Análisis de la Demanda

Realizar el análisis de la demanda es un aspecto importante, ya que en este

proceso se analizan lo factores que afectan en la decisión del cliente a la hora
de adquirir nuestros productos. Con este análisis y utilizando la encuesta como
instrumento para conocer sobre el comportamiento que tienen los clientes, en
donde los adquiere, si los considera necesario y otros puntos, que afectan a la
actividad económica.

Este análisis se centra en el perfil del cliente, por lo cual se analiza puntos como:

a) Promedio en Edad e interés destinado a la compra de productos de

Bisutería.

Para el estudio de mercado se hizo necesario tomar en cuenta el nivel de edad

y cantidad de interés que destinan los encuestados para la compra de productos
de bisutería, porque se desea conocer y cuantificar la cantidad de personas que
puedan adquirir nuestros productos. Esta información se muestra en los
siguientes gráficos.

Edad Promedio de los consumidores.

25%

20%

15%
Porcentaje

10%

5%

0%
12 20 21 22 19 18 25 23 15 27 24 17 16 32 39 28

Edad

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.

El conocer la edad promedio de los clientes permite segmentar el mercado de

nuestro producto, viendo el cuadro plasmado anteriormente nos damos cuenta
que los clientes que están entre un intervalo de 20 a 22 años, son a los que nos
deberíamos enfocar a la hora de vender nuestros productos.

¿USTED COMPRA BISUTERÍA?

a veces, si ;
35.10% 40.30%

no;
24.70%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.

Este resultado nos da a conocer con que frecuencia los clientes, compran un
accesorio de bisutería, permitiendo saber así, si son capaces de comprar
nuestros productos, viendo los resultados de la encuesta, vemos que un 40,3%
compra cualquier tipo de accesorio de Bisutería.

¿ES INTERESANTE PARA USTED LA

BISUTERIA?

poco, 41.60% si ;
42.90%

no;
15.60%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.
Y viendo de manera mas significativa, observamos que el anterior resultado casi
el mayor porcentaje de votos, están arraigados a que sí les interesa nuestro
producto de bisutería.

CON QUÉ FRECUENCIA ADQUIERE

PRODUCTOS DE BISUTERÍA ? mas de 2
veces por
mes
12%
otro
cada 6 meses
17%
17%
cada mes
36%

cada 3 meses
18%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.

Se observa también que los encuestados, tienden a adquirir productos de

bisutería cada mes con un porcentaje del 36%, demostrado en la anterior torta
de resultados.

Medios de comunicación que los clientes usan con mayor frecuencia,

para saber de la existencia del producto

A continuación, se muestran los siguientes medios de comunicación:

Si sabemos que 1 es el de menor uso y 5 el de mayor uso, vemos que los

resultados del anterior cuadro, nos muestra que los mayores medios de
comunicación son los de las redes sociales con un 40%, seguido de los
catálogos y la televisión.
Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta
realizada a la población.

b) Lugares donde frecuenta comprar accesorios de bisutería

Con datos extraídos desde la encuesta reflejamos los siguientes resultados:

¿EN DÓNDE REALIZA COMPRAS DE ESTE

TIPO?

promotores tiendas
39% fisicas
51%
tiendas
online
10%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta realizada a la población.
Comúnmente en nuestra localidad, el cliente suele adquirir un producto
determinado en lugares físicos, como los mercados para ser más específico, Tal
como nos muestran los resultados anteriores, los encuestados comúnmente
comprar en lugares físicos con un 51%.

c) Frecuencia en la compra de productos de bisutería

Es de vital importancia conocer cuales son los accesorios que son comprados
con mayor frecuencia. Por lo que fue de primordial importancia hacer una
pregunta, para que los encuestados nos expliquen cuales son los productos que
consumen a menudo:

CUÁL DE ESTOS PRODUCTOS ADQUIERE CON

MAS FRECUENCIA
juego completo
(Aretes, Collar,
Solo Aretes Pulseras,
23% Anillos)
33%

Solo Pulseras
21% Solo Aretes y
Pulsera
23%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.
Se observa que la gran mayoría de los encuestados aseguran haber comprado
de manera frecuente el juego completo con un porcentaje del 33%, permitiendo
saber mas o menos cual es uno de los productos que estaríamos vendiendo.
 d) Razones para adquirir bisutería y que tipo de importancia le dan a
los mismos.

¿CUÁL CONSIDERA USTED QUE ES LA

RAZON PRINCIPAL POR LA QUE ADQUIERE
ESTOS PRODUCTOS?
regalos y otro
obsequios 4%
14%

por moda y
tendencia uso personal
21% 61%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.
Una de las razones que resalta en esta investigación, es la manera en que los
encuestados consideran la principal razón de compra de un accesorio de
bisutería es la de un uso personal, un uso en el diario vivir de cada uno de ellos,
logrando tener un porcentaje de un 61%, dato que nos ayudará a ver como es
que se comportan los clientes a la hora de adquirir nuestros productos.

EN GENERAL ¿CUÁL CONSIDERAS QUE ES

LA IMPORTANCIA DE UN ACCESORIO DE
BISUTERIA PARA TU ESTILO?
es no es necesario
indispensable en absoluto
9% 10%
es poco
es importante
importante
27%
25%

me da igual
usar accesorios
o no
29%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta realizada a la población.
Al parecer le da igual usar accesorio o no a los encuestados, de esta forma
podemos denotar que los encuestados toman mucho en cuenta su apariencia
con el público en general.

e) Cosas que toman en cuenta en accesorio de bisutería a la hora de

comprar el mismo

A la hora de evaluar los accesorios de bisutería, el encuestador toma en cuentas

las siguientes opciones:

AL COMPRAR UN ACCESORIO DE BISUTERIA

¿QUÉ TOMA EN CUENTA USTED?
color
5% moda
marca 6%
0%

precio
14% calidad
48%

diseño
27%

Fuente: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos de la encuesta

realizada a la población.

Se observa que los encuestados prefieren una mejor calidad en los accesorios
de bisutería, mostrando un porcentaje del 48%, a comparación a las otras, esto
nos sirve como dato, para futuras elecciones de material en la elaboración de
los mismos.
ESTIMACION DE LA DEMANDA

% QUE SI PUEDEN % PERSONAS QUE

DEMANDAS EN
POBLACION COMPRAR EL PERSONAS COMPRAN EL
PERSONAS
PRODUCTO PRODUCTO

300 46,7 90 41 90

Con los datos de la siguiente tabla se puede concluir que la cantidad estimada
de personas que adquieren bisuteria en la ciudad de Riberalta que demandan el
productoes de 90 personas.

FRECUENCIA DE COMPRAS DEL PRODUCTO

FRECUENCIA DE COMPRAS
Mas de 2
veces Cada Cada 3 Cada 6 TOTAL
otro
por mes meses meses
semana

¿Con que
frecuencia 12 35 15 15 13 90
adquiere
bisuteria?
De la siguiente tabla se toma en cuenta la cantidad de personas por frecuencia
para determinar el porcentaje que ayudara a encontrar la demanda por
frecuencia.

FRECUENCIA PERSONAS PORCENTAJES TOTAL

Mas de 2 90 10
veces por mes
Cada mes 90 27
Cada 3 meses 90 25
Cada 6 meses 90
otro 90