Estrategia de

PUBLICIDAD
para tu negocio
Si estás decidido a invertir para comunicar tu marca, necesitas un
mensaje atractivo. Esta guía puede ayudarte a planear.
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ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
PARA TU NEGOCIO

Introducción
Muchas empresas se apartan de la publicidad porque no
saben cómo obtener resultados y no entienden los efectos
residuales.

Realmente la clave de una campaña de publicidad efectiva

recae en una buena planeación.

Para obtener resultados con publicidad hoy en día se debe:

n Conocer muy bien al público objetivo
n Crear contenidos de valor con un llamado a la acción

El objetivo de este ebook es darte una guía para crear una

estrategia de publicidad y que logres una mejor comunicación
con tus consumidores. Pero antes tal vez te preguntes ¿por
qué considerar la publicidad? he aquí algunos puntos:

1
La publicidad es un medio que se puede controlar:
si quieres que tu mensaje impacte en el día del
lanzamiento de un producto o de un evento muy
importante para la comercialización, no hay lugar a dudas
de que los medios tradicionales te ofrecen espacios con
una audiencia específica que estará atenta a tu mensaje,
cuyo contenido sólo depende de lo que quieras hacer.

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2
La publicidad te permite dirigirte y conectar con
tus clientes ideales: cuando coinciden un mensaje
personalizado con un público muy selecto,
consigues mayor conexión. Es por eso que debes analizar
el impacto y la frecuencia con que envías tus mensajes,
tomando en cuenta la atención de tu cliente cautivo.

3
La publicidad crea conciencia: es la fuerza que
impulsa a la prospección y construye confianza,
fundamentalmente a través del contenido educativo.

4
La publicidad amplifica todo lo que estás haciendo:
Cuando creas conciencia sobre tu producto o
servicio se genera, automáticamente, un mayor
impacto de todo lo que estás haciendo. Los clientes
entienden el mensaje. E incluso tus propios empleados
pueden sentirse orgullosos del lugar en el que trabajan
cuando la publicidad tiene el mensaje correcto y es
altamente efectiva.

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Estrategia
publicitaria
en 5 pasos
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La estrategia publicitaria es el análisis y conjunto de decisiones

de todos los aspectos relacionados con el consumidor y lo que
se quiere comunicar.
Este análisis se fundamenta en 5 pasos, los cuales nos ayudarán
a obtener las bases para construir nuestros anuncios.

Paso 1. Analiza el producto, servicio o marca

Para saber qué comunicar primero es necesario conocer y definir lo
que se ofrece.
Preguntas a considerar:
n
¿Qué necesidad satisfaces?
n
¿De qué está hecho tu producto o servicio?
n
¿Qué calidad tiene?
n
¿Qué ventajas tiene sobre sus competidores?
n
¿Qué prestigio tiene?
n
¿Qué beneficios emocionales, racionales y sociales tiene?

Considera hacer una lista de estas respuestas y al final elige un único

beneficio o característica en la cual se basará tu campaña publicitaria.

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Paso 2. Define tus objetivos publicitarios

Muchas veces queremos cumplir con varios objetivos pero,
¿qué es lo que quieres conseguir principalmente?

Los principales objetivos pueden ser los siguientes:

n
Dar a conocer producto, n
Tener más cobertura
servicio o marca n
Generar lealtad
n
Posicionamiento de marca n
Comunicar promociones
Atraer visitas a establecimientos
n n
Conectar con tus clientes

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Paso 3. Define y analiza el público objetivo

Indica a qué persona o tipo de persona quieres dirigir tus
mensajes. Conoce las motivaciones racionales y no racionales
de los consumidores. En la medida que conozcamos el mercado
objetivo tendremos la capacidad de hablar de sus necesidades
y llegar a su mente. Las mejores campañas están basadas en
conocer mejor los insights de su público.

TIPO DE SEGMENTACIÓN

Geográfico Demográfico Psicográfico Comportamiento

(Ciudad, estado, (Edad, género, (Estilo de vida, (Lealtad, frecuencia
país) ingresos) intereses, de uso)
personalidad)

ANALIZA AL CONSUMIDOR
De consumo: De compra: De medios: De uso: Inciden
El publicista Calidad de los Medios a que en la economía
debe conocer productos que se expone el familiar y en el
muy bien los hábitos de satisfacen a las diferentes consumidor. volumen de ventas.
consumo de su mercado clases sociales.
objetivo.

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Paso 4. Analiza la promesa básica

¿Qué es lo que quieres comunicar? Toda estrategia publicitaria
se basa en la promesa de un beneficio para el consumidor.
Esta debe ser única, clara, relevante y distintiva. Es lo que ha de
quedar en la cabeza del cliente potencial.

Debe quedar claro que la promesa básica tiene que

contemplar la satisfacción de la necesidad del usuario más
que la necesidad del producto.

Paso 5. Elige el medio adecuado

Necesitas considerar los formatos que utilizarás en la campaña,
por ejemplo si buscas un anuncio gráfico como folletos, auditivo
como radio o visual como televisión.

Los puntos a considerar para elegir un medio:

n
Accesibilidad. ¿Mi mercado meta está en este medio?
¿En qué puntos convive este medio con el target?
n
Facilidad de uso. ¿Necesito capacitación?
¿Este medio es fácil de usar?
n
Difusión del mensaje. ¿Permite este medio extender la
comunicación? ¿Cuál es la cobertura?
n
Relación con mis objetivos. ¿Se puede utilizar este medio
para lograr mis objetivos?

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