Tu​ ​Estrategia 
Digital​ ​en​ ​20​ ​días 
Para​ ​el​ ​crecimiento​ ​de​ ​tu​ ​centro​ ​fitness 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
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Semana​ ​1: 4 
Día​ ​1-5: 4 
Guía​ ​para​ ​realizar​ ​tu​ ​contenido 4 
Fitco​ ​Tip​ ​#​ ​1: 4 
Día​ ​6-7: 5 
Crea​ ​tu​ ​FanPage 5 

Semana​ ​2: 5 
Día​ ​1: 5 
Establece​ ​el​ ​objetivo​ ​de​ ​tu​ ​campaña: 5 
Día​ ​2-7: 8 
Establece​ ​el​ ​perfil​ ​de​ ​tu​ ​“buyer​ ​persona”​ ​o​ ​“cliente​ ​ideal” 8 
Fitco​ ​Tip​ ​#​ ​2: 9 
Fitco​ ​Tip​ ​#​ ​3: 12 

Semana​ ​3: 18 

Día​ ​1-4: 18 
Crea​ ​tu​ ​Página​ ​web​ ​para​ ​Gestionar​ ​tus​ ​Reservas​ ​e​ ​Incrementar​ ​tus​ ​Ventas: 18 
Día​ ​5-6: 21 
Crea​ ​tu​ ​cuenta​ ​de​ ​Google​ ​Adwords: 21 
Conclusiones: 22 

 
 
 

 
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Introducción 
Todos  sabemos  que  vivimos  en  una  ola  digital  que  prácticamente  hace  que  el  no  se  actualice, 
quede  obsoleto  y  en  el olvido, sabemos, que a veces migrar a digital es todo un desafío y es por 
eso​ ​que​ ​queremos​ ​enseñarte​ ​en​ ​esta​ ​guía​ ​todos​ ​los​ ​pasos​ ​a​ ​seguir. 
 
Primero  antes  que  nada  ¿Porque  deberías  migrar?  si  quizás  te  va muy bien, estás entre un 80% 
y  90%  sobre  la  capacidad  de  aforo,  en  promedio  tienes  20%  de  entradas  de nuevos usuarios y 
seguro  como  van  tus  costos,  estas  cómo  con  tus  resultados.  Pero  la  realidad  es  que,  según la 
revista  ​Forbes,  los  usuarios  pasan  5  horas  en  promedio  al  día  en  las redes sociales, ello quiere 
decir,  que  pasan  más  tiempo  navegando  en  internet  que  en  tu  propio  centro de entrenamiento, 
entonces,  no  creerás  conveniente  usar  las  redes  sociales  y  todo  el  ecosistema  digital  para 
ganar​ ​y​ ​fidelizar​ ​audiencia?​ ​Pues​ ​si​ ​te​ ​convencí,​ ​esta​ ​guía​ ​es​ ​perfecta​ ​para​ ​empezar. 
 
La  primera  y  buena  noticia  es  que  aun  asi  tengas  un  bajo  presupuesto,  ¡Puedes  empezar!  Lo 
primero  que  debes  pensar  es:  ¿Cuál  es  mi  objetivo  en el corto, mediano y largo plazo? Empieza 
por  analizar  tu  escenario  actual  y  evaluar  cómo  es  la  tendencia  histórica  de  tus  ventas  para 
saber establecer metas y objetivos.  Luego establecer tus metas y objetivos estamos listos para 
empezar​ ​con​ ​los​ ​días​ ​de​ ​calendario.  
 

 
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Semana​ ​1: 
Día​ ​1-5: 
Guía​ ​para​ ​realizar​ ​tu​ ​contenido 
 

Establece  un  cronograma  mínimo  de dos semanas, sobre tu 

estrategia  de  comunicación,  hay  una  frase  muy  común  que 
dice  así  “  No  veamos  que  vende  sino  cómo  lo  vende”,  es  el 
“cómo  lo  vende”,  un  ejemplo,  te  recomendamos que no solo 
te  enfoques  en  vender  el  ejercicio  sino  en  un  estilo  de  vida. 
El  “cómo  lo  vendes”  es  lo  que  te  puede  hacer  captar  ese 
primer  interés  del  usuario  vital  para  tu  negocio.  Para  ello,  te 
dejamos  esta  ​plantilla  de  guía  para  tu  contenido​.  Llénalo  a 
conciencia,  discútelo,  testealo,  ponlo  a  prueba y verás cómo 
dará​ ​resultado. 

 
 

 
Fitco​ ​Tip​ ​#​ ​1:  

Te  recomendamos  que  en  este  paso  busques  mentoría y compartas tus hallazgos, una vez que 

hayas  establecido  tu  contenido,  comparte los temas e ideas no solo con tu equipo, también con 
tus  amigos  y  conocidos  para  que  te  puedan  brindar  feedback  y  si  es  posible  hasta  con  tus 
clientes​ ​potenciales​ ​de​ ​modo​ ​que​ ​puedas​ ​validar​ ​tus​ ​ideas​ ​si​ ​serán​ ​o​ ​no​ ​relevantes​ ​para​ ​ellos. 

 
 

 
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Día​ ​6-7: 
Crea​ ​tu​ ​FanPage 
 
Luego  de  tener  tu  contenido  y  cronograma  mapeado  para  las  siguientes  dos semanas, es hora 
de  crear  tu  fanpage,  para  ello  solo  accede  a  Facebook  como  de  costumbre  y  dale  clic  en  la 
esquina  inferior  donde  dice  “Crear  una  página”  y  sigue  los  pasos  para  crear  tu  fanpage  (son 
bastante​ ​sencillos)​ ​y​ ​cuando​ ​estés​ ​listo​ ​le​ ​das​ ​a​ ​publicar.  
 

Semana​ ​2: 
Día​ ​1: 
Establece​ ​el​ ​objetivo​ ​de​ ​tu​ ​campaña: 
 
Establece  un  presupuesto  por  mes  para  comenzar  a  promocionar tus campañas fitness, tienes 
muchas  opciones  para  publicitar  por  internet,  pero  las  más  comunes  son  facebook  y  google 
adwords,  si  tienes  bajo  presupuesto  ,  facebook es muy buena opción, puedes empezar con 10$ 
a  la  semana  y  hasta  te  da  un  aproximado  de  tus  posibles  resultados.  Luego  de  establecer  tu 
prespuesto,  (asumiendo  que  cumplista  tambien  los  pasos  de  la  primera  semana)  crea  una
cuenta​ ​de​ ​business​ ​manager​​ ​para​ ​gestionar​ ​tus​ ​anuncios: 

 
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Simplemente  inicia  sesión  desde  tu  cuenta  personal,  creas  la  cuenta  de  tu  centro  fitness  y  te 
deberá​ ​aparecer​ ​la​ ​siguiente​ ​vista: 

 
 
Agrega  tu  página  ya  creada  en  los  pasos  anteriores,  crea  tu  cuenta  publicitaria  donde  vas  a 
administrar  todos tus anuncios y gastos para finalmente agregar a tu equipo de marketing. Dale 
clic  a  donde  dice  “Abrir  guia”  para  que  puedas  tener  un  resumen  de  cómo  es  que  funciona  la 
lógica​ ​detrás​ ​de​ ​la​ ​cuenta​ ​publicitaria 
 
 

 
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. 

 
 
Agrega  tu  cuenta  publicitaria  para 
gestionar  todas  tus  campañas  que 
planeas​ ​hacer:

 
 
 
 
Agrega​ ​a​ ​tu​ ​equipo​ ​de​ ​marketing: 

 
 
 
 
Sigue  los  pasos  (bastante  sencillos  y  le  das  aceptar  a  todo,  exepto  por el último cuadro el cual 
es  opcional  y  puedes  darle  omitir).  Finalmente  debes  llegas  a  esta  pantalla  cuando  hayas 
completado​ ​los​ ​tres. 

 
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Día​ ​2-7: 
Establece​ ​el​ ​perfil​ ​de​ ​tu​ ​“buyer​ ​persona”​ ​o​ ​“cliente​ ​ideal” 

Teniendo  como  base  que  ya  estableciste  que  contenido  quieres  escribir  y  sus  respectivos 
objetivos,  escoge  lo  que  vas  a  promocionar,  por  ejemplo,  puedes  crear  dos  campañas  en 
simultáneo,  una  con  el  objetivo  de  “Alcance”  y  otra  con  el  objetivo  de  tráfico  a  tu  web.  La 
campaña  de  Alcance  te  va  a  ayudar  a  que  tu  página  web  se  haga  más  conocida  y  asi  ganes 
mayor  audiencia  y  la  de  tráfico  a  la  web  te  va  a  ayudar  a  que  conozcan  tu  página  web  y  se 
familiaricen​ ​más​ ​con​ ​tu​ ​marca.  

 
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Fitco​ ​Tip​ ​#​ ​2: 

Cuando  llevas  tráfico  a tu web, a través de las cookies, puedes guardar a dicho público que vino 

de​ ​facebook​ ​y​ ​mandarles​ ​publicidad​ ​más​ ​personalizada​ ​(¿te​ ​suena​ ​a​ ​remarketing?) 
 

Para​ ​ello,​ ​dale​ ​clic​ ​a​ ​crear​ ​campañas: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
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Dale​ ​clic​ ​a​ ​usar​ ​creación​ ​guiada​ ​para​ ​que​ ​te​ ​aparezcan​ ​las​ ​siguientes​ ​vistas: 

 
Ahora dale clic a configurar la cuenta publicitaria, establece tu país, la moneda y la zona horaria. 
Hagamos  un  ejemplo  de  cómo  podrías  crear  tu primera campaña de reconocimiento de marca, 
dale​ ​clic​ ​y​ ​deberás​ ​llegar​ ​a​ ​esta​ ​vista:  

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
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El  siguiente  paso  y  quizás  uno  de  lo  más  importante  para  ser  efectivos  en  nuestra 
publicidad:  La  segmentación  de  tu  público objetivo. Vamos a profundizar un poco más en la 
segmentación  ya  que  consideramos  que  es  importante  saber  llegar  a  nuestro  público objetivo. 
Pero  antes  que  nada,  no  crees  conveniente  primero  ¿Definir  el  perfil  de  nuestro  cliente?  Pues, 
por​ ​supuesto,​ ​por​ ​ello,​ ​hemos​ ​creado​ ​esta​ ​plantilla​ ​para​ ​definir​ ​e​l​ ​ ​perfil​ ​de​ ​tu​ ​buyer​ ​persona​:  

La  cual  te  tiene  que ayudar a definir a tu “cliente 

ideal”  .  En  ello  ,  te  sugerimos  que  te  tomes  un 
día  a  dos  entrevistando  a  tus  clientes  más 
recurrentes,  también  puedes  usar  un  focus 
group  o  encuestas  online  para  recopilar 
información.  Si  tienes  en  mente  hacer 
entrevistas  a  profundidad  o  focus  group  te 
sugerimos  investigar  un  poco  sobre  las 
“técnicas  proyectivas  en  investigación  de 
mercados”  ya  que a veces las respuestas de tus 
clientes  podrán  estar  sesgadas  por  el  hecho  de 
quedar​ ​bien. 
 
 
 
 
Ahora  que  ya  tienes  a  tu buyer persona listo, pasamos a una de las partes más importantes a la 
hora  de  hacer  tus  campañas  online:  La  segmentación.  Primero  situémonos  donde  nos 
habíamos​ ​quedado: 

 
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Vamos  a  tocar  los  temas  más  básicos  y  necesarios  para  empezar,  pueden  ver que hay una 
opción  de  públicos  personalizados,  pues  por  ahora  (más  adelante  escribiremos  un  artículo 
sobre  ello)  no  toquemos  esa  opción,  ya  que  como  recién  estamos  empezando  no  tendría 
sentido,  pero  a  grandes  rasgos  conforme  avancen  con  sus  negocios  fitness  y  hagan  crecer  su 
base  de  datos les puede servir para llegar a públicos similares de sus actuales clientes o excluir 
publicidad  a  personas  (por  ejemplo  sus  actuales  miembros).  Ingresen  los  lugares  donde  viven 
sus​ ​buyers​ ​personas,​ ​su​ ​edad,​ ​el​ ​sexo​ ​y​ ​el​ ​idioma​ ​que​ ​hablan. 

Fitco​ ​Tip​ ​#​ ​3: 

 
Sabemos  que  no  podemos  dirigirnos  igual  a  los  hombres  que  a  las  mujeres,  por  ello,  primero 
empiezan  con  la  publicidad  hacia  ambos  sexos y acoten la edad de 18 a 65, realicen un mes de 
prueba  para  ver  qué  público  reacciona  mejor  a  su  publicidad  y  luego  distribuyen  los  gastos  de 
acuerdo  al  comportamiento  observado.  Por  ejemplo,  vemos  que  en  nuestra  campaña  de  un 
mes,  el  45%  de  las  personas  que  reaccionaron  mejor  a  nuestra  publicidad estaban entre los 35 
a  45  años  seguido  del  otro  grupo  de  25-34 (30%) y del 100%, el 70% fueron mujeres, ello nos da 
una  idea  de  cómo  podemos  diferenciar  nuestra  comunicación  por  grupos  y  así  darles  un 
mensaje​ ​más​ ​personalizado​ ​a​ ​cada​ ​segmento.
 
Ahora,​ ​nos​ ​detenemos​ ​en​ ​la​ ​parte​ ​de​ ​segmentación​ ​donde​ ​me​ ​quiero​ ​explayar​ ​un​ ​poco​ ​más: 

 
 
 

 
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Expande​ ​la​ ​pestaña​ ​de​ ​“datos​ ​demográficos”​ ​y​ ​verás​ ​las​ ​siguientes​ ​opciones:

 
 
 
 
 
 
 
 
Por  ejemplo,  en  educación,  podemos  poner  que  sean  universitarios  completos,  el  año  de 
graduación,  la  universidad  que  asistieron,  los  sectores  donde  trabajan,  el  estado  civil  ,  etc 
(claramente  estos  datos  salen  de  tu  buyer  persona).  Les  recomiendo  agregar  datos  que  estén 
100%  seguros  sobre  su  público  objetivo.  Lo  siguiente  son  los  interés,  esto  es  muy  importante, 
ya  que  para  los  interés  de  la  persona,  facebook  los  determina  con  los  rastros  de  datos  que 
dejas  durante  tu  navegación,  por  lo  tanto,  si  tú  por  ejemplo,  haz  estado  curioseando  en  una 
página  como  “Popsugar  fitness”  (una  página catalogada en fitness style) estás dejando rastros 
de  tus  intereses  para  facebook  que  lo  ayudan  a  posteriormente  segmentar.  Ahora  veamos  las 
opciones​ ​que​ ​hay​ ​en​ ​intereses: 

 
 
 

 
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Pueden  ver  que  si  desplegamos  “Fitness”  hay  mucho  más  opciones  para  segmentar  de 
manera  más  eficaz,  por  ejemplo, si tenemos un studio de yoga, le damos check a la casilla y 
así  estaremos  mandando  anuncios  más  relevantes  y  con  mayores  posibilidades  de  convertir. 
Ahora,​ ​dependerá​ ​de​ ​cada​ ​uno​ ​de​ ​ustedes​ ​los​ ​criterios​ ​a​ ​usar​ ​para​ ​hacer​ ​la​ ​segmentación.  
 
En  comportamiento  alude  a  mas  o  menos  tu  “actitudes”  o  “intenciones”  frente  a determinadas 
situaciones,​ ​veamos​ ​lo​ ​que​ ​nos​ ​aparece: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
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Si  despliegan  cada  opción  verán  que  no  muchos  son  relevantes,  por  ejemplo,  en el caso de 
actividades  digitales  hay  una  subcategoría  que  dice  para  segmentar  por  navegador  (chrome  , 
safari  ,  explorer).  Finalmente  sigue  las  categorías  propias  por  facebook  como  se  mostró 
anteriormente.
 
Si  vemos  que  nuestro  buyer  persona  en  su  mayoría  son  millennials,  pues  usemos  el criterio de 
segmentación  de  “Facebook  photo  uploaders”  ya  que  alude  a  usuarios que son muy activos en 
la  plataforma,  quizás  nos  demos  con  la  sorpresa  que  las  nuestro  centro  de  entrenamiento,  los 
usuarios  constantemente  publican  su  estilo  de  vida  y  es  un  motivo  de  orgullo  para ellos, por lo 
que​ ​puede​ ​servirnos​ ​para​ ​llegar​ ​a​ ​más​ ​consumidores​ ​parecidos.  
 
Les  recomiendo  que  para  la  segmentación,  sean  detallados  pero  no  extremadamente 
detallados,  ya  que  ello  podría  limitarlos  a  llegar  a  un  público  muy  pequeño  y  así  perder 
oportunidades  de  venta,  por  ello,  les  sugerimos  que  presten  atención  a  los  siguientes 
indicadores: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 16  
Conforme  vayas  agregando  más  criterios  de  segmentación,  las  estimaciones  y  las 
proyecciones  van  a  cambiar,  por  ello,  sugerimos  que  la  aguja  no  llegue  a  un  público 
específico  ya  que  tu  alcance  podría  ser  muy  pequeño.  Recordemos  que  es  muy  probable  que 
del 100% de las personas que impactemos y responden positivamente a nuestra publicidad, con 
suerte,​ ​llegamos​ ​a​ ​un​ ​1%​ ​de​ ​conversión​ ​(es​ ​decir,​ ​en​ ​venta).  
 
Ahora,​ ​debemos​ ​establecer​ ​un​ ​presupuesto​ ​para​ ​nuestra​ ​campaña:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Quizás  y  ahora  te  preguntarás,  ¿Cuál  es  el  presupuesto  correcto  y  por  cuánto  tiempo?  Pues 
espero  no  decepcionarte  porque  no  hay  en  sí  una  respuesta  correcta,  sin  embargo,  hay  una 
aproximación. 
 
Lo  ideal  es  empezar  con  un  mínimo  de  $50  a  $100  mensuales,  esto  es  para  una campaña con 
objetivos  y  que  debe  de  tener  un  retorno  para  el  final  del  mes,  quizás  estés  pensando,  pero  si 
antes  con  10$  había  un  “boost  a  mi  post”  y  conseguía  resultados,  pues  ahora  les  vengo  a 
preguntar,​ ​un​ ​boost​ ​post​ ​¿Es​ ​realmente​ ​estratégico? 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 17  
Lo  que  sigue  es  bastante  sencillo,  escoge  un  formato  de  publicación  (secuencia,  una 
imagen,  video,  etc),  para  este  caso,  podemos  empezar  con  una  sola  imagen, basta con que 
tomes  una  imagen  con  tus  clases  llenas  para  que tu público pueda conocer tu negocio, escribe 
el  mensaje  que  planeaste  en  tu  matriz  de  la  semana  1  en  la  casilla  donde  dice  “texto”  y 
finalmente  dale  clic  a  confirmar.  Una  vez  que  confirmes,  ingresa  tu  método  de  pago  (  si  no 
estás​ ​listos​ ​no​ ​te​ ​preocupes,​ ​vamos​ ​a​ ​parar​ ​la​ ​campaña​ ​para​ ​que​ ​no​ ​ocurra​ ​ningún​ ​gasto)  
 

 
Dale​ ​clic​ ​a​ ​guardar​ ​como​ ​borrador​ ​para​ ​que​ ​se​ ​suban​ ​tus​ ​cambios:  

 
Así  tendrás  la  campaña  lista  con  tu  presupuesto  separado  y  tu  contenido  organizado,  ya  que 
cuando​ ​estes​ ​listo,​ ​simplemente​ ​activas​ ​la​ ​campaña​ ​nuevamente.  

 
 18  

Semana​ ​3: 
Día​ ​1-4: 
Crea​ ​tu​ ​Página​ ​web​ ​para​ ​Gestionar​ ​tus​ ​Reservas​ ​e​ ​Incrementar​ ​tus​ ​Ventas: 
 
Ahora  que  tienes  todo  tu  contenido organizado y tus campañas listas, toca construir tu base de 
datos  que  nos  va  a  ayudar  en  nuestra  ​estrategia  de  email  marketing  y  nuestros  públicos 
personalizados.  Para  ello,  pueden  optar  por  usar  la  siguiente  ​Página  de  reservas​,  ya  que  hará 
que  evites gastar de más en diseñadores o programadores, busca optimizar tu presupuesto con 
las  páginas  web  que  te  ofrecen los ​software de gestión y retención​. Nuestra página de reservas 
tiene  como  fin  facilitar  la  compra  y  reservas  de  tus  membresías  por  parte  de  tus  clientes  y  así 
que  tus  usuarios  logren  acercarse  a  tu  negocio.  Ahora  te  estarás  preguntándote  ¿Por qué una 
Web  de  Reservas  y  Compras  ?  La  verdad,  es  muy  válido  que  te  hagas  esa  pregunta,  por  ello, 
hicimos​ ​una​ ​lista​ ​de​ ​por​ ​qué​ ​deberías​ ​usarla.
 
1. Generas​ ​interacción​ ​directa​ ​entre​ ​tu​ ​centro​ ​fitness​ ​y​ ​ ​tu​ ​cliente​ ​potencial 
2. No​ ​hay​ ​elementos​ ​distractores​ ​además​ ​de​ ​tu​ ​oferta 
3. Te​ ​permitirá​ ​guardar​ ​públicos  
4. Puedes​ ​dirigir​ ​tráfico​ ​de​ ​múltiples​ ​canales  
5. Te​ ​permite​ ​realizar​ ​campañas​ ​de​​ ​remarketing 
6. Directo,​ ​sencillo​ ​y​ ​corto,​ ​permite​ ​al​ ​usuario​ ​tomar​ ​una​ ​decisión​ ​rápida 
7. Te​ ​permitirá​ ​tener​ ​mayor​ ​presencia​ ​en​ ​internet 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 19  
 
 
 
 
Podrás  vender  de  manera  fácil  tus  membresías  y  productos,  tus  clientes  estarán  a  un solo clic 
de​ ​comprar: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Tus  clientes  podrán  agendar  su  clase  de  prueba  y  ver  todas  las  clases  que  se  dictan  en  tu 
centro. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 20  
 
 
Así​ ​mismo,​ ​podrás​ ​cambiar​ ​el​ ​botón​ ​de​ ​enviar​ ​mensaje​ ​por​ ​uno​ ​como​ ​“Reserva​ ​Tus​ ​Clases”: 
Solo​ ​tienes​ ​que​ ​darle​ ​clic​ ​ ​en​ ​“Enviar​ ​Mensaje”: 

 
Te​ ​deberán​ ​aparecer​ ​ ​las​ ​siguientes​ ​opciones,​ ​dale​ ​clic​ ​en​ ​Reservar​ ​y​ ​enlace​ ​al​ ​sitio​ ​web: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 21  
Como  podrás  darte  cuenta,  puedes  dirigir  todo  tu  tráfico  de  calidad  y  así  captar  más 
clientes,​ ​si​ ​quieres​ ​descubrir​ ​más​ ​sobre​ ​este​ ​sistema​ ​de​ ​reservas​ ​puedes​ ​entrar​ ​aquí. 
 

Día​ ​5-6: 
Crea​ ​tu​ ​cuenta​ ​de​ ​Google​ ​Adwords: 
 
Una  vez  que  tienes  listos tu contenido, campañas y página de aterrizaje ya estás a tan solo a un 
paso  de  generar  prospectos, por último, te sugerimos que crees una cuenta en ​Google Adwords 
para  empezar  a  realizar  campañas  en  search.  Tomate  tu  tiempo  en  configurar  las  campañas y 
seleccionar  las  palabras  claves, ya que de lo contrario, podrías empezar a dirigir mal tu tráfico a 
tu​ ​página​ ​de​ ​aterrizaje.  
 
Bueno,  esperamos  que  este  ebook  te  haya servido y lo pongas en práctica para tu nuevo centro 
fitness.  Aquí  te dejamos algunos indicadores a tener en cuenta para medir los resultados de tus 
campañas:  
 
ROAS:  (Return  on  ad  spend)  Retorno  sobre  la  publicidad,  este  es  un  ratio  que  indica  que  por 
cada​ ​dólar​ ​gastado​ ​me​ ​retorna​ ​“x%”  
  
CPC:  Costo  por  clic:  cuánto  te  cuesta  cada  clic  pagado,  este  puede  variar  según  la  industria, 
para ello, les recomiendo usar el planificador de palabras claves que te bota un cpc estimado de 
acuerdo​ ​a​ ​la​ ​competencia 
 
CPL:​​ ​Costo​ ​por​ ​Lead:​ ​Del​ ​total​ ​invertido​ ​cuántos​ ​leads​ ​generaste​ ​=​ ​Inversión​ ​/​ ​#​ ​Leads 
 
CPA:  Costo  por  adquisición:  del  total  de  leads  adquiridos,  cuanto  te costó generar cada cliente 
=​ ​inversión​ ​/​ ​#​ ​Ventas  
 
CMP:  ​Costo  por  mil  impresiones  =  cuánto  te  cuesta  cada  1000  impactos  en  los  diversos 
canales 
 
Impresiones:​​ ​Cuantas​ ​veces​ ​aparece​ ​tu​ ​anuncio​ ​o​ ​se​ ​“imprime”​ ​en​ ​los​ ​diferentes​ ​canales 
 
Esperamos  que  hayas  disfrutado  leyendo  este ebook y si tienes alguna duda o consulta puedes 
escribirnos​ ​a​ s ​ oporte@fitco.com.pe​. 

 
 

 
 22  

 
Recapitulemos:  
 
● Hemos​ ​visto​ ​ ​la​ ​guía​ ​para​ ​la​ ​elaboración​ ​de​ ​tu​ ​contenido. 
● Vimos  cómo  crearnos  un  FanPage  y  Administrador  de anuncios para manejar nuestras 
campañas. 
● También  vimos  cómo  crear  el  perfil  del  buyer  persona  para  usarlo  en  nuestra 
segmentación. 
● Finalmente  vimos  donde  podemos  dirigir  todo  nuestro  tráfico  de  calidad  para  captar 
más​ ​clientes. 

Conclusiones:  
 
Podemos  ver  que  aun  así  tengamos  un  presupuesto  muy  limitado,  podemos empezar con muy 
poco  e  ir  creciendo  gradualmente, lo más importante es tener en cuenta que vas a comunicar, a 
quién​ ​y​ ​cuál​ ​va​ ​a​ ​ser​ ​el​ ​ ​driver​ ​de​ ​motivación​ ​quieres​ ​activar​ ​en​ ​ellos.  
 
Recuerda  también que es necesario que construyas una página web con el fin de obtener mayor 
presencia  en  las  redes  sociales,  por  ello,  cuando  estés  listo,  puedes  escribirnos  a
hola@fitco.com.pe   para crearte tu propia página de reservas personalizada como se mostró en 
el​ ​ejemplo. 

Ser  digital  puede  tardar  un tiempo, muchos esperan ver resultados inmediatos de su inversión y 

crecer de manera exponencial, si bien esto se dá en cuanto a audiencia del FanPage, no esperes 
los  mismo  en  clientes,  debes  ser  paciente  y  construir  una  comunidad  online  que  te  permitirá 
posteriormente​ ​ganar​ ​presencia​ ​de​ ​marca.