1. Utiliza un ejemplo para describir cómo funciona el mercado de divisas.

RTA: Un ejemplo de cómo funcionaria una divisa podría darse al momento

de comprar un boleto de avión (pues nos aplicarían la tarifa o precio de la
divisa a la hora de hacerlo efectivo), pues es usual que le precio este en
dólares americanos y estando en un país como Perú, la venta final estará
sujeto a ésta.

2. ¿Cómo influyen las políticas macroeconómicas a la balanza de pagos?

Sustenta.

RTA: En teoría, el estudio de la balanza de pagos esta estrechamente ligado

con las políticas macroeconómicas para salvaguardar el equilibrio externo
de una economía nacional, o en tal sentido poder corregir los desequilibrios
transitorios y estructurales que puedan presentarse en las cuentas externas
de una determinada economía; ya sea por causas externas o internas
producto de las interacciones macroeconómicas de un país.

3. Ilustra con un ejemplo la diferencia, si es que la hubiera, entre forwards y

contrato de divisas (3 puntos).
RTA: B&T INTEGAL ENGINEERING EIRL. requiere exportar dentro de 30 días
un embarque por un valor de US$ 100.000.00 A fin de eliminar la volatilidad del
tipo de cambio contrata con su banco un forward de tipo de cambio Sol / dólar
para vender US$ 100.000.00 a 30 días a un precio de S/. 3,5825. ‰Transcurridos
los 30 días B&T INTEGAL ENGINEERING EIRL. se verá obligada a vender US$
100.000.00 al tipo de cambio preestablecido de S/.3,5825 que equivalen a recibir
S/. 358 250.00, asimismo su banco estará obligado a comprarle US$ 100.000.00

Los contratos de divisas forwards no se transan en bolsa, se acuerdan en

mercados extrabursátiles denominados OTC (Over the counter). En el momento
en que estés interesado en contratar un forward.

4. Describe, utilizando un ejemplo, cuál es el efecto de una tasa de interés baja

en la inflación (3 puntos).
 RTA: Una inflación del 20% significa que los precios, en general, han subido una
media de un 20%.

Unas cosas habrán subido más y otras menos pero el resultado es que “costo
de vivir” cuesta un 20% más que el año anterior.

Así que, si con 1.000 soles se podían cubrir las necesidades básicas de una
familia, ahora se necesitarán 1.200 soles para conseguir lo mismo.

5. Con los datos que se muestran a continuación desarrolla: (11 puntos)

La empresa ABC SAC ha obtenido la información siguiente de sus distintas
áreas y del entorno:

1. PBI del 1.8%

2. Inflación: 4.9%
3. Riesgo pais elevado
4. Desempleo: 32%
5. La empresa sólo vende dentro de lima metropolitana a pesar de que en una
reciente investigación de mercado se concluyó una fuerte demanda en
Colombia
6. Tiene capacidad productiva disponible
7. Para el 2020 se tiene concertada una alianza estratégica que permitirá
aumentar el capital social de la empresa en 22%
8. La empresa es la líder del mercado
9. Hasta el momento cuenta con un flujo de caja positivo
10. Ha sida certificada con la ISO 9001 recientemente
11. Se tiene la siguiente información con respecto al EGP
12. Se asume que la economía internacional no afectara ni beneficiara a la
empresa hasta el 2023

Se pide:
 a) Determina la matriz FODA (3 puntos)

AMENAZAS FORTALEZAS
 Incremento de la competencia por  Contar con una planeación
ventas solo en la ciudad de lima. estratégica al año 2023.
 Tasa de desempleo en crecimiento  Certificaciones internacionales
considerable. obtenidas.
 Alta revalidad entre competidoras  Presenta una infraestructura
(empresas) existentes. moderna en su planta de
 Existe un riesgo de país elevado. procesamiento.
 Fluctuaciones en la economía  Eficientes procesos logísticos y de
internaciones. operaciones

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 Dependencia de su empresa matriz ES
 Contar una estructura de mercado que
en lima. ofrece la competencia monopolística.
 Escasa asignación de recursos  Una tasa de crecimiento del sector
económicos a la mercadotécnica. agroexportador creciente.
 Escaso número de alianzas  Avances tecnológicos para ingresar a
estratégicas. mercados desarrollados.
 Deficiencia en la evaluación y  Incremento del número de
revisión de sus operaciones y instituciones que brindan servicios
actividades. complementarios al sector
 Poseer una estructura organizacional agroexportador.
funcional.  Bajo poder de negociación de los
proveedores.

b) ¿Cuál has sido el comportamiento que han tenido las ventas? Calcula
detalladamente y explica. (1.5 puntos).
AÑO 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
VENTAS S/. 5,745,200.00 S/. 5,917,556.00 S/. 6,095,082.68 S/. 6,095,082.68 S/. 6,095,082.68 S/. 6,399,836.81 S/. 6,719,828.65 S/. 7,123,018.37 S/. 7,621,629.66

TOTAL DE VENTAS S/. 57,812,317.53

VENTA PROMEDIO S/. 6,423,590.84
MEJOR VENTA DEL AÑO S/. 7,621,629.66
MENOR VENTA DEL AÑO S/. 5,745,200.00

% de incre 3% 3% 0% 0% 5% 5% 6% 7% 33%

Entre los años 2105-2017 las ventas han tenido un incremento del 3% en promedio, sin
embargo, en entre los años 2017-2019 las ventas se han mantenido estables sin ninguna
diferencia significativa, por lado del año 2019 en adelante podemos ver un incremento
aritmético de 1% cada año y en tanto desde el 2015 hasta el 2023 presenta un incremento
del 33%. TOTAL DE VENTAS S/. 57,812,317.53
VENTA PROMEDIO S/. 6,423,590.84
MEJOR VENTA DEL AÑO S/. 7,621,629.66
MENOR VENTA DEL AÑO S/. 5,745,200.00
 c) ¿Qué ha pasado con el costo de ventas? calcula y explica. (0.5 punto)

RTA: Si no estamos al tanto de los costos de ventas, es casi imposible ponerles

un precio suficientemente alto a los productos para obtener ganancias. Del mismo
modo, los precios demasiado altos hacen que la demanda disminuya y las ventas
pueden caer en picada.

Una vez que sean considerados todos los costos directos e indirectos están
cubiertos, se puede ser más competitivo con los precios. Aun así, está demostrado
que los clientes solo pagarán los precios que son acordes a las tendencias del
mercado.

d) Calcula los datos que faltan Indica 03 causas, sustentadas, que consideres
hayan podido generar el comportamiento mostrado en las ventas. Puedes
usar los supuestos que creas convenientes. (3 puntos).
CUADRO TERMINADO
AÑO 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
VENTAS S/. 5,745,200.00 S/. 5,917,556.00 S/. 6,095,082.68 S/. 6,095,082.68 S/. 6,095,082.68 S/. 6,399,836.81 S/. 6,719,828.65 S/. 7,123,018.37 S/. 7,621,629.66
COSTO DE VENTAS S/. 2,757,696.00 S/. 2,840,426.88 S/. 2,925,639.69 S/. 2,925,639.69 S/. 2,925,639.69 S/. 3,071,921.67 S/. 3,225,517.75 S/. 3,419,048.82 S/. 3,658,382.24
UTILIDAD BRUTA S/. 2,987,504.00 S/. 3,077,129.12 S/. 3,169,442.99 S/. 3,169,442.99 S/. 3,169,442.99 S/. 3,327,915.14 S/. 3,494,310.90 S/. 3,703,969.55 S/. 3,963,247.42
GASTO ADMIN S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00 S/. 280,300.00
GASTO DE VENTA S/. 325,000.00 S/. 325,000.00 S/. 325,000.00 S/. 325,000.00 S/. 325,000.00 S/. 325,000.00 S/. 400,000.00 S/. 400,000.00 S/. 400,000.00
UTILIDAD OPERAT S/. 2,382,204.00 S/. 2,471,829.12 S/. 2,564,142.99 S/. 2,564,142.99 S/. 2,564,142.99 S/. 2,722,615.14 S/. 2,814,010.90 S/. 3,023,669.55 S/. 3,282,947.42
INTERESES S/. 185,500.00 S/. 185,500.00 S/. 185,500.00 S/. 185,500.00 S/. 185,500.00 S/. 193,000.00 S/. 193,000.00 S/. 193,000.00 S/. 193,000.00
UTILI. ANTES IMPUEST S/. 2,118,599.52 S/. 2,286,329.12 S/. 2,378,642.99 S/. 2,378,642.99 S/. 2,378,642.99 S/. 2,529,615.14 S/. 2,621,010.90 S/. 2,830,669.55 S/. 3,089,947.42
IMPUESTOS S/. 263,604.48 S/. 274,359.49 S/. 285,437.16 S/. 285,437.16 S/. 285,437.16 S/. 294,553.82 S/. 314,521.31 S/. 339,680.35 S/. 370,793.69

 Pese a la incertidumbre que se generó por ser un año electoral en

2018, la economía tuvo un momento de reactivación, lo que permitió
que sectores como este crecieran significativamente.
 La calidad y garantía que ofrece la empresa después de haber
obtenido la certificación con la ISO 9001, ha generado mayor
confianza en los consumidores.
 Este nuevo comportamiento del consumidor, sumado al gran número
de usuarios que tiene Internet, ha convertido este medio en uno de
los más efectivos para la atracción y captación de clientes.
e) Indica 03 conclusiones, sustentadas, a las que has podido llegar en relación al
análisis que has realizado. (3 puntos)

RTA:

La empresa sólo vende dentro de lima metropolitana a pesar de que en una

reciente investigación de mercado se concluyó una fuerte demanda en
Colombia, pues teniendo en cuenta el tipo de mercado cerrado con el que
presenta podrías realizar mayor incremento en su s ingresos realizando una
expansión de sus servicios y bienes fuera de lima metropolitana y que mejor
realizando exportaciones a Colombia.

La capacidad productiva disponible que presenta será importante para poder

sostener la empresa y que mejor que con alianzas estratégica que permitirá
aumentar el capital social de la empresa en 22% se puede apreciar.

La empresa es la líder del mercado, y hasta el momento cuenta con un flujo

de caja positivo y ha sida certificada con la ISO 9001 recientemente esto
permitirá poder expandirse en los mercados nacionales e internacionales.