PLAN DE SESIÓN III

1. Indique las fallas suscitados en esta operación de Comercio Exterior.

 Produce menos de su capacidad (falla en la productividad)
 Tener desconocimiento de la problemática de comercio exterior
 No conocer la gran diferencia entre el precio de venta al Público y el precio de
exportación. (Margen de utilidad)
 No estar actualizado con la FCA Incoterms de la última versión que es del 2010, el cual
nos dice que el vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de
exportación siempre y cuando la mercadería sea recogida en el local de origen, si este
lleva al punto donde se encuentra el transportista los costos de estiba y destiba son
asumidos por el comprador..
 No se estipula de forma específica las condiciones de pago.
 En su orden de compra o pedido al exportador no envio de sus condiciones de
acuerdo al minimo detalle, con todos los requerimientos que necesita

2. ¿Tejidos Elegant SAC condujo la negociación en forma aceptable?

No, omitió muchos de los puntos generales de venta en la cotización, para evitar
confusiones con respecto a pagos extras, y demás montos que no se estipulado de
forma concreta en la FCA Incoterms 2010
Y en su orden de compra no cumplió con dar a conocer las condiciones con detalles a
fin de brindar un servicio de calidad

3. ¿Qué debió hacer antes de la negociación?

Establecer bien los puntos de pago extra, con respecto a los envases y seguro, siguiendo la
normativa correspondiente, según la normativa estipulada en el INCOTERMS 2010.

Haber tenido bien redactado en el documento contractual, cuáles van hacer las
obligaciones a asumir del vendedor y del comprador y evitar confusiones.

4. ¿Qué debió ser su oferta cotización?

Debió especificar el Incoterms que se trabajaría en esta cotización, la cual debe ser
basada en la última edición, que se hace cada 10 años, lo cual la Incoterms a tratar es
la última del año 2010, en ella se debe especificar bajo que termino se trabajaría
Además debió tomar los puntos específicos a tratar con relación con el precio (el
precio neto y la moneda en que se da; el descuento comercial, por cantidad, por
pronto pago; y lugar de entrega) y las condiciones de pago (carta de crédito y pago
adelanto o al contado)
Y tener en claro las condiciones generales de venta:
-¿Quién paga el embalaje?
-¿Está incluida la comisión del agente?
-Fecha de entrega y penalidades
-¿Se permiten los envíos parciales?
-¿Los transbordos?
 -¿El flete es pre-pagado?
-¿Quién reserva el espacio?
-¿Qué documentos especiales son necesarios y quién pagara los gastos?
-¿Se permiten discrepancias en peso y calidad?
-¿Hasta qué porcentaje?
-¿Cuál será el banco de negociación?

5. ¿Con respecto al pago qué debió solicitar Tejidos Elegant SAC?

Para el proceso adecuado de la compra venta internacional, dentro del proceso
de cotización, una de las condiciones es la de solicitar una carta de crédito.
Según lo mostrado en el artículo, Tejidos Elegant SAC debió solicitar la carta la
carta de crédito, a fin de tener un mayor respaldo ante cualquier suceso contrario
como en el que se vio involucrado.

6. ¿Qué debería hacer Tejidos Elegant SAC para no perder la mercancía?

Lo más apropiado sería recurrir al proceso facultativo de la Conciliación, a fin
de obtener un acuerdo amigable y no registrar gastos ni demoras para ambas
partes. Sin embargo, de no llegar a un acuerdo optimo se podrá recurrir al
proceso de arbitraje o cualquier otro medio de justicia.

7. ¿Cree usted que Valencia Import Inc. enviará otro pedido?

Presumiblemente Valencia Import Inc. no volverá a realizar un pedido dado que
el modo de trabajo y la falta de conocimiento de Tejidos Elegant le ocasionó un
problema actual en cuanto al producto que este requirió, así como un panorama
desalentar en aras de futuros pedidos. Sin embargo, no se les puede excluir de
culpabilidad, y es que Valencia Import Inc. no procedió con un mayor de detalle
en los documentos debidos lo cual le hubiese podido permitir tener
conocimiento de las condiciones a las cuales se habría de someter.

8. ¿Qué sucederá con la mercancía en el terminal aduanero de Valencia?

Se quedará en el terminal aduanero, ya que como consecuencia de la falta de
acuerdo entre las partes se procederá a un proceso judicial y/o arbitraje.

9. ¿Qué opina con respecto a los cobros por los conceptos de llenado de contenedores
y cartón corrugado especial?
En opinión nuestra, estos cobros dependerán de los INCOTERMS, para ello las
empresas involucradas deberían tener pleno conocimiento a fin de conocer los
beneficios y contras a los que se verán expuestos ante la aplicabilidad o no de ellos
sobre sus empresas.
10. ¿Conoció de esto el Sr. Carlos Rodríguez?
El Sr. Carlos Rodríguez tenía un conocimiento intermedio del proceso de
comercio internacional, ya que tenía un manejo adecuado de la normatividad y
las responsabilidades derivadas de estas, sin embargo, tuvo un coste alto su
deficiencia respecto al tema documentario, así como los detalles que debía
estipular en estos, llámese cotización y carta de crédito que no les fue solicitada
a la empresa compradora.
 11. ¿Con respecto al cobro del embalaje que opina Ud.?
Los embalajes son una parte importante en el traslado de mercancía dentro del comercio
exterior, ya que estos permite que los productors lleguen en las mejores condiciones
posibles a su destinatario, la clase de embalaje con que se cubrirá este pedido, esta a cargo
de la empresa compradora, por la cual esta definirá cual es el mejor producto para que
pueda proteger su mercancía y por lo cual este deberá asumir todos los gastos
correspondientes

Caso práctico n° 2:
Cotización: TEJIDOS ELEGANT SAC
AV. Argentina N° 2334, Lima Tele/ Fax N° 3453621
Email: tejidoselegantmundial@gmail.com

Chiclayo, 14 de junio de 2019

SEÑORES
VALENCIA
Presente

Referencia:

De nuestra consideración:

Mediante el presente le hacemos llegar la cotización solicitada:

Producto:

Calidad:
Tejido:

Colores:

Tallas:

Proporción:

Embalaje:

Precio:

Forma de pago:

Fecha de embarque:

Medio de transporte:

Puerto de embarque:

Puerto de llegada:

Validez de la oferta:

Dejamos constancia que ambas partes renunciamos a los fueros Judiciales de nuestros
Países y nos sometemos al arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional.
Debemos manifestarles además que le enviaremos el certificado de origen.
Sin otro particular y esperando sea devuelta la presente cotización debidamente firmada,
quedamos de Uds.
ATENTAMENTE,
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Carlos Rodríguez Mendoza Gerente