CUADERNO PARA

EL PROTAGONISTA
CREANDO MI PLAN DE NEGOCIO
Creando mi plan de negocios
Cuaderno para el protagonista
 Creando mi plan de negocios

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN...................................................... 4
RECOMENDACIONES................................................... 5
1.DATOS GENERALES DEL PROTAGONISTA................................ 7
2.GENERALIDADES DEL NEGOCIO....................................... 7
3.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO......................................... 8
4.OBJETIVO DE MI PLAN DE NEGOCIO.................................. 9
5.INFORMACIÓN SOBRE VENTAS DE MI NEGOCIO.......................... 9
6.INFORMACIÓN SOBRE CLIENTES DEL NEGOCIO......................... 10
7.INFORMACIÓN SOBRE COMPETENCIA.................................. 11
8.OPORTUNIDADES DE MEJORA O AMPLIACIÓN DE MI NEGOCIO............. 12
9.INFORMACIÓN SOBRE POTENCIAL DE CRECIMIENTO..................... 12
10.INFORMACIÓN FINANCIERA........................................ 13
10.1 ESTADO DE RESULTADO................................................... 14
10.2 FLUJO DE CAJA......................................................... 15

11. MI PLAN DE INVERSIÓN......................................... 16

Cuaderno para el protagonista

INTRODUCCIÓN

El Gobierno de Reconciliación y Unidad Nacional, presidido por el Comandante

Daniel Ortega y la Compañera Rosario Murillo, ha orientado la implementación
del Programa Emprendimientos Familiares en Diez Municipios de las Segovias,
para acompañar y fortalecer las capacidades humanas y financieras de 5,750
negocios familiares, con el fin de contribuir a mejorar el nivel de vidas de
las familias y aportar a erradicar la pobreza.
El presente documento es el cuaderno de trabajo para el protagonista, donde
encontrará la información y formato para la elaboración del Plan de Mi
Negocio.
Para resultados más efectivos es necesario complementar el uso de este
cuaderno con las actividades desarrolladas en la capacitación y los contenidos
de la cartilla.

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 Creando mi plan de negocios

RECOMENDACIONES

Para iniciar el trabajo con el manual, debes

estar claro que siempre tu dedicación y esfuerzo
te permitirán adquirir las capacidades del
Módulo Formativo. Al comenzar el estudio de
los contenidos debes leer detenidamente las
capacidades/objetivos planteados, para que
identifiques cuáles son los logros que se
proponen.

Analiza toda la información consultada y

pregunta siempre a tu instructor cuando
necesites aclaraciones.

Resuelve responsablemente los ejercicios de

autoevaluación y verifica tus respuestas con
los compañeros e instructor.

Prepara el puesto de trabajo según la operación

que vayas a realizar, cumpliendo siempre con
las normas de higiene y seguridad laboral.

Durante las prácticas en el campo, se amigable

con el Medio Ambiente y no tires residuos fuera
de los lugares establecidos.

Recuerda siempre que el cuido y conservación de

los equipos y herramientas, garantizan el buen
desarrollo de las clases y que en el futuro los
nuevos Protagonistas harán uso de ellas.

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Cuaderno para el protagonista

Estimado protagonista a continuación, encontrará el formato de plan de

negocio, el cual usted deberá elaborar durante el proceso de capacitación
con la colaboración del facilitador incorporando información relacionada
a su negocio, este plan de negocio esta compuesto por los siguientes
elementos:

1. Datos generales del protagonista

2. Generalidades del negocio
3. Descripción del Negocio
4. Objetivos del plan del negocio
5. Informe sobre mi negocio
6. Información Sobre Cliente
7. Información Sobre competencia
8. Oportunidades de mejora o ampliación de mi negocio
9. Informe sobre el potencial de crecimiento
10. Información Financiera
11. Mi plan de inversión

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 Creando mi plan de negocios

1. DATOS GENERALES DEL PROTAGONISTA

Estimado protagonista en el Plan de Negocio se debe incorporar la información

personal del protagonista propietario del negocio, por lo cual se recomienda
tener a mano cedula de identificad.
En el campo Nombre del/la Propietario debe colocarse los nombres y apellidos
del protagonista.
En el campo Cédula de identidad debe escribir número de cedula de identidad
del protagonista utilizando cada casilla.
En el campo Dirección debe escribir la dirección domiciliar actual del
protagonista.
En el Campo Teléfono debe escribir el número de teléfono donde pueda
contactarse al Protagonista.
En el Campo Escolaridad debe escribirse el ultimo grado escolar cursado por
el protagonista.

Nombre del/la Propietario/a

Cédula de Identidad - -

Dirección

Teléfono Escolaridad

2. GENERALIDADES DEL NEGOCIO

Estimado protagonista en esta sección debe incorporar la información

relacionada a su negocio.
En el campo Nombre del Emprendimiento, debe escribir el nombre del negocio,
el cual deberá ser el mismo que colocó en la ficha de inscripción.
En el campo Dirección del negocio, debe escribir la dirección donde se
encuentra ubicado actualmente el negocio.

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Cuaderno para el protagonista

En el campo Tipo de organización, se deberá marcar con una X el cuadro

del tipo de organización a la pertenece GS (Grupo solidario) PPA(Programa
Productivo Alimentario) Coop( Cooperativa).
En el campo Años de operar, se debe escribir los años que tiene el negocio
de operar o existir.

Nombre del Emprendimiento

Dirección del negocio

Comunidad o barrio
Municipio Departamento

Tipo de organización* (marque “x”) GS PPA Coop.

Años de operar
Nombre del GS

3. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

En este campo Descripción del negocio se debe escribir brevemente:

¿Quiénes somos como negocio?
¿Qué hacemos, productos y servicios ofertados?
¿Dónde estamos ubicados?

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 Creando mi plan de negocios

4.OBJETIVO DE MI PLAN DE NEGOCIO

En este campo Objetivo de Mi plan de negocio se debe escribir en que

utilizará el protagonista el crédito para la mejora y prosperidad de su
negocio.

5.INFORMACIÓN SOBRE VENTAS DE MI NEGOCIO

Estimado protagonista en esta sección deberá de incorporar la información

relacionada a las ventas que usted hace en su negocio.
En el campo Tipo de Producto, se debe escribir los tipos de productos o
servicios que vende el negocio.
En el campo Precio de Venta, se debe escribir el precio en córdobas de cada
uno de productos o servicios que ofertan o vende el negocio.
En el campo Unidad de Medida, se debe escribir si los productos o servicios
vendidos son unidades, libras, quintales, metros, litros y bidones.
En el campo Cantidad Elaborada, se debe escribir la cantidad de productos
elaborados en el mes para ser comercializados.
En el Campo Forma de Venta, se debe seleccionar con una x las o la casilla
crédito o contado según como realice las ventas en su negocio.
En el campo Clientes atendidos, se debe seleccionar con una x las o la
casilla población, pulperías, instituciones, organismo, negocios y otros
según a quien se realicen las ventas en su negocio.

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Cuaderno para el protagonista

Forma de
Clientes atendidos
venta

Precio Cantidad

Instituciones

Organismos
Tipo de de Unidad de

Población

Pulperías
elaborada

Negocios
No

Crédito

Contado

Otros
Producto venta Medida (Men-
(C$) sual)

2
3
4
5
6
7

6. INFORMACIÓN SOBRE CLIENTES DEL NEGOCIO

Estimado protagonista en esta sección debe incorporar la información

relacionada a los clientes que compran los productos o servicios en su
negocio.
En el campo Clientes, se debe escribir los clientes, que con mayor frecuencia
compran los productos del negocio y podrá clasificarlos de la siguiente
manera: población, pulperías, instituciones, organismo y otros negocios.
En el campo Frecuencia de compra, se debe escribir la frecuencia con que los
clientes, compran los productos del negocio esta puede ser diaria, semanal,
quincenal o mensual.
En el campo Lugar donde compran mi producto, se debe escribir el lugar donde
los clientes compran los productos producidos en mi negocio.
En el Campo Localización, se deberá seleccionar con una x las o la casilla
local en caso que la venta se haga en la comunidad, municipal en caso que la
venta se haga en varias comunidades del municipio y departamental en caso
que la venta se realice en otros municipios del departamento.

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 Creando mi plan de negocios

Localización
Frecuencia Lugar donde com-
Cliente
compra pran mi Producto Local Municipal Departamental

7. INFORMACIÓN SOBRE COMPETENCIA

Estimado protagonista en esta sección debe incorporar la información
relacionada a la competencia o negocios que ofertan los productos o servicios
similares a los que usted vende en su negocio.
En el campo Competidor, debe escribir el nombre del negocio o del propietario
del negocio que oferta productos similares.
En el Campo Localización, debe escribir el domicilio identificando si se
encuentra en mi comunidad u otro municipio.
En el Campo Productos, debe escribir los productos o servicios que vende el
competidor y que son similares a los ofertados en mi negocio.
En el Campo Precio, debe escribir los precios de los productos o servicios
que vende el competidor que son similares a los ofertados en mi negocio.

Forma de venta
Competidor Localización Productos Precios
(Local/Entrega)

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Cuaderno para el protagonista

8. OPORTUNIDADES DE MEJORA O AMPLIACIÓN DE MI

NEGOCIO

Estimado protagonista en esta sección debe incorporar información sobre la

oportunidad de mejora o ampliación de mi negocio.
En el campo Producto, debe escribir cual es la oportunidad de mejora que
pretende alcanzar en el producto, ya sea mejora de la calidad, presentación,
agregación de valor y transformación o diversificación de productos del
negocio.
En el campo Mercado, debe escribir cual es el potencial y la oportunidad de
negocios dentro y fuera de su localidad y la oportunidad de promoción de mi
negocio y productos.

DESCRIPCIÓN OPORTUNIDAD

Producto

Mercados

9. INFORMACIÓN SOBRE POTENCIAL DE CRECIMIENTO

En el campo Producto debe escribir los productos que oferta en su negocio.
En el Campo Mercado actual, debe seleccionar con una x las o la casilla
local en caso que la venta se haga en la comunidad, municipal en caso que la
venta se haga en varias comunidades del municipio y departamental en caso
que la venta se realice en otros municipios del departamento.
En el campo Cantidad producida, debe escribir la cantidad de productos
elaborados o producidos en el mes.
En el Campo Mercado potencial, debe seleccionar con una x las o la casilla
según donde usted identifique que puede vender más productos, local en caso
que la venta se haga en la comunidad, municipal en caso que la venta se
haga en varias comunidades del municipio y departamental en caso que la
venta se realice en otros municipios del departamento.

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 Creando mi plan de negocios

En el campo Aumento proyectado, debe escribir la cantidad de productos que

se pretende incrementar al mes, cuando haya recibido el crédito.
Para identificar mi aumento en la producción es importante analizar lo
siguiente:

• ¿Qué Productos ofrezco a mis clientes?,

• ¿A qué clientes le oferto mis productos?,
• ¿Qué cantidad de productos elaboro al
mes?,
• ¿A qué clientes más podría ofertar mi
producto?
• ¿Cuánto más tendría que producir para
abastecer a mis nuevos clientes?

En el campo % de incremento, debe escribir el resultado de la siguiente

operación:
Incremento de % = Aumento proyectado (mes) entre Cantidad Producida (mes).

Mercado Cantidad Mercado Aumento

% Incremento
Producto Actual** Producida Potencial** proyectado
L M D (mes) L M D (Mes)

**L: local - M: municipal - D: departamental

10. INFORMACIÓN FINANCIERA

Estimado protagonista, en esta sección deberá incorporar información
económica y financiera del negocio. Se detallan dos tablas para completar
con información de su Negocio que son el estado de resultado y flujo de caja.

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Cuaderno para el protagonista

10.1 ESTADO DE RESULTADO

En el estado de resultados, se identifican los ingresos obtenidos por las

ventas, ya sea al contado o al crédito, así como los costos y gastos, lo
cual es necesario identificar, para calcular la ganancia del Negocio, en
un periodo determinado.
En el campo (+) ventas debe escribir el resultado de la operación= ventas
de contado más ventas de crédito.
En el campo (-) Costos de Venta.
En el campo MARGEN BRUTO debe escribir el resultado de la operación= (+)
Ventas menos (-) Costos de Venta.
En el campo (+) Gastos Generales debe escribir el resultado de la suma-
toria de los diferentes gasto en que se incurre en la producción de los
productos o servicios.
En el campo utilidad operativa debe escribir el resultado de la opera-
ción= margen bruto menos (-) gastos generales

ESTADO DE RESULTADO
(+) Ventas -
Ventas de Contado -
Ventas de Crédito -
(-) Costo de Venta -
MARGEN BRUTO -
(+) Gastos Generales -
Salarios
Alquiler de local
Servicios Básicos

Telefonía

Transporte
Combustible
Mantenimiento
Mobiliario y equipos

Impuestos

UTILIDAD OPERATIVA -

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10.2 FLUJO DE CAJA

En el flujo de caja se describe el efectivo disponible, las ventas, los

costos, gastos y deudas, donde obtengo el dinero disponible.
En el campo flujo de negocio, debe escribir el resultado de la operación
o sumatoria de ventas de contado, cuentas por cobrar, costos de venta y
gastos generales del negocio = (+) Ventas de contado mas (+) CC menos (-)
Costos de Venta y gastos generales.
El consumo familiar también se debe contabilizar como un gasto, el cual
debe sumarse a los gastos.
En el campo flujo bruto, debe escribir el resultado de la operación = (+)
flujo del negocio menos (-) Consumo Familiar (Alquiler, Servicios Básicos,
Alimentación, Educación y Otros.
En el campo flujo Neto, debe escribir el resultado de la operación = (+)
flujo bruto menos (-) Pago a otros Créditos,Cuota a este Crédito, mas (+)
Otros Ingresos.

Costos de Venta y gastos generales.

FLUJO DE CAJA
(+) Ventas de Contado
(+) Recuperaciones de CxC
(-) Costo de Ventas -

(-) Gastos Generales (Negocio) -

(=) FLUJO DEL NEGOCIO -

(-) Consumo Familiar -
Alquiler

Servicios Básicos
Alimentación
Educación
Otros
(H) FLUJO BRUTO -
Pago a otros Créditos
Cuota a este Crédito
(+) Otros Ingresos
(=) FLUJO NETO -

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Cuaderno para el protagonista

11. MI PLAN DE INVERSIÓN

En mi plan de inversión, se detalla la utilización del crédito, es decir en
que vamos a invertir el dinero, producto del crédito.
En el campo Descripción, debe escribir el nombre del producto a comprar.
En el campo Unidad de Medida, se debe escribir si los productos a comprar
son unidades, libras, quintales, metros, litros y bidones.
En el campo Cantidad, se debe escribir la cantidad de productos a comprar.
En el campo Precio, se debe escribir el precio en córdobas de cada uno de
productos que se compraran.
En el Campo total, se escribe gasto total, por las compras de equipos y
herramientas, mobiliario, materia prima e infraestructura.
En el Campo total inversión, se escribe la sumatoria del sub total de cada
uno de los rubros a invertir.
En el Campo gran total inversión, se escribe la sumatoria de cada uno de los
sub totales de la inversión de los rubros a invertir. En esta se obtendrá
la cantidad total en dinero que invertiremos en el negocio.

Descripción U/M Cantidad Precio Total %

Equipos y Herra-
mientas

TOTAL DE INVERSION C$ -
Mobiliario

TOTAL DE INVERSION C$ -
Materia Pri-
ma

TOTAL DE INVERSION C$ -

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 Creando mi plan de negocios

Infraestructura

TOTAL DE INVERSION C$ -
Indumentaria

TOTAL DE INVERSION C$ -
Otros

TOTAL DE INVERSION C$ -

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Cuaderno para el protagonista

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 INATEC
Tecnológico Nacional

Marzo, 2018
TECNOLÓGICO NACIONAL
www.tecnacional.edu.ni / Tel: 2253-8888