¿QUIERES APARECER

DE PRIMERO EN GOOGLE?
Todo lo que necesitas saber
sobre el posicionamiento web

Impulsado por
 INTRODUCCIÓN

Por Jaime López, fundador y CEO de AdBid — empresa

especializada en estrategias digitales de posicionamiento web.

Restaurantes italianos

Vivimos en un mundo conectado donde lo digital está inmerso

en todo, en cada segundo de nuestras vidas. Piensa por un

momento cuántas veces al día consultas tu celular desde

que te levantas hasta que te duermes… Muchas, ¿verdad?

Miras constantemente tus redes sociales, compartes

contenido de interés que crees puede gustarle a otros y

seguramente — si tienes dudas sobre algún tema — buscas

en Google a mitad de una conversación porque no resistes

el deseo de tener una respuesta rápida a tu inquietud.

Recuerda: estamos en la era de la inmediatez, en una época

en donde la información se mueve a paso acelerado y donde

todo, absolutamente todo, funciona más rápido.

Impulsado por 02
Así como tú hay millones de personas que utilizan sus

dispositivos móviles para encontrar soluciones inmediatas

y efectivas a sus necesidades de conocimiento o de consumo.

Lo más probable es que dentro de ese inmenso grupo estén

tus clientes. Ponte por un momento en los zapatos de uno

ellos: piensa en qué necesidad tendría y cómo tus servicios o

productos podrían ayudarle. Imagina cómo buscaría en un motor

de búsqueda como Google: qué palabras usaría, qué contenido

quisiera encontrar en los primeros resultados y cómo puede tu

empresa darle la respuesta que necesita.

Cuando te das cuenta de que Internet se ha convertido en una

fuente de consulta primordial para tu cliente antes de tomar una

decisión de compra, empiezas a entender que debes estar

presente ahí, donde él pueda verte. Y para visibilizar tu negocio

es indispensable apostarle al posicionamiento web,

especialidad del marketing que consiste en optimizar la

estructura de tu página web y las palabras que usas en tu

contenido para que tus usuarios te encuentren más

fácilmente.

Para mostrarte los beneficios que el posicionamiento web

puede traerle a tu negocio, te contaré qué es, cuáles son las

diferencias entre hacerlo pago u orgánico, por qué tu pyme

debe apostarle y qué cosas debes tener en cuenta al momento

de usarlo.

Impulsado por 03
 ¿QUÉ ES
EL POSICIONAMIENTO WEB?

Cuando decides implementar una estrategia digital, lo primero que debes

hacer es crear una página web propia para promocionar tu negocio. Tu página

web es tu carta de presentación en Internet, así que tiene que ser lo suficientemente

poderosa para cumplir un rol comercial por sí sola, sin necesidad de que haya

contacto con un ser humano. Imagina que después de mucha inversión de dinero

y esfuerzo has lanzado tu página web al mercado. Ahora imagina la frustración

que sentirías si aquel activo digital al que le pusiste tanto empeño no fuera visto

o encontrado por nadie, a pesar de que Internet en Colombia tiene más de 26

millones de usuarios.

Piensa en tu página web como el local de tu negocio en Internet: tú tienes que

decidir dónde quieres ubicarlo, qué quieres comunicar a tus potenciales

clientes y cómo quieres recibirlos cuando entren. Sin embargo, Internet no es

una avenida donde cualquier peatón puede entrar a tu local. En el mundo digital

Impulsado por 04
 www.misitioweb.com

CARRERA “BARATOS”

las personas van a la fija; es decir, entran únicamente a páginas

que les interesan. Ahora, ¿qué pasa si no ven tu local? Por más

interesante que sea, no entrarán si no lo pueden ver. Es por

esto que tienes que implementar estrategias de posicionamiento

web que te den visibilidad. De nuevo, asi como la ubicación de

CALLE “TIQUETES A LETICIA”

tu local físico es fundamental, en Internet tienes que elegir

con mucho cuidado en qué “calle” y en qué “carrera” quieres

colocar tu sitio web. En Internet, tu calle y tu carrera serían

combinaciones de palabras clave que están relacionadas con

tu negocio. Por ejemplo, tu calle podría ser “Tiquetes a

Leticia” y tu carrera “Baratos”. Cuando una persona realice una

búsqueda en Google combinando estas palabras y tú hayas

hecho un buen posicionamiento web, seguramente

Impulsado por 05
tu aerolínea o agencia de viajes aparecerá dentro de las primeras opciones.

Y una vez tus clientes entren a tu local virtual, deberás sorprenderlos con

contenido que responda todas sus preguntas y les sugiera que tus productos y

servicios son la mejor opción.

Entonces:

El posicionamiento web es una de las tácticas que

realizas al optimizar tu página web para los motores de
búsqueda; es decir, organizar todos los elementos que
contiene — textos e imágenes — según las palabras
clave en las cuales quieres posicionarte, con el fin de
aparecer en los primeros resultados de los motores de
búsqueda (como Google) con las palabras que has
seleccionado como claves para tu negocio.

Este proceso puede hacerse con inversión u orgánico. ¿En qué consiste cada uno?

A continuación te los explicaré.

Impulsado por 06
 ESTA ES LA DEFINICIÓN DE SEO
Y ASÍ ES COMO FUNCIONA

misitio.com

Google, el motor de búsqueda más grande del mundo, se encarga de organizar

toda la información disponible en Internet para que las personas encuentren lo

que están buscando de forma rápida. Piensa en la cantidad de direcciones web

que existen actualmente: miles de millones. Google funciona entonces como el

índice de una biblioteca: selecciona cuáles son los más relevantes para ti y te los

muestra según la intención de tu búsqueda. Pero, ¿cómo hace Google para elegir

los 10 resultados más destacados sobre un tema, entre 200, 300 o más opciones

existentes? Pues bien, analiza qué páginas existen, las evalúa según su algoritmo

y premia a las que lo están haciendo mejor; es decir, a las que ofrecen contenido

de mayor calidad que responda a la necesidad específica de búsqueda.

De esta manera, empieza una competencia entre marcas con estrategias de

posicionamiento web para aparecer en ese tan anhelado “Top 10” y obtener la

Impulsado por 07
mejor puntuación de Google. A esta forma de llegar a ocupar los primeros lugares

sin invertir dinero se le conoce como SEO (en inglés, Search Engine Optimization)

u optimización para motores de búsqueda. En este momento te debes estar

preguntando cómo haces para implementarlo a tu negocio, qué técnicas usar

para que Google te vea y cómo elegir las palabras adecuadas para que tus

clientes ideales te encuentren. Suena complejo, pero es más sencillo de lo que

parece: es una cuestión de ser constante.

TÁCTICAS DE SEO QUE PUEDES

EMPEZAR A USAR YA EN TU NEGOCIO

IDENTIFICA LAS PALABRAS CLAVE

MÁS RELEVANTES PARA TI

Una de las primeras tareas que tienes que hacer una

vez has decidido implementar una estrategia de SEO
en tu negocio es identificar cuáles palabras clave
se alinean con las soluciones que tú ofreces.

Cuando ya has hecho una lista de esos conceptos, debes entender cuál es la

manera cómo los usuarios están buscando en Google. Hay algo que debes tener

Impulsado por 08
muy presente: en la mayoría de ocasiones las personas no buscan por el nombre

exacto de tu producto, en especial cuando se trata de productos o servicios

demasiado técnicos.

Por ejemplo, dentro de nuestros clientes tenemos a una empresa que hace códigos

de barras, los cuales se imprimen con una cinta de termotransferencia. ¿Crees que

alguna empresa va a buscar por este nombre, en dado caso de querer un servicio

así para su negocio? Las probabilidades son pocas. Las personas buscan “cintas

para impresoras de códigos de barras”, así de simple. Entonces, es importante que

te pongas en los zapatos de tu cliente ideal, pienses como él y entiendas cómo

llegaría a ti. Una vez hagas eso, debes analizar cuál es el volumen de búsqueda

de esas palabras clave y en cuáles deseas posicionarte según su relevancia.

Y ahí empieza el reto.

OPTIMIZAR EL CONTENIDO
INTERNO DE TU PÁGINA WEB

TÍTULOS

Cuando tienes tus palabras clave seleccionadas y has hecho un análisis de cuáles

son las más importantes, debes empezar por el On-page SEO, es decir, optimizar

Impulsado por 09
 el contenido, las imágenes, los títulos y

las descripciones que se encuentren

El On-page SEO es cuando
optimizas las imágenes, los títulos
y las descripciones de tu sitio web
en función de las palabras clave
en las que deseas posicionarte.
dentro de tu sitio web. Claro está, todo
esto en función de los conceptos en
los que deseas posicionarte. Se podría
afirmar que el On-page SEO representa
el 25% del posicionamiento orgánico y

depende en su totalidad de tu gestión.

Una buena parte de la estrategia de posicionamiento web recae acá.

Cuando trabajes en tu On-page SEO y vayas a ubicar las palabras clave, es

importante que tengas en cuenta dónde y cómo deben ir para que Google

pueda rastrear e identificar tu sitio. Lo primordial es que tienen que estar

en el contenido de tu página web; pero cuidado, tiene que haber una conexión

clara y coherente entre las palabras que elegiste y tienen que estar alineadas a

tu propuesta de valor. Además, es fundamental que los artículos y los textos

tengan un título y una descripción, ya que así será más fácil para Google mostrar

de forma organizada tu negocio en los resultados y esto te dará puntos.

Así como tu contenido debe contener tus palabras clave, tus imágenes también.

No, no pienses que tienes que diseñar una imagen donde aparezcan.

Sencillamente, al momento de subirlas al servidor de tu página web, es importante

que su título y descripción contengan tus palabras clave. Incluso puedes ponerle

una leyenda o pie de foto que explique qué relación tiene con el contenido.

La combinación de estos elementos ayudará a tu posicionamiento en Google.

Impulsado por 10
HAZ QUE OTRAS PÁGINAS
DESTACADAS TE RECOMIENDEN

Si bien es cierto que el On-page SEO de tu sitio es esencial para tu posicionamiento,

también lo es el Off-page SEO; es decir, esas acciones que haces fuera de tu página

web que ayudan a que Google te tenga en cuenta. El Off-page SEO se relaciona

directamente con la reputación que

tienes en Internet. Pongamos un ejemplo:

imagina que necesitas pintar tu casa.

El Off-page SEO son todas las
Seguramente lo primero que harás es
acciones que realizas fuera de
preguntarle a tus amigos si conocen a
tu página web que te ayudan
un pintor. Una vez te lo recomienden, lo
a posicionarte en los motores
contactarás y probablemente pintará tu
de búsqueda.
casa. Si alguien cercano te lo refirió es

porque confía en esa persona, cosa

que tú también harás eventualmente. Lo mismo pasa en Internet: cuando otras

Impulsado por 11
páginas reconocidas y de calidad te empiezan a republicar, recomendar o compartir

tu contenido, tu reputación va aumentando. Por esto, es fundamental tener aliados

que tengan autoridad en la Internet y que te ayuden a ir escalando en las

búsquedas: cuando el algoritmo de Google identifica que están hablando de ti,

empiezas a ganar más puntos.

En resumen, el SEO u optimización para motores de búsqueda es la forma de

aparecer en los primeros resultados de forma orgánica. Como es orgánico, no

verás de inmediato los resultados de tu estrategia. Probablemente te lleve varios

meses posicionarte donde deseas. Pero no te preocupes, ya que después de

trabajar muy duro verás que tus tácticas fueron efectivas y rentables, y que ya

estás en un lugar de las búsquedas en el cual tus clientes potenciales pueden verte.

Impulsado por 12
 CONOCE SEM,
EL POSICIONAMIENTO WEB PAGO

Ya vimos qué es el SEO y en qué consiste la lucha para ser visto por Google.

Pero, ¿qué pasa si decides pagar por obtener uno de los primeros puestos de las

búsquedas? Ahorrarías tiempo, ¿verdad?

Pues bien, en esto consiste el SEM

(en inglés: Search Engine Marketing)

SEM
o marketing en motores de búsqueda,
Search Engine Marketing
en el cual pagas un monto de dinero
(Marketing en motores
para aparecer en los primeros lugares
de búsqueda)
de los resultados Eso sí, con un aviso

que informa que has pagado por esto..

El SEM funciona como una subasta en Internet. Imagina por un momento que

tienes una pizzería. Quieres aparecer en Google cuando las personas busquen

“Pizzerías a domicilio” y estás dispuesto a pagar por lograrlo. Ahora considera que

al igual que tú, hay 10 anunciantes más, preparados para invertir en estas palabras.

Entonces se comienzan a subastar palabras: el que esté dispuesto a pagar la

cantidad más alta de dinero por la palabras claves tendrá un lugar mejor. Algo

para tener en cuenta es que Google analiza si el contenido que estás proponiendo

en tu anuncio es relevante y acorde con las palabras clave que elegiste.

Impulsado por 13
No puedes pautar para salir cuando alguien busque “Viajes a Cancún” y ofrecer

contenido para mascotas. Así como para ti no tiene lógica, para Google tampoco.

Pero tranquilo, Google no solo tiene en cuenta el monto de inversión, sino también

la calidad de tu página web, pues aplica la siguiente fórmula:

Costo Puntaje
de calidad Posición de
del clic
por palabra de tu sitio tu anuncio
web

Esto lo hace con el fin de garantizar su calidad como buscador. De esta manera, si

tu contenido es extraordinario pero tu inversión no es tan alta, podrás igual ganarte

una buena posición en las búsquedas. Recuerda: el negocio de Google es que las

personas siempre encuentren lo que están buscando y no puede poner en riesgo

su prestigio gracias a anunciantes que pautan en palabras sin conexión con su negocio.

El SEM es una forma efectiva e inmediata de pauta. Funciona perfectamente cuando

necesitas comunicar el lanzamiento de un nuevo producto o una promoción exclusiva

y no puedes esperar a que el posicionamiento orgánico dé sus resultados. Sin

embargo, no es tan rentable a largo plazo, ya que saldrás en los primeros puestos

únicamente cuando inviertas.

Impulsado por 14
 ¿QUÉ ESCOGER?
¿SEO O SEM?

Esta es una pregunta que quizá te surgió después de conocer en qué consiste

cada uno. Pero la verdad es que los dos se complementan:

El marketing en buscadores (SEM) es efectivo para tu

negocio porque te da resultados rápidos, pero debe
soportarse con una estrategia de SEO para que, el día
en que no haya presupuesto para invertir, tu sitio siga
estando presente en los primeros lugares de Google.

En digital pueden presentarse varias situaciones. Muchas veces, los clientes quieren

tener una estrategia digital efectiva, pero no cuentan con mucho dinero, así que

optan por el posicionamiento orgánico. Después de un tiempo se dan cuenta de

que fue una excelente decisión: a pesar de la espera, obtuvieron resultados

poderosos para su negocio. O también algunos anunciantes deciden invertir en

pauta en palabras con mucha competencia, que por lo tanto son muy difíciles de

posicionar orgánicamente, para garantizar que sus clientes los vean. Asimismo,

Impulsado por 15
puede ocurrir que haya marcas que ya aparezcan orgánicamente en varias

búsquedas y que decidan no invertir más en esas palabras para comenzar

a pautar en otras donde aún están lejos de aparecer en los primeros lugares.

Es una cuestión de complementar las estrategias: ninguna excluye a la otra.

Algo para tener en cuenta a la hora de implementar SEM es que, aún hoy

en día, muchas personas suponen que los anuncios pagos tienen poca

credibilidad. Por desconocimiento de cómo funciona el algoritmo de Google,

consideran que los anuncios pagados parecen menos relevantes y que con

ellos no van a obtener la respuesta que desean.

90% 10%
CLICS POR CLICS A TU
POSICIONAMIENTO
SITIO WEB
ORGÁNICO

Gracias a esto, los anuncios pagos terminan generando aproximadamente el 10%

de los clics a tu sitio web, mientras que el 90% es generado por posicionamiento

orgánico; es decir, por SEO. Estos porcentajes varían según la categoría, pero

suelen ser muy similares. Ese rechazo a los anuncios pagos quizá vaya disminuyendo

con el tiempo, cuando las personas comiencen a conocer el funcionamiento de

Impulsado por 16
Google y entiendan que nunca va a mostrarles un anuncio que no considere relevante

para su búsqueda. ¿Te acuerdas de la fórmula? Esa es su garantía para mostrarte

anuncios pagos que sí te sean útiles. Siempre.

Para finalizar, SEO debe ser la columna principal de tu estrategia en digital. Si

desarrollas excelentes estrategias de posicionamiento web, puedes no invertir

dinero en SEM y puedes destinarlo a otra necesidad que tengas. El SEO es lo que

va a brindarte el tráfico más calificado; es decir, te va a atraer personas que

realmente están interesadas en lo que tienes para decirles. De hecho, lo ideal es

que la mayoría de tu tráfico sea orgánico.

Mi última recomendación es que — bien sea que te decidas por SEO, SEM o

ambas — dediques tiempo suficiente a entender cómo funciona Google y cuáles

son las intenciones de búsqueda de tus clientes ideales, a crear contenido de

calidad que responda a las necesidades de tus usuarios y, sobre todo, ten

paciencia. El posicionamiento web toma su tiempo, pero genera resultados

acumulativos que mejoran visiblemente si trabajas en ello con constancia.

Impulsado por 17
Después de haber leído lo que el experto en posicionamiento

web Jaime López le recomendó a tu pyme, te invitamos a leer

otro de sus artículos para que conozcas cómo medir tu estrategia

de SEO y SEM para seguir aprendiendo.

CRECIMIENTO

¿YA CONOCES GOOGLE ANALYTICS?

Una mirada a la herramienta de medición
que no puede faltar en tu pyme

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Impulsado por 18
 Juntos somos grandes

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