emir

InstitutoTecnológicodelaConstrucción

TESIS PARA OBTENER EL GRADO DE MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN DE LA

CONSTRUCCIÓN.

QUE SUSTENTA:

SERGIO MANUEL SOLIS CABALLERO

TITULO:
ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN PARA ESTABLECER EL NIVEL DE PRODUCCIÓN PARA
ALCANZAR LA UTILIDAD ÓPTIMA DE UNA OBRA DE CONSTRUCCIÓN DE TIPO
COMERCIAL PARA EMPRESAS MEDIANAS Y GRANDES A NIVEL NACIONAL.

INVESTIGACIÓN DE MÉTODO PARA MODELO

ESTUDIOS CON RECONOCIMIENTO Y VALIDEZ OFICIAL POR LA SECRETARIA DE

EDUCACIÓN PUBLICA CON EL ACUERDO No. 2004551 DEL 15 DE DICIEMBRE DELAÑO
2000.
 .JTIILMD C P T J . ' A E,\ LA CCA-STRUCCÍOM

RESUMEN

La presente investigación aborda la problemática que tienen las

empresas de construcción comercial para determinar el nivel de
producción y alcanzar una utilidad óptima así como las consecuencias
que esto representa ya que al no optimizar su producción no tienen
control sobre sus costos y al estar en el mercado muy competitivo
sacrificar utilidades con tal de ganar obra.

El objetivo de este estudio es el de mostrar la metodología para

obtener el nivel de producción a construir para alcanzar una utilidad
optima.

Esta investigación esta basada principalmente en dos artículos de

investigación que muestran las formalidades en el manejo de costos, la
relación costo-volumen-utilidad así como la teoría para obtener esta
relación.

Con base a un esquema descriptivo, documental y de campo se

postula la hipótesis H l : Con método de costos marginales las
constructoras podrán establecer a nivel de producción alcanzan su
utilidad óptima.

Se realiza un estudio de campo con una confiabilidad del 95% a la

población de constructoras principalmente del estado de Chihuahua para
ver su grado y aplicación del método propuesto en este estudio y los
resultados fueron: la mayoría de la población en encuestada no tiene
definido claramente los conceptos de costo fijo, costo variable y punto

Sergio M,Soíis Caballero

 UTILIDAD OPT-M* E^ LA COLJSTRüCLLDH

de equilibrio así como el 98% desconoce el método de costos marginales

para determinar la utilidad optima.

Se aplica el método para ejemplificarlo con datos de producción y

costos de una empresa constructora de la Cd. de Chihuahua en donde
se determina claramente como se obtiene este nivel de producción para
que el lector y el sector constructivo en general lo tomen como guía y
puedan determinarlo.

Sergio H. Solis Caballero

ÍNDICE
CAPITULIO I INTRODUCCIÓN
1.1. Problemática de la investigación 1
1.1.1. Esquema de la problemática 2
1.2. Justificación 2
1.2.1. Justificación Económica 2
1.2.2. Social 3
1.3. Alcance 3
1.4. Objetivo 3
1.4.1. Genérico 3
1.4.2. Específicos 3

CAPITULO I I MARCOTEÓRICO
2.1. Volumen de la utilidad optima 4
2.2. Relación costo-volumen-utilidad 21

CAPITULO I I I MÉTODO
3.1. Tipo de estudio 43
3.2. Hipótesis 43
3.3. Modelo operacional de las variables 43
3.4. Descripción de las variables 43
3.5. Diseño de la investigación 44

CAPITULO IV MUESTREO
4.1. Objetivo 44
4.2. Tipo de muestreo 44
4.3. Unidad muestral 44
4.4. Tamaño de la muestra 45
4.5. Cuestionario 46

Sergio M, Solis Caballero

CAPITULIO V EJEMPLO DEAPLICACIÓN
5.1. Descripción de la empresa 49
5.2. Descripción de la obra 49
5.3. Costos directos e Indirectos 49
5.4. Flujo de efectivo y punto de equilibrio 52
5.5. Obtención del nivel de producción para la utilidad optima...59

CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES 61

BIBLIOGRAFÍA 62

^ Sa'<s CaDallerc
 CAPITULO I INTRODUCCIÓN

1.1 Problema de investigación

Actualmente existe un nivel de competencia muy alto, las

empresas constructoras cada vez seleccionan y capacitan mejor a
su personal para obtener mayores beneficios y resultados
positivos reduciendo así las perdidas y obteniendo la utilidad
planeada o mejor aun mayor utilidad pero el motivo de esta
investigación se concentra en como establecer la utilidad optima
para que la empresa crezca y a la vez sea competitiva en los
concursos.
Los constructores no tienen un fundamento para establecer la
utilidad que debe de ser cobrada para ese tipo de proyecto, solo
establecen un porcentaje sin analizarlo profundamente, creen que
al aplicarle ese porcentaje que pensaron ya van a obtener esa
ganancia limpia y directa para su crecimiento de la empresa,
muchas veces sacrifican la utilidad para poder ganar los concursos
sin darse cuenta del daño que se pueden ocasionar al no tener un
margen en dado caso que se presenten errores en la construcción
llevándolos así a poner dinero de su bolsa y entrando
directamente a perdidas y llevándolos a la ruina en el peor de los
casos.
Con este modelo sabremos determinar cual es la utilidad optima
de acuerdo al monto del costo directo del proyecto y al costo de
sus indirectos para hacer que la empresa constructora obtenga
beneficios y ganancias seguras sin arriesgar su capital y a la vez
que este dentro de mercado para poder ganar los concursos.

Sereno M, So'Hs Cabasle»-c

 '.""TLi^AL * > — M E'-l a C.y,S""?Ui CfOh

EL modelo se enfoca a empresas constructoras dedicadas a obra

privada dentro de una misma categoría y dentro de un mismo
rango de ventas anuales.

1.1.1 Esquema del problema de investigación.

EMPRESAS INDIRECTOS
DESESPERADAS MUY ALTOS
POR TRABAJAR PARA EL
SACRIFICAN SU TAMAÑO DE
UTILIDAD OBRA
UTILIDAD
PROPUESTA S I N
FUNDAMENTOS
SÓLIDOS

DEMASIADA POCA
COMPETENCIA INVERSION
PARA LA
CONSTRUCCIÓN
DE NUEVOS
PROYECTOS

1.2 Justificación
1.2.1 Justificación económica
El resultado de esta investigación es crear un modelo para
hacer mas competitiva a la empresa constructora
aumentando su potencial económico sin arriesgar su capital
y ganar concursos.

Sergio $A Sons Caballero

 L T ' . I L - D OPTi ^ EM LA CTViSTRJCCIC/i

1.2.2 Social
Este modelo garantizara las ganancias en la empresa
conservando así su misma fuerza de trabajo o mejor aun
aumentándola para satisfacer mas familias en la sociedad.

1.3 Alcance
Tema.- Punto de equilibrio, niveles de producción, costo
marginal, utilidad en operación.
Giro.- Obra de construcción comercial.
Tamaño.- Pymes y grandes de la construcción.
Geografía.- Nivel nacional.

1.4 Objetivo

1.4.1 Genérico
Establecer en nivel de producción en la construcción
comercial para alcanzar la utilidad optima

1.4.2 Específicos
a) Analizar la problemática que tienen las Pymes y grandes
empresas de Construcción comercial para establecer sus
niveles de producción que optimicen sus utilidades.
b) Exponer la teoría de relación costo-volumen-utilidad y
obtención de la utilidad optima.
c) Ilustrar a través de un ejemplo de aplicación del método
propuesto.

Serg¡o " i ,3ol:s Cabeherc 3

 CAPITULO I I MARCO TEROICO
2.1 Volumen de la óptima utilidad
Autor: Saúl Alcalá Sánchez, alcalasanchez@yahoo.com.mx

País: México.

RELACIÓN COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión

financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta
constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al
comportamiento de los costos.

Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos

como un cambio al factor que ocasionará una modificación en el costo
total de un objeto de costos relacionado. Un factor de ingresos es
cualquier circunstancia que afecta a los ingresos. Existen muchos
factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta , la
calidad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los
ingresos totales.
Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis
acerca de la manera en que afectan las combinaciones de factores de
ingresos y de costos. Por ahora suponemos que las unidades de
producción son el único factor de costos e ingresos.

Las relaciones directas CVUson importantes porque:

- tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.
- las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más
complejas.
El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales,
ingresos totales e ingresos de operación , como cambios que ocurren a
nivel de productos , precio de venta, costos variables o costos fijos. En
este análisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de
costos.

La letra "V" por volumen se refiere a factores relacionados con la

producción como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo
que en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por
variaciones únicamente en el nivel de producción.

Terminología.-

> Entradas de operación sinónimo de ventas.

> Costos de operación están constituidos por los costos variables de
operación y los costos fijos de operación. También se refiere a los
gastos de operación.

Costos de operación = costos variables de

operación - costos de operación

> Ingreso de operación son las entradas para el período contable

menos todos los costos de operación, incluyendo el costos de los
bienes vendidos.

Ingresos de operación = entradas de operación -

costos de operación

£ c i a e ¡ i Sens CúDdJcro 5
 UTILIDAD CPTIKfr FN _A CONSTRICCIÓN

> Ingreso neto Es el ingreso de operación más las entradas

provenientes de no operación (generados por intereses) menos los
costos no operativos (costo de intereses) menos el impuesto sobre
ingresos.

Ingreso neto ingreso de operación - impuesto al

ingreso

Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de

producción de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos
totales, donde el ingreso de operación es igual a cero. Existen tres
métodos de para determinar el punto de equilibrio:

1. Método de ecuación Con la metodología empleada, el estado de

ingresos puede expresarse en forma de ecuación como sigue:

Ingreso - costos variables - costos fijos = ingreso de

operación

2. Método de margen de contribución El margen de contribución es

igual a los ingresos por ventas menos todos los costos que varían
respecto de un factor de costo relacionado con la producción.

(precio de vta - costos unitarios variables) x Nro. de

unidades = costos fijos + ingreso de operación

margen de contribución por unidad x Nro. de unidades =

costos fijos + ingreso de operación
 7ILIDAD OPTIMA rX L-'-. CCJiSTkiJCOOh

El ingreso de operación es igual a cero, entonces:

Número de unidades en el punto de equilibrio = costos

fijos/margen de contribución por unidad

3. Método gráfico En el método gráfico se trazan las líneas de costos

totales e ingresos totales para obtener su punto de intersección, que es
el punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a
los ingresos totales.

Supuestos en CVU.- Elanálisis se basa en los siguientes supuestos:

• Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y

uno variable respecto de un factor relacionado con la
producción.
a El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales
es lineal en relación con las unidades de producción .
• No existe incertidumbre respecto de los datos de costos,
ingresos y cantidades de producción utilizada.
• El análisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de
ventas de productos permanece constante, independiente del
cambio del volumen total de ventas.
a Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse
sin considerar el valor del dinero en el tiempo.

Planeacion de costos y CVU.- El análisis CVU es un instrumento útil

para la planeacion de costos. Puede proporcionar datos sobre los
ingresos que diferentes estructuras de costos significan para un negocio.
Efecto del horizonte de tiempo.- Los costos no siempre se clasifican
como fijos y variables, porque mientras más corto sea el horizonte de
tiempo planeado, será mayor el porcentaje de costos totales que se
considere como fijos. Para determinar si los costos son realmente fijos
depende en grado de la longitud de horizonte del tiempo en cuestión.

Incertidumbre y análisis de sensibilidad.- El análisis de

sensibilidad es una técnica que examina como cambiará un resultado si
no se alcanzan los datos previstos o si cambia algún supuesto
subyacente. Una herramienta del análisis de sensibilidad es el margen
de seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los
ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de
que una cantidad sea diferente de una cantidad esperada. La
construcción de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco
pasos:
i) identificar el criterio de selección de quien toma decisiones,
ii) identificar la serie de acciones consideradas
¡ii) identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
iv) asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
v) identifique la serie de resultados posibles que dependen de
acciones y eventos específicos

Mezcla de ventas.- La mezcla de ventas es la combinación relativa de

los volúmenes de productos o servicios que constituyen las ventas
totales. Si cambia la mezcla, los efectos en el ingreso de operación
dependerán de la forma en que haya cambiado la proporción original de
productos de bajo o alto margen de contribución.

5arajG *1 So <sCaballete 8
 UTILIDAD CíP"^"FciA iri\ L-** CO¡*-.s?TRlfCCiOl\

Margen de contribución = ingresos - costos que varían

respecto deunfactor relacionado conel producto

Margen bruto = ingresos - costos de bienes

vendidos

Enel sector comercial, la diferencia entre el margen bruto y margen de

contribución , está enqueel margen de contribución secalcula después
de la deducción detodos loscostos variables, mientras el margen bruto
se calcula deduciendo elcosto delosbienes vendidos delosingresos.

En el sector de manufactura, lasdosáreas dediferencia sonlos costos

fijos de fabricación y los costos variables que no son de fabricación.
Ambos, el margen decontribución y el margen bruto pueden expresarse
como totales, cantidades porunidad ocomo porcentajes.

Los costos fijos de fabricación no se deducen de las ventas cuando se

calcula el margen de contribución, pero si cuando se calcula el margen
bruto. Loscostos variables no de fabricación se deducen de las ventas
cuando se calculan los márgenes de contribución, pero no se deducen
cuando secalcula el margen bruto.

El porcentaje de margen contribución esel margen decontribución total

dividido entre losingresos. Elporcentaje decosto variable eseltotal de
costos variables dividido entre losingresos.

•gio M Sous Caballero 9

 O II c
RELACIÓNRECIPROCADEPRECIOSCOSTOSYVOLUMEN

Bajo el sistema convencional de costos por absorción, los costos fijos

son combinados con los costos variables o directos y llevados a costos
unitarios para un volumen de producción dado. Por causa del carácter
de los costos fijos no existe una utilidad neta sobre cada unidad
producida y vendida.
La ecuación fundamental para determinar la utilidad neta es:

P = CS-D) - F
P = utilidad mensual
= Suma de todas las unidades vendidas
S = precio unitario de venta
D = costo variable o directo por unidad
F = gastos fijos o periódicos por mes

La relación precio-costo-volumen es la base del planteamiento de

utilidades y control de costo en el sistema de costo directo Standard. La
determinación de estas relaciones con el uso de la técnica llamada
utilidad/volumen (U/V) es simple y directa, porque predice las futuras
utilidades en las condiciones existentes y a planearlas mediante mejores
operaciones. El gráfico de punto de equilibrio U/V señala las cifras
operativas y proporciona una clara perspectiva de la estructura de las
ganancias de la empresa. Por su simplicidad también se utiliza como
medio de autodiagnóstico (pronosticar males de los negocios) y control
de la empresa.

c e r n o ^ \ SC !5 €a33Íie"0 10
Construcción de un gráfico de punto de equilibrio.- Para
construir un gráfico U/V exacto debe seguirse el siguiente
procedimiento:

• Tomar el cuadro de pérdidas y ganancias operativas de los últimos 12

meses, e identificar los gastos fijos.
• Representar gráficamente las cifras de ganancias netas mensuales en
relación con las ventas netas según los libros de la compañía.
• Determinar el total de los gastos fijos del negocio, que debe incluir
los gastos fijos de fabricación, de ventas y de administración.
Clasificar los gastos en fijos y variables.
• Representar el total de gastos fijos en el gráfico U/V como la pérdida
al nivel de volumen de ventas cero. Si los datos indican un total
diferente de gastos fijos debe revisarse las clasificación de los gastos.

Corrección de distorsiones de la información de utilidades.-

Existen prácticas contables que distorsionan las cifras de ganancias o
pérdidas mensuales, que deben ser ajustadas para determinar la
verdadera utilidad. Los gastos fijos se incluyen en el inventario y como
varía estacionalmente es necesario efectuar un ajuste en la ganancia o
pérdida mensual. La cuestión es determinar que cantidad de gastos fijos
ha sido incluida en el inventario, para ajustar las cifras de la ganancia de
la siguiente manera:

a) deducir la ganancia informada de la cantidad de gastos fijos incluida

en cada aumento de inventario.
b) Sumar a la ganancia informada la cantidad de gastos fijos no
cargados en cada disminución de inventario.
 UTTL'DAD O P ' l b A EN b- COi.'STPUCCIGN

Otros ítem que distorsionan las cifras de ganancia o pérdida mensual so

ciertos gastos que se producen irregularmente como: las propagandas,
seguros, gastos diferidos, gastos anticipados e ingresos no ganados.

Confección de gráficos.- Cuando se han hecho todos los ajustes, la

ganancia o pérdida operativa mensual corregida se representa con
relación al volumen de ventas netas. Para el cálculo de la relación U/V
se determina el costo variable total unitario (D) y el promedio de ventas
netas por unidad (S) para cada producto. Entonces:

U/V = ( S - D ) / S

En cada gráfico debe ser indicada la siguiente información: el punto de

equilibrio de volumen de ventas, relación U/V promedio, relación U/V
por cada tramo del gráfico dentado, total de gastos fijos y el margen de
seguridad. Este gráfico es muy efectivo porque detecta tendencias
inconvenientes para el negocio.

Cuadro de pérdidas y ganancias en un sistema de costo directo.-

El cuadro convencional de pérdidas y ganancias basado en costos por
absorción puede distorsionar la utilidad informada para el período. Los
cuadros de pérdidas y ganancias sobre la base primaria de costos
distorsionan las cifras en forma inversa; además este cuadro
proporciona una separación clara de gastos fijos y variables, de forma
tal que la correlación entre precio, costo y volumen permanece clara.

La técnica U/V proporciona un método práctico de analizar la estructura

de utilidades de cualquier compañía para determinar dicha relación. La

Serp'O M, Solis Caballero 12

 C I U D A D OPTIMA ET! tJ CONSTRUCCIÓN

estructura de ganancias que muestra un gráfico U/V puede determinarse

de un cuadro de pérdidas y ganancias por simple aritmética.

FIJACIÓN DE PRECIOS CON COSTOS DIRECTOS

La mayor parte de las malas interpretaciones de la dirección, está en el

área entre los departamentos de ventas y de contabilidad, y se relaciona
con los costos y la fijación de precios. Los ejecutivos de venta dicen que
los contables no entienden de precios competitivos, mientras que los
contables sostienen que los de ventas destinan los costos al fijar
precios.

La raíz del conflicto está en el sistema de costos por absorción, porque

en él se fijan el volumen en un nivel dado, generalmente por un año y
en dicho volumen se basan los costos tenidos en cuenta para la fijación
de precios. Tales costos son válidos únicamente cuando el volumen real
es igual al supuesto. Al tomar decisiones sobre los precios, una de las
variables más importantes es el volumen.

Los precios rara vez tienen una elación rígida con el costo del producto,
porque la competencia y la elasticidad de la demanda y de los costos
están presentes en las decisiones con respecto a los precios. Las
utilidades dependen de que se logre una combinación satisfactoria entre
precio, volumen y los artículos vendidos; por esta razón se debe
considerar el volumen como un elemento variable al reunir
informaciones sobre los costos que han de guiar en la fijación de los
precios.
La función del costo en la fijación de los precios.- Existen cuatro
situaciones básicas con respecto a la importancia relativa de los
costos:

1. Contratos CMFC. Costo mas cuota fija, los costos históricos

determinan el precio de venta.
2. Productos monopolio, costos para determinar los precios que
maximicen la utilidad.
3. Productos competitivos, costos predeterminados que fijen los precios,
guías de distribución y selección de políticas de ventas para el resto
de la industria.
4. Ventas de liquidación, los costos no ejercen ninguna influencia en los
precios de estas.

Las decisiones más importantes las encontramos en la tercera categoría

, con cuatro situaciones básicas con respecto a los costos en las
decisiones comerciales.

1. Productos fabricados a pedido, los costos tienen una relación directa

con los precios.
2. Productos generales de competencia, los precios están basados en un
adicional sobre los costos.
3. Productos con precios establecidos por la costumbre, los costos
determinan el peso y la calidad del producto que puede ser ofrecido.
4. Productos de calidad y formato Standard, los costos indican a la
producción si debe producirse o no.

En todas estas situaciones las técnica del costeo directo proporciona una
mejor información para fijar precios. Los costos estimados, sean
 UTTs_IDAD OPiWií- EN LA CGNSTRülXiDPí

directos o totales, se usan solamente como punto de partida para la

determinación de los precios de venta.

Procedimiento de fijación de precios.- El método más frecuente de

determinar los costos para fijar los precios es:

• Los centros de costos de producción se establecen por el proceso de

fabricación o departamento de la empresa.
a Los gastos de mano de obra, del departamento de servicio y gastos
de fabricación fijos se distribuyen en los centros de costos
• Para cada centro de costos se fijan índices de costo por unidad
(hrs/hombre, hrs/máquina)
a Las hrs/hombre y las hrs/máquina se totalizan para determinar el
costo de elaboración.
• Al total se agrega un porcentaje para cubrir los gastos de
administración y ventas, y para que exista una utilidad.

Decisiones de precios a largo plazo.- Los defensores del costo por

absorción critican al costo directo diciendo que sirve para casos en que
se vende un solo tipo de producto y no cuando son varios. Los costos
fijos se adjudican una vez al año a los productos o grupos de productos
como parte de la operación de planificación de la ganancia. Se cargan en
su totalidad al volumen previsto y al conjunto de las ventas, nunca
individualmente. Al mostrarse la adjudicación totla de los costos al
volumen y ventas previstos, se puede ver la interrelación de ventas,
precios, costos y volumen. Este método permite una apreciación realista
de la fijación de precios a corto plazo y de la planificación a largo plazo.
Decisiones diarias de precios.- Un método para establecer el precio
sería dividir el costo directo estimado del ítem cuyo precio se quiere fijar
por el complemento de la relación utilidad/volumen de la línea de
producto. Los sobreprecios que toman en cuenta también la estructura
de descuentos son por lo general calculados previamente, de manera
que el precio de venta sugerido se determina multiplicando el costo
directo por el sobreprecio correspondiente. Si este precio no responde a
su razón, ni reporta un adecuado retorno de capital, se estudiará la
modificación de su diseño o su eliminación de la línea.

Transferencia ínter divisional de precios.- Las formulas para

calcular los sobreprecios de la materia prima y costos directos de
transformación, también son muy efectivas para determinar los precios
ínter divisionales. Se da la necesidad de contar un método mas científico
para establecer precios ínter divisionales por el crecimiento de las
operaciones ínter divisionales y los sistemas de control de las utilidades.
Cuando un producto es transferido de una división a otra, la que
adquiere lleva su inventario al precio de transferencia y el costo de
adquisición es tratado como un costo directo. Como resultado de ello el
verdadero margen de un producto final determinado queda oscurecido
es su total para la compañía.
Con el uso de formulas de cálculo de costo directo, se eliminan dichos
problemas. Las transferencias ínter plantas son hechas al costo directo,
los sobreprecios de materia prima y transformación directa se
determinan para cada grupo. Esto puede hacerse mensualmente o en un
promedio móvil anual; así el producto final mostrará un margen total
verdadero, sin la necesidad de eliminar las ganancias ínter divisionales,
porque los precios se basan en cálculos matemáticos claros.
 OTROS PROCEDIMIENTOS PARA LATOMA PE DECISIONES

El costeo directo facilita la programación de las utilidades, la fijación de

precios y proporciona la información básica sobre finanzas y costos
requeridos para los cálculos de las utilidades. El análisis de costo
encuentra soluciones a problemas en los que está implicado el volumen
de producción o de ventas.

Decisiones de fabricar o comprar.- Muchas compañías que no

cuentan con costos directos utilizan estimaciones generales sobre costos
que arrojan pérdidas, y otras consideran que si el precio de compra es
igual al costo de fabricación, el producto se deberá
elaborar en vez de adquirirlo afuera.

A falta de costos exactos predeterminados, muchas empresas delegan a

ingenieros y compradores la responsabilidad de tomar decisiones como:
la utilización de instalaciones, habilidad administrativa y técnicas y
relaciones con los vendedores. Estas decisiones deberían tomarse
teniendo en cuenta los objetivos administrativos básicos.

Un sistema de costo directo Standard suministra cuatro elementos que

facilitan la toma de decisiones:

1. Define la separación entre gastos fijos y directos

2. Procedimientos de estimación exactos para predeterminar costos
directos de productos

Sergic v| s i l s Cclran m 17
 3. Método eficiente para determinar costos fijos adicionales
específicos que podrían necesitarse para la contra-compra de in
ítem determinado
4. Bases lógicas para calcular el capital adicional que sería
necesario para que u ítem determinado resultara igual que si
fuese comprado a un vendedor externo.

Muchas compañías han formado comisiones a las que compete la

decisión de fabricar o comprar y se encuentran integradas con
representantes de los departamentos interesados. Cuando tales
comisiones están bien organizadas, las decisiones se adoptan con
rapidez. El siguiente es un procedimiento para tomar decisiones sobre
fabricar o comprar, contando con la acción desarrollada de las
comisiones.

1) Especificar los diferentes procesos, operaciones y herramientas

vigentes
2) Control de la producción que estime las cantidades requeridas
3) Desarrollar tiempos Standard preliminares y una rápida estimación
del costeo directo de conversión y costo del material.
4) El departamento de compras indica los precios que utilizarán los
vendedores
5) La sección de análisis de costo hace un desglose preliminar de las
ofertas, utilizando fórmulas apropiadas para fijar precios.
6) Se prepara un detalle amplio de especificaciones, hojas de ruta y
pedidos de herramientas
 UTILIDAD OPTIHA EN LA ;iQNS7ALCCIC:\!

7) La producción confecciona un pronóstico preciso de usos y evalúa la

capacidad disponible.
8) Ingeniería industrial efectúa una mejor aplicación de datos Standard
y pedidos de material. Suministra la estimación del costo de
instalaciones y herramientas.
9) Se obtienen cotizaciones de los vendedores externos.
10) Se fijan los costos Standard, directo, costos fijos específicos y
costos fijos distribuidos.
11) La comisión que toma la decisión de fabricar o comprar revisa los
antecedentes y da su veredicto.
12) La oficina de control revisa los resultados, e indica sobre
desviaciones producidas en las estimaciones de la comisión.

Expansión de planta.- Un programa eficiente en expansión es uno

de los factores claves en la obtención de utilidades y el desarrollo a
largo plazo. Se debe encarar el programa de expansión teniendo en
cuenta los productos a elaborar previamente y el índice de recuperación
de las inversiones. Las decisiones relativas a programas de expansión de
planta se dividen en dos grupos: al personal de producción, y al de
finanzas.

Las decisiones sobre producción se basan entre la comparación del

aumento de la utilidad y el capital empleado, mientras que la decisión
financiera está fundamentada en el índice de las operaciones de carácter
financiero. El primer paso consiste en determinar si la expansión de la
planta va a aumentar o no la recuperación del capital que se ha

Sergio M, Solís Caballero 19

invertido. Luego que el programa de expansión se haya aprobado del
personal técnico de fabricación, se confeccionarán los planes financieros,
(capital necesario para llevarlo a cabo)

Evaluación de nuevos productos o procesos.- Se efectúan por

medio de los métodos de fabricar o comprar. Se debe tener en cuenta
la determinación de los costos fijos, indicando el volumen de ventas de
productos y la producción proyectada a alcanzar.

Decisiones para eliminar productos en desuso.- Mientras los

productos contribuyan a la utilidad, es muy difícil contar con la
aprobación unánime de los ejecutivos de ventas para retirarlos de la
línea. Cuando el panorama de posibilidades de un producto no sea
claro, debe plantearse su reemplazo con un ítem que tenga potencial
futuro de utilidades y de crecimiento.

La clave de llevar a cabo una sustitución se reduce a tener ya listo un

producto suplente u otro destino para el capital liberado, a fin de que el
resultado que se produzca en las utilidades pueda conocerse
previamente, como resultado de dicho reemplazo.

Serc ic í v l, SVL™ Cebadero 20

 2.2 Relación Costo- Volumen- Utilidad
Autor: Mauricio Saucedo Guardia, abuelo501@mixmail.com
País: México.
ElVolumen de la Óptima Utilidad.

Al tener mayores ventas se tienen mayores rendimientos, pero al

tratar de alcanzar otras metas, y venir una expansión, se requieren
nuevas instalaciones o maquinaria, materia primas, etc., estos elevaran
los gastos y costos; siendo los más importantes aquellos que se van a
conservar fijos independientemente del volumen de producción o de
venta que se realice.

Esto no quiere decir que las empresas que alcanzan el máximo

rendimiento de su capacidad originan están condenadas a conservarse
en ese nivel, al contario es indispensable dar el paso a la expansión
normal de todo negocio.

Se debe hacer una buena clasificaron de los gastos totales entre

gastos fijos y variables de cuerdo a su naturaleza de fijeza, en relación a
la producción y venta de los productos con que se operen, determinando
con toda precisión el costo marginal correspondiente a la diferencia
entre los costos totales actuales y los determinados hacia el futuro; es
decir, precisar el incremento en los gastos y costos totales de un nivel a
otro.
 U"rT„JDAD 0 D 7 i ' c
\ _A CI- ' S T - '

Ejemplo: 1

Observemos el siguiente cuadro:

Determinación de los costos marginales a diferentes niveles de

producción y venta

(Cifras en miles de $)

Nivel de producción o Costos y gastos Costos marginales

venta totales

1 7.5 -

2 12.3 4.8

3 14.6 2.3
4 18.0 3.4

En el cuadro anterior se puede observar que existen cuatro niveles

de producción o. de compra-venta; partiendo del primer nivel que
corresponde a los que puede alcanzar la empresa con sus recursos
primarios. Después de algún tiempo decide aumentar su capital y
realizar el doble de sus ventas; este incremento va a representar que
sus gastos totales aumenten de 7'500,000 al 12'300,000 siendo la
diferencia de 4'800,000 el llamado costo marginal y así sucesivamente
en los niveles siguientes.

En tanto el volumen de ventas sea lo suficiente para absorber los costos

fijos que se aumenten por pasar a un nivel superior de operaciones,
éstos serán los que juegan un papel muy importante porque bajaran la
utilidad marginal obtenida, es decir, bajaran la "contribución marginal",
utilidad resultante de deducir a las ventas su costo variable. Por lo

1
AnálisiseInterpretación deEstadosFinancieros. C.P.CésarCalvoLangarica. Editorial PAC,S.A.de
C.V., Décimaedición,pag. 186,187
tanto, con dicha contribución tratara la empresa de obtener
rendimientos después de que los costos y gastos fijos queden cubiertos.

A continuación, se presenta un cuadro en donde se observan

diferentes fenómenos que acarrea la evolución de una empresa, no solo
cuando incremente su producción y su volumen de ventas, sino cuando
en pleno desarrollo pasa a niveles de mayor proyección, épocas de
transición que son peligrosas al dejar de considerar todos los factores
que intervienen en la producción y venta de los productos o mercancías.

Cuadro que muestra en que nivel de producción y venta una empresa obtiene el punto de óptimo
de utilidad

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)

Nivel de Costos y Costos Costos Ventas Ingreso Utilidad Utilidad
producció gastos unitarios marginales totales marginal (pérdida) (pérdida)
n o venta totales por millar total marginal

0 2.000 0 0 0.0 0 (2.000) 0

1 3.375 3.375 1.375 2.5 2.5 (0.875) 1.125
2 4.750 2.375 1.375 5.0 2.5 (0.250) 1.125
3 6.125 2.042 1.375 7.5 2.5 1.375 1.125
4 7.500 1.875 1.375 10.0 2.5 2.500 1.125
5 10.900 2.180 3.400 12.5 2.5 1.600 (0.900)
6 12.300 2.050 1.400 15.0 2.5 2.700 1.100
7 14.600 2.086 2.300 17.5 2.5 2.900 0.200
8 18.000 2.250 3.400 20.0 2.5 2.000 (0.900)
9 21.500 2.389 3.500 22.5 2.5 1.000 (1.000)
10 25.000 2.500 3.500 25.0 2.5 0 (1.000)
Nota: Cada nivel de pro ducción o vent 3 representa 11 100 unidad es.

Aspectos importantes determinados mediante un estudio analítico

del cuadro:

1. En una primera impresión nos damos cuenta que la

empresa va directa ala quiebra, en tanto no modifique las políticas
que tiene establecidas.
 . T T ^ a r OFT, ¿ENi¿ <-v 'C™~-^rc.'

Las ventas en su ultimo nivel que ascienden a 25'000,000

apenas son suficientes para absorber sus gastos.

La tendencia ascendente que demuestra en sus primeros

niveles, se ve interrumpida en el quinto nivel en 900,000, los cuales
son recuperados en el siguiente al obtener 1'100,000 y seguir con
un incremento de 200,000 más en el séptimo nivel.

A partir del octavo nivel, la empresa comienza a sufrir una

baja considerable en su utilidad marginal, lo que hace que toda la
productividad y los rendimientos obtenidos se pierdan.

Analizando los puntos tres y cuatro anteriores, se llega a

la conclusión de que la baja en el quinto nivel y la recuperación en
el sexto, se debe a que la empresa entro en una época de
expansión que pude librar si alcanza las ventas del siguiente nivel.
El caso contrario se tiene cuando pasa a los últimos tres niveles en
los que se necesita un estudio mas profundo para detectar en
donde esta la falla.

Por último, se llega a la conclusión de que el punto óptimo

de utilidad se encuentra localizado en un volumen de ventas de
17'500,000, con una utilidad máxima de 2'900,000. Por lo tanto, la
empresa no podrá soportar el incremento de los gastos,
principalmente de los fijos, mientras no haga estudios de mercado
que le permitan aumentar el precio unitario o introducir nuevos
productos.
 UTILIDAD OPTIMA FU LA CGÜSTP-ÜCCJOU

Causas que motivan un aumento en los costos y gastos fijos.

1. Contratación de personal administrativo.

2. Arrendamiento de nuevos locales, almacenes,

oficinas, talleres, bodegas, etc.

3. Adquisición de nueva maquinaria, de equipo

de transporte, mobiliario y equipo, etc. Mediante una depreciación
en línea recta, incrementan los costos fijos.

4. Las instalaciones y adaptaciones son por lo

regular necesarias en épocas de expansión.

5. Planes previstos de publicidad y propaganda.

Las causas enumeradas como aumento en los costos y gastos

fijos, así como algunos renglones de gastos señalados, son las que
comúnmente se presentan en todo tipo de negocio, sin que por esto se
piense que no existen algunos otros que tengan tanta o más
importancia.

Causas que motivan un aumento en los costos y gastos variables.

1. Compra de materia prima en lugares alejados de los centros de

producción.

2. Adquisición de materia prima importada.

3. Compra de materia prima de mejor calidad.

4. Adquisición de materia prima en volúmenes pequeños.

5. Desperdicios por falta de planeación o de supervisión en los
diferentes procesos de producción.

6. Control y supervisión en relación al personal formado por obreros y

operarios.

7. Aumento en los impuestos relativos a la producción o venta del

mismo.

8. aumento en los porcentajes de comisión a sus agentes o

distribuidores,

9. Fletes y empaques que no sean transferido al comprador.

Causas que motivan un cambio en los precios unitarios.

1. Aumento en los costos y gastos variables.

2. Introducción en nuevos mercados.

3. Saturación del producto en el mercado.

4. Competencia en el ramo o en la línea

5. Desplazamiento por la introducción de nuevos artículos en el

mercado que los sustituyan, los mejores o los eliminen.

6. Aumento en los cosos y gastos fijos (Se dejan al último por la

importancia que tienen en un momento dado, pues generalmente
se desatiende este renglón por no estar íntimamente ligado con la
producción o venta).

Serg< M,3c»;s Caballero 26

 UTLJDAr OPTIMA EM L¿>CONSTPUCC]-;'1?'

Ingreso Marginal

Es la variación en los ingresos totales resultante del incremento de

las unidades vendidas en un ejercicio o periodo de operaciones, en otras
palabras es el precio de venta de la unidad marginal.

El ingreso marginal se mantiene y coincide con el precio de venta,

cualquiera que sea el volumen de operaciones, ya que el precio es
constante. Sin embargo, esto no ocurre en todos los casos ya que con el
aumento de las ventas probablemente sea conveniente disminuir los
precios de venta.

Costo Marginal (Incremental o Diferencial)

Esel aumento en costos atribuible a la producción y/o venta de un

volumen adicional de artículos o de servicios. Se le conoce también
como la diferencia entre los costos totales de dos niveles de producción
y/o venta o de inversión.

Matemáticamente se le conoce con el nombre de diferencial y

representa el aumento a los costos totales, debido al aumento
infinitamente pequeño (diferencial) a los volúmenes de producción o
venta previstos. Desde el punto de vista económico es el aumento en
los costos totales como resultados de la producción de una unidad
adicional.
 ~'VCMD úP h »i\; L A C ^ ' I S T -

Ejemplo:

n . ., Costos
Costos
Producción y s
Ventas Marginales
Totales
1 28.0
2 32.0 4.0
3 34.5 2.5
4 36.0 1.5
5 37.0 1.0

Al aumentar el número de unidades producidas y vendidas, el

costo marginal se reduce; esto es explicable por la menor gravitación de
los costos y gastos fijos sobre cada unidad producida en vista d que
distribuyen entre un mayor número de unidades.

Caso Práctico de Costo e Ingreso Marginal

La Empresa "The Baby" produce y vende mensualmente 100,00

unidades de un artículo cuyos costos son los siguientes:

HOJA DECOSTOS DE PRODUCCIÓN DELART. "X"

(Producción Mensual Planeada: 100,000 unidades Art. x )
CONCEPTO COSTO COSTO
TOTAL UNITARIO
Materia Prima Directa $1,000,000 $10.00
Mano de Obra Directa 400,000 4.00
Cargo Indirectos
Costos Variables
$200,000
Costos Fijos 1,100,000 11.00
900,000
COSTO TOTAL 2,500,000 25.00

Sero.o M Soüs Caba'le-o 28

 Ü T I I Í D - D :JP~I,,/ ?\ \c ce s^^-!:.'

Un cliente del Interior de la República le ofrece comprar

mensualmente 10,000 unidades adicionales asu producción actual aun
precio de$21.00 porunidad.

Se consulta al gerente de producción sobre esta alternativa, y el

cual reporta que la producción de dicho volumen adicional no
ocasionaría ningún aumento enloscostos fijos dela planta fabril.

Se pide: Determinar si conviene o no,aceptar el pedido de 10,000

unidades mensuales que se producirían adicionalmente (producción
marginal) al precio ofrecido porelcliente. 2

RESOLUCIÓN:
Cédula de Costo de Producción del Art. X sin tomar en
cuenta elCosto Marginal.
(Producción Mensual Proyectada: 110,000 unidades)
CONCEPTO COSTOTOTAL COSTO
UNITARIO
Materia Prima Directa $100,000 $10.00
Mano deOraDirecta 40,000 4.00
Cargos Indirectos 20,000 2.00
Variables
COSTOTOTAL 160,000 16.00

2
Análisis e Interpretación delainformación financiera II.C.P. Jaime Acosta Altamirano. IPN,México.P.
18-20

Sergio h , Solss Cabe h 29

 El cuadro anterior se complementa con la cédula siguiente:

ESTADO DE CONTRIBUCIÓN MARGINAL A LAS UTILIDADES DEL

VOLUMEN ADICIONAL DE: 10,000 UNIDADES.
CONCEPTO IMPORTE
Ingreso Marginal Mensual (10,000 unidades $210,000
a $21.00)
- Costo Marginal Mensual (10,000 unidades a 160,000
$16.00)
= Utilidad Marginal Mensual (Incremento a 50,000
Utilidades)

Ley de Rendimientos Decrecientes o de Rendimientos no

Proporcionales.

Las fuerzas que tienden a producir un rendimiento creciente en el

sentido dinámico, son persistentes y universales. La humanidad,
mediante la tecnología y la organización, lucha siempre por aprovechar
mejor sus energías y reducir el costo que demanda la consecución de un
cierto resultado.

Cuando se ha alcanzado una cierta escala de producción, todo

aumento sobre esa escala originara un gasto adicional, aumentara el
costo unitario de producción. Cuando se llega a este punto, se dice que
actúa la Ley del Rendimiento Decreciente.

La Ley es una relación técnica-económica que enuncia la relación

existente entre un factor productivo y la cantidad resultante de un bien
o satisfactor.

Sergic M 5c.is CabaJerc 30

 0 ~r_ T r^-\ ,-,p- M : ,M _/> C0\3TRl'CC:0N

Se refiere a la cantidad adicional de producto que se obtiene

cuando a un factor de producción que se mantiene fijo, se adiciona más
y más de otro u otros factores variables.

La Ley fue enunciada por Turgot en 1768 y su aplicación se

considero valida para la agricultura. Después fue difundida en Inglaterra
y Escocia por Anderson, Maltas en 1814 y Vest quienes la consideraban
aplicable a toda actividad productiva.

El economista F. M. Taylor desarrollo la expresión matemática en

su libro de 1925 (Principles of Economic) y su frase es: "Mientras no
varíen las condiciones de la técnica, si a una cantidad dada de un factor
o de una combinación de factores se aumentan incrementos sucesivos
de otro factor o de otra combinación de factores productivos, la cantidad
del producto total no se modificara en proporción continua sino que
primero aumentara mas que proporcionalmente, luego menos que
proporcional y por ultimo decrecerá."

El economista Paúl A. Samuelson en su libro Curso de Economía

Moderna, define a la Ley como: El aumento de factores, en relación con
otros comparativamente fijos, causara un aumento de producción, pero
a partir de cierto momento la producción adicional resultante como
consecuencia de iguales aumentos de factores será cada vez menor,
siendo esta disminución de los rendimientos consecuencia del hecho de
que las nuevas dosis de los medios de producción variables tienen cada
vez menor cantidad de los factores constantes con la que trabajar.

Cuando se aplica la Ley de Rendimientos Decrecientes en una

empresa esta señala que la utilidad decrecerá cuando a determinado
volumen de producción, los costos aumenten, y que dicho aumento sea
motivo necesario para incrementar mas el volumen de producción, ya
sea para dotar a la empresa de mayor capacidad de producción, lo que
origina un aumento de costos fijos que harán decrecer la utilidad hasta
que pueda recuperarse con el aumento del volumen de producción con
dichos medios aumentados.

Ejemplo:
No. De Producción en Producto medio Producto Marginal *
Trabajadores Unidades por Trabajador por trabajador
1 100 100 100
2 240 120 140
3 400 133 160
4 580 145 180
5 725 145 145
6 855 143 130
7 945 135 90
8 975 122 30
9 975 108 0
10 900 90 (75)

* Es la determinación del resultado que se obtiene al aumentar o disminuir

una unidad más (No. DeTrabajadores) sobre las preexistentes.
Ley de Rendimientos Crecientes

El costo total de producción se compone de costos originarios y

complementarios o gastos generales. Si una fábrica funciona utilizando
una fracción pequeña de su capacidad, los gastos se reparten sobre una
producción reducida, y el costo total promedio por unidad es elevado.
Cuando aumente la escala de producción el costo unitario del
rendimiento es menor que el costo total promedio por unidad del
rendimiento original.

Cuando hablamos del rendimiento o de la producción normal nos

referimos al rendimiento que se obtiene en la producción, y al hablar de
costo normal de la producción nos referimos al costo total promedio por
unidad del rendimiento normal.
 .«'*"T!IDA., Í D ^ I K * ='*;_/ C ' ^ ^ ^ j C r O N

Cuando un aumento en la producción de un articulo, o bien, un

servicio, es acompañado de un descenso en el costo unitario se dice que
actúa la Ley del Rendimiento Creciente o Costo Decreciente.

Siempre que nos referimos a esta Ley, entenderemos que toda

unidad de producción opera a su escala económica, e decir, que rinde su
producción normal, dicho de otra manera la Ley expresa que el costo
por unidad disminuye a medida que la escala de producción es decir, el
rendimiento normal aumenta.

El costo normal se reduce si aumenta la producción normal, el

costo normal debe entenderse como el costo total promedio por unidad
de la producción normal, ya que la Ley dice que el costo total promedio
por unidad de "x" + "y" unidades adicionales es aun mas bajo que el
costo promedio de producción de Y + "y" unidades.

Se considera esta Ley como concepción estática, y excluye nuevas

invenciones y métodos de organización mejorados. Se basa en la
comparación de costos normales a escalas distintas de producción, con
elementos y dispositivos conocidos. El costo promedio se reduce cuando
la escala de operación se amplia, no porque se descubran nuevos
métodos, sino porque los métodos ya conocidos son mas económicos en
ciertas escalas que otros en distintas escalas y porque un determinado
método puede ser mas económico en una escala que en otra.

Esto significa que se puede producir a un costo normal mas bajo

con un determinado gasto de mano de obra y capital, que en un
momento producto " x " unidades, puede producir ahora "x" + "y"
unidades, siendo que la comparación se hace estrictamente entre los
costos normales, a la misma escala de producción, con los métodos
viejos y los nuevos.

La Ley de Rendimiento Creciente ha de actuar en el sentido

dinámico cuando haya llegado a su limite en el sentido estático, la
fuerza con que la Ley dinámica opera en la practica esta restringida por
el hecho de que no es posible sustituir en todas partes los métodos
viejos por otros nuevos, con la misma rapidez con que estos últimos se
descubren.

Punto de Máxima Utilidad

El "punto de Máxima Utilidad" es aquel que corresponde a la

mayor diferencia entre el total de las ventas y el total de los costos,
pues es necesario tomar en cuenta el rendimiento sobre la inversión.

En otras palabras se puede decir que el Punto de Utilidad Máxima

se identifica como el nivel de producción anterior al nivel donde se
encuentra la optima utilidad.

Para ver lo anterior más claro, en el siguiente punto (4.5 Punto de

Optima Utilidad), se presentaran ejemplos donde se indican ambos
puntos para observar las diferencias encontradas.

Se-gic # Sí'h 4 Caballejo 34

Punto de Óptima Utilidad

Además de estudiar el análisis marginal, el Punto de Equilibrio de

la obtención de ingresos suficientes para absorber sus costos fijos y
variables, tenemos que analizarlo también para conocer cuanto se
necesita vender para no ganar ni perder, sino ahora necesitamos saber
que es lo que se necesita vender para estar en condiciones óptimas de
utilidad para la empresa.

La Utilidad Optima se obtiene cuando el ingreso marginal ¡guala al

costo marginal.

Dentro de la Competencia Perfecta la utilidad óptima se obtiene

cuando los costos marginales igualan al ingreso marginal.

• Competencia imperfecta se refiere cuando un productor aisladamente

considerado controla una parte importante de la producción y venta
total, y por lo mismo represente una proporción considerable de la
oferta y puede influir determinantemente en el precio.

• Competencia perfecta se refiere cuando existen varios productores de

una mercancía o producto tipificado, de tal manera que la producción
de uno solo tiene poca significación con respecto a la producción total
y por lo tanto dicho productor no influye bajo ninguna circunstancia
en el precio que prevalece en el mercado.

StíiOO H SJ £ CdDIÜe 35
 t T:ar-\D O F T MA E.V >!ST-;I"TC!.

Los elementos que integran elpunto deóptima utilidad son:

• Costos Fijos.

• Costos Variables.

• Comportamiento de los Costos Fijos en la operación dela

empresa.

• Costo Marginal.

A continuación presentamos una tabla en donde se observa la

relación queexiste entre losIngresos y Costos Marginales y la Utilidad
de estos.
RELACIÓNENTREINGRESOS,COSTOSYUTILIDADES

Unidades Ventas Costo Variables Costos COSTO Ingreso Costo Utilidad

Vendidas Unitarias Totales Por unidad Totales Fijos TOTAL Utilidad Marginal Marginal Marginal
5,000 $80.00 $400,000.00 $ 40.00 $200,000.00 $ 50,000.00 $ 250,000.00 $ 150,000.00 $ $ $
6,000 $75.00 $450,000.00 $ 40.00 $240,000.00 $ 50,000.00 $ 290,000.00 $ 160,000.00 $50,000.00 $ 40,000.00 $ 10,000.00
7,000 $70.00 $490,000.00 $ 40.00 $280,000.00 $ 50,000.00 $ 330,000.00 $ 160,000.00 $40,000.00 $ 40,000.00 $
8,000 $65.00 $520,000.00 $ 40.00 $320,000.00 $ 50,000.00 $ 370,000.00 $ 150,000.00 $30,000.00 $ 40,000.00 $ 10,00000
9,000 $60.00 $540,000.00 $ 40.00 $360,000.00 $ 50,000.00 $ 410,000.00 $ 130,000.00 $20,000.00 $ 40,000.00 $ ?0,00000
10,000 $55.00 $550,000.00 $ 40 00 $400,000.00 $ 50,000.00 $ 450,000.00 $ 100,000.00 $10,000.00 $ 40,000.00 $ 30,000 00
11,000 $50.00 $550,000.00 $ 40.00 $440,000.00 $ 50,000.00 $ 490,000.00 $ 60,000.00 $0.00 $ 40,000.00 -$ 40,000 00
12,000 $45.00 $540,000.00 $ 40.00 $480,000.00 $ 50,000.00 $ 530,000.00 $ 10,000.00 -$10,000 00 $ 40,000.00 -$ 50,00000

NOTAS:
la.-Elingresomarginal seobtienedela comparación verticaldelacolumnadeventastotales.
2*.-Elcostomarginal seobtienedelacomparación verticaldelacolumna delcostototal.
3".-Lautilidad óptima selogracuando elingresomarginalesigual (ócasiigual|alcostomarginal,
porloqueenestecasoresultade$160,000 alnivelde7,000 unidadesvendidas.

Para determinar el punto dela óptima utilidad sedeben seguirlos

siguientes pasos:

1. Se consideran diferentes niveles deproducción y venta.

2. Se determinan los costos y gastos totales, considerando tanto los
costos y gasto fijos como los variables, en relación al volumen de
ventas de cada nivel.

3. Se obtienen los costos marginales, los cuales resultan de la

deferencia entre os costos totales de un nivel a otro.

4. se determina el monto de las ventas totales, multiplicando el precio

de venta unitario por el numero de unidades de cada nivel

5. Se calcula el ingreso marginal, determinando la diferencia en las

ventas totales de un nivel a otro.

6. Se termina la utilidad o pérdida sufrida en cada nivel, restándole a

las ventas totales el importe de costos y gastos totales.

7. Se determina la utilidad o pérdida marginal, comparando los

resultados obtenidos en el paso anterior de un nivel a otro.

Con base en este último paso se pude establecer en donde se

encuentra el punto de óptima utilidad, así como el punto de máxima
utilidad.

A continuación se presentan algunos ejemplos del Punto de

Optima Utilidad y el Punto de Máxima Utilidad.
 ir -n OÍr!, ~, F \u- ce ,S"wCC"

Utilidad
¡i - j _• Ventas Ingreso _ . _ . , Costo Utilidad / D - , J - W . \
Unidades _ . . .« • , Costo Total ,, . /D. ... . (Perdida)
Totales Marginal Marginal (Perdida) ., .
Marginal

0.00 0.00 000 50,000.00 50,000.00 -50,00000 -50,00000

1,000.00 22,00000 22,000.00 64,000.00 14,000.00 -42,000.00 8,00000
2,000.00 44,000.00 22,00000 68,000.00 4,000.00 -24,000.00 18,000.00
3,00000 66,000.00 22,000.00 71,40000 3,40000 -5,40000 18,600.00
4,000.00 88,00000 22,000.00 73,600.00 2,200.00 14,400.00 19,800.00
5,00000 110,000.00 22,00000 76,00000 2,400.00 34,000.00 19,600.00
6,000.00 132,00000 22,000.00 80,400.00 4,400.00 51,60000 17,60000
7,00000 154,000.00 22,000.00 90,00000 9,600.00 64,000.00 12,400.00
8,00000 176,000.00 22,000.00 112,000.00 22,00000 64,000.00 000
9,000.00 198,000.00 22,000.00 1 4 4 , 0 0 0 00 32,000.00 54,000.00 - 1 0 , 0 0 0 00
10,000.00 220,000.00 22,000.00 190,000.00 4 6 , 0 0 0 00 3 0 , 0 0 0 00 -24,000.00

1 P u n t o de u t i l i d a d ó p t i m a
2 P u n t o de u t i l i d a d M á x i m a

Este ejemplo se desarrolla en el siguiente cuadro: 3

TABLA PARA DETERMINAR LA UTILIDAD OPTIMA.

La "Cía PCS, S.A." que cuenta con una inversión de $6,000 y

una capacidad de 90,000 unidades, analiza la posibilidad de
aumentar su capacidad hasta 150,000 unidades, lo que requerirá una
inversión de $4,500 y representaría un aumento en sus costos fijos
de un 50% sobre los $600 que se tienen actualmente.

Para 30,000 unidades 75.00 por unidad

Para 60,000 unidades 67.50 por unidad
Para 90,000 unidades 60.00 por unidad
Para 120,000 unidades 52.50 por unidad
Para 150,000 unidades 46.50 por unidad

La escala de precios de venta es la siguiente:

3AspectosdeInterésdelPuntodeEquilibriovelPuntodeMáximayÓptimaUtilidad.DianaVizzuettTrujillo
EduardoSalasGranadosMexicoD.F., 1994 — i — o*>
, pae. Vi.
 E\! 'A. L'

Los costos variables unitarios son:

Para 30,000 unidades 30.00 por unidad
Para 60,000 unidades 27.00 por unidad
Para 90,000 unidades 24.00 por unidad
Para 120,000 unidades 21.00 por unidad
Para 150,000 unidades 18.60 por unidad

La entidad desea conocer cuál es su punto de la óptima utilidad,

son el fin de saber hasta que nivel le es conveniente ampliar sus
operaciones, ya que el incremento en los costos derivado de la
ampliación de las operaciones le pude resultar perjudicial.

CIA. PCS S.A.

TABLA PARA DETERMINAR LA UTILIDAD OPTIMA

Utilidad
Ventas Ingreso Costo Utilidad
Unidades Costo Total (Pérdida)
Totales Marginal Marginal (Pérdida)
Marginal

30,000 2,250.00 2,250.00 2,100.00 2,100.00 150.00 150.00

60,000 4,050.00 1,800.00 2,820.00 720.00 1,230.00 1,080.00
90,000 5,400.00 1,350.00 3,360.00 540.00 2,040.00 810.00
120,000 6,300.00 900.00 4,320.00 960.00 1,980.00 -60.00
150,000 6,975.00 675.00 4,590.00 270.00 2,385.00 405.00

Cnatr C.nstet
Unidades Costo Fijo Costo Total
Variable Variable
30,000 30.00 900.00 1,200.00 2,100.00
60,000 27.00 1,620.00 1,200.00 2,820.00
90,000 24.00 2,160.00 1,200.00 3,360.00
120,000 21.00 1,520.00 1,800.00 3,320.00
150,000 18.60 2,790.00 1,800.00 4,590.00
 Iv 1

El punto de la Utilidad Máxima corresponde a 150,000 unidades

ya que la compañía gana $2,385.00, sin embargo, para obtener el Punto
de Optima Utilidad tenemos que considerar la inversión necesaria.

90,000 Unidades 150.000 Unidades

RSI= 2,040.00 RSI= 2,385.00

6,000.00 10,500.00

RSI= 34% RSI= 22.70%

Con base en lo anterior, se deduce que no le conviene a la

empresa ampliar su capacidad, en virtud de que aún cuando el máximo
de utilidad se obtendría vendiendo 150,000 unidades que generan un
34% de utilidad sobre la inversión original.

Suponiendo que la empresa "ZIUR, S.A." nos proporciona la

siguiente información acerca del articulo que produce y vende:

Precio de venta 80.00

Costos Fijos Totales 75,000.00

Costos Variables por unidad 40.00

A través de estudios, la empresa estima que por cada $5.00 que

reduzca en su precio de venta., la demanda de su producto crecerá cada
vez en 1,500 unidades.

La empresa pide determinar en que nivel de operaciones se

encuentra su óptima utilidad.

Para poder obtener el punto de óptima utilidad, necesitamos

construir un cuadro en el cual se muestren los diferentes volúmenes de

? 5 ' n o h Sehs CebaPaf-c 40

 producción, así como los costos incurridos en ella y los ingresos totales
por su venta; con la información anterior, calculamos los ingresos, cosos
y utilidades marginales, para identificar el volumen en el cual se
encuentra la utilidad máxima.

CÍA. ZIUR, S.A.

DETERMINACIÓN DEL PUNTO DEOPTIMA UTILIDAD

Unidades Precio Ventas . . Costos Costos Utilidad o Ingreso Costo Utilidad

Vendidas Unitario Totales .x . _, , Fijos Totales (Pérdida) Marginal Marginal Marginal
unitarios Totales '

6,000 85.00 510,000.00 40.00 240,000.00 75.00 240,075.00 269,925.00 0.00 0.00 0.00
7,500 80.00 600,000.00 40.00 300,000.00 75.00 300,075.00 299,925.00 90,000.00 60,000.00 30,000.00
9,000 75.00 675,000.00 40.00 360,000.00 75.00 360,075.00 314,925.00 75,000.00 60,000.00 15,000.00
10,500 70.00 735,000.00 40.00 420,000.00 75.00 420,075.00 314,925.00 60,000.00 60,000.00 0.00 (a)
12,000 65.00 780,000.00 40.00 480,000.00 75.00 480,075.00 299,925.00 45,000.00 60,000.00 -15,000.00
13,500 60.00 810,000.00 40.00 540,000.00 75.00 540,075.00 269,925.00 30,000.00 60,000.00 -30,000.00
15,000 55.00 825,000.00 40.00 600,000.00 75.00 600,075.00 224,925.00 15,000.00 60,000.00 -45,000.00
16,500 50.00 825,000.00 40.00 660,000.00 75.00 660,075.00 164,925.00 0.00 60,000.00 -60,000.00
18,000 45.00 810,000.00 40.00 720,000.00 75.00 720,075.00 89,925.00 -15,000.00 60,000.00 -75,000.00

(a) Como podemos observar, al vender 10,500 unidades, el ingreso marginal igual al costo marginal, por lo que podemos decir que en este
nivelseencuentra suPuntodelaÓptimaUtilidad.

Como se ven el cuadro anterior, podemos identificar claramente

varios conceptos explicados anteriormente.

a. El punto de la máxima utilidad se identifica en el nivel anterior al

nivel donde se encuentra la óptima utilidad.

b. El punto de la óptima utilidad lo localizamos en aquel momento en

el cual los costos marginales igualan a los ingresos marginales.

c. Los rendimientos decrecientes se pueden identificar al momento en

el cual las utilidades descienden al incrementar una unidad. En
nuestro ejemplo aparece en el nivel siguiente al de la óptima
utilidad.
 •.JTÜD^D CPT>s £ F L' 1Cf > f TRü.C T '" ! N

CONCLUSIONES DEL MÉTODO

De acuerdo a lo tratado en el desarrollo de esta unidad, las

empresas que se encuentran en expansión o simplemente desean
conocer la capacidad con que pueden producir sin perder y aprovechar
al máximo los recursos con que cuentan deben apoyarse en el Punto de
Máxima y Óptima Utilidad, para lo cual es de suma importancia que
conozcan sus ingresos y costos marginales que se obtendrán al hacer la
comparación vertical de los ingresos y costos totales, es decir, a los
ingresos y costos de un determinado nivel, se le restara los del nivel
inmediato anterior y así conocer el efecto que se produce al aumentar
una unidad mas.

Al igual que es de suma importancia conocer los costos y gasto s en que

se incurren, también es de relevancia para los socios identificar las
utilidades que pudieran obtener con las expansiones, por lo tanto, se
recurre a la utilidad marginal que resulta de la diferencia entre ingresos
y costos marginales, o bien, la comparación en forma vertical de la
columna de Utilidad o Pérdida. Otros dos punto de suma importancia
tratados en este trabajo en la Ley de Rendimientos Decrecientes, con la
cual se podrá conocer la cantidad o comportamiento de las cifras al
adicionar a ciertos factores fijos unidades de factores variables; también
existe la Ley de Rendimientos Crecientes, la cual nos expresa que
cuando aumenta el rendimiento normal de la entidad, sus cosos por
unidad tienden a disminuir.

Con todo lo anterior nos damos cuenta que no solo es el obtener

las mayores utilidades, sino el cubrir los gastos que se generan al
aumentar el volumen de producción, y mientras estos se cubran la
empresa puede pensar en expansiones o el continuar con el nivel que
tiene.
 •".IDA: n v r*J i :oi\rrJc,, N

CAPUTULO I I I MÉTODO
3.1 Tipo de estudio
El presente estudio es descriptivo, documental ya que identifica y
mide las variables que inciden en la problemática y
desconocimiento que tienen las empresas constructoras para
establecer el nivel de producción para alcanzar una utilidad optima
en función de sus costos
3.2 Hipótesis
H l . Con el método de costos marginales las constructoras podrán
establecer a que nivel de producción alcanzan su utilidad óptima

3.3 Modelo operacional de las variables de las hipótesis

XI Y2
MÉTODODE SE ESTABLECE EL NIVEL DE
COSTOS PRODUCCIÓN PARA ALCANZAR LA
MARGINALES UTILIDAD OPTIMA

VARIBLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE

3.4 Descripción de las variables de la hipótesis

X I . Método de costos marginales.- Esel método que
permite establecer el volumen de ventas adecuado para obtener la
utilidad marginal optima.
Yl. Nivel de producción para alcanzar la utilidad
optima.- Es la cantidad de producción de m2 de construcción para
la obtención de una utilidad optima
 U"'"L : r 'AD 0 J""P"<' F ' í C "V~~TJC ~ 0 N

3.5 Diseño de la investigación

La presente investigación es no experimental (Dankhe 1988, dada
la dificultad por parte del investigador para manipular las
variables y solo se limita a estudiar el fenómeno en su contexto
natural.)

CAPUTULO I V MUESTREO

4.1 Objetivo.
Determinar el grado de conocimiento por parte del
constructor para saber si conoce cual en el nivel de producción
constructivo para alcanzar una utilidad optima.

4.2 Tipo de muestreo

Probabilístico, ya que todos lo elementos muéstrales tienen
la misma probabilidad de ser elegidos y se conoce el error estándar en
medición.

4.3 Unidad muestral

Todas aquellas constructoras en edificación comercial Pymes
y grandes a nivel nacional

Población N=45
 4.4 Tamaño de la muestra

Z 2= 95<y0 = 3 . 8 4

n=Z 2 Npq
[e 2 ( N - l ) ] + Z 2 pq
e 2 = 0.0025

p= 0.5

q= 0.5

n=3.84x 4 5 x 0 . 5 x 0 . 5 = 40.3738
[0.0025 x (45-l)]+3.84 x 0.5 x 0.5

n= 40
 n
,Ar n ^ > t¡ ,j\t J ,C
;TRU

4.5 Cuestionario

No.

Favor de contestar las siguientes preguntas:

1. Tiene usted claro el concepto de costo fijo. Si No
Coméntelo

2. Tiene usted claro el concepto de costo variable. Si No

Coméntelo

3. Tiene usted claro el concepto de punto de equilibrio. Si No

Coméntelo

4. Conoce usted el nivel de producción que optimiza su utilidad en (m 2

de construcción) o como se calcula? Si No
Coméntelo

S-.mc "* S I - , Cr-a»le o 46

 Tabulación de resultados
Cuestionario Pregunta 1 Pregunta 2 Pregunta 3 Pregunta 4
No. si no si no si no si no
1 X X X X
2 X X X X
3 X X X X
4 X X X X
5 X X X X
6 X X X X
7 X X X X
8 X X X X
9 X X X X
10 X X X X
11 X X X X
12 X X X X
13 X X X X
14 X X X X
15 X X X X
16 X X X X
17 X X X X
18 X ^ X X X
19 X X X X
20 X X X X
21 X X X X
22 X X X X
23 X X X X
24 X X X X
25 X X X X
26 X X X X
27 X X X X
28 X X X X
29 X X X X
30 X X X X
31 X X X X
32 X X X X
33 X X X X
34 X X X X
35 X X X X
36 X X X X
37 X X X X
38 X X X X
39 X X X X
40 X X X X

1Resultados| 34 6 34 6 24 16 1 39

Se r g s c M, Solí? Cebaüerv 47
 lis _ £, CUIMS'

Pregunta 1 Pregunta 2

15°/c 15°/c

85% 85°/c

Interpretación

Como se puede ver en esta gran Como se puede ver en esta pregunta
mayoría de la encuesta el 85% no el 85% de la población no tiene claro
tiene claro el concepto de costo fijo el concepto de costo variable.

Pregunta 4

Si
3°/c

97°/c

Como se observa la población en su Se puede notar que solo el 3% de

mayoría desconoce el punto de los encuestados conoce el nivel de
equilibrio. producción que optimiza la utilidad

Serene M Solís Cabaiíe-o 48

 i / T J O A D CPT7MA EH L A CI'AS^^VJCClCi:

CAPUTULO V EJEMPLO DE APLICACIÓN

5.1 Descripción de la empresa.

La empresa constructora se dedica a construir el mismo tipo
de proyectos los cuales entran en el ramo del área comercial como
edificios, naves industriales, plazas comerciales, supermercados,
gasolineras, hoteles, cadenas comerciales tipo franquicia, bancos, todo
dentro del sector privado.

5.2 Descripción de la obra.

La obra será del tipo comercial teniendo sus características
muy similares en al procedimiento de construcción a las demás obras
que se están considerando en todo el año.

5.3 Elementos del producto (Costos directos e Indirectos)

Los elementos de costo de un producto o sus componentes

son los materiales directos, la mano de obra directa y los costos
indirectos de fabricación, esta clasificación suministra la información
necesaria para la medición del ingreso y la fijación del precio del
producto.

MATERIALES:

Son los principales recursos que se usan en la producción; estos se

transforman en bienes terminados con la ayuda de la mano de obra
y los costos indirectos de fabricación.

• Directos: Son todos aquellos que pueden identificarse en la

fabricación de un producto terminado, fácilmente se asocian
 BTtT'lTirFECA'
con éste y representan el principal costo demateriales en la
elaboración de un producto.

• Indirectos: Son los que están involucrados en laelaboraciónde

un producto, pero tienen unarelevancia relativa frente a los
directos.

MANO DE OBRA:

Es elesfuerzo físico o mental empleados para la elaboración de un

producto.

• Directa: Esaquella directamente involucrada enla fabricación

de unproducto terminado que puede asociarse con estecon
facilidad yque tiene gran costo en laelaboración.

• Indirecta: Es aquella que notiene uncosto significativo en el

momento de la producción del producto.

COSTOSINDIRECTOSDEFABRICACIÓN(CIF):
Son todos aquellos costos que seacumulan delosmateriales yla
mano deobra indirectos mas todos losincurridos enla producción
pero que en elmomento de obtener el costo del producto terminado
no son fácilmente identificables de forma directa con elmismo.
2. RELACIÓN CON LA PRODUCCIÓN

Esto esta íntimamente relacionado con los elementos del costo de un

producto ycon los principales objetivos de laplaneación yel control.
Las dos categorías, con base en su relación con laproducción son:

COSTOS PRIMOS: Son todos losmateriales directos y la manode

obra directa de laproducción.

Costos primos= MD + MOD

SerciO "i S Js Cabe le-3 50

 COSTOS DE CONVERSIÓN: Son los relacionados con la
transformación de los materiales directos en productos terminados, o
sea la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación.

Costos de conversión= MOD + CIF

3. RELACIÓN CON EL VOLUMEN

Los costos varían de acuerdo con los cambios en el volumen de

producción, este se enmarca en casi todos los aspectos del costeo de
un producto, estos se clasifican en:

COSTOS VARIABLES: Son aquellos en los que el costo total cambia

en proporción directa a los cambios en el volumen, en tanto que el
costo unitario permanece constante.

COSTOS FIJOS: Son aquellos en los que el costo fijo total

permanece constante mientras que el costo fijo unitario varía con la
producción.

COSTOS MIXTOS: Estos tienen la característica de ser fijos y

variables, existen dos tipos:

• Semivariables: La parte fija del costo semivariable representa

un cargo mínimo, siendo la parte variable la que adquiere un
mayor peso dentro del costeo del producto.

• Escalonados: La parte de los costos escalonados cambia a

diferentes niveles de producción puesto que estos son
adquiridos en su totalidad por el volumen.

Comentario: De la relación entre el costo y el volumen de

producción se puede decir que:

1 . Los costos variables cambian en proporción al volumen.

Se-gfGM So.iS CabaMero 51

 U " L T D ; D O P T J ! - ^ EN LA CG^S T RüCCIOíJ

2. Los costos variables porunidad permanecen constantes cuandose

modifica elvolumen.

3. Los costos fijos totales permanecen constantes cuando sevaría el

volumen.

4. Los costos fijos por unidad aumentan cuando el volumen

disminuye y vice - versa.

5.4 Flujo deefectivo

Entoda empresa cuando está elaborando unreporte de las
ventas realizadas, así como delosgastos que sehan generado,se
obtiene undiferencial quepermite conocer lautilidad obtenida y
además serealiza unaproyección afuturo, considerandolas
experiencias deperiodos anteriores, logrando enesta forma prever
en quemomento esposible realizar nuevos gastos oinversiones,si
asílorequiere nuestra empresa.

Lo anterior es unestado proyectado delasentradas ysalidasde

efectivo enunperiodo determinado otambién conocido como flujo
de efectivo yserealiza con elfindeconocer lacantidad deefectivo
que requiere elnegocio para operar durante unperiodo determinado,
como puede seruna semana, mes, trimestre oaño.

Un problema frecuente enlasmicro y pequeñas empresas eslafalta

de liquidez para cubrir necesidades inmediatas, porloque serecurre
frecuentemente aparticulares con elfindesolicitar préstamosa
corto plazo ydemuy alto costo. Una forma muy sencilla deplaneary
 controlar a corto y mediano plazo las necesidades de recursos,
consiste en calcular el flujo de efectivo de cualquier negocio.

El flujo de efectivo permite:

Tomar la decisión del mejor mecanismo de inversión a corto plazo

cuando exista un excedente de efectivo.

Tomar las medidas de necesarias para definir la fuente de fondeo

cuando exista un faltante de efectivo como puede ser el manejar
recursos del propietario, o en su caso iniciar los trámites necesarios
para obtener préstamos que cubran dicho faltante y permitan la
operación continua de la empresa.

Cuándo y en que cantidad se deben paga préstamos adquiridos

previamente.

Cuándo efectuar desembolsos importantes de dinero para mantener

en operación a la empresa.

De cuanto se puede disponer para pagar prestaciones adicionales a

los empleados como son el aguinaldo, vacaciones, reparto de
utilidades, etcétera.

Con cuanto efectivo se puede disponer para asuntos personales sin

que afecte el funcionamiento normal de la empresa.

Sssra'o H Sons Cabañero

 UTILIDAÍ: OPTIMA FN LA CONSTRUCCIÓN

Elaboración de un flujo de efectivo:

Para elaborar un flujo de efectivo, deberá hacerse una lista en la que

se estime por adelantado todas las entradas y salidas de efectivo
para el periodo en que se prepara el flujo, por lo que se deberán de
seguir los siguientes pasos:

1. Establecer el periodo que se pretende abarcar.

2. Hacer una lista probable del ingreso del periodo determinado y

después de registrar los valores de cada centro de costos se suman
los valores y se obtiene el total.

3. Se enlistan las obligaciones que implican gasto de efectivo,

sumando el valor de cada egreso para obtener el total.

4. Una vez que se han obtenido los totales de los ingresos y egresos,
estos se restan para obtener el resultado. Si el resultado es positivo,
significa que los ingresos son mayores que los egresos y por lo tanto
existe un excedente, lo que indica que la empresa opera
favorablemente. En caso contrario, el empresario deberá estudiar las
medidas para cubrir los faltantes o prever los periodos en los que los
resultados sean negativos, reflejándose estos datos en una partida
llamada saldo afin del periodo.

5. Si se quiere trabajar el flujo de efectivo con mayor detalle, se

puede emplear un saldo acumulado que es la suma del saldo
obtenido en el periodo más el saldo del periodo anterior.

ergio M. Solís CebaHero 54

Una vez que se elabora el flujo de efectivo, sirve para la toma de
decisiones y poder controlar eficientemente a nuestra empresa para
obtener mejores resultados.

Elaboración del punto de equilibrio:

En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son ¡guales a los

costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene
utilidad, y al bajar se produce pérdida.

Se deben clasificar los costos:

• Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con

cualquier nivel de ventas.

• Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con

el nivel de ventas de una empresa.

Fórmula para calcular el punto de equilibrio

Ventas en punto de equilibrio =

Costos fijos X 1
1 - Costos variables
Ventas

Ejemplo: En el año 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por

concepto de ventas de $6.750.000, en el mismo periodo sus costos
fijos fueron de $2.130.000 y los costos variables de $3.420.000

Ventas en punto de equilibrio =

2.130.000 X 1
1 - 3.420.000
6.750.000

Serebo M Solis Caí.adero 55

Ventas en punto de equilibrio =
2.130.000 X 1
0.49

Ventas en punto de equilibrio = 4.346.938

El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.038, este es

el punto de equilibrio para la empresa.

El cesto f i j o permanece InwarLiiüíe,. ¡ficlefrendietiíesriefite cíe?

¥ofymen ele ventas*, ¡mientras que el costo wruadle asta
relacionado directamente cen el wcíymen c% •~..»s o
ventas,

El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado

por la relación existente entre los costos variables y el nivel de
ventas, así

Porcentaje de costo variable = Costo variable X 100

Ventas

Porcentaje de costo variable = 3.420.000 X 100 =5 1 %

6.750.000
 Los costos variables en el punto de equilibrio son:

$4.346.938 X 5 1 % = $2.216.938

Comprobación del punto de equilibrio

Ventas 4.346.938
(-) Costos variables 2.216.938
= Utilidad Bruta en Ventas 2.130.000
(-) Costos fijos 2.130.000
= Utilidad neta 0

Aplicación del punto de equilibrio

En la práctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen

de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un
porcentaje de utilidad determinado. La fórmula es la siguiente:

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad

deseado + % de Costo variable

Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre
el punto de equilibrio. Determinar el volumen de ventas necesario
para obtener dicha utilidad. (Utilizando los datos de los ejemplos
anteriores).

Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad

deseado + % de Costo variable

Ventas = 4.346.938 + 20%(4.346.938) + 51%(4.346.938)

Ventas = 4.346.938 + 869.387 + 2.216.938

Ventas = 7.433.263

Se f cic M Solis CabaPero 57

Aplicación

Ventas 7.433.263
(-) Costos variables 3.790.964
= Utilidad Bruta enVentas 3.642.299
(-) Costos fijos 2.130.000
= Utilidad neta 1.512.299

PUNTO DE E Q U I L I B R I O
cv
$
PE
Utilidad

VENTAS

CF

El Costo Fijo- Novaría de acuerdo al nivel de producción

El Costo Variable- Varia en forma directa conforme ala
producción.
Punto de equilibrio- Esdonde se iguala tus costos fijos con
tus ventas
 s~*w ocp" ^ "%!^ c S T ' . ' " . DIM

En las siguientes tablas se muestra como se debe de

aplicar el método, tomando así los datos con los que se construyo en el
periodo de un año anterior sacando así el promedio de indirectos, costos
directos, utilidad utilizada en esos proyectos.
5.5 Obtención del nivel de producción para la utilidad
optima.
Flujo de efectivo por obra mensualmente de una obra tipo
comercial para determinar los costos directos, indirectos y utilidad en un
periodo de 1año.

1 2 3 4 5 6 7

monto de laobra (ventas) $ 323,284 93 $ 308,272.21 $ 337,308.05 $ 363,476.60 $ 364,459 11 $ 355,877 37 $ 456,709.69

costo directo $ 273,038.74 $ 268,271.84 $ 288,167.23 $ 319,008.55 $ 309,052.03 $ 300,699 37 $ 388,582.27

indirectos $ 20,856 65 $ 19,833 03 $ 18,476.45 $ 20,689 21 $ 21,998 98 $ 22,825.51 $ 26,608 36

CD+ INDIRECTOS $ 293,895.39 $ 288,104.87 $ 306,643.68 $ 339,69776 $ 331,051.01 $ 323,524.88 $ 415,190.63

utilidad $ 29,389.54 $ 20,167 34 $ 30,664.37 $ 23,778.84 $ 33,408.10 $ 32,352.49 $ 41,519.06

m2de construcción 633.26 685.44 685.44 685 44 685 44 633.26 685 44

%de utilidad 10% 7% 10% 7% 10% 10% 10%

periodo de construcción 12 meses

costoporm2de construcción $ 531.92

costo indirectos por m2 de
construcción $ 3156
utilidad optima por m2de
construcción $ 41.72

MONTO
PROMEDIO
8 Sí 10 11 12 TOTAL POR MES
montode laobra (ventas) $ 355,189.46 $ 346,017.58 $ 333,309 11 $ 393,213.75 $ 327,064.73 $4,264,182 59 $ 355,348.55
:osto directo $ 310,355.38 $ 304,904 47 $ 293,027 39 $ 346,80028 $ 274,879 38 $ 3,676,786.92 $ 306,398.91
ndirectos $ 21,597.39 $ 18,476 45 $ 18,476.45 $ 20,689.21 $ 22,452.19 $ 252,979 88 $ 21,081.66
:D + INDIRECTOS $ 331,952.77 $ 323,380.92 $ 311,503.84 $ 367,489.49 $ 297,331.57 $ 3,929,766 80 $ 327,480 57
jtilidad $ 23,236.69 $ 22,636.66 $ 21,805.27 $ 25,724.26 $ 29,73316 $ 334,415.79 $ 27,867.98
n2de construcción 685.44 685.44 633 26 685 44 63326 8,016.56 668.05
/ode utilidad 7% 7% 7% 7% 10%
jeriodo de construcción $ 12 meses
:osto por m2de construcción $ 531.92
:osto indirectos por m2 de
:onstruccion $ 31.56
jtilidad optima por m2de
¡onstruccion $ 41.72
 UTILIDAD OPTIMA EN LA CONSTRUCCIÓN

NIVEL DE PRODUCCIÓN-UTILIDADOPTIMA
Nivel de
producciónen Costos Utilidado
volumen Costosy Costos Ventas Ingreso Utilidado
m2 de unitarios por (perdida)
deobras gastostotales marginales totales marginal (perdida)
construcción proyecto marginal
por mes

0 20,856.65 0 0 $ (20,856.65)

672.4 293,895.39 291,992.62 273,038.74 65,671.56

357,664.18 357,664.18 84,625.44
1344.8 582,000.26 289,116.10 288,104.87 68,548.08
715,328.36 357,664.18 69,559.31
2017.2 888,643.94 294,296.86 306,643.68 63,367.32
1,072,992.55 357,664.18 51,020.50
2689.6 1,228,341.70 305,097.26 339,697.76 52,566.93
1,430,656.73 357,664.18 17,966.42
3362 1,559,392.71 309,859.34 331,051.01 47,804.84
1,788,320.91 357,664.18 26,613.17
4034.4 1,882,917.59 311,787.83 323,524.88 45,876.35
2,145,985.09 357,664.18 34,139.30
2,298,108.22 326,175.65 415,190.63 31,488.53

8 5379.2 2,630,060.98 326,629.14 331,952.77 31,035.04

2,861,313.45 357,664.18 25,711.42
9 6051.6 2,953,441.90 326,035.60 323,380.92 31,628.59
3,218,977.64 357,664.18 34,283.27
10 6724 3,264,945.74 324,380.74 311,503.84 33,283.44
3,576,641.82 357,664.18 46,160.34
11 7396.4 3,632,435.23 328,083.43 367,489.49 29,580.76 (9,825.30)
3,934,306.00 357,664.18
12 8068.8 3,929,766.80 325,360.35 297,331.57 32,303.83 60,332.61
4,291,970.18 357,664.18

10.85%

Todos los montosson endolares

Sergio M. Solis Caballero 60

 i r r T T f ) A [ ) CPTI[V(fc E N U i ::;>h£-TM*c:c r-j

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusión, este método asegurara que la empresa obtenga las

ganancias necesarias para su estabilidad y crecimiento afuturo sin
arriesgar o comprometer su capital o a sus empleados.

Recomendación, este método se debe de emplear en un solo tipo de

proyecto como habitacional, comercial, industrial, etc. no deberá de
mezclar los proyectos de diferentes características para sacar lo
promedios que serán la base para que los costos marginales no arrojen
información incorrecta.
 I ' O I I Q T E C A
BIBLIOGRAFÍA
Titulo: Volumen de la óptima utilidad
Autor: Saúl Alcalá Sánchez, alcalasanchez@yahoo.com.mx
País: México.

Titulo: Relación Costo- Volumen- Utilidad

Autor: Mauricio Saucedo Guardia, abuelo501@mixmail.com
País: México.

Titulo: Punto de equilibrio

Autor: Anónimo, GestioPolis.com Ltda.
País: México.

Titulo: Análisis e interpretación de la información financiera I I

Autor: C.P. Jaime Acosta Altamirano
País: México.

Titulo: Aspectos de intereses del punto de equilibrio y punto de

máxima y optima utilidad.
Autor: Diana Vizzuett Trujillo
País: México.

Titulo: Métodos de investigación

Autor: Roberto Hernandez Sampieri.
País: México.

Titulo: Elementos básicos de administración financiera

Autor: Abraham Perdomo Moreno
País: México.