1 ¿En qué consiste el contrato de franquicia?

El contrato de franquicia es un acuerdo por el cual una parte denominada

FRANQUICIADOR autoriza a producir, comercializar o distribuir un bien o servicio
a otra llamada FRANQUICIADO haciendo uso de su marca, transfiriendo
conocimiento sobre el negocio durante un tiempo y en un territorio determinado, a
cambio de pagos periódicos.
2 cuales son las partes que intervienen
El franquiciante: Es la persona jurídica que cede una marca comercial ya
acreditada, así como su técnica de trabajo, experiencia y conocimientos a cambio
de determinadas compensaciones económicas.
El franquiciatario: La contraparte, persona física o jurídica que inicia la actividad
comercial asociándose a la marca franquiciada y recibe el fondo de comercio del
franquiciante en una zona de exclusividad, así como su asistencia permanente
durante la vigencia del contrato.
El contrato: Es el medio. A través de este documento se determina la relación
entre franquiciante y franquiciatario.
Know-how: Entendido también como el “Saber Hacer”, es el conjunto de manuales
y documentos que transmiten los conocimientos y experiencias de naturaleza
técnica, financiera, comercial o administrativa, necesarios para reproducir el
funcionamiento de la cadena.

3 relaciona las ventajas y desventajas que presenta esta figura comercial para
ambas partes
VENTAJAS FRANQUICIADOR
Rapidez del crecimiento
Menor necesidad de personal
Menor inversión
Reducción de riesgo comercial y
financiero
Obtención de economías de escala
Mejor gestión del punto de venta
DESVENTAJAS FRANQUICIADOR
Comunicación compleja entre las
redes de la franquicia
Las decisiones los toman los
franquiciados
Cumplimiento de compromisos
Menor beneficios por punto de venta
Relación no jerárquica entre
franquiciador y franquiciado

VENTAJAS FRANQUICIADO DESVENTAJAS FRANQUICIADO

Reducción de riesgos Las principales decisiones las toma el
franquiciador
 Obtención de experiencia, formación
inicial y asistencia continuada.
Zona de exclusividad para la venta.
Publicidad y marketing para las
franquicias por parte de la central.
Economías a escala.
Se es propietario de un negocio
acreditado con resultados probados.
No se es propietario de la marca
Pago de derechos de entrada
Normas y directrices impuestas por la
central de la franquicia.
Margen de actuación limitado.
El éxito de la franquicia está vinculado
al éxito del franquiciador y de los
demás establecimientos de la red de
franquicias.

4 relaciona 2 ejemplos (1 de empresa colombiana que realice franquicias y por ende,

los productos y servicios se ofrezcan en el exterior y un caso de empresa extranjera
donde sus productos y servicios se ofrezcan en Colombia gracias al modelo de
franquicia)

Empresas colombianas que realiza franquicias en el exterior

-Argos: Actualmente es el segundo productor de cemento en el sureste de Estados
Unidos, después de Cemex -tiene una fuerte presencia en nueve estados entre ellos
Florida, Texas, Arkansas y Alabama, entre otros. legó pisando duro a esta nación
hace ocho años cuando compró dos plantas de concreto por las que pagó 1.000
millones de dólares, una inversión gigantesca para una empresa nacional en el
extranjero. Esa apuesta arriesgada ha dado frutos. Hoy no solo es el séptimo
productor de cemento en este país, sino que el 30 por ciento de los ingresos totales
de la compañía corresponden a este mercado, que está cobrando mayor
importancia.
-Alpina: a productora de bebidas lácteas que nació en Sopó (Cundinamarca) hace
cerca de 70 años, El primer paso, como muchos otros, fue vender sus yogures en
las grandes cadenas de alimentos de Estados Unidos. Pero llegar a este mercado
no era tan fácil porque los consumidores estaban más acostumbrados a otra clase
de bebidas lácteas, yogures más espesos (griegos), con menos cantidad de grasa
y más proteínas. Pero una vez se familiarizó con este mercado decidió que era el
momento de dar un nuevo paso, esta vez con una planta propia. En 2012 comenzó
a operar Alpina Foods, la subsidiaria de la marca colombiana. La empresa diseñó
productos especializados para consumidores latinos y estadounidenses entre los
que se encuentran Restart, Renew y Alpina Greek.
*Empresa extranjera
Ecopetrol: acciones en crudo
Dedicada a la exploración y producción de petróleo y gas natural, así como a la
refinación y al transporte, distribución y comercialización de productos refinados, es
la cuarta petrolera más grande de Latinoamérica. Hoy goza de una sólida situación
financiera, considerable tamaño de las reservas, niveles estables de producción y
posición dominante en el mercado. Pertenece al Estado, pero desde hace un año
vendió una participación a accionistas particulares. La producción de crudo del país
al primer semestre de 2008 bordeó los 570.000 barriles por día.
-Almacenes Éxito: expansión fija
A junio 30 de 2008, las ventas de este gigante de las grandes superficies alcanzaron
3.395.473 millones de pesos, con un incremento del 9 por ciento, y una utilidad neta
de 45.104 millones de pesos.

Y por eso no es extraño ver cómo la compañía avanza en un plan de expansión que
hoy la tiene, al término de este semestre con un total de 261 tiendas y un área de
ventas de aproximadamente 633.000 metros cuadrados. En mayo pasado, la marca
Éxito fue reconocida como la más recordada entre los almacenes de cadena del
país, según un estudio de Top of mind realizado por la firma Invamer Gallup.

Y a partir de lo allí expuesto menciona los beneficios que para el comerciante tiene
el CONTRATO DE FACTORING.
¿Qué es?
consiste en una operación financiera por medio de la cual una empresa cede las
facturas generadas por sus ventas a una compañía (generalmente bancos) que se
encargará de gestionar el cobro. A cambio, la compañía de factoring ofrecerá el
importe de las facturas cedidas, menos un porcentaje de comisión.
Beneficios:
- la disposición de liquidez inmediata. Ya hemos visto que el plazo medio de pago
entre empresas es de casi 80 días, muy por encima del plazo legal.
- Gracias al factoring las facturas se pueden cobrar en el mismo momento en el que
se emiten. Es cierto que se aplicará una comisión y por lo tanto la empresa no
cobrará el 100% de la factura.
- Ya es simplemente un intercambio de derechos de cobro entre la empresa cedente
y el banco, no se generan deudas.
- Podríamos considerar el factoring como un servicio externo para realizar las
gestiones de cobro