Plan de Negocio de Exportación – “ Nombre “

Imagen del Producto a

Exportar

“………( Nombre del Proyecto Arial 16)…………”

PRESENTADO POR:
Nombres Apellidos....………………………..
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Asesor: Iván Felipe Mejía

LIMA-PERU
2018

Plan de Negocios - 2017

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DEDICATORIA

La dedicatoria es un breve texto, que va al principio o al final de un libro,

tesis, película, canción, etc., para expresar agradecimiento por el apoyo o
ayuda en el desarrollo y finalización de la obra, sea del género o formato que
fuere esta. Dirigidas hacia una persona, personas o instituciones a las que se
agradece por su ayuda o apoyo.

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AGRADECIMENTO

Los primeros agradecimientos dentro de un proyecto de tesis deben ser

especialmente para tu equipo de trabajo y tutores, ya que estos fueron los que
hicieron posible el cumplimiento y elaboración de este; se continúa con las
personas especiales como nuestra familia, pareja, conocidos; y finalmente no
hay que olvidarse también de dar gracias a Dios por la oportunidad de cada día
estar vivos para el cumplimiento de este.

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CONTENIDO Pag.
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
1.- RESUMEN EJECUTIVO ……………………………………………………………… 01
2.- DEFINICION DEL NEGOCIO ……………………………………………………..…. 02
2.1 Idea del Negocio
2.2 Diagnostico de la Idea del Negocio (Viabilidad Legal-Comercial)
2.3 Justificación del Plan de Negocio (Análisis de la Oportunidad)
2.3.1.- Justificación Comercial
2.3.2.- Justificación Económica
3.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1 Análisis del Micro entorno
3.1.1.- Clientes
3.1.2.- Competidores Actuales
3.1.3.- Proveedores
3.1.4.- Intermediarios
3.1.5.- Productos Sustitutos
3.2 Análisis del Macro entorno
4.2.1.- Factor Económico
4.2.2.- Factor cultural y Social
4.2.3.- Factor Político
4.2.4.- Factor Geográfico– Demográfico
4.2.5.- Factor Tecnológico
4.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1.- Misión
4.2.- Visión
4.3.- Valores
4,4.- Matriz FODA
4.5.- Objetivos Estratégicos Generales
4.6.- Estrategia Genérica de M. Porter
4.7.- Cronograma de Actividades (Diagrama de Gantt)
5.- ESTUDIO DEL MERCADO – INVESTIGACION
5.1 Oferta
5.1.1.- Que ofrecen los Competidores Directos
5.1.2.- Que ofrecen los Competidores Potenciales

5.2 Demanda
5.2.1.- Investigación
5.2.2.- Objetivo de la Investigación

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5.2.3.- Metodología de la Investigación

5.2.3.- Resultados de la Investigación
5.2.4.- Interpretación de los resultados la Investigación
5.2.5.- Proyección (de la Demanda a 5 años)
6. PLAN DEL COMERCIALIZACION
6.1.- Mercado
6.2.- Marketing Mix
6.2.1 Producto
6.2.2 Precio
6.2.3 Plaza
6.2.4 Promoción
6.3.- Formulación Estratégica
6.4.- Proyección de Ventas
7. PLAN TECNICO
7.1.- Localización de la empresa
7.2.- Tamaño del negocio (capacidad instalada)
7.3.- Necesidades
7.3.1.-.Maquinaras y Equipos
7.3.2.- Mano de Obra instalada
7.3.3.- Materia Prima
7.4.- Costos
7.4.1.- Directos
7.4.1.- Indirectos
7.5.- Proceso de producción u operación (diagrama de flujo)
7.6.- Certificaciones necesarias
7.7.- Impacto en el medio ambiente
8.- PLAN ORGANIZACIONAL DEL PERSONAL Y LEGAL
8.1.- Constitución de la empresa
8.1.1.- Proceso
8.1.1.1 Descripción del proceso Constitución de Empresa (Flujograma)
8.1.2.- Tramites
8.1.2.1 Búsqueda y Reserva de Nombre
8.1.2.2 Elaboración de la minuta de constitución
8.1.2.3 Elevar la minuta Escritura Publica
8.1.2.4 Inscribir Escritura Pública RRPP
8.1.2.5 Obtención de Personería Jurídica
8.1.3.- Permisos
8.1.3.1 Licencia Municipal
8.1.4.- Costos
8.1.4.1 Costos del Proceso de Constitución de la Empresa

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8.2.- Obligaciones
8.2.1.- Tributarias
8.2.1.1.- Impuesto a la Renta: Tercera Categoría
8.2.1.2.- Impuesto General a la Ventas (IGV)
8.2.2.- Laborales
8.3.- Estructura Organizacional
8.4.- Descripción de Funciones. (Solo los cargos previstos)
9.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1.- Inversiones (Estructura Excel)
9.2.- Ingresos y Egresos
9.3.- Deuda (Cuadro de amortización)
9.4.- Flujo de Caja (Económico y Financiero)
9.5.- Evaluación económica y financiera
VAN Valor Actual Neto
TIR Tasa Interna de Retorno
PR Periodo de Recuperación de Capital
B/C Beneficio Costo
PE Punto de Equilibrio
9.6.- Estados Financieros Proyectados
Estado de Situación Financiera *
Estado de Resultados Integrales **
 * ex Balance General
 * ex Balance de Ganancias y Perdidas

10.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones
Recomendaciones

REFERENCIAS
Lista de Tablas
Nro de Tablas, Nombre de Cuadros Estadísticos
..
Lista de Figuras
Nro de Grafico Imagen
..

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1.- RESUMEN EJECUTIVO

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro

archivo, y borre los diálogos Cuadro de Dialogo negro y desarrolle aquí su
Plan de negocios…)

Resumen ejecutivo

Este es un breve análisis de los aspectos más

importantes del proyecto, va antes de la presentación y
es lo primero o a veces lo único que lee el receptor del
proyecto (inversionista / jurado),

Por lo tanto en pocas palabras se debe describir el

producto o servicio, el mercado, la empresa, los
factores de éxito del proyecto, los resultados
esperados, las necesidades de financiamiento y las
conclusiones generales.

De preferencia debe:

 Presentarse en una página

 Ser clara y simple
 Definir específicamente la ventaja competitiva
que se tendrá el producto o servicio
 Describir el estado actual en el que se
encuentra el proyecto
 Delinear las características principales del
mercado, incluyendo su tamaño y crecimiento
 Resaltar además la oportunidad de mercado
que se está atacando.
 Proporcionar un resumen de los principales
objetivos de la empresa a corto o mediano
plazo
 Definir cuáles son los requerimientos
financieros y que proporción de la empresa se
brindará a cambio, es decir como sus
propietarios o los inversionistas obtendrán su
retorno de inversión, y además su ganancia

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2.- DEFINICION DEL NEGOCIO

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
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negocios…)

2.1 Idea del Negocio

2.2 Diagnostico de la Idea del Negocio (Viabilidad Legal-Comercial)

2.3 Justificación del Plan de Negocio (Análisis de la Oportunidad)

2.3.1.- Justificación Comercial

2.3.2.- Justificación Económica

La idea de NEGOCIOS

Debe contener:

•Descripción de la idea: En varios párrafos se explica de que se

trata, es la parte más importante. Cuando alguien lea esta
sección le tiene que quedar muy claro “de que se trata ” tu idea.
•Las Necesidades que satisface:, Tu idea está muy bien.
Pero…¿Que utilidad tiene?.

•¿Que va a resolver?, ¿Que necesidades del público al que va

dirigido, va a atender.?

•El Valor añadido: Ya tenemos claro de que va la idea y para que

sirve. Pero seguro que hay ideas similares o muy parecidas ya
funcionando. ¿Que hace que tu servicio sea mejor? ¿En que se
diferencia del resto?.

•Clientes potenciales: ¿A quién va dirigido tu servicio?

•Competencia en el mercado: ¿Quiénes son los competidores en

el mercado en el que participará tu idea?

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3.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
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negocios…)

3.1 Análisis del Micro entorno

3.1.1.- Clientes
3.1.2.- Competidores Actuales
3.1.3.- Proveedores
3.1.4.- Intermediarios
3.1.5.- Productos Sustitutos

3.2 Análisis del Macro entorno

4.2.1.- Factor Económico

4.2.2.- Factor cultural y Social
4.2.3.- Factor Político
4.2.4.- Factor Geográfico– Demográfico
4.2.5.- Factor Tecnológico

El DIAGNOSTICO deberá incluir:

•Identificación del Problema Central

•Línea de Base del problema y Análisis del Contexto
•Definición de la Población objetivo o beneficiarios
•Descripción de las necesidades y soluciones actuales
•Actores (Empresas Estados) involucrados
•Análisis de las causas y efectos del problema identificado
•Establece objetivos generales y medios para alcanzarlos

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4.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro

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negocios…)

Los objetivos estratégicos de un plan

4.1.- Misión de negocios proporcionan los detalles
específicos acerca de cuáles son las
expectativas de una empresa para
4.2.- Visión
cumplir sus metas identificadas.
4.3.- Valores
4,4.- Matriz FODA
4.5.- Objetivos Estratégicos Generales
4.6.- Estrategia Genérica de M. Porter
4.7.- Cronograma de Actividades (Diagrama de Gantt)

Debe incluir tu S.M.A.R.T

Específico
Los objetivos tienen que ser específicos. Esto significa que
tienen que indicar exactamente cuáles son las
expectativas..
Medible
Los objetivos medibles proporcionan la habilidad para que
los equipos de planificación, al final de un ciclo de
planificación, miren atrás y determinen si los objetivos se
cumplieron o no
Procesable
Procesable significa que el objetivo tiene que representar
un resultado que la empresa o grupo de planificación sea
capaz de tomar acción para lograr.
Realista
Los objetivos realistas son aquellos que la empresa o grupo
de planificación tienen la habilidad de cumplir.
Duración determinada
Los objetivos de duración determinada tienen una fecha
final clara pueda determinar si el objetivo se logró o no.

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5.- ESTUDIO DEL MERCADO – INVESTIGACION

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negocios…)

5.1 Oferta
5.1.1.- Que ofrecen los Competidores Directos
5.1.2.- Que ofrecen los Competidores Potenciales

5.2 Demanda
5.2.1.- Investigación
5.2.2.- Objetivo de la Investigación
5.2.3.- Metodología de la Investigación
5.2.3.- Resultados de la Investigación
5.2.4.- Interpretación de los resultados la Investigación
5.2.5.- Proyección (de la Demanda a 5 años)

Un estudio de mercados básico debe tener los

siguientes componentes:

1. Análisis del sector.

Describir el sector o industria en la cual te vas a
ubicar, así como de los antecedentes de ésta.
Igualmente se expresa allí cómo ha ido
evolucionando el sector en mención.

2. Análisis de la demanda.
Esta es quizás la parte más importante del
estudio de mercado, consiste en analizar el
público objetivo al cual vas a dirigirte, conocer
sus principales características, gustos,
necesidades y ubicación. Lo que se quiere al
hacer el análisis de la demanda es descifrar qué
tan dispuesto estarían lo integrante de tu
mercado en adquirir tus productos o servicios.

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6. PLAN DEL COMERCIALIZACION

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
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negocios…)

6.1.- Mercado

6.2.- Marketing Mix

Una proyección de ventas es la cantidad de
6.2.1 Producto ingresos que una empresa espera ganar en algún
momento en el futuro.
6.2.2 Precio

6.2.3 Plaza

6.2.4 Promoción

6.3.- Formulación Estratégica

6.4.- Proyección de Ventas

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7. PLAN TECNICO

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro

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negocios…)

7.1.- Localización de la empresa

7.2.- Tamaño del negocio (capacidad instalada)

7.3.- Necesidades

7.3.1.-.Maquinaras y Equipos
7.3.2.- Mano de Obra instalada
7.3.3.- Materia Prima

7.4.- Costos

7.4.1.- Directos
7.4.1.- Indirectos

7.5.- Proceso de producción u operación (diagrama de flujo)

7.6.- Certificaciones necesarias

7.7.- Impacto en el medio ambiente

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8.- PLAN ORGANIZACIONAL DEL PERSONAL Y LEGAL

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
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negocios…)

8.1.- Constitución de la empresa

8.1.1.- Proceso
8.1.1.1 Descripción del proceso Constitución de Empresa (Flujo grama)
8.1.2.- Tramites
8.1.2.1 Búsqueda y Reserva de Nombre
8.1.2.2 Elaboración de la minuta de constitución
8.1.2.3 Elevar la minuta Escritura Publica
8.1.2.4 Inscribir Escritura Pública RRPP
8.1.2.5 Obtención de Personería Jurídica

8.1.3.- Permisos
8.1.3.1 Licencia Municipal
8.1.4.- Costos
8.1.4.1 Costos del Proceso de Constitución de la Empresa
8.2.- Obligaciones
8.2.1.- Tributarias
8.2.1.1.- Impuesto a la Renta: Tercera Categoría
8.2.1.2.- Impuesto General a la Ventas (IGV)
8.2.2.- Laborales
8.3.- Estructura Organizacional
8.4.- Descripción de Funciones. (Solo los cargos previstos)

Adjuntar formularios
Trámites, Minutas.
Licencias

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9.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO

(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
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negocios…)

9.1.- Inversiones (Estructura Excell)

9.2.- Ingresos y Egresos
9.3.- Deuda (Cuadro de amortización)
El análisis financiero consiste en
9.4.- Flujo de Caja (Económico y Financiero) evaluar la situación económico-
9.5.- Evaluación económica y financiera financiera actual de la empresa
y proyectar su futuro.
VAN Valor Actual Neto
TIR Tasa Interna de Retorno
En definitiva, enjuiciar la
PR Periodo de Recuperación de Capital
B/C Beneficio Costo gestión empresarial de la unidad
PE Punto de Equilibrio económica para predecir su
9.6.- Estados Financieros Proyectados evolución futura y poder tomar
decisiones con la menor
Estado de Situación Financiera *
incertidumbre.
Estado de Resultados Integrales **

 * ex Balance General
 * ex Balance de Ganancias y Perdidas

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
archivo, y borre el Cuadro de Diálogos negro y desarrolle aquí su Plan de
negocios…)

Conclusión 1

Recomendación 1

Conclusión 2

Recomendación 2

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REFERENCIAS
(Utilice este formato para elaborar su Plan de Negocios, copie a otro
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negocios…)

Lista de Tablas
Nro de Tablas, Nombre de Cuadros Estadísticos
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Lista de Figuras
Nro de Grafico Imagen
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