Etapa 1. Fundamentación del proyecto curricular.

Commented [PR1]: Existe un buen avance, se caracteriza de

La reciente modernización del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, celebrada a
finales del año 2018 entre México, Estados Unidos y Canadá, deja claro el hecho de que México
vive en un ambiente económico internacional dinámico y altamente complejo. México es uno
de los principales actores en la escena del comercio internacional, ocupando, al año 2017, el
noveno lugar mundial de acuerdo a su valor de exportaciones, con 73 porciento de éstas
dirigidas a Estados Unidos de Norteamérica. Así mismo, durante la última década, el flujo de
divisas internacionales recibido por concepto del turismo en México ha presentado una
tendencia ascendente y tomado un papel cada vez más importante en la actividad económica
de nuestro país, al mismo tiempo que sus ingresos procedentes del petróleo se han reducido.
manera clara y amplia las condiciones de los negocios
internacionales en el país y en el estado, falta complementar con
aquellas problemáticas a las que se enfrentan los negocios
internacionales, se logra detector una de manera inmersa que es la
disparidad de las regiones. Sin embargo se sugiere profundizar en
esa problermatica y describer cuales otras existen. Recordando que
esto dara sustento a todo aquellos cambios que deseen realizer en su
perfil de egreso y mapa curricular

La relevancia que nuestro país ha tomado en la escena del comercio internacional, así como el
potencial de desarrollo económico y social que emprender negocios con socios estratégicos en
el extranjero presenta para los mexicanos, no pasan desapercibidos para las autoridades de
nuestro país, que, de manera puntual, han dirigido su atención a este tema ya por más de una
década. El comercio exterior de México se ha caracterizado por presentar elevados niveles de
concentración. En términos de estados, los del norte y los del centro tienen una mayor
participación y en ellos se ubican las empresas que exportan. En términos de sectores, destacan
el automotriz y el electrónico, que representan casi la mitad de las exportaciones de
manufactura y, en lo que se refiere al destino de las exportaciones, estas se concentran en el
mercado de Estados Unidos, principal importador en el mundo. Ello ha llevado a que el efecto
positivo del comercio exterior de México genere círculos virtuosos de exportación y
crecimiento, sobre todo en aquellas regiones que efectivamente se han podido vincular con los
mercados internacionales a través de la exportación y la atracción de inversión extranjera
directa.

México tiene un vasto acceso al comercio internacional a través de sus litorales y comparte una
amplia frontera con la economía más grande del mundo.” Sin duda, la problemática social,
política y económica enfrentada por la actual administración es diferente a la que enfrentó la
pasada administración; sin embargo, dado el papel tan importante que sigue jugando la
apertura económica de nuestro país para su desarrollo en múltiples índoles, es de esperarse
que se sigan explorando las oportunidades de negocios internacionales entre nuestro país y el
extranjero. En nuestra entidad federativa, una de las directrices del desarrollo propuestas por el
actual Gobierno Estatal incluye el Fomento del desarrollo de proyectos sociales y productivos,
tomando un papel central en las estrategias de desarrollo los sectores agroalimentarios y
turísticos.

La geografía del comercio exterior de México muestra claramente que los estados del centro y
norte del país han sido los más involucrados en la actividad y también los beneficiados de la
apertura y de las oportunidades de producción y empleo que este brinda. Estos estados
también han sido los más exitosos captando inversión extranjera directa.
La cercanía geográfica con el mercado de Estados Unidos explica la ventaja que tienen los
estados del norte sobre el resto del país para participar en la actividad exportadora.
Igualmente, la industria maquiladora de exportación que inició desde 1965 se ubicó en los
estados fronterizos con Estados Unidos, lo que también les ha dado una ventaja frente al resto
del país.

El reto, sin embargo, está en incorporar a aquellas entidades que hasta ahora se han mantenido
al margen de la actividad exportadora. Este punto es medular pues, al estar el crecimiento y el
desarrollo nacionales vinculados con el comercio internacional, a la exportación y a la atracción
de flujos de inversión extranjera, los estados y regiones que no se integren quedarán rezagados
en sus posibilidades de crecimiento. De hecho, las tasas de crecimiento económico de los
estados que no participan de manera tan activa en el comercio exterior se han mantenido entre
las más bajas del país, pues los motores de la actividad económica están precisamente en el
exterior.

El comercio exterior mexicano ha sido un detonador de inversiones, crecimiento y desarrollo

para las regiones que han logrado integrarse. Democratizar las oportunidades y los beneficios
que pueden ofrecer la liberalización comercial y la integración a los mercados mundiales
implica integrar a más empresas, sectores y regiones al carro de la globalidad vía su
participación en el comercio internacional.

Nayarit enfrenta retos importantes en materia económica, entre ellos, encontramos que la
población presenta una distribución centralizada en la capital, así como en la Costa Sur a raíz
del turismo, mientras que regiones de la sierra o en las llanuras destinadas a la agricultura,
tienen una marcada dispersión poblacional. Esta economía basada en el sector terciario, Commented [2]: Se anexa desafíos de la entidad y su
problemática radicalizada en la mala distribución regional de las
principalmente al comercio y los servicios, han dejado a los sectores productivos y de actividades económicas
transformación en una profunda precariedad, al grado de ser mínima su contribución al
Producto Interno Bruto de la entidad.

En la entidad existe un rezago considerable en materia de empleo, lo que se traduce en pérdida

de potencial productivo y de desarrollo humano. Nayarit, no está aprovechando del todo su
posicionamiento estratégico, tanto a nivel regional en el horizonte nacional, como sus
posibilidades de ser partícipe, a raíz de su localización en la costa del Pacífico, de los tratados de
comercio internacionales.

Las disparidades regionales en términos de desarrollo y competitividad también se reflejan en

la capacidad de cada una de las 32 entidades federativas para aprovechar las oportunidades del
comercio internacional. Los estados que están rezagados en los índices de competitividad y
desarrollo humano no han encontrado la forma de insertarse exitosamente en la actividad
exportadora, lo que ha hecho más profunda la brecha entre los estados del sur-sureste del país
y los del norte y centro. El Índice de Competitividad Estatal 2016 del imco confirma que las
entidades federativas con los índices de competitividad más bajos participan marginalmente en
el comercio exterior de México. De hecho, estados como Baja California Sur, Colima, Durango,
Nayarit o Zacatecas, y los del sur-sureste como Chiapas, Guerrero, Michoacán, Oaxaca o
Quintana Roo, han podido aprovechar de manera limitada las oportunidades que brinda la red
de 11 tratados de libre comercio con 46 países y los Acuerdos de Complementación Económica
que México ha negociado al amparo de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

La geografía del comercio exterior de México muestra claramente que los estados del centro y
norte del país han sido los más involucrados en la actividad y también los beneficiados de la
apertura y de las oportunidades de producción y empleo que este brinda. Estos estados
también han sido los más exitosos captando inversión extranjera directa.

La cercanía geográfica con el mercado de Estados Unidos explica la ventaja que tienen los
estados del norte sobre el resto del país para participar en la actividad exportadora.
Igualmente, la industria maquiladora de exportación que inició desde 1965 se ubicó en los
estados fronterizos con Estados Unidos, lo que también les ha dado una ventaja frente al resto
del país. El reto, sin embargo, está en incorporar a aquellas entidades que hasta ahora se han
mantenido al margen de la actividad exportadora. Este punto es medular pues, al estar el
crecimiento y el desarrollo nacionales vinculados con el comercio internacional, a la
exportación y a la atracción de flujos de inversión extranjera, los estados y regiones que no se
integren quedarán rezagados en sus posibilidades de crecimiento. De hecho, las tasas de
crecimiento económico de los estados que no participan de manera tan activa en el comercio
exterior se han mantenido entre las más bajas del país, pues los motores de la actividad
económica están precisamente en el exterior.

Según cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), durante 2016 Nayarit
ocupó el 31 lugar por el valor de sus exportaciones, las cuales alcanzaron un monto de 166.4
mdd*, lo que representó el 0.1% a nivel nacional. Destacó como principal actividad la industria
manufacturera con un valor en sus exportaciones de 164.1 mdd. El subsector con mayor
participación fue la industria alimentaria que representó el 50.7%1 . Considerando las
actividades agropecuarias, la entidad también exportó abonos minerales, aguacate congelado,
aguacate hass, cubos de aguacate, rebanadas de aguacate congelado, frambuesa congelada,
gallina congelada, garbanzo, hortalizas, mango fresco, concentrado de mango, mango
congelado, puré de mango, ópalos, oro y plata, puré de frutas y pastas, puré de tuna, raicilla y
tabaco. De enero a septiembre de 2017, la entidad atrajo una Inversión Extranjera Directa (IED)
de 105.1 mdd, lo que representó el 0.5% del total nacional . Con respecto a las remesas,
alcanzó un total de 471.3 mdd durante el periodo enero-diciembre de 2017p/ , lo que significó
un crecimiento de 7.8% respecto al mismo periodo del año anterior. Ocupó el 23° lugar en el
país, ya que concentró el 1.6% del total nacional .
Basándonos en estos datos, la aportación del comercio exterior as como las remesas es de
suma importancia para el sostenimiento económico de la entidad, por lo que bajo análisis es
necesario impulsar las actividades de comercio y negocios internacionales que aporten a estas
divisas que a su vez empodreran el desarrollo económico de Nayarit.

Para lograr la paridad socioeconómica y el desarrolo económico es necesario pensar en la

estructura productiva, particularmente la inserción al trabajo, para lo cual se requiere capacitar
a la población y generar empleos formales. Esta puede generarse a partir de un círculo virtuoso
en el cual la sociedad, con toda su trama organizacional, ofrezca oportunidad igualitaria de
educación de calidad y empleo digno para desarrollar una fuerza de trabajo con mayores
capacidades y avanzar en productividad y competitividad, lo que a su vez genere una calidad de
vida igualitaria con su consecuente acceso a servicios de salud, vivienda y demás garantías.

El objetivo de consolidar personal capacitado en los negocios internacionales, es ofrecer las

ventajas competitivas para aprovechar su confluencia y logistica con las regiones del Centro
Occidente y Pacífico, fomentando las inversiones, la innovación productiva, el desarrollo
tecnológico y la economía del conocimiento en las principales actividades económicas de la
entidad como seguir impulsando los sectores que ofrecen ventajas competitivas tales como el
sector agroalimentario, el comercio especializado y los servicios turísticos, a efecto de generar
mayores oportunidades de negocios internacionales y empleo mejor remunerado para la
población.

Nayarit no es ajeno a la situación social y económica nacional, dicha influencia se traslapa con la
internacional debido a la alta interdependencia con el entorno mundial. Así, se considera que
es imprescindible hablar de lo local tomando en consideración los factores externos que
modifican las realidades de Nayarit, del país y su entorno Global.

Según datos de INEGI (2016) Nayarit es la cuarta Entidad a nivel nacional con menos población
solo por arriba de Colima, Baja California y Campeche; para 2015 contaba con una población
total de 1’181,050 habitantes, mayoritariamente joven y se espera que siga creciendo en los
próximos años, a razón de 1.8% anual, a partir de las estimaciones de CONAPO, por lo que se
proyecta que en el año 2030 llegue a 1, 544,709, ver el gráfico siguiente para los años
intermedios. Asimismo por citar un ejemplo, en el Estado de California E.E.U.U. actualmente
residen de ultima generación mas de 500,000 ciudadanos Nayaritas emigrados y según la
Federación Nacional e Internacional de Nayaritas en los Estados Unidos esta cifra alcanza solo
en California hasta 1.5 millones de Nayaritas en 3 generaciones, (dos generaciones de nacidos
en nayarit emigrados y generación de hijos de Nayaritas nacidos en los Estados Unidos de
América.)

Con base en esta situación podemos considerar el importante intercambio de bienes y servicios
así como las divisas generadas entre Nayarit y California con el mercado de la nostalgia y
necesidades de los demás consumidores Estadounidenses.
Esto tomado unicamente como ejemplo de la importancia que la empresa local debe tomar un
carácter globalizado, pues parte de los Negocios Internacionales comprenden las Exportaciones
Directas e indirectas, las Importaciones, la instalación de Empresas en el Extranjero y la
competencia local con Empresas Internacionales instaladas en Nayarit.

Como parte de las oportunidades que ofrece la Entidad a los Profesionales de Negocios
Internacionalesse encuentra su infraestructura productiva, el estado cuenta con el Parque
Industrial Ciudad Industrial Nayarit, dos agroparques industriales en Zona norte del Estado y
otro mas en construccion a la fecha de Octubre 2019, donde los principales cultivs de
exportacion que se industrializan son: Mango, Aguacate, Guacamole, Limon, Yaca, Guanabana,
Tomate, Miel, Jugos de Frutas y otros Concentrados.

De acuerdo con el Anuario estadístico y geográfico por entidad federativa 2016,

publicado por el INEGI, el estado de Nayarit contaba en 2015p/ con una longitud
carretera de 9,892 km y 394.2 km de vías férreas. La entidad cuenta con un total de cuatro
puertos y una terminal portuaria, en cuatro de ellos la actividad
preponderante es la pesquera y uno turístico, de los cuales, uno se clasifica como puerto de
altura, es decir, atiende embarcaciones, personas y bienes de navegación entre puertos o
puntos nacionales e internacionales. Adicionalmente, la entidad tiene un aeropuerto
internacional y 38 aeródromos.

Según el informe Doing Business 2018, publicado por el Grupo Banco Mundial, que clasifica a
las economías por su facilidad para hacer negocios, el estado de Nayarit, ocupa el 22° lugar en
México, igual que en el informe anterior. Asimismo, al desagregar este indicador, se observa
que Nayarit ocupa el 22° lugar para apertura de una empresa, el 21° respecto a la obtención de
permisos de construcción, el 25° en registro de propiedades y el 17° en cumplimiento de
contratos.

De acuerdo al Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO), el Índice de Competitividad

Estatal 2018 (ICE), mide la capacidad que tiene cada estado para poder elevar su
competitividad, con la finalidad de atraer inversionistas y retener su talento.

De acuerdo a la Ficha Técnica del Estado de Nayarit, elaborada por la Secretaría de Economía
con información vigente al año 2016, se puntualiza la necesidad de formar profesionales con
una formación rigurosa en el área de la gestión empresarial, capaces de aprovechar las
oportunidades de desarrollo de negocios con socios comerciales del extranjero. Dicha
recomendación sugiere la formación propia de una ingeniería dado su nivel de rigurosidad
cuantitativa y analítica, atributos característicos usualmente superiores a los de una formación
de licenciatura.

A nivel académico y profesional en el área, la necesidad de hacer un uso adecuado de

herramientas cuantitativas y analíticas, comunicarse efectivamente utilizando medios verbales
y escritos en diferentes idiomas, elaborar planes estratégicos con sustancia, entre otros, se ha
vuelto de irrefutable importancia para comprender el entorno interno y externo que vive una
empresa y la subsecuente generación de valor que se espera de un profesionista.

El comercio exterior mexicano ha sido un detonador de inversiones, crecimiento y desarrollo

para las regiones que han logrado integrarse. Democratizar las oportunidades y los beneficios
que pueden ofrecer la liberalización comercial y la integración a los mercados mundiales
implica integrar a más empresas, sectores y regiones al carro de la globalidad vía su
participación en el comercio internacional.

INEGI 2016
SECRETARIA DE ECONOMIA 2019
SUBSECRETARIA DE COMERCIO EXTERIOR 2019
PLAN ESTATAL DE DESARROLLO NAYARIT 2017/2021
http://www.revistacomercioexterior.com/articulo.php?id=81&t=el-comercio-exterior-
nbspcomo-
http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1665-952X2011000300004

Objetivo general

Los negocios internacionales, han obligado a los empresarios a formarse en su capacidad

comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos
estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, incluso practicantes o pasantes estén
capacitados para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del
comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los
aspectos legales relacionados con el negocio internacional.

El estudiante de negocios internacionales debe estar inmerso en el ámbito empresarial global y

estar capacitado para enfrentar los cambios drásticos sobre todo en las políticas
Internacionales de hoy en día.

Es importante que los estudiantes de Negocios Internacionales conozcan el ambiente

internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el
crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El
negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura
de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la
empresa tenga pleno conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos
del país con el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o
no y si es preciso entablar negocios
Trabajar proyectos aplicativos en conjunto con las empresas es en definitiva encontrar la mejor
fusión entre la teoría y la realidad aplicada a solucionar un planteamiento de proyecto de
exportación o la consolidación de nuevos proyectos internacionales.