera se hace uso de la teoría del color; esta teoría menciona cara a cara durante un periodo de tiempo.--
el significado emocional que tiene cada color, por ejemplo: el amarillo
significa alegría, felicidad, energía; el naranja entusiasmo, ánimo; el rojo Habilidades sociales[editar]
pasión, amor, fuerza; el azul sabiduría, inteligencia; etc. Se escogen los Artículo principal: Habilidades sociales
colores de acuerdo a las emociones que quieren reflejar las empresas en
una campaña publicitaria y para mejorarla visualmente, es decir atraer la Las habilidades sociales, son un conjunto de conductas que tienen la
atención de los consumidores. función de promover y/o mejorar la inserción de una persona en grupos.
Asimismo, permiten que un individuo manifieste su opinión y deseos
Conformidad[editar] reales ante los demás.
Artículo principal: Conformidad
Identidad[editar]
Conformidad es el grado hasta el cual los miembros de un grupo social Artículo principal: Identidad
cambiarán su comportamiento, opiniones y actitudes para encajar con
las opiniones del grupo. Artículo principal: Conciencia (Psicología)
La psicología social es una ciencia empírica que intenta responder una Porque usualmente es imposible probar todos, la investigación tiene una
variedad de cuestiones sobre el comportamiento humano por probar las tendencia a ser realizada en una muestra de personas de la población
hipótesis, de ahí su fuerte relación con la psicología clínica, sus métodos más amplia. Los psicólogos sociales frecuentemente usan
de prevención e intervención, diagnóstico y pronóstico en el laboratorio y investigaciones por encuestas cuando son interesados por resultados
en el campo. La atención cuidadosa a muestrear, diseño de investigación que tienen mucha validez externa. Las encuestas usan varias formas de
muestra aleatoria para obtener una muestra de respondientes que son
representativos de una población. Este tipo de investigación usualmente participantes, y que los beneficios del estudio son mayores que riegos o
es descriptivo porque no hay control experimental sobre variables. No incomodidades posibles a la gente que toma parte en el estudio.
obstante, métodos estadísticos nuevos como el modelo de ecuaciones
Además, a menudo se emplea un proceso de consentimiento
estructurales se usan para probar para relaciones causales potenciales
informado para asegurar que los voluntarios saben lo que pasará durante
en este tipo de data.
el experimentos y comprender que son permitidos a dejar el experimento
A pesar de cual método se usa, es importante evaluar el hipótesis de cuando quieran. Se da parte típicamente al fin del experimento para
investigación a la luz de los resultados, confirmando o rechazando la revelar cualquieras decepciones usadas y generalmente asegurar que
predicción original. Los psicólogos sociales emplean las estadísticas y los participantes no son dañados por los procedimientos. Hoy, la mayoría
pruebas de probabilidad para juzgar sus resultados, que definan un de investigación en psicología social no implica un riesgo de daño más
hallazgo significante como menos de 5% probable a ser debido a que se puede esperar de pruebas rutinas psicólogos y actividades
casualidad. La replicaciones son importantes, para asegurar que el normales diarias, pero siempre hay que anteponer los
resultado es válido y no debido a casualidad, o alguna característica de aspectos deontologia y la ética del psicólogo en la investigación y la
una muestra particular. En la Psicología Social Argentina, creada intervención.
por Enrique Pichon-Rivière, se utiliza la metodología de 'investigación-
acción'. Experimentos famosos[editar]
Ética[editar] Los experimentos y estudios famosos que han influenciado la psicología
social incluyen:
El fin de la psicología social es comprender la cognición y el
comportamiento como ocurren naturalmente en un contexto social, pero El experimento de Asch desde los años 1950, una serie de estudios
el acto de observar la gente puede influir y cambiar su comportamiento. que demostraron crudamente el poder de conformidad en la
Por esta razón, muchos experimentos de psicología social utilizan el estimación de gente de la longitud de líneas.32 En más de una
engaño para ocultar o deformar ciertos aspectos del estudio. El engaño tercera parte de los experimentos, los participantes confirmaron lo
puede incluir historias falsas, participantes falsas (llamados que la mayoría decía, aunque el juicio de la mayoría era claramente
confederados), reacciones falsas dadas a los participantes, etc.. incorrecto. Un 75% de los participantes lo confirmaron al menos una
La práctica de decepción ha sido desafiada por ciertos psicólogos vez durante el experimento.
quienes mantienen que la decepción bajo cualquieras circunstancias es El experimento de Sherif de la Cueva de Ladrones,33 donde
poco ética, y que otras estrategias de investigación (por ejemplo, el dividieron a los chicos en dos grupos, compitiendo, para así explorar
roleplay) debería usarse en vez. Desafortunadamente, la investigación cuánta hostilidad y agresión emergería. También es conocida como
ha demostrado que los estudios de roleplay no producen los mismos la teoría de conflicto grupal realístico, porque el conflicto intergrupal
resultados que los estudios engañosos y este ha puesto duda sobre su fue inducido tras una competición sobre recursos.
validez. En adición a la decepción, los experimentadores han, varias El experimento de León Festinger sobre la disonancia cognitiva, en
veces, puesto la gente en situaciones que son potencialmente el cual se pidieron a los sujetos realizar una tarea aburrida. Fueron
incomodas o avergonzadas (por ejemplo, el experimento de Milgram y divididos en dos grupos y dados dos niveles salariales distintos. Al
el experimento de la cárcel de Stanford y esta ha sido criticado para final del estudio, algunos participantes fueron pagados con $1 para
razones éticas. decir que disfrutaron de la tarea y otro grupo de participantes fue
pagado $20 para decir la misma mentira. El primer grupo después
Para proteger los derechos y bienestar de los participantes en reportó que disfrutaron de la tarea mejor que el segundo grupo. La
investigaciones, y al mismo tiempo descubrir resultados significativos y gente justificó la mentira por cambiar sus actitudes anteriormente
perspicacias en el comportamiento humano, virtualmente toda desfavorables sobre la tarea.17
investigación de psicología social puede aprobar un proceso de repaso
El experimento de Milgram que estudió que la gente haría mucho
ético. En la mayoría de colegio y universidades, esto es realizado por un
para obedecer una figura de autoridad. Después de los eventos
comité ético o un Consejo de Repaso Institucional. Este grupo examina
del Holocausto durante la Segunda Guerra Mundial, el experimento
la investigación propuesta para asegurar que no hay ningún daño a los
demostró que ciudadanos normales estadounidenses fueron
capaces de seguir órdenes hasta el punto de causar sufrimiento Philip Zimbardo, ha sido presidente de la American Psychological
extremo en un ser humano inocente.34 Association en el 2002 y desarrolló el Experimento de la cárcel de
El experimento del muñeco Bobo de Albert Bandura, que demostró Stanford.
como la agresión es aprendida por la imitación.35 Este fue uno de los Alfredo Moffatt, (12 de enero de 1934) es un psicólogo social,
primeros estudios de muchos demostrando como la exposición a psicodramatista y arquitecto argentino.
violencia por los medios de comunicación dirige al comportamiento Otros: Robert Baron, Cornelius Castoriadis, Frederick Munné, David
agresivo en observadores. Whitaker, Edgar Alsworth Ross, Vander Zanden J, Herbert Blumer
El experimento de la cárcel de Stanford, por Philip Zimbardo, donde (Considerado en muchas ocasiones más como un sociólogo).
un ejercicio simulado entre prisioneros y guardias estudantiles
demostró que la gente seguiría un papel. Esta fue una demostración
importante del poder de la situación social inmediata, y su capacidad
de abrumar los rasgos normales de personalidad.36
Representantes[editar]
Floyd Allport, fundador de la psicología social como disciplina
científica.
Solomon Asch, destacado estudioso, realizó investigación muy
relevante sobre la influencia social.
Jean-Léon Beauvois, psicólogo social francés que, partiendo de la
psicología social experimental, ha llevado su reflexión hasta el
análisis de la sumisión y del ejercicio del poder.
Gustave Le Bon, psicólogo social francés, uno de los precursores de
la disciplina.
Kurt Lewin, creador del análisis de campo y es considerado fundador
de la psicología social moderna.
Ignacio Martín-Baró, nacido en España, desarrolló su carrera en El
Salvador, propulsor de la psicología social de la liberación.
Maritza Montero, psicóloga social venezolana, generó avances en
psicología social comunitaria y política en América Latina.
Boris Parygin, filósofo y psicólogo ruso. El fundador de la corriente
filósofo-sociológica en la psicología social.
Stanley Milgram, destacado psicólogo social, hizo experimentos muy
debatidos por sus implicancias éticas.
Serge Moscovici, psicólogo social francés, aportó el desarrollo de la
noción de representaciones sociales.
Enrique Pichon-Rivière, psiquiatra y psicoanalista argentino,
fundador de la Escuela de Psicología Argentina.
Muzafer Sherif, destacado investigador, destacó al publicar
el Experimento de Robber's Cave.