UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES

VELASQUEZ

“PLAN DE MARKETING- B-LIFE(RBG)”

DOCENTE: MG.CACERES BUZTINZA LYCETH.

INTEGRANTES:

BRAYAN D. AÑAMURO TIPULA

KATHERINE TACO TUNCO
VIRGINIA BARRETO CHOQUECOTA
YOVANA ITO QUISPE
EDDY YILMAR GUERRA YTO
FACULTAD: INGENIERIA Y CIENCIAS PURAS

E.A.P: INGENIERÍA INDUSTRIAL

SEMESTRE: V

JULIACA- PUNO -PERÚ

2019

1
 AGRADECIMIENTO
Agradecemos a todos nuestros
padres y profesores y en especial a
la MG. Cáceres Buztinza Lycet
por su orientación, asesoramiento
y dedicación.

2
 DEDICATORIO
Dedicamos el presente trabajo a
nuestras familias por su apoyo
incondicional.

3
ÍNDICE
LOGO DE LA EMPRESA ............................................................................................................. 6
RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................................................. 7
DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA............................................................................................ 8
 HISTORIA ......................................................................................................................... 8
 MISIÓN ............................................................................................................................. 9
 VISIÓN .............................................................................................................................. 9
 VALORES ......................................................................................................................... 9
 RESPETO ........................................................................................................................ 10
 DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTO ............................................................................ 10
ENFOQUE Y PLAN ESTRATÉGICO......................................................................................... 12
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ................................................................................................. 13
 ANÁLISIS EXTERNO ....................................................................................................... 13
 ANÁLISIS EXTERNO CON RESPECTO A LOS CLIENTES ..................................... 13
 ANÁLISIS EXTERNO CON RESPECTO A LA COMPETENCIA. ............................. 14
 ANÁLISIS AL MERCADO. ........................................................................................ 14
 ANÁLISIS EXTERNO CON RESPECTO AL MACRO AMBIENTE .......................... 15
 ANÁLISIS INTERNO ........................................................................................................ 16
 ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS COMERCIALES. ...................... 16
 ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS DE LOGÍSTICA. ....................... 16
 ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS ORGANIZACIONALES. .......... 17
 ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS OPERACIONALES. .................. 17
 A DONDE QUIERE LLEGAR LA EMPRESA “B-LIFE” PASADO, PRESENTE,
FUTURO. ............................................................................................................................ 18
 LA MATRIZ FODA......................................................................................................... 19
 FACTORES INTERNOS ............................................................................................... 19
 FACTORES EXTERNOS .............................................................................................. 20
ENFOQUE EN EL MERCADO-PRODUCTO............................................................................. 21
 ESTABLECER LOS OBJETIVOS DEL MERCADO Y EL PRODUCTO. ....................... 21
 SELECCIONAR MERCADOS PREVISTOS ................................................................... 21

4
  IDENTIFICAR PUNTOS DE DIFERENCIA. .................................................................. 22
 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO ....................................................................... 22
 LA SEGMENTACIÓN .................................................................................................... 22
 GEOGRÁFICA ............................................................................................................ 22
 DEMOGRÁFICA ......................................................................................................... 22
 PSICOGRÁFICA ......................................................................................................... 22
 CONDUCTUAL........................................................................................................... 23
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DEL PROGRAMA DE MARKETING ........................................ 24
 MEZCLA DE MARKETING ............................................................................................. 24
 ESTRATEGIAS ................................................................................................................. 25
 TÁCTICAS ....................................................................................................................... 26
PRESUPUESTO DE LOS INGRESOS, GASTOS Y UTILIDADES ............................................ 27
 PROYECCIONES FINANCIERAS ..................................................................................... 29
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ................................................................................ 30
 PLAN DE EJECUCIÓN....................................................................................................... 31
 EVALUACIÓN Y CONTROL............................................................................................. 32
 CONCLUSIÓN .................................................................................................................... 33
ANEXOS..................................................................................................................................... 34

5
LOGO DE LA EMPRESA

6
 RESUMEN EJECUTIVO

El acceso a la energía es un derecho universal para la población de un país; con

el fin de lograr el proceso de su aprovechamiento es necesario elaborar e
implementar estrategias que permitan obtener el beneficio de los servicios
públicos para mejorar la calidad de vida de las personas, esto implica la
instalación de infraestructura adecuada, principalmente en sectores con más
contaminación, y así disminuir la contaminación del medio ambiente.

En ese sentido, el gas natural es un recurso que constituye la tercera fuente de

energía después del petróleo y el carbón y además es una energía limpia,
económica, cómoda y segura que existe actualmente en el mercado.

En tal sentido, el trabajo de investigación está centrado en la elaboración del

planeamiento estratégico para la empresa de distribución de Gas Natural
Perú(Juliaca) ubicada en la provincia de Juliaca departamento de puno, Perú que
cuenta principalmente con consumidores innovadores.

7
 DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA

HISTORIA

La historia de “RE-BIO GAS” comienza con 5 amigos que iniciaron buscando ideas
para la crisis de la contaminación en la ciudad de Juliaca empezó hace 10 años
atrás esto con el transcurso de los años aumento un porcentaje bastante alto, con
esto el año 2015 aceleramos la búsqueda de nuevas alternativas para la ciudad
de Juliaca y para el país. Esto llevo a que el entonces el alcalde Oswaldo Edwin
Marin Quiro junto a su persona iniciamos el proceso para introducir el gas natural
“B-LIFE” a la ciudad de Juliaca, diversas iniciativas de las empresas fracasaron en
los años 2008 debido al presupuesto y trabas que había en ese entonces con el
alcalde David Maximiliano Mamani Paricahua. No obstante durante la alcaldía de
Oswaldo Edwin Marin Quiro en el 2016, hizo posible la firma del primer protocolo
de integración del gas natural “B-LIFE” a la ciudad de Juliaca, que nos otorgue los
permisos para vender al mercado juliaqueño.

Después de enfrentar fuertes competencias con proyectos alternativos de

diferentes empresas logramos el lanzamiento oficial y legal de la venta del gas “B-
LIFE” en al ciudad de Juliaca en el año 2019.

8
 MISIÓN

Participar en el mercado de la distribución de gas natural en Perú, entregando a

nuestros clientes un servicio de calidad y que supere sus expectativas, con un
estándar de gestión y profesionalismo al más alto nivel, mejorando la calidad de la
vida, a través de la comercialización de gas natural en Latinoamérica

VISIÓN

La Visión de B-LIFE comprende los siguientes puntos, sobre la base de su activo

estratégico; los clientes:

Ser una empresa multi servicios, especialmente orientada a satisfacer las

necesidades del hogar.
Reconocida por los clientes como mejoradores de su calidad de vida.
Ser la mejor empresa para trabajar (tanto para el personal interno como
para nuestros prestadores de servicio).

Ser un actor relevante en la distribución y comercialización de gas natural en

Latinoamérica.

VALORES
Cuidado de las personas trabajamos para que nuestras operaciones se
desarrollen bajo estrictas normas de seguridad y cuidado del medio ambiente.

Nos ocupamos de contribuir a la educación de nuestros colaboradores, clientes y

comunidad en el manejo seguro de los productos que comercializamos.

9
 RESPETO
Hacia nuestros clientes, que nos dan la posibilidad de existir como empresa. Nos
preocupamos de conocer y atender sus necesidades, entregándoles servicios y
productos de calidad, en forma oportuna, y cumpliendo con nuestros
compromisos.

Hacia nuestra red de colaboradores, que son el motor de nuestra actividad.

Construirlos un ambiente de trabajo desafiante y motivador, buscando la
e8celencia y espíritu de equipo, y resguardando el clima laboral y la calidad de
vida.

DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTO

El producto nuevo que se desea introducir en el mercado consiste en un gas
natural llamado “RE-BIO GAS”, el gas como elemento ha tenido y tiene a un
muchas posibilidades

LA CALIDAD
Durabilidad: 3 años
Confiabilidad: si
Precisión: transforma los residuos de cocina y estiércol animal en gas para
cocinar.
Sostenible: recicla la basura doméstica a nivel local genera energía
renovable y reduce 6 toneladas de emisiones de gases de efecto invernado
al año.
Este gas (metano) no es toxico.

LA LÍNEA
Home biogás. “ISRAEL”
Bio tarlet.
Gas bag.

PRESENTACIÓN
Estanque de 1.00m X 1.50m
Maquina formadora de residuos orgánicos a gas(metano)
Color verde & plomo.

10
 Diseño, una entrada de embudo, fácil mantenimiento.

EMPAQUE
Caja de cartón reciclable

MARCA
Re-bio gas

SERVICIOS ADICIONALES
Instalaciones

11
 ENFOQUE Y PLAN ESTRATÉGICO
UBICACIÓN LA EMPRESA

 Salida puno AV.Poligono con Martires del 4 de Noviembre de la ciudad de

Juliaca

UBICACIÓN DE LUGAR DE COMERCIALIZACIÓN DEL

PRODUCTOS “B-LIFE”

 Jiron Mariano Nuñez con San Martin

METAS FINANCIEROS Y NO FINANCIEROS.

FINANCIEROS

La empresa RE-BIO GAS desea tener sostenibilidad económica en el tiempo.

NO FINANCIEROS

La empresa RE-BIO GAS desea mantener una sostenibilidad socio ambiental

dentro de la población y en sus futuros mercados con charlas de
concientización asociadas al cuidado del medio ambiente.

12
 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO
Para llevar a cabo el análisis externo e interno, se revisó las amenazas y
oportunidades que tiene la empresa con respecto a los clientes, competencia, los
distintos canales y el macro ambiente. Además se revisó las fortalezas y
debilidades que tiene la empresa.

ANÁLISIS EXTERNO

ANÁLISIS EXTERNO CON RESPECTO A LOS CLIENTES

Cuando se revisa la mirada de los consumidores o clientes, resaltan las siguientes
oportunidades:

 Mostrar la información a todas las personas en general, y que se incorporen

a la concientización del medio ambiente mediante nuestro producto base.
 Percibir los costos por parte del mercado en la entregada por el gas natural,
esto permite tener una gran ventaja frente a los demás competidores, para
este caso serían las empresas de gas tradicional(GLP), porque nuestro
producto disminuye la contaminación del medio ambiente, es todo lo
contrario de los demás productos parecidos.
 Al decidir comprar un producto, tomando en cuenta la variedad de ventas
de gas, facilidad de pago, garantía, acceso, precio, seguridad y servicio
integral; el nuestro cuenta con un aporte importante al cuidado del medio
ambiente.
 En la oferta a los clientes, atrayente resaltar la posibilidad de pago a través
de la cuenta de gas.
 Los clientes prefieren instalar los productos con un técnico autorizado, por
seguridad, grandes ventajas, como es el respaldo de una marca y el sello
como la empresa que más conoce de gas natural.

13
 ANÁLISIS EXTERNO CON RESPECTO A LA COMPETENCIA.

 El gas natural ofrece más seguridad ya que es más ligero que el aire, por lo
tanto al producirse un escape de gas, esta tendera a elevarse y a disiparse
en la atmosfera disminuyendo el riesgo en su uso. Como el gas natural se
transporta por tuberías de calidad es poco probable producirse un accidente
o un incendio, lo cual garantiza una seguridad a toda la familia; libre de
contaminación y accidentes.
 El manejo adecuado del producto Re-BioGas será el factor determinante
para evitar accidentes y salvaguardar la vida de las familias.
 La operación del producto a comparación de productos de gas natural, es
que lo llevarás a casa y recaudarás desechos orgánicos e introducir a la
máquina transformadora para su proceso de desechos a gas natural. Este
proceso durará 15 días como min., y las horas de uso del gas será
proporcional a la cantidad de desechos orgánicos que se fermenten en la
tanqueta 1KG(D.O.)=200L(gas)= 1H(gas).

ANÁLISIS AL MERCADO.

 El mercado dentro de cualquier análisis empresarial toma un curso

directamente proporcional a cantidad de metas de la empresa o compañía.
 Los objetivos de la empresa y también del producto nos orillan a estudiar lo
más que se pueda al mercado que queremos llegar. Este es el caso de
mostrar nuestras mejores opciones de adquirir gas natural y más
económico.
 Nuestro mercado es sumamente complicado de llegar con un producto
nuevo dentro de la toda la región de Puno, pero nuestra mejor arma es la
publicidad y también la calidad del producto.
 La gran mayoría de la población de Puno esta necesariamente adecuada y
acostumbrada a usar el GLP (gas licuado de propano), que comúnmente se

14
 le conoce como balón de gas; que muchas veces sentimos que es poco
duradero o su abastecimiento en bajo.
 Existe muchas maneras de adquirir el GLP, pero a veces la descendencia
lo obviamos por razones de economizar un poco. Lo más probable es que
su rendimiento sea mínimo y por lo tanto creemos que economizamos
cuando en realidad compramos más, por lo que proponemos un cambio en
el mercado del gas con RBG.
 El producto dentro del mercado nos ayudará no solo economizar sino
también cuidar nuestro medio ambiente, este como muchos mercados
busca economizar, y el producto ReBioGas estamos seguros que
mantendrá una sostenibilidad económica en el tiempo con una garantía de
dos años.

ANÁLISIS EXTERNO CON RESPECTO AL MACRO AMBIENTE.

 El Macro ambiente de la empresa está compuesto por las fuerzas que dan
forma a las oportunidades o presentan una amenaza para la empresa.
Estas fuerzas incluyen las demográficas, las económicas, las naturales, las
tecnológicas y las culturales.
 El entorno demográfico muestra los cambios en la estructura por edades de
la población. El ámbito económico muestra los cambios en el ingreso real y
en los patrones de gasto de los consumidores.
 Nosotros como responsables directos de la empresa y sobretodo del
producto, vamos por el aporte medioambiental y otros factores que la
involucran con este rubro. De hecho, se pretende proteger a la empresa de
otras, proteger al cliente en este caso de la empresa mediante regulaciones
gubernamentales como es la garantía del producto.

15
 ANÁLISIS INTERNO

ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS COMERCIALES.

 Establecer modelos de publicidad físico-virtual dentro de la población.

 Las plazas a exponerse y distribuirse el producto de B-LIFE son las que
lleven información sobre el cuidado del planeta.
 Identificar a nuestros proveedores externos e internos para buscar
adecuarnos a todas sus necesidades.
 Lograr el comercio mediante el posicionamiento y la segmentación de este
tipo de producto nuevo en la región.
 Incentivar el comercio de este y otros productos a través de ferias y
conferencias dedicadas a valorar el planeta
 Proteger la propiedad intelectual del nombre o marca derivada por la
empresa y productos B-LIFE, que crea concientización a través de sus
productos innovadores para el sector.
 Para mercados donde ya se tiene conocimiento de este producto nuestro
aporte es económico y fácil transporte, instalación y manejo en cualquier
lugar a temperatura ambiente.

ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS DE LOGÍSTICA.

 Cada material utilizado ya sea en la fabricación o el molde para distribución

tendrán características similares por la forma y fondo del producto.
 Todas las herramientas del uso de productos B-LIFE son de calidad, con
tecnología estándar acorde a las necesidades del mercado.
 Su implementación ira cambiando conforme a las necesidades vayan
manifestándose, por el momento el producto base de B-LIFE tiene toda la
implementación necesaria para aprovechar todo su potencial.
 El producto se reinventará por el usuario cada cierto tiempo o temporada.
Ejm: en temporadas de helada el usuario deberá cubrir el producto con una

16
 malla anti heladas y una tela impermeable, para no reducir su producción
de gas.

ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS

ORGANIZACIONALES.

 Los resultados finales nos indicaran puntos en los que estamos flaqueando
y en el que vamos a buscar soluciones rápidas y satisfactorias por nuestros
consumidores.
 Temas de utilidad para la empresa serán determinantes para la
continuación de los siguientes proyectos.
 Los conflictos internos no tienen por qué afectar el sistema de producción.
 El equilibrio de la empresa y su sostenibilidad será responsabilidad de los
socios directos que conforman B-LIFE.
 La estandarización dentro de la empresa será nula, pues en la empresa
como tal, tendrá su propia política, sin ignorar las normas establecidas en la
ley (Ministerio de Trabajo)
 La lealtad del capital humano será dialogado y retribuido por la empresa B-
LIFE.

ANÁLISIS INTERNO CON RESPECTO A TEMAS

OPERACIONALES.

 Las operaciones internas de la empresa, se darán en raciones específicas

de mano de obra por el personal.
 Todo trabajo hecho en el proceso de producción mostrará los resultados
cuando se distribuya en el mercado evaluado con anticipación.
 El personal y su labor está dirigida por un supervisor que informará de todo
aquello que suceda en el trabajo de operaciones.

17
  Es limitante para los trabajadores las normas de la empresa que deben
cumplir por el sostenimiento de la misma.
 Cada aporte nuevo dentro del desarrollo de operación respecto a cualquier
tipo de trabajo.
 El cambio y reparación de máquinas se harán con previa evaluación del
rendimiento, solo si es necesario se cambiarán.

A DONDE QUIERE LLEGAR LA EMPRESA “B-LIFE” PASADO,

PRESENTE, FUTURO.

En el pasado, presente y futuro nuestra empresa B-LIFE, desea llegar a cada

hogar sin distinciones de raza, clase social, posición económica o caracteres
específicos. Atravesar la barrera entre lo conocido y cotidiano a lo innovador y
revolucionario, con un producto como ReBioGas(RBG).

18
 LA MATRIZ FODA

 FACTORES INTERNOS

 FORTALEZAS

 Posibilidad de acceder a créditos para cualquier clase social.

 Accesibilidad sencilla en el mercado físico-virtual.
 Buena calidad del producto final.
 Aporte socio-ambiental para el cuidado del planeta.
 Reutilización de recursos orgánicos en porcentajes de
consideración.
 Beneficios de gas natural para miles de familias.
 Evaluación de proyectos futuros enfocados en negocios de
comida.
 Estudios geo-ambientales para el crecimiento productivo de la
empresa.
 Mejoras en el producto ya establecido (new versions).
 Instalación y transporte a domicilio del producto original
 Oportunidades de trabajo.
 Conciliar con empresas dedicadas al cuidado del medio
ambiente.
 Charlas de concientización de valoración y cuidado del medio
ambiente.
 Equipos adheridos a la vanguardia de la tecnología.
 Experiencia con el capital humano.
 Incentivos para el personal.
 Procesos productivos y administrativos de calidad.
 Características especiales del producto que se oferta.
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel.
 Ambiente laboral adecuado.
 Conocimiento del mercado.
 Buena información al personal.
 Cuidado del material en su elaboración.
 Selección de materiales adecuados.

19
 DEBILIDADES

 Falta de capacitación
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales

 FACTORES EXTERNOS

 OPORTUNIDADES

 Regulación de cualidades a favor de producto-mercado

 Necesidad del producto por el mercado
 Inexistencia de competencia en la región
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del objetivo meta dentro de la
empresa

 AMENAZAS

 Aumento de precio de insumos.

 Segmentación del mercado reducido.
 Tendencias desfavorables en el mercado.
 Inexistencia del producto (no se sabe cómo reaccionará el
mercado).
 Regulación desfavorable.
 Competencia muy agresiva.

20
 ENFOQUE EN EL MERCADO-PRODUCTO
ESTABLECER LOS OBJETIVOS DEL MERCADO Y EL
PRODUCTO.

 Mostrar una nueva versión de gas natural a la sociedad, con accesibilidad y

contacto directo con productos B-LIFE.
 Desarrollar los planes y proyectos dedicados al cuidado del medio
ambiente.
 Satisfacer las necesidades básicas de las familias a través de gas natural y
restar la contaminación del medio ambiente.
 El producto es básicamente un reciclador de recursos que se votan a la
basura y que en muchos casos no van a parar a la basura sino cumplen un
rol contaminante que pone en riesgo la biodiversidad (flora & fauna), etc.
Por ello la prioridad es esa, de salvaguardar nuestra biodiversidad y en el
futuro podamos obtener resultamos económicos, sociales y políticamente
ambiental satisfactorios.
 El producto RBG, busca reemplazar GLP en un periodo corto de tiempo
para poner en marcha otros proyectos de la empresa B-LIFE.
 Dentro del mercado ya consolidados queremos concientizar a la población
en general a cuidar el planeta y reutilizar nuestros recursos orgánicos y
promover la re-ciclación de recursos que son desechados.

SELECCIONAR MERCADOS PREVISTOS

 Etapa de inicio
Puno, Juliaca y Arequipa

 Etapa de consolidación nacional

Lima y provincias

 Etapa de internacionalización
Sudamérica & Europa

21
 IDENTIFICAR PUNTOS DE DIFERENCIA.
La selección de un marco de referencia es Home-Biogas (SC.Inglaterra) y el más
cercano es de Argentina, que con su apoyo la internacionalización es una opción
ambiciosa de la empresa “B-LIFE”

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

 En un lapso de cuatro meses queremos posicionarnos en el mercado que

hemos evaluado con anterioridad.
 Este punto nos mostrara que resultados tenemos en la población y que
hemos logrado cumplir de todas nuestras metas propuestas.

LA SEGMENTACIÓN

GEOGRÁFICA
Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Juliaca.

DEMOGRÁFICA
EDAD: de 18 a 60 años.

GENERO: masculino y femenino.

NIVEL SOCIOECONÓMICO: Nos enfocaremos en el segmento de ingresos

medios-altos, estos son las familias o personas que ganan 60 s/. o más.

ESTADO CIVIL: solteros, casados, viudos, divorciado,etc.

INSTRUCCION: Analfabeta. Primaria. Secundaria, Preparatoria. Universidad.

Posgrados, etc.

RELIGIÓN: Católicos. Cristianos. Ateo, Adventista, Budismo, Evangélico, etc.

TIPO DE VIVIENDA: Material noble, acomodada, tradicional, o convencional.

PSICOGRÁFICA
CLASES SOCIALES: Clase baja clase media y clase alta.

22
ESTILO DE VIDA: Saludable

PSICOLOGICO O DE PERSONALIDAD: impulsivo- pausado, extravertido-

introvertido, conservador- innovador, ahorrador-desprendido, seguro-inseguro.

CONDUCTUAL.
BENEFICIOS DESEADOS O ESPERADOS: Lealtad frente a los competidores
futuros.

TASA DE USO: 99%

MOTIVOS DE COMPRADORES: Público en general con motivos adquisitivos en la

reutilización de recursos.

GRADO DE FIDELIDAD A LA MARCA: Continua y periódica.

23
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DEL PROGRAMA DE
MARKETING

MEZCLA DE MARKETING

PRECIO

Precio de lista: s/ 500.

Descuentos: por lanzamiento 10% de descuento
Rebajas :por la compra de dos productos un descuento adicional mas 10%
Condiciones de crédito: plazo máximo 12meses, intereses por mes 1%
Periodo de pago: efectivo tarjeta de crédito.

PLAZA

Establecimientos: 2 (av.Poligono con Martires del 4 de Noviembre)

Canales: ”canales directos”.
Cobertura: puno.
Transporte: Terrestre
Inventario: Unitario.

PROMOCIÓN

Publicidad: televisión, redes sociales, afiches.

Ventas personales: Contacto directo
Promoción de ventas: incentivos a nuestros colaboradores.
Relaciones públicas: Publicidad audio-visual.

PRODUCTO

Características: innovador, transportable, fácil uso.

Nombre (marca):”RE-BIO Gas”(RBG)
Empaque: Caja para reciclar.
Servicio: Producir gas natural mediante recursos orgánicos

24
Garantía: Dos años

ESTRATEGIAS
Teniendo en cuenta la ausencia de competidores en Puno, llevaremos a
cabo estrategias funcionales que nos acerque a los objetivos planteados y
son los siguientes:

 Marketing Mix

a. Producto: llevar un producto de calidad con cualidades únicas para

abastecer de gas natural a todas las familias y reducir la
contaminación ambiental.
b. Precio: accesible para cualquiera, con diversas facilidades de pago,
descuentos y promociones
c. Distribución: se distribuirá en nuestro local ubicado en Mariano
Núñez, donde se atenderá todos sus pedidos y posteriormente si es
necesario llevar e instalar el producto a cada hogar.
d. Comunicación: la promoción será el factor de ventas de la empresa
“B-LIFE” y el contacto directo con nuestros consumidores serán
dinámicos, prácticos e informativos.

 Publicidad en Redes Sociales

Creemos que crear anuncios en las redes sociales nos acercaran

aún más con nuestros futuros consumidores, las promociones más
rentables y beneficiosas para “B-LIFE” son Facebook y Twitter. Las
formas directas de llagar a ellos serán por este medio con imágenes
llamativas y frases, mostrando sus beneficios de RBG; también con
comentarios sobre el cuidado del planeta que será otra manera de
acceder al mercado concientizando sobre la contaminación
ambiental y el calentamiento global.

 Video-Marketing

Los videos creados por B-LIFE no solo mostrarán los ventajas de

comprar sus productos, sino también el enorme aporte que
podemos hacer todos al reciclar nuestros recursos orgánicos y
reducir la contaminación que a la larga el beneficio será para todos.

25
 Este proceso de publicidad mediante videos lo plasmaremos en
Facebook y YouTube.

TÁCTICAS

 Crear una página oficial en Facebook y un canal de YouTube con el

nombre de “RBG B LIFE”
 Plasmar información actualizada dentro de la empresa para
mantenernos vigentes en el mercado
 Innovar y mejorar RBG a la vanguardia de la tecnología
 Suprimir a personal poco comprometidos con nosotros e incentivar a los
trabajadores con promociones.

26
PRESUPUESTO DE LOS INGRESOS, GASTOS Y
UTILIDADES
 Presupuesto inicial en producción:
$70000.00
 Financiados por:
HomeBioGas (Sede Argentina)
 Gastos de producción:
Estudio realizado para Q=200Un.

MATERIA PRIMA (MP)

ACERO S/. 4,400.00
PLASTICO S/. 2,500.00
TUBOS S/. 2,000.00
MANGUERA S/. 5,500.00
TECNOPOR S/. 3,000.00
CAJA DE CARTÓN S/. 2,000.00
FILTROS S/. 5,000.00
VERTEDEROS S/. 5,000.00
TORNILLOS S/. 250.00
LLAVES (ON OFF) S/. 2,000.00
TABLETA CLORINADURA S/. 400.00
TOTAL S/. 32,050.00

MANO DE OBRA (MO)

PERSONAL X8HRS(20) S/. 20,000.00
SOLDADURA S/. 1,000.00
TOTAL S/. 21,000.00

GASTO DE FABRICACIÓN (GF)

MAQUINARIA S/. 10,000.00
ENERGÍA S/. 600.00
TOTAL S/. 10,600.00

27
- El costo por unidad será:
CU=CP/Q

CP= Costos Total MP+ Costos Total MO+ Costos Total GF

CU=63650/200

CU= $320.00 aprox.

 Estado de resultados:
Estado de resultados de ReBioGas en periodo de ventas a $95000.00

Costo de Ventas S/. 2,700.00

Impuesto sobre la renta S/. 84.00
Otros Gastos S/. 7,400.00
Devoluciones sobre las Rentas S/. 5,000.00
Otros Productos S/. 2,600.00
Gastos de Administración S/. 3,800.00
Ventas S/. 95,000.00
Gastos de Ventas S/. 4,200.00
B-LIFE S.A.

Ventas totales S/. 95,000.00

(-) Devolucion de ventas S/. 5,000.00
VENTAS NETAS S/. 9,000.00
(-) Costo de ventas S/. 2,700.00
(-) Utilidad de perdidas S/. 6,300.00
Gasto de ventas S/. 4,200.00
Gastos de Adm. S/. 3,800.00
Total de GASTOS S/. 4,000.00
Otros(g. ingresos) S/. 2,000.00

______________UTILIDADES B-LIFE
Utilidad (antes imp.) S/. 300.00
Impuesto de Utilidad (28%) S/. 84.00
Utilidad Neta S/. 216.00

Aproximadamente la utilidad será $216.00

28
 PROYECCIONES FINANCIERAS
La empresa B-Life, creará consorcios y asociados con organizaciones del mismo
carácter socio-ambientalistas que deseen incorporarse a la familia B-Life, por
ejemplo la empresa de Anapia (Yunguyo) que se dedica al tratamiento de aguas
residuales podría involucrarse de manera directa con RBG, está dirigida a producir
gas natural y que nuestro laso es la de generar reflexión sobre la calentamiento
global a causa de la contaminación desmesurada por nosotros. Ambas sociedades
empresariales son la de reducir lo más que se pueda la contaminación del medio
ambiente, ello nos hará crecer como empresa y nos brindara sostenibilidad
económica limitada.

Cada sociedad será evaluada y aprobada en democracia por los representantes

de B-Life, y cada proyecto tendrá una financiación en conglomerado por empresas
en común, específicamente proyección social con retribuciones a corto plazo.

CONCEPTO AÑO
2019 2020 2021
INVERSIÓN 70000 40000 30000
CAPITAL MO 21000 20000 20000
FLUJO NETO DE INVERSIÓN 91000 60000 50000

29
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE GENERAL

Brayan añamuro tipula

DIRECTOR DIRECTOR DE DIRECTOR RR.HH DIRECTOR

FINANCIERO PRODUCCIÓN MARQUETING
Yovana Yto
Eddy G. Yto Guerra Katherine Taco Quispe Virginia Barreto
Tunco Choquecota

Facturación y
Almacenamiento Personal Publicidad
Cobranza

Tesorería Inventario Ventas

Contabilidad

30
 PLAN DE EJECUCIÓN

Capturar un mercado

Estudiar el mercado

Fabricación del producto

Proveer de los recursos de fabricación del producto

Crear publicidad llamativa (audio-visual)

Ejecutar propagandas por todo el mercado

Establecer el lugar de distribución

Adherirnos a las necesidades de nuestros consumidores para mejorar

Llegar a cada hogar en un periodo corto

Posicionarnos en los mercados como únicos y necesarios

OFERTA PRODUCTO
SERVICIO
PROMOCIONES EJECUTAR LA VENTA
PLAN DE VENTAS OBJETIVOS
INCENTIVOS
EQUIPO FORMACIÓN SEGUIMIENTO DE PLAN
ANIMACIÓN DE VENTAS
SUPERVISIÓN
SELECCIÓN
ELEMENTOS DE SOPORTE PROCESO DE VENTA

Procedimiento del plan de ejecución en términos de soporte

productivo y proceso de ventas

31
 EVALUACIÓN Y CONTROL
Fiscalización interna continua (personal y ejecución de proyectos)

Cada cuatro semanas evaluación interna de desempeño laboral y

retribuciones por el desempeño.

Evaluación del control de calidad de cada producto por mes.

Control de normativas frente a organizaciones que nos vayan a visitar

Control de seguridad del personal (EPP) dentro de la empresa

Seguimiento de proyectos pendientes (adm.)

Análisis de procesos productivos insuficientes (personal)

Estudio constante del mercado

Controlar costes innecesarios para la empresa ejm: transporte para el

personal

Considerar la financiación anónima como intolerable dentro de la política de

la empresa B-Life

Evaluar cualquier clase de ruptura laboral por una conciliación en sociedad.

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 CONCLUSIÓN

B-Life es una empresa dedicada a la recreación socio-ambiental, que busca

concientizar a una sociedad un poco toxica respecto al cuidado del medio
ambiente. A través de ReBioGas (RBG) que brinda gas natural a todos los
hogares, queremos disminuir la contaminación reciclando y reutilizando nuestros
residuos orgánicos que tenemos en casa y que pensamos que ya termino su
periodo de uso, pues no es así, RBG brinda gas natural mediante aquellos
residuos ya desechados y ofrece más opciones para eso que ya desechamos.

Con pequeñas acciones como organizar y seleccionar nuestra basura podemos

cambiar el rumbo de nuestro planeta que hoy en día prácticamente nos lo estamos
acabando por nuestra falta de valores y conciencia nula. En la actualidad el gas es
fundamental para el ser humano, y RBG es una opción consiente del cuidado de la
tierra en la que vivimos.

Tener propósito en la vida es hacer algo por alguien, cuidemos nuestro planeta.

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 ANEXOS
www3.cec.org/.../11770-characterization-and-
management-organic-waste-in-north-a...

https://diariocorreo.pe/.../virtual-alcalde-de-
juliaca-asegura-que-fiscalizara-oswaldo-m...

https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Alcaldes_de_
Juliaca

www.losandes.com.pe/Nacional/20150102/85006.
html

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