Esta técnica se intentó aplicar a nuestra empresa generadora de diseños y planos ingenieriles, pero aún no contamos con las áreas ni estándares suficientes para 
indicar eficacias. Por ende, se plasmó el ejemplo que viene en el anexo comprendiendo el porqué de los valores e indicadores. 
1  2  3  4  5  6 
Factores  Factores externos clave  Peso o  Clasificación (1‐4)  Valor ponderado  Áreas clave para resultados 
externos  ponderación
OPORTUNIDADES 
  1.‐ Viajeros de negocios  0.130  4  0.520  Marketing y ventas 
  2.‐ Viajero de recreación  0.110  4  0.440  Marketing y ventas 
  3.‐Aviones  0.095  3  0.285  Relaciones públicas y compras 
  4.Combustible para Jet  0.065  2  0.130  Relaciones públicas y compras 
  5.‐ Entrantes nuevos  0.060  2  0.120  Planeación y relaciones públicas 
  6.‐ Sustitutos  0.040  3  0.120  Informática 
  7.‐Sociedad inicial con  0.045  3  0.135  Relaciones públicas y compras 
proveedor de TV 
  8.‐ Sin sindicato que la  0.030  3  0.090  Recursos humanos 
represente 
  9.‐ Suficiente oferta de  0.035  3  0.105  Recursos humanos 
pilotos 
AMENAZAS 
  1.‐Turbosina cara  0.110  3  0.330  Relaciones públicas y compras 
  2.‐Rivalidad: precio  0.120  4  0.480  Planeación 
  3.‐Sin sociedad con  0.100  3  0.300  Relaciones públicas 
aerolíneas 
  4.‐Autoridades  0.060  2  0.120  Jurídico. Relaciones públicas 
aeroportuarias 
    1.000    3.175