Plan de Negocios Aerografic

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
Plan de negocios
Diseño grafico, Aerografía artística y publicitaria
Presentado a
SECRETARÍA DE DESARROLLO SOCIAL, ALCALDÍA DE MEDELLÍN Y

COMUNA 16 - BELEN
Presentado por:
VICERRECTORÍA DE EXTENSIÓN
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL
MEDELLÍN
Enero de 2009
TABLA DE CONTENIDO
1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS ........................................................... 1

2. PERFIL DEL EQUIPO EMPRENDEDOR ...................................................................................... 3
2.2 EXPERIENCIAS Y HABILIDADES ............................................................................................... 3
3. CONTEXTUALIZACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS..................................................................... 4
3.1. OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................. 4
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ........................................................................................................ 4
3.3. JUSTIFICACIÓN .......................................................................................................................... 4
3.4 MODELO DE NEGOCIOS ............................................................................................................ 4
4. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................... 5
4.1. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO ..................................................................................... 5
4.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO.......................................................................... 6
4.4 CARACTERIZACION DE LOS CLIENTES ................................................................................... 6
4.5 CLIENTES POTENCIALES........................................................................................................... 6
4.6 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................... 7
4.7 LA COMPETENCIA ..................................................................................................................... 10
4.7.1 Directos .................................................................................................................................... 10
4.7.2 Indirectos .................................................................................................................................. 10
4.8. VENTAJA COMPETITIVA .......................................................................................................... 11
4.9 ESTRATEGIAS DE MERCADEO ............................................................................................... 11
4.9.1. Producto: ................................................................................................................................. 11
4.9.2. Precio: ..................................................................................................................................... 11
4.9.3 Servicio ..................................................................................................................................... 11
4.9.4 Publicidad o promoción ........................................................................................................... 12
4.9.5 Ventas ...................................................................................................................................... 12
4.10 PROYECCION DE VENTAS ..................................................................................................... 13
4.10.1 Proyección de las ventas en unidades. .................................................................................. 13
4.10.2 Proyección de las ventas en pesos ........................................................................................ 14
5. ESTUDIO TECNICO ..................................................................................................................... 15
5.1. FICHA TECNICA ........................................................................................................................ 15
5.2. UBICACIÓN DEL NEGOCIO ..................................................................................................... 15
5.3. ACTIVOS FIJOS REQUERIDOS ............................................................................................... 15
5.4. PROCESO DE PRODUCCIÓN .................................................................................................. 16
5.5 PROVEEDORES ......................................................................................................................... 18
5.6 COSTO DE PRODUCCION UNITARIO ...................................................................................... 18
5.7. REQUERIMIENTOS DE GASTOS PREOPERATIVOS ............................................................ 22
5.8 DISEÑO DE PLANTA area ....................................................................................................... 22
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL ..................................................................................... 23
6.1. EQUIPO DE TRABAJO .............................................................................................................. 23
6.2. REMUNERACIÓN SALARIAL.................................................................................................... 23
6.3. ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES BÁSICAS ............................................................................. 23
6.4. PRINCIPIOS CORPORATIVOS ................................................................................................ 24
6.4.3. Valores Corporativos ............................................................................................................... 24
6.5. LOGO ......................................................................................................................................... 25
6.6. ANÁLISIS DOFA DE LA FUTURA EMPRESA .......................................................................... 25
6.7. REGISTROS REQUERIDOS ..................................................................................................... 26
6.8. OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA ......................................................................................... 27
6.9. FORMA JURÍDICA Y TIPO DE EMPRESA ............................................................................... 27
7. ESTUDIO ECONÓMICO ............................................................................................................... 28
7.1 PLAN DE INVERSION ................................................................................................................ 28
7. 2 PROYECCIÓN DE INGRESOS ................................................................................................. 28
7. 3 GASTOS Y PROYECCIÓN DE GASTOS .................................................................................. 30
7. 4 PAGO A PROVEEDORES ......................................................................................................... 33
7. 5 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................................... 35
7.6 FLUJO DE CAJA ......................................................................................................................... 36
7. 7. ESTADO DE RESULTADOS .................................................................................................... 38
7. 8 BALANCE GENERAL ................................................................................................................ 40
7. 9. INDICADORES FINANCIEROS ................................................................................................ 41
8. CONCLUSIONES .......................................................................................................................... 42
1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE DEL PLAN DE 420 GRAPHIX

NEGOCIO
POSIBLE UBICACIÓN Circular 1° N° 68-50
TIPO DE NEGOCIO Suministrar al cliente diseños que sean innovadores debido al nivel
artístico de los trabajos, ofreciendo diseño grafico, aerografía
artística y publicitaria sobre cualquier clase de material de
superficie.
-GUSTAVO ADOLFO GUTIERREZ CORREA
-8´162.090
-GERENTE
-COMUNA 16
DATOS DEL LÍDER DEL
PLAN DE NEGOCIO -CIRCULAR 1º # 68 – 50
-LAURELES
-TEL: 580-99-17
-CEL: 313-684-21-68
-canografics@hotmail.com
NOMBRES IDENTIFICA TELÉFONO BARRIO
CIÓN S
MAURICIO CANO 71742409 5809917- San
CASTAÑEDA 3017511178 Joaquín
GUSTAVO 8.162.090 5809917- San

EQUIPO ADOLFO 2507520- Joaquín
EMPRENDEDOR GUTIERREZ 3136842168
CORREA
JHON RICARDO 71778420 5809917- San

OSPINO 3014370493 Joaquín
ARISTIZABAL
COMUNA (S) Comuna 16, Belén

RESUMEN EJECUTIVO 420 GRAPHIX es una empresa que se dedica a materializar las
DEL PLAN DE ideas de los clientes en creaciones artísticas con aerografía sobre
NEGOCIOS
cualquier superficie, en cualquier tipo de material, técnica o medio,
realizado con diseños únicos.
La empresa está dirigida fundamentalmente a personas naturales
de estratos 4, 5 y 6 y personas jurídicas.
Se pretende acompañar la idea de dibujo o diseño que el cliente
quiere plasmar con diseño grafico, arte, contraste de colores,
perspectiva, creatividad entre otros. Los diseños o dibujos que los
clientes solicitan se pueden plasmar sobre los cascos, motos,
autos y vallas de las empresas o personas de acuerdo con el
deseo del cliente. El cliente trae su diseño y/o se le diseña a su
medida generando así un producto exclusivo.
El equipo de trabajo está encabezado por una profesional en
diseño gráfico con experiencia en el mercado, habiendo
desempeñando varias labores en diferentes empresas como
1
diseñador y creativo. Su arte es conocido por su alto nivel de
creatividad y calidad y en el momento se encuentra como el líder
del proyecto.
420 GRAPHIX se compromete a ser amigable con el ambiente y
para lo cual realizara las siguientes acciones: Reciclará la cantidad
de productos posibles, separando los orgánicos de los inorgánicos.
Mantendrá limpio, la fachada de la empresa, esto genera un
impacto agradable para la comuna. Capacitará a los empleados en
responsabilidad social empresarial.
ASPECTO El Proyecto para su operación requiere de $43.000.000 para una
FINANCIERO DEL TIR normal del 66.25% y una modificada del 45% a una tasa de
PLAN DE NEGOCIO
reinversión del 9%. El proyecto muestra un valor presente neto de
108.540,39 considerando una tasa atractiva de interés del 26% la
cual incluye un factor de riesgo de aproximadamente del 5%.
2
2. PERFIL DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
2.1 INTEGRANTES.
2.1.1. Gustavo Adolfo Gutiérrez Correa. Profesional en Negocios Internacionales, posee un perfil
innovador y fresco en cuestión del negocio y su expansión, exponiendo una visión muy amplia de
un mercado global cambiante y exigente, en el cual la innovación, la creatividad y el compromiso
son factores esenciales de éxito; creando un grupo dinámico con sus compañeros motivado por la
realización de las ideas del grupo y la satisfacción de un mercado en expansión.
2.1.2 Mauricio Cano Castañeda. Diseñador Gráfico de Bellas Artes, ganando premios como
estudiante posee mucha experiencia en el mercado trabajando como diseñador en periódicos,
estampadoras y dibujando toda clase de técnicas en cualquier superficie.
2.1.3 Ricardo Ospino Aristizábal. Diseñador Gráfico del CESDE, estudios realizados con énfasis
en Publicidad y Fotografía, se destacó en sus estudios por el alto nivel de calidad y dedicación en
sus trabajos; su experiencia laboral se enfoca más en la confección y diseño de prendas de vestir,
es una parte importante en el proceso creativo de la empresa ya que aporta muchas ideas y las
materializa con facilidad; encuentra inspiración en la idea que pensó con sus compañeros años
atrás, la cual está creciendo con muchas expectativas.
2.2 EXPERIENCIAS Y HABILIDADES
 Habilidades:
Creatividad y relaciones interpersonales

Capacidad de comunicación
Poder de negociación.
Actitud positiva frente al trabajo.
Presentación y experiencia certificada.
Trabajo en equipo.
 Experiencias:
El líder del negocio posee experiencia en materia de negocios. Los integrantes del grupo cuentan
con experiencia en ramas de administración y negocios internacionales.
2. 3 MOTIVACION DE LOS INTEGRANTES
La mayor motivación de los integrantes del grupo es generar empleo para la comuna 16 Belén y
estabilidad laboral para los integrantes del grupo.
3
3. CONTEXTUALIZACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
420 GRAPHIX es una empresa de diseño grafico y publicidad; que surge porque sus creadores
querían plasmar la idea exacta de cada cliente sobre la superficie que él desee, carros, motos
vallas entre otros. El aporte de la empresa es satisfacer a sus clientes a través de la creatividad y
el arte de sus diseños a un costo razonable.
Esta propuesta se presenta como una alternativa de trabajo a través del emprendimiento donde se
resalta la creatividad, el esfuerzo mutuo, la cooperación, la capacitación y el trabajo en equipo,
razón por la cual la idea del negocio fue avalada por la Junta de Acción Comunal y aprobado en
Presupuesto Participativo vigencia 2008, en el cual concursó.
3.1. OBJETIVO GENERAL
Materializar las ideas de los clientes en creaciones artísticas con aerografía sobre cualquier
superficie, en cualquier tipo de material, realizado con diseños únicos.
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Establecerse como una empresa reconocida en el mercado.

 Ser generadores de empleo para la comuna 16 Belén.
 Ser una empresa auto sostenible en el tiempo, para lo cual se tiene claro las estrategias de
mercado, recursos propios generados con el capital inicial, apoyo del estado, apoyo de la
empresa privada.
3.3. JUSTIFICACIÓN
En la ciudad existen muchas empresas dedicada al diseño grafico, pero es de resaltar que la
unidad productiva 420 GRAPHIX se especializa en la publicidad y personalización de imágenes en
técnicas de aerografía en cualquier superficie, además se crean o se mejoran identidades
corporativas de cualquier tipo de empresa, sociedad o entidad, así como rediseños y campañas;
aportando calidad e innovación a los trabajos gracias a la experticia y visión de sus miembros.
3.4 MODELO DE NEGOCIOS
COMERCIALIZACIÓN Y PRODUCCION
AREA DE DISEÑO
VENTAS
4
4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO
La empresa se desempeña en el sector Servicios, más específicamente en el Subsector del Diseño

y las Artes Gráficas.
La industria gráfica no puede quejarse por los resultados de los últimos dos años, especialmente
los de 2007. Aunque sus desafíos son grandes debido al crecimiento de nuevos medios de
comunicación, la reducción de las tiradas y la necesidad de incorporar las nuevas tecnologías
digitales, el desempeño agregado no es malo. La industria sigue atada al crecimiento del PIB en la
mayoría de los países, pero con expansión algo más fuerte en Brasil, Argentina, Colombia, Perú y
la zona del Caribe.
4.1.1 Perú, Colombia, Chile, Argentina. En los últimos años Perú ha presenta un crecimiento
económico muy importante. Se estima que la industria gráfica local podrá lograr un incremento de
7% para el año, con el segmento editorial como el más importante.
Colombia se destaca por sus exportaciones, especialmente de libros, para Venezuela y Estados
Unidos. En Venezuela, los altos precios del petróleo le garantizan un mercado. Pero, más que la
economía, la tensión política que tiende a agravarse es el factor de incertidumbre, no sólo para los
exportadores sino para los empresarios gráficos locales.
El sector de servicios en Colombia representa un 19% de PIB, para el 2008 según ANDIGRAF
(Asociación Colombiana de la Industria de la Comunicación Gráfica). La industria gráfica presentó
un buen panorama, según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta: reportó un crecimiento
promedio en sus producción de 9,7% y 8,7% en las ventas totales. El subsector de empaques y
etiquetas presentó mayores crecimientos en promedio, (12% en producción y 13,6% en ventas),
seguido por el de Publicomerciales, (10,2% en producción y 8,9% en ventas) y finalmente el de
Impresos Editoriales, que presenta un crecimiento mayor al promedio de los últimos meses (7,2%
en producción y en ventas). Para el año 2009, quienes afirman en 63,2% que la situación actual
por la que atraviesa la Industria es buena, y el 73,7% afirma que van a ser mejores. 1
Chile, con su política económica liberal, estable y orientada a la exportación, que compensa un
mercado interno no muy grande, mantiene esa estabilidad y su industria gráfica deberá seguir
creciendo alrededor de 5%. 2
1 www.andigraf.com.co
2 www. Información Técnica y de negocios para la Industria Grafica en América Latina
5
4.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
NOMBRE DEL USOS PRESENTACION FRECUENCIA DE COMPRA
PRODUCTO
Decoración de
cascos No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
Decoración de
tanques de motos No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
Camisetas
estampadas No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
Cuadros No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
Murales No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
Aerografía
Publicitaria No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
Logos Institucionales No aplica No aplica 2,3,4 Depende del mes
4.4 CARACTERIZACION DE LOS CLIENTES
4.4.1 Empresas. Se caracterizan por que desean innovar artísticamente la decoración y la

publicidad de su empresa y/o sucursales, poseen un comportamiento de compra de gran
frecuencia para impulsar la marca. Son clientes que poseen políticas por lo que hay que especificar
muy bien tiempos de entrega, pago, entre otros.
4.4.2 Personas naturales. Se caracterizan por el deseo de personalización de sus objetos

(Cascos, Motos, Carros, Ropa, entre otros), y el diseño; este tipo de cliente es muy exigente en el
sentido artístico y la calidad del trabajo. Están caracterizados así:
 Edad: 15 años en adelante.

 Sexo: N/A
 Educación: Bachiller o mayor.
 Laboral: Ninguna
 Socio-Económico: Estratos 4-6
4.5 CLIENTES POTENCIALES
NOMBRE DEL DIRECCIÓN TELÉFONO CELULAR NOMBRE DEL CARGO DEL

POSIBLE CLIENTE CONTACTO CONTACTO
Secretaría de Calle 44 52- Miguel
3854020 3006538174
Desarrollo Social 165 Restrepo Brand Subsecretario
Calle 30A No.
2565059 Diana Gómez
Asobelén 79 – 97 Presidenta Asobelén
2655166-
Periódico el Taller Belén 3514981- Jorge Escobar Periódico el Taller
31283225450 Director
6
4.6 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se realizaron 30 encuestas a los habitantes de la comuna 16 y sus aledaños como posibles

consumidores de los servicios ofrecidos por 420 GRAPHIX.
Las encuestas se basaron en las preguntas situadas en el anexo 1:
Resultados de las encuestas realizadas
El 43% de las personas encuestadas respondieron que si conocen las técnicas de aerografía,
mientras que el 57% respondió que no.
A un 47% de la población encuestada le gustan las técnicas de aerografía y un 53%

afirman que no.
7
14 y 2 personas le dieron una califiación de 4 y 5 a la experiencia en el trabajo
respectivamente.
El 100 de las personas encuestadas le asignaron una calificación de 5 al cumplimiento.
8
2 y 14 personas le asignaron una califiación de 4 y 5 a la atención ofrecida pro la
empresa
El 100% de las personas le dieron la máxima importancia al precio en el momento de

adquirir los servicios de aerografía.
El 100% de las personas le dieron la máxima importancia al precio en el momento de

adquirir los servicios de aerografía.
9
Un 25% de las persoans encuestadas respondieron que utilizarian lso servicios de aerografia en
tela, un 9% en fibra de vidrio, un 38% en murales, un 13% en lonas y un 6% que lo utilizarian en
otras superficies.
4.7 LA COMPETENCIA
En el área metropolitana hay una amplia gama de empresas prestadoras de estos servicios.
4.7.1 Directos
NOMBRE DE LA DIRECCIÓN TELÉFONO PRODUCTOS OBSERVACIONES

EMPRESA
NARKOGRÁFICA Cl. 60 #41-29 2543290 Aerografía en toda Ninguna

clase de vehiculo
e insumos para
graffiti
ACERO Y PLATA Cl. 52 #46-22 2319480 Aerografías Ninguna
AZUL MAGENTA Cl. 43 # 75-35 4164570 Diseño Ninguna
PAINT MASTER Cl. 33 No. 65-43 2650119 Especialistas en Ninguna
pinturas para
motos
CHOZARTE CL. 52 No. 46-22 2319480 Todo tipo de Grandes descuentos por
TALLER DE L- 161 decoración cantidad de prendas a
AEROGRAFIA artística estampar
4.7.2 Indirectos
NOMBRE DE LA DIRECCIÓN TELÉFONO PRODUCTOS OBSERVACIONES

EMPRESA
ESTAMPADOS Clle. 1B No. 255 24 42 Estampados en Grandes descuentos por
STOCK COLOR LTDA 53-04 todo tipo de cantidad de prendas a
prendas estampar
ESTAMPADOS Cra. 52 D 373 84 54 Estampados en Grandes descuentos por

TEXTIPRINT No.77-63 todo tipo de cantidad de prendas a
prendas estampar
10
ESTAMPADOS Cra. 54 5718926 Grandes descuentos por
TRANSFER No.46-71 cantidad de prendas a
Interior. 149 estampar
ESTAMPADOS Y Clle. 32 No. 4541038 Estampados en Grandes descuentos por
BORDADOS 56-68 todo tipo de cantidad de prendas a
FORMATEX prendas estampar
EXTAMPARES LTDA Clle. 12B 3653530 Estampación en Grandes descuentos por
O. 51c-25 prendas cantidad de prendas a
individuales en estampar
textil, cubrientes,
plastipuff, gamuza
ESTAMPADOS Clle. 79-52- 3773132 Todo sobre Grandes descuentos por
UNIVERSAL 26 Itagui estampación en cantidad de prendas a
prendas estampar
4.8. VENTAJA COMPETITIVA
Acompañar la idea de dibujo o diseño que el cliente quiere plasmar con diseño grafico, arte,
contraste de colores, perspectiva, creatividad entre otros. Los diseños o dibujos que los clientes
solicitan se pueden plasmar sobre los cascos, motos, autos y vallas de las empresas o personas
de acuerdo con el gusto del cliente.
El cliente trae su diseño y/o se le diseña a su medida generando así un producto exclusivo.
4.9 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
4.9.1. Producto:
Objetivo. Brindar al cliente productos de excelente calidad y con diseños exclusivos según el
deseo de cada cliente.
ESTRATEGIA ACCIONES INDICADOR VERIFICACIÓN

Realizar nuevos Número de nuevos Formato impreso de
Innovar en técnicas de
diseños diseños sobre el total de nuevos diseños
aerografía
diseños ejecutados
4.9.2. Precio:
Objetivo. Ofrecer un precio diferenciador según tipo de diseño.

Ofrecer precios según el Realizar sondeos en el Número de sondeos Ficha técnica de
nicho del mercado mercado sondeos.
actual.
4.9.3 Servicio
Objetivo: Garantizar la satisfacción del cliente con los diseños exclusivos.
11
Acompañar los diseños Realizar diseños Número de nuevos Registro de todos los
que el cliente desea exclusivos. diseños sobre el total de diseños nuevos.
para generar un diseño diseños ejecutados.
exclusivo y
personalizado.
4.9.4 Publicidad o promoción
Objetivo: Realizar publicidad a través de un medio escrito con el fin de dar a conocer la
empresa y los diseños exclusivos de ésta.

Realizar publicidad en las Diseñar pendones, Número de nuevos Incremento de las ventas
universidades, instituciones afiches, portafolio clientes debido a la debido a la publicidad.
talleres automotrices, publicidad
empresas, video y sonido,
artículos para carros entre
otros.
4.9.5 Ventas
Objetivo: Contratar un especialista en mercadeo.

Realizar visitas personales a Contratar una Número de nuevos Informe del vendedor.
las empresas para ofrecer el persona experta en clientes debido a las
servicio de aerografía relaciones públicas y visitas del nuevo experto
mercadeo en mercadeo.
12
4.10 PROYECCION DE VENTAS
4.10.1 Proyección de las ventas en unidades. La empresa 420 GRAPHIX basado en su trayectoria para el primer año en la prestación de
sus servicios debe tener las siguientes ventas por su respectivo mes.
AÑO 1
PRODUCTO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
CASCO PARA MOTOS 2 2 4 4 4 5 5 5 7 7 7 8
DECORACION DE TANQUES
PARA MOTOS 2 2 4 4 4 5 5 5 5 7 7 7
DECORACION DE PAREDES
(GRAFFITIS) 7 7 7 8 8 8 10 10 10 12 12 12
LOGOS INSTITUCIONALES 16 16 16 23 23 23 28 28 28 28 28 28
CAMISETAS 13 13 23 23 31 31 31 37 37 37 37 37
CUADROS 4 4 7 7 7 8 8 8 8 8 8 8
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA 10 10 10 10 12 12 12 12 12 13 13 13
TOTAL 54 54 71 79 89 92 99 105 107 112 112 113
Para los años siguientes el número total de ventas según la proyección es la siguiente teniendo en cuenta un crecimiento del 10% anual:
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5
CASCO PARA MOTOS 60 81 101 121 139

DECORACION DE TANQUES PARA
MOTOS 57 77 96 115 132
(GRAFFITIS) 111 150 188 226 260
LOGOS INSTITUCIONALES 285 385 481 577 664
CAMISETAS 350 473 591 709 815
CUADROS 85 115 144 173 199
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA 139 188 235 282 324
TOTAL 1.087 1.469 1.836 2.203 2.533
13
4.10.2 Proyección de las ventas en pesos
Estas ventas en pesos equivalen a:
AÑO 1
PRODUCTO
MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
CASCO PARA MOTOS 311.440 311.440 311.440 389.300 389.300 389.300 545.020 545.020 545.020 622.880
MOTOS 369.680 369.680 369.680 462.100 462.100 462.100 462.100 646.940 646.940 646.940
(GRAFFITIS) 1.714.300 1.959.200 1.959.200 1.959.200 2.449.000 2.449.000 2.449.000 2.938.800 2.938.800 2.938.800
LOGOS INSTITUCIONALES 688.160 989.230 989.230 989.230 1.204.280 1.204.280 1.204.280 1.204.280 1.204.280 1.204.280
CAMISETAS 4.905.900 4.905.900 6.612.300 6.612.300 6.612.300 7.892.100 7.892.100 7.892.100 7.892.100 7.892.100
CUADROS 728.000 728.000 728.000 832.000 832.000 832.000 832.000 832.000 832.000 832.000
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA 4.519.000 4.519.000 5.422.800 5.422.800 5.422.800 5.422.800 5.422.800 5.874.700 5.874.700 5.874.700
TOTAL 13.236.480 13.782.450 16.392.650 16.666.930 17.371.780 18.651.580 18.807.300 19.933.840 19.933.840 20.011.700
Para los años siguientes el número total de ventas según la proyección es la siguiente teniendo en cuenta un crecimiento del 10% anual:
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5
CASCO PARA MOTOS 4.671.600 6.937.326 9.515.271 12.539.431 15.845.281

MOTOS 5.267.940 7.827.974 10.735.507 14.146.267 17.861.200
(GRAFFITIS) 27.183.900 40.408.500 55.709.852 73.667.389 93.225.103
LOGOS INSTITUCIONALES 12.257.850 18.214.735 25.032.250 33.031.121 41.812.705
CAMISETAS 74.655.000 110.979.990 152.532.963 201.286.731 254.518.412
CUADROS 8.840.000 13.156.000 18.120.960 23.947.352 30.301.014
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA 62.814.100 93.452.920 128.497.765 169.617.050 214.367.080
TOTAL 195.690.390 290.977.445 400.144.568 528.235.341 667.930.795
14
5. ESTUDIO TECNICO
5.1. FICHA TECNICA
 Elaboración del diseño: El diseñador plasma en un dibujo la idea del cliente.
 Autorización previa del cliente: El cliente aprueba el dibujo antes de plasmarlo en el

artículo.
 La preparación de las superficies a trabajar: El cliente lleva el articulo y los expertos

preparan la superficie para luego aplicar los productos, se utilizan diferentes tipos de
materiales, de lacas, insumos entre otros.
 Encuesta de satisfacción: Se realizara una encuesta de satisfacción con el fin de conocer

los puntos a mejorar y los puntos a favor de la empresa para el mejoramiento continuo de la
misma.
5.2. UBICACIÓN DEL NEGOCIO
5.2.1 Lugar: 420 GRAPHIX se encuentra ubicada en la Circular primera Nº 68-50. Teniendo
como punto de referencia la Universidad Pontificia Bolivariana por la entrada de la 70.
5.2.2 Facilidades de transporte: Lauleres, Belén, Santra entre otros.
5.2.3 Actividad económica de la zona: Comercial y residencial
5.3. ACTIVOS FIJOS REQUERIDOS
Los siguientes son los activos que la unidad productiva debe tener para desempeñar
correctamente sus funciones y actividades
NOMBRE DEL EQUIPO VALOR UNIDADES VALOR TOTAL PROVEEDOR

Computador para diseño grafico 1.800.000 1 1.800.000 Centro Comercial Monterrey
Impresora Plotter 1.800.000 1 1.800.000 Centro Comercial Monterrey
Compresor de 2 hp con accesorios 800.000 1 800.000 Centro Comercial Monterrey
Aerógrafo iwatta 600.000 2 1.200.000 Centro Comercial Monterrey
Pistolas aerografica de gravedad asturo 120.000 3 360.000 Centro Comercial Monterrey
Licencias office 1.500.000 3 4.500.000 Centro Comercial Monterrey
Licencias windows 1.200.000 3 3.600.000 Centro Comercial Monterrey
Licencia corel draw 13 1.800.000 2 3.600.000 Centro Comercial Monterrey
Licencia macromedia 1.800.000 1 1.800.000 Centro Comercial Monterrey
Licencia adobe 1.800.000 1 1.800.000 Centro Comercial Monterrey
Ups de 1000 watts 150.000 3 450.000 Centro Comercial Monterrey
Fax 340.000 1 340.000 Éxito
Impresora 300.000 1 300.000 Éxito
Mesas para computador 150.000 2 300.000 Home Center
Sillas para computador 100.000 2 200.000 Home Center
15
Mesa para Fax 50.000 1 50.000 Home Center
Mesa para impresora 120.000 1 120.000 Home Center
Escritorio 600.000 2 1.200.000 La Carpentaria
Silla Escritorio 220.000 2 440.000 La Carpentaria
Silla visitantes 120.000 4 480.000 La Carpentaria
Estanterías metálica para insumos y
materias primas 350.000 2 700.000 La Carpentaria
Mesa de reuniones de 6 puestos de
trabajo 600.000 1 600.000 La Carpentaria
Sillas para mesa de reuniones 220.000 6 1.320.000 La Carpentaria
Cafetera 130.000 1 130.000 Arrubla
Extintor 70.000 1 70.000
Teléfonos 130.000 2 260.000 Dummi
Archivador 240.000 1 240.000
Computador 1.800.000 1 1.800.000 Alcom Ltda.
5.4. PROCESO DE PRODUCCIÓN
El diseño gráfico es el diseño y gestión publicitaria, creación de Logo, (naming-branding) desarrollo

de imagen e identidad corporativa, papelería comercial, aplicaciones comerciales, publicidad
exterior, decoración de espacios comerciales, artes graficas y producciones grafica, por medio de
la conceptualización de ideas y procesos creativos utilizando herramientas digitales logrando
diseños con un alto grado de creatividad, calidad y puntualidad.
La aerografía artística es una técnica de pintura (Pulverizada), que permite realizar diseños de gran
dificultad sobre casi cualquier superficie logrando crear ilustraciones con gran variedad de colores
y diseños y el servicio se presta en las instalaciones si es un objeto o se realiza donde el cliente lo
desee, creando o reproduciendo logotipos o ilustraciones de cualquier tipo, dándole al diseño gran
nivel de calidad y un alto valor artístico.
EL aerógrafo es l a herramienta fundamental de esta actividad, su tamaño es similar al de una

lapicera; siendo en realidad una pistola para pintar que expele aire y pintura en forma de cono. Así
la pintura es mezclada con el aire a presión y pulverizada al exterior de la herramienta, coloreando
el original de forma suave y esfumada.
Los aerógrafos expelen un cono de pintura. Según su perpendicularidad con respecto al plano de
trabajo, la base del cono, puede ser un círculo. Es decir que si se acciona el aerógrafo sobre una
superficie, la marca dejada será la de un círculo.
Para aquellos casos en donde se deba cubrir grandes superficies (pintado de fondos, muralismo,
laqueado de superficies tales como cascos, capots, tanques a de moto entre otros), es mas
recomendable el uso de pistolas profesionales que garanticen una aspersión del flujo líquido mas
amplia, sin marcas ni pulverizados
16
Información
Cliente solicita
servicio
Cliente analiza
Cotizació
n
Aprobación del
cliente
Cliente firma
contrato
Puesta en marcha
del servicio
Empresa factura
El cliente realiza
pagos
Encuesta de
Satisfaccion
17
5.5 PROVEEDORES
Es de suma importancia la negociación y la selección con los proveedores con los que se
trabajará. Del resultado de estos se logrará un reconocimiento de la empresa en el mercado
Nombre de la Unidad.
Valor.
empresa y Producto de Cantidad Teléfono Observaciones
Unitario
contacto Medida
Plotter de Prestan servicio

PENDONES Y
impresión y Cm. 1 $4 4443201 de impresión de
PASACALLES.
corte gran tamaño
Poseen un
IMPRESOS Impresiones portafolio de
Unid. 1000 $350.000
LTDA. Litográficas. servicios muy
variado.
COLORTED Pinturas.(lacas) Ml. 250 $2.500 3427075 Ninguna
5.6 COSTO DE PRODUCCION UNITARIO
420 GRAPHIX
CASCO PARA MOTOS
MARGEN CONTRIBUCION NAL 30%
VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
CASCO PARA MOTOS

DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES
MATERIAS PRIMAS
LACA LTS 1,00 0,50 25.000
THINNER GARRAFA 1,00 0,50 15.000
BARNIZ TARRO 1,00 0,33 4.000
PLANTILLA 1,00 3,00 9.000
SUBTOTAL 53.000,00
INSUMOS
CINTA DE ENMASCARAR DE 1 " 1,00 0,50 1.500
SUBTOTAL 1.500,00
PRECIOS DE
TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 54.500,00 MERCADO
PRECIO VENTA PESOS UNID 77.860,00
PRECIO VENTA DOLARES UNID 21,80 EXPORTACION
PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 90.300,00 NACIONAL
18
DECORACION DE TANQUES PARA MOTOS
VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
DECORACION DE TANQUES PARA MOTOS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD PESOS OBSERVACIONES
MATERIAS PRIMAS
LACA LTS 2,00 0,50 25.000
BARNIZ TARRO 1,00 0,25 3.000
PLANTILLA 1,00 4,00 12.000
SUBTOTAL 55.000,00
INSUMOS
SUBTOTAL 6.000,00
MANO DE OBRA
SUBTOTAL 0,00
PRECIOS DE
DECORACION DE PAREDES (GRAFFITIS)

VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
DECORACION DE PAREDES (GRAFFITIS)

MATERIAS PRIMAS
PLANTILLA 1,00 10,00 30.000
BARNIZ TARRO 1,00 2,00 24.000
SUBTOTAL 114.000,00
INSUMOS
CINTA DE ENMASCARAR DE 1 "
1,00 2,00 6.000
SUBTOTAL 6.000,00
PRECIOS DE
19
LOGOS INSTITUCIONALES
VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
LOGOS INSTITUCIONALES
INSUMOS
SUBTOTAL 0,00
OTROS
SERVICIO DE IMPRESIÓN (PLOTTER) 1,00 1,00 20.000
SUBTOTAL 20000,00
PRECIOS DE
CAMISETAS
VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
CAMISETAS
MATERIAS PRIMAS
10,00 1,00 15.000
PINTURA TEXTIL TARRO
CAMISETAS VARIAS TALLAS -VARIOS 12,00 1,00 120.000
COLORES
SUBTOTAL 135.000,00
INSUMOS
SUBTOTAL 1.500,00
SUBTOTAL 0,00
PRECIOS DE
20
CUADROS
VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
CUADROS
MATERIAS PRIMAS
PINTURA TEXTIL TARRO 1,00 10,00 15.000
PLANTILLA 1,00 4,00 12.000
SUBTOTAL 27.000,00
INSUMOS
OTROS
BASTIDOR 50*70 1,00 1,00 25.000
SUBTOTAL 25.000,00
PRECIOS DE
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA
VALOR DÓLAR 2.500
IVA 16%
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA
MATERIAS PRIMAS
BARNIZ TARRO 1,00 4,00 48.000
LACA LTS 2,00 1,60 80.000
PINTURAS VARIAS BASE DE ACEITE
GALON 1,00 1,00 80.000
PLANTILLA 1,00 1,00 3.000
SUBTOTAL 241.000,00
INSUMOS
SUBTOTAL 3.000,00
PRECIOS DE
21
5.7. REQUERIMIENTOS DE GASTOS PREOPERATIVOS
COSTO
DESCRIPCION VALOR RECUPERACION COSTO ANUAL
MENSUAL
CONSTRUCCION 3 0 0
GASTOS NOTARIA 3 0 0
CAMARA COMERCIO 5 0 0
LIBROS CONTABLES 3 0 0
LICENCIAS 120.000 5 24.000 2.000
REGISTRO DE MARCA 5 0 0
DIPLOMADO P.N 3 0 0
ESTUDIO PRELIMINAR 3.600.000 3 1.200.000 100.000
MERCADEO 3.753.080 3 1.251.027 104.252
TOTAL 7.473.080 2.475.027 206.252
5.8 DISEÑO DE PLANTA AREA
AREA DE TRABAJO
Oficina
OFICINA
MESA DE DIBUJO, MATERIALES

E INSUMOS.
ENTRADA
22
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
6.1. EQUIPO DE TRABAJO
FORMACIÓN Y FUNCIONES A REALIZAR

PERSONAL CANTIDAD PEROSNAL AREAS TIPO DE
CALIFICADO CALIFICADO MANEJADAS CONTRATO
Gerente 1 X Administrativa Contrato
Auxiliar comercial 1 X Comercial Contrato

Auxiliar Financiero 1 X Financiera Contrato
Auxiliar de producción 1 X Financiera Contrato
6.2. REMUNERACIÓN SALARIAL
SALARIOS Y
SUBSIDIO DE
CARGO CANTIDAD SALARIO BÁSICO SUBSIDIO DE
TRANSPORTE
TRANSPORTE
Diseñador grafico línea 2 (Cascos y tanques para

motos) 1 600.000 59.300 659.300
Diseñador Grafico Línea Visual publicitaria

(camisetas imagen corporativa, rediseñó de
logos)i 1 600.000 59.300 659.300
Gerente 1 800.000 59.300 859.300
Secretaria Administrativa 1 500.000 59.300 559.300
6.3. ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES BÁSICAS
6.3.1 Organigrama
GERENTE
DISEÑADOR UNO DISEÑADOR DOS SECRETARIA
6.3.2 Perfiles y funciones
23
IDENTIFICACION
DENOMINACION DEL EMPLEO Gerente
PROPÓSITO PRINCIPAL
Es el encargado de la planeación y control integral de la empresa
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES GENERALES
Coordinar y organizar funciones comerciales (contactar clientes,
coordinar tiempos y realizar seguimientos de control de calidad y
satisfacción del cliente)
Realizar operaciones financieras, coordinar pagos y gestionar pedidos
IDENTIFICACION
Perfil: Profesional en administración, o afines.
DENOMINACION DEL EMPLEO Diseñador
Es el encargado de la planeación de los diseños
Crear, diseñar y realizar operaciones de producción y logísticas.
Coordinar tiempos de producción y entrega.
Realizar las instalaciones necesarias.
IDENTIFICACION
Perfil: Profesional en administración, o afines.
DENOMINACION DEL Secretaria
EMPLEO
Es la encargada de soportar los diferentes departamentos de la
empresa

Organizar el archivo de la empresa
Mantener en optimas condiciones su puesto de trabajo
Ser un medio de comunicación para los diferentes
departamentos de la empresa.
6.4. PRINCIPIOS CORPORATIVOS
6.4.1. Misión. Somos una empresa dedicada al diseño grafico, la publicidad y la creación de
imágenes en cualquier superficie y empleando diferentes técnicas, además creamos o mejoramos
identidades corporativas de cualquier tipo de empresa, sociedad o entidad, así como rediseños y
campañas; aportando calidad e innovación a nuestros trabajos gracias a la experiencia y visión de
sus miembros.
6.4.2 Visión. Ser una empresa reconocida en el ámbito publicitario y creativo, trabajando para
empresas reconocidas a nivel nacional
6.4.3. Valores Corporativos
24
Servicio: El suplir a cabalidad con las necesidades de nuestros clientes incluye la cordialidad y
respeto durante toda la cadena de producción y prestación del servicio.
Responsabilidad: En cada actuación individual tiene consecuencias grupales; ser conscientes

de ello y de las implicaciones nos permite mejorar constantemente.
Trato humano: El equipo esta conformado por personas, el reconocimiento respetuoso de

nuestros valores, capacidades, habilidades y diferencias es la base para la sana convivencia.
Calidad: En toda la cadena de producción y prestación del servicio, como constante de la gestión.
Trabajo en equipo: Capacidad de laboral eficientemente en grupo aprovechando las destrezas y

habilidades individuales para obtener los mejores resultados .
Oportunidad: Entrega en los tiempos programados y según las condiciones preestablecidas.
Innovación: Fundamentado en el cambio y dinámica presente en los procesos de prestación del

servicio.
6.5. LOGO:
6.6. ANÁLISIS DOFA DE LA FUTURA EMPRESA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Falta de organización. Incremento de posibilidades de acceso a crédito y

asesoría a empresas
Falta de evaluación de los procesos.
Crecimiento del mercado.
Falta de integración de los procesos
administrativos.
FORTALEZAS AMENAZAS
Experiencia del personal. Alta diversificación de productos.

Gran nivel de creatividad y calidad. Competencia desleal.
Puntualidad en la Entrega.
Capacidad productora de la empresa.
25
6.7. REGISTROS REQUERIDOS
TIPO DE REGISTRO SI NO
Registros notariales de escritura
pública (Estatutos) x
Registro mercantil x
Matricula establecimiento de x
comercio
Impuesto de Industria y comercio X
Inscripción de libros de comercio X
Inscripción en el Registro Nacional

de Vendedores y asignación del
Número de Identificación Tributario
NIT (RUT – DIAN) x
Vistos buenos en salud

X
Usos de suelos
X
Aranceles X
Registro INVIMA
X
Licencias de funcionamiento
X
Patentes
X
Permisos
X
Registro sanitario (alto impacto
ambiental X
Paz y salvo Sayco – Acinpro

X
Registro Nacional Exportador X
Títulos de predios
X
Otro: _
26
6.8. OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA
La Corporación 420 GRAPHIX tendrá por objeto social la prestación de servicios en diseño grafico,
aerografía artística y publicitaria y artes plásticas en general
6.9. FORMA JURÍDICA Y TIPO DE EMPRESA

Corporación sin ánimo de lucro
27
7. ESTUDIO ECONÓMICO
7.1 PLAN DE INVERSION

DESCRIPCION VALOR
MUEBLES Y EQUIPO 30.260.00
PREOPERATIVOS 7.473.080
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL REQUERIDO 43.000.000
7. 2 PROYECCIÓN DE INGRESOS
Basada en la proyección de ventas vista en el estudio de mercados, la siguiente tabla nos muestra los ingresos proyectados para el primer
año y los ingresos proyectados para los años siguientes así:
CAUSACION
COMISION VENTAS 5%
IVA 16%
RETEFUENTE 4,0%
AÑO 1
DESCRIPCION
VENTAS NACIONALES 10.450.920 10.450.920 13.236.480 13.782.450 16.392.650 16.666.930 17.371.780 18.651.580 18.807.300 19.933.840 19.933.840 20.011.700
IVA 1.672.147 1.672.147 2.117.837 2.205.192 2.622.824 2.666.709 2.779.485 2.984.253 3.009.168 3.189.414 3.189.414 3.201.872
RETENCION 418.037 418.037 529.459 551.298 655.706 666.677 694.871 746.063 752.292 797.354 797.354 800.468
INGRESOS NETOS 11.705.030 11.705.030 14.824.858 15.436.344 18.359.768 18.666.962 19.456.394 20.889.770 21.064.176 22.325.901 22.325.901 22.413.104
EXPORTACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 11.705.030 11.705.030 14.824.858 15.436.344 18.359.768 18.666.962 19.456.394 20.889.770 21.064.176 22.325.901 22.325.901 22.413.104
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5
VENTAS NACIONALES 195.690.390 290.977.445 400.144.568 528.235.341 667.930.795

IVA 31.310.462 46.556.391 64.023.131 84.517.655 106.868.927
RETENCION 7.827.616 11.639.098 16.005.783 21.129.414 26.717.232
INGRESOS NETOS 219.173.237 325.894.738 448.161.916 591.623.582 748.082.490
EXPORTACION 0 0 0 0 0
TOTAL 219.173.237 325.894.738 448.161.916 591.623.582 748.082.490
28
Trabajando con pagos de contado
PAGOS
CARTERA NACIONAL
CONTADO 100%
CREDITO 0%
CREDITO 30 DIAS 100%
CREDITO 60 DIAS 0%
CARTERA EXPORTACION
CONTADO 0%
CARTA CREDITO 30
DIAS 100%
AÑO 1
DESCRIPCION
VENTAS NACIONALES
CONTADO 11.705.030 11.705.030 14.824.858 15.436.344 18.359.768 18.666.962 19.456.394 20.889.770 21.064.176 22.325.901 22.325.901 22.413.104
30 DIAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
60 DIAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EXPORTACION
CONTADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
30 DIAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 11.705.030 11.705.030 14.824.858 15.436.344 18.359.768 18.666.962 19.456.394 20.889.770 21.064.176 22.325.901 22.325.901 22.413.104
VENTAS NACIONALES
CONTADO 219.173.237 325.894.738 448.161.916 591.623.582 748.082.490
30 DIAS 0 0 0 0 0
60 DIAS 0 0 0 0 0
EXPORTACION
CONTADO 0 0 0 0 0
30 DIAS 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 219.173.237 325.894.738 448.161.916 591.623.582 748.082.490
29
7. 3 GASTOS Y PROYECCIÓN DE GASTOS
Basada en la proyección de ventas vista en el estudio de mercados, la siguiente tabla nos muestra los gastos proyectados para el primer
año y los gastos proyectados para los años siguientes así:
AÑO 1
DESCRIPCION
ADMINISTRACION
SALARIOS 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200 2.737.200
PRESTACIONES 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069 623.069
PARAFISCALES 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532 848.532
ARRIENDO 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
SERVICIOS PUBLICOS 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000
PAPELERIA 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
INDUSTRIA Y COMERCIO 52.255 52.255 66.182 68.912 81.963 83.335 86.859 93.258 94.037 99.669 99.669 100.059
REGISTRO MERCANTIL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
HONORARIOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TRANSPORTE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
AFILIACIONES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SEGUROS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GASTOS LEGALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GASTOS VIAJE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GASTOS
REPRESENTACION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
DEPRECIACION 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556 755.556
MANTENIMIENTO EQUIPO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
COMBUSTIBLE Y
VEHICULO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ASEO Y CAFETERIA 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
PROVISIONES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
BUSES Y TAXIS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
CORREO PORTES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
DIFERIDOS 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252 206.252
SUBTOTAL 6.122.863 6.122.863 6.136.791 6.139.521 6.152.572 6.153.943 6.157.468 6.163.867 6.164.645 6.170.278 6.170.278 6.170.667
30
VENTAS
VARIABLES 785.252 785.252 941.243 971.817 1.117.988 1.133.348 1.172.820 1.244.488 1.253.209 1.316.295 1.316.295 1.320.655
SALARIOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRESTACIONES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PARAFISCALES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SUBTOTAL 785.252 785.252 941.243 971.817 1.117.988 1.133.348 1.172.820 1.244.488 1.253.209 1.316.295 1.316.295 1.320.655
FINANCIEROS
GASTOS BANCARIOS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
DIFERENCIA EN CAMBIO
INTERESES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
SUBTOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL GASTOS 6.908.115 6.908.115 7.078.034 7.111.338 7.270.560 7.287.291 7.330.287 7.408.355 7.417.854 7.486.573 7.486.573 7.491.322
31
Con un incremento del 10% anual, el presupuesto de gastos anual seria:
DESCRIPCION AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5
ADMINISTRACION
SALARIOS 32.846.400 36.131.040 39.744.144 43.718.558 48.090.414
PRESTACIONES 7.476.826 8.224.509 9.046.959 9.951.655 10.946.821
PARAFISCALES 10.182.384 11.200.622 12.320.685 13.552.753 14.908.028
ARRIENDO 6.000.000 6.600.000 7.260.000 7.986.000 8.784.600
SERVICIOS PUBLICOS 3.600.000 3.960.000 4.356.000 4.791.600 5.270.760
PAPELERIA 600.000 660.000 726.000 798.600 878.460
INDUSTRIA Y COMERCIO 978.452 1.454.887 2.000.723 2.641.177 3.339.654
REGISTRO MERCANTIL 0 0 0 0 0
HONORARIOS 0 0 0 0 0
TRANSPORTE 0 0 0 0 0
AFILIACIONES 0 0 0 0 0
SEGUROS 0 0 0 0 0
GASTOS LEGALES 0 0 0 0 0
GASTOS VIAJE 0 0 0 0 0
GASTOS
REPRESENTACION 0 0 0 0 0
DEPRECIACION 9.066.667 9.066.667 9.066.667 1.530.000 1.530.000
MANTENIMIENTO
EQUIPO 0 0 0 0 0
COMBUSTIBLE Y
VEHICULO 0 0 0 0 0
ASEO Y CAFETERIA 600.000 660.000 726.000 798.600 878.460
PROVISIONES 0 0 0 0 0
BUSES Y TAXIS 0 0 0 0 0
CORREO PORTES 0 0 0 0 0
DIFERIDOS 2.475.027 2.475.027 2.475.027 24.000 24.000
SUBTOTAL 73.825.755 80.432.752 87.722.204 85.792.944 94.651.198
VENTAS
VARIABLES 13.358.662 18.934.737 25.312.096 32.775.579 40.917.965
SALARIOS 0 0 0 0 0
PRESTACIONES 0 0 0 0 0
PARAFISCALES 0 0 0 0 0
SUBTOTAL 13.358.662 18.934.737 25.312.096 32.775.579 40.917.965
FINANCIEROS
GASTOS BANCARIOS 0 0 0 0 0
DIFERENCIA EN CAMBIO
INTERESES 0 0 0 0 0
SUBTOTAL 0 0 0 0 0
TOTAL GASTOS 87.184.417 99.367.489 113.034.300 118.568.523 135.569.162
32
7. 4 PAGO A PROVEEDORES
IVA 16%
RETEFUENTE 3,5%
AÑO 1
DESCRIPCION
COMPRAS 5.813.500 5.813.500 7.565.500 7.825.500 9.405.500 9.573.000 9.913.000 10.732.000 10.841.000 11.447.000 11.447.000 11.501.500
IVA 930.160 930.160 1.210.480 1.252.080 1.504.880 1.531.680 1.586.080 1.717.120 1.734.560 1.831.520 1.831.520 1.840.240
RETENCION 203.473 203.473 264.793 273.893 329.193 335.055 346.955 375.620 379.435 400.645 400.645 402.553
EGRESOS NETOS 6.540.188 6.540.188 8.511.188 8.803.688 10.581.188 10.769.625 11.152.125 12.073.500 12.196.125 12.877.875 12.877.875 12.939.188
Anualmente Seria:
COMPRAS 109.838.000 166.350.800 228.738.400 301.940.012 381.777.252

IVA 17.574.080 26.616.128 36.598.144 48.310.402 61.084.360
RETENCION 3.844.330 5.822.278 8.005.844 10.567.900 13.362.204
EGRESOS NETOS 123.567.750 187.144.650 257.330.700 339.682.514 429.499.408
33
PAGOS
CARTERA NACIONAL
CONTADO 100%
CREDITO 30 DIAS 0%
AÑO 1
DESCRIPCION
COMPRAS
CONTADO 6.540.188 6.540.188 8.511.188 8.803.688 10.581.188 10.769.625 11.152.125 12.073.500 12.196.125 12.877.875 12.877.875 12.939.188
30 DIAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL PAGOS
PROVEEDORES 6.540.188 6.540.188 8.511.188 8.803.688 10.581.188 10.769.625 11.152.125 12.073.500 12.196.125 12.877.875 12.877.875 12.939.188
Anualmente seria
COMPRAS
CONTADO 125.862.750 187.144.650 257.330.700 339.682.514 429.499.408
30 DIAS 0 0 0 0 0
TOTAL PAGOS
PROVEEDORES 125.862.750 187.144.650 257.330.700 339.682.514 429.499.408
34
7. 5 PUNTO DE EQUILIBRIO
MARGEN PROMEDIO 42,8% 42,8% 42,8% 42,8% 42,8%
PARTICIPACION PORCENTUAL
CASCO PARA MOTOS 2,4% 2,4% 2,4% 2,4% 2,4%

DECORACION DE TANQUES PARA MOTOS 2,7% 2,7% 2,7% 2,7% 2,7%
DECORACION DE PAREDES (GRAFFITIS) 13,9% 13,9% 13,9% 13,9% 14,0%
LOGOS INSTITUCIONALES 6,3% 6,3% 6,3% 6,3% 6,3%
CAMISETAS 38,1% 38,1% 38,1% 38,1% 38,1%
CUADROS 4,5% 4,5% 4,5% 4,5% 4,5%
AEROGRAFÍA PUBLICITARIA 32,1% 32,1% 32,1% 32,1% 32,1%
TOTAL 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS
MARGEN CONTRIBUCION 42,8% 42,8% 42,8% 42,8% 42,8%

PUNTO EQUILIBRIO EN PESOS 203.583.000 232.024.000 263.901.000 276.797.000 316.471.000
PUNTO EQUILIBRIO MES 16.965.250 19.335.333 21.991.750 23.066.417 26.372.583
35
7.6 FLUJO DE CAJA
AÑO 1
DESCRIPCION
SALDO INICIAL 43.000.000 33.799.996 16.943.072 838.367 94.489 117.180 218.950 614.379 1.341.349 2.099.310 3.264.032 4.428.753
INGRESOS
CARTERA 11.705.030 11.705.030 14.824.858 15.436.344 18.359.768 18.666.962 19.456.394 20.889.770 21.064.176 22.325.901 22.325.901 22.413.104
CREDITOS 0
DONACIONES
DEVOLUCIÓN IVA
RETEFUENTE CLIENTES
TOTAL INGRESOS 11.705.030 11.705.030 14.824.858 15.436.344 18.359.768 18.666.962 19.456.394 20.889.770 21.064.176 22.325.901 22.325.901 22.413.104
EGRESOS
CONOCIMIENTO
EQUIPOS 15.130.000 15.130.000
DIFERIDOS 7.473.080
IVA 741.987 741.987 907.357 953.112 1.117.944 1.135.029 1.193.405 1.267.133 1.274.608 1.357.894 1.357.894 1.361.632
RETEFUENTE
PROVEEDORES 203.473 203.473 264.793 273.893 329.193 335.055 346.955 375.620 379.435 400.645 400.645 402.553
IMPUESTOS RENTA
PROVEEDORES 6.540.188 6.540.188 8.511.188 8.803.688 10.581.188 10.769.625 11.152.125 12.073.500 12.196.125 12.877.875 12.877.875 12.939.188
SALARIOS PRODUCCION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GASTOS 5.946.307 5.946.307 6.116.226 6.149.530 6.308.752 6.325.484 6.368.479 6.446.547 6.456.046 6.524.765 6.524.765 6.529.515
FINANCIEROS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL EGRESOS 20.905.034 28.561.954 30.929.563 16.180.222 18.337.076 18.565.192 19.060.964 20.162.800 20.306.214 21.161.179 21.161.179 21.232.887
SALDO 33.799.996 16.943.072 838.367 94.489 117.180 218.950 614.379 1.341.349 2.099.310 3.264.032 4.428.753 5.608.971
36
Anualmente
SALDO INICIAL 43.000.000 5.608.971 38.598.338 95.304.510 179.031.531

INGRESOS
CARTERA 219.173.237 325.894.738 448.161.916 591.623.582 748.082.490
CREDITOS 0
DONACIONES 0
DEVOLUCIÓN IVA 0 0 0 0
RETEFUENTE CLIENTES 7.827.616 11.639.098 16.005.783 21.129.414
TOTAL INGRESOS 219.173.237 333.722.354 459.801.014 607.629.365 769.211.904
EGRESOS
CONOCIMIENTO 0
EQUIPOS 30.260.000
DIFERIDOS 7.473.080
IVA 13.409.982 19.940.263 27.424.987 36.207.253 45.784.567
RETEFUENTE
PROVEEDORES 3.915.730 5.822.278 8.005.844 10.567.900 13.362.204
IMPUESTOS RENTA 0 8.840.705 20.430.154 37.704.382
PROVEEDORES 125.862.750 187.144.650 257.330.700 339.682.514 429.499.408
SALARIOS PRODUCCION 0 0 0 0 0
GASTOS 75.642.724 87.825.795 101.492.607 117.014.523 134.015.162
FINANCIEROS 0 0 0 0 0
TOTAL EGRESOS 256.564.266 300.732.986 403.094.842 523.902.343 660.365.723
SALDO 5.608.971 38.598.338 95.304.510 179.031.531 287.877.711
37
7. 7. ESTADO DE RESULTADOS
AÑO 1
DESCRIPCION
INGRESOS 10.450.920 10.450.920 13.236.480 13.782.450 16.392.650 16.666.930 17.371.780 18.651.580 18.807.300 19.933.840 19.933.840 20.011.700
COSTO MERCANCIA
VENDIDA 5.813.500 5.813.500 7.565.500 7.825.500 9.405.500 9.573.000 9.913.000 10.732.000 10.841.000 11.447.000 11.447.000 11.501.500
UTILIDAD OPERATIVA 4.637.420 4.637.420 5.670.980 5.956.950 6.987.150 7.093.930 7.458.780 7.919.580 7.966.300 8.486.840 8.486.840 8.510.200
GASTOS ADMON 6.122.863 6.122.863 6.136.791 6.139.521 6.152.572 6.153.943 6.157.468 6.163.867 6.164.645 6.170.278 6.170.278 6.170.667
GASTOS VENTAS 785.252 785.252 941.243 971.817 1.117.988 1.133.348 1.172.820 1.244.488 1.253.209 1.316.295 1.316.295 1.320.655
GASTOS FINANCIEROS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
UTILIDAD (AI) -2.270.695 -2.270.695 -1.407.054 -1.154.388 -283.410 -193.361 128.493 511.225 548.446 1.000.267 1.000.267 1.018.878
IMPUESTOS
UTILIDAD NETA -2.270.695 -2.270.695 -1.407.054 -1.154.388 -283.410 -193.361 128.493 511.225 548.446 1.000.267 1.000.267 1.018.878
FLUJO CAJA LIBRE -1.308.887 -1.308.887 -445.246 -192.580 678.398 768.446 1.090.301 1.473.033 1.510.254 1.962.075 1.962.075 1.980.685
Anualmente
INGRESOS 195.690.390 290.977.445 400.144.568 528.235.341 667.930.795

COSTO MERCANCIA
VENDIDA 111.878.000 166.350.800 228.738.400 301.940.012 381.777.252
UTILIDAD OPERATIVA 83.812.390 124.626.645 171.406.168 226.295.329 286.153.543
GASTOS ADMON 73.825.755 80.432.752 87.722.204 85.792.944 94.651.198
GASTOS VENTAS 13.358.662 18.934.737 25.312.096 32.775.579 40.917.965
GASTOS FINANCIEROS 0 0 0 0 0
UTILIDAD (AI) -3.372.027 25.259.156 58.371.868 107.726.806 150.584.381
IMPUESTOS 0 8.840.705 20.430.154 37.704.382 52.704.533
UTILIDAD NETA -3.372.027 16.418.452 37.941.714 70.022.424 97.879.847
FLUJO CAJA LIBRE 8.169.666 27.960.145 49.483.407 71.576.424 99.433.847
38
PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION PARTICIPACION
DESCRIPCION PORCENTUAL PORCENTUAL PORCENTUAL PORCENTUAL PORCENTUAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
COSTO MERCANCIA
VENDIDA 57,2% 57,2% 57,2% 57,2% 57,2%
UTILIDAD OPERATIVA
GASTOS ADMON 37,7% 27,6% 21,9% 16,2% 14,2%
GASTOS VENTAS 6,8% 6,5% 6,3% 6,2% 6,1%
GASTOS FINANCIEROS 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
UTILIDAD (AI) -1,7% 8,7% 14,6% 20,4% 22,5%
IMPUESTOS
UTILIDAD NETA -1,7% 5,6% 9,5% 13,3% 14,7%
39
7. 8 BALANCE GENERAL
420 GRAPHIX
BALANCE GENERAL
CUENTAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5

ACTIVOS
CAJA 5.608.971 38.598.338 95.304.510 179.031.531 287.877.711
CUENTAS POR COBRAR 0 0 0 0 0
INVENTARIOS 0 0 0 0 0
RETEIVA A FAVOR 0 0 0 0 0
RETEFUENTE A FAVOR 7.827.616 11.639.098 16.005.783 21.129.414 26.717.232
13.436.586 50.237.436 111.310.292 200.160.945 314.594.943
MAQUINARIA Y EQUIPO 5.960.000 5.960.000 5.960.000 5.960.000 5.960.000
DEPRECIACION 1.720.000 3.440.000 5.160.000 5.560.000 5.960.000
SUBTOTAL 4.240.000 2.520.000 800.000 400.000 0
MUEBLES Y ENSERES 24.300.000 24.300.000 24.300.000 24.300.000 24.300.000
DEPRECIACION 7.346.667 14.693.333 22.040.000 23.170.000 24.300.000
SUBTOTAL 16.953.333 9.606.667 2.260.000 1.130.000 0
DIFERIDOS 4.998.053 2.523.027 48.000 24.000 0
CONOCIMIENTO 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS 39.627.973 64.887.129 114.418.292 201.714.945 314.594.943
PASIVOS
CORTO PLAZO
SOBREGIRO 0 0 0 0 0
BANCOS
CAPITAL SEMILLA 0 0 0 0 0
IMPUESTOS 0 8.840.705 20.430.154 37.704.382 52.704.533
PROVEEDORES 0 0 0 0 0
SUBTOTAL 0 8.840.705 20.430.154 37.704.382 52.704.533
LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS 0 8.840.705 20.430.154 37.704.382 52.704.533
PATRIMONIO
CAPITAL 43.000.000 43.000.000 43.000.000 43.000.000 43.000.000
DONACIONES 0 0 0 0 0
UTILIDADES DEL PERIODO -3.372.027 16.418.452 37.941.714 70.022.424 97.879.847
UTILIDADES POR DISTRIBUIR -3.372.027 13.046.425 50.988.139 121.010.563
TOTAL PATRIMONIO 39.627.973 56.046.425 93.988.139 164.010.563 261.890.410
PASIVOS MAS PATRIMONIO 39.627.973 64.887.129 114.418.292 201.714.945 314.594.943
40
7. 9. INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5

INDICE LIQUIDEZ #¡DIV/0! 4,37 4,66 4,75 5,46
ENDEUDAMIENTO 0,0% 13,6% 17,9% 18,7% 16,8%
CAPITAL DE TRABAJO 5.608.971 29.757.633 74.874.356 141.327.149 235.173.178
RENTABILIDAD
PATRIMONIO -8,5% 29,3% 40,4% 42,7% 37,4%
RENTABILIDAD CAPITAL -7,8% 38,2% 88,2% 162,8% 227,6%
RELACION COSTO
BENEFICIO 1,16
Periodo Valor
EN
0 -43.000.000 NORMAL MILLONES
1 8.169.666 66,25% $ 108.540,39
2 27.960.145 TIR VPN
3 49.483.407 45% 26,00%
4 71.576.424 MODIFICADA
5 99.433.847
El Proyecto para su operación requiere de $43.000.000 para una TIR normal del 66.25% y una
modificada del 45% a una tasa de reinversión del 9%. El proyecto muestra un valor presente neto
de 108.540,39 considerando una tasa atractiva de interés del 26% la cual incluye un factor de
riesgo de aproximadamente del 5%.
41
8. CONCLUSIONES

 420 GRAPHIS es una idea de negocio totalmente viable en cuanto a la prestación de este
tipo de productos y servicios.
 El mundo actual en cuanto a los vehículos motorizados y sus accesorios ha tenido un auge
creciente por la personalización de estos.
 El crecimiento actual de este tipo de idea de negocios depende del asesoramiento

especializado que se le brinde al cliente final al poderle entender y plasmar sus
necesidades y gustos.
 La sinergia creada en los integrantes de esta idea del negocio se ve plasmada en la

actualidad y también a futuro debido al crecimiento del nicho de mercado.
 Los recursos económicos que arrojen el ejercicio de esta empresa deben redistribuirse en
2 aspectos:
o Mejoramiento de la planta de producción y administración.
o Un ahorro marginal.
42
ANEXO 1
Encuesta
43
Anexo 2
Cotizaciones
44

Plan de Negocios Aerografic

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PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

SECRETARÍA DE DESARROLLO SOCIAL, ALCALDÍA DE MEDELLÍN Y

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS ........................................................... 1

NOMBRE DEL PLAN DE 420 GRAPHIX

GUSTAVO 8.162.090 5809917- San

JHON RICARDO 71778420 5809917- San

COMUNA (S) Comuna 16, Belén

2.2 EXPERIENCIAS Y HABILIDADES

Creatividad y relaciones interpersonales

2. 3 MOTIVACION DE LOS INTEGRANTES

3.1. OBJETIVO GENERAL

3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Establecerse como una empresa reconocida en el mercado.

3.4 MODELO DE NEGOCIOS

4.1. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO

La empresa se desempeña en el sector Servicios, más específicamente en el Subsector del Diseño

4.4 CARACTERIZACION DE LOS CLIENTES

4.4.1 Empresas. Se caracterizan por que desean innovar artísticamente la decoración y la

4.4.2 Personas naturales. Se caracterizan por el deseo de personalización de sus objetos

 Edad: 15 años en adelante.

4.5 CLIENTES POTENCIALES

NOMBRE DEL DIRECCIÓN TELÉFONO CELULAR NOMBRE DEL CARGO DEL

Se realizaron 30 encuestas a los habitantes de la comuna 16 y sus aledaños como posibles

Las encuestas se basaron en las preguntas situadas en el anexo 1:

Resultados de las encuestas realizadas

A un 47% de la población encuestada le gustan las técnicas de aerografía y un 53%

El 100 de las personas encuestadas le asignaron una calificación de 5 al cumplimiento.

El 100% de las personas le dieron la máxima importancia al precio en el momento de

El 100% de las personas le dieron la máxima importancia al precio en el momento de

NOMBRE DE LA DIRECCIÓN TELÉFONO PRODUCTOS OBSERVACIONES

NARKOGRÁFICA Cl. 60 #41-29 2543290 Aerografía en toda Ninguna

NOMBRE DE LA DIRECCIÓN TELÉFONO PRODUCTOS OBSERVACIONES

ESTAMPADOS Cra. 52 D 373 84 54 Estampados en Grandes descuentos por

4.8. VENTAJA COMPETITIVA

4.9 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESTRATEGIA ACCIONES INDICADOR VERIFICACIÓN

Objetivo. Ofrecer un precio diferenciador según tipo de diseño.

ESTRATEGIA ACCIONES INDICADOR VERIFICACIÓN

Objetivo: Garantizar la satisfacción del cliente con los diseños exclusivos.

ESTRATEGIA ACCIONES INDICADOR VERIFICACIÓN

4.9.4 Publicidad o promoción

ESTRATEGIA ACCIONES INDICADOR VERIFICACIÓN

Objetivo: Contratar un especialista en mercadeo.

ESTRATEGIA ACCIONES INDICADOR VERIFICACIÓN

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5

CASCO PARA MOTOS 60 81 101 121 139

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ0 4 AÑO 5

CASCO PARA MOTOS 4.671.600 6.937.326 9.515.271 12.539.431 15.845.281

TOTAL 195.690.390 290.977.445 400.144.568 528.235.341 667.930.795

5.1. FICHA TECNICA

 Elaboración del diseño: El diseñador plasma en un dibujo la idea del cliente.

 Autorización previa del cliente: El cliente aprueba el dibujo antes de plasmarlo en el

 La preparación de las superficies a trabajar: El cliente lleva el articulo y los expertos

 Encuesta de satisfacción: Se realizara una encuesta de satisfacción con el fin de conocer

5.2. UBICACIÓN DEL NEGOCIO

5.2.2 Facilidades de transporte: Lauleres, Belén, Santra entre otros.

5.2.3 Actividad económica de la zona: Comercial y residencial

5.3. ACTIVOS FIJOS REQUERIDOS

NOMBRE DEL EQUIPO VALOR UNIDADES VALOR TOTAL PROVEEDOR

5.4. PROCESO DE PRODUCCIÓN

El diseño gráfico es el diseño y gestión publicitaria, creación de Logo, (naming-branding) desarrollo

EL aerógrafo es l a herramienta fundamental de esta actividad, su tamaño es similar al de una

Plotter de Prestan servicio