3- ANÁLISIS DEL ENTORNO

EL ENTORNO GENERAL

ENTORNO ECONÓMICO
 El país supera los 32 millones de personas, de los cuales un 52.1% pertenecen a la
población adulta entre 21 a 59 años, y la edad de vida promedio es de 75 años.
 La economía peruana fue una de las que lideró en crecimiento de América Latina (2.2%),
y alcanzó un 4.0% de crecimiento de PBI en el 2018 respecto al año anterior, Estos
resultados nos indica la evolución favorable de la demanda interna, por el incremento
del consumo, la inversión privada, y también a la recuperación de las exportaciones de
cobre.
 creando un escenario baja inflación y alto crecimiento(Cuando existe alta inflación,
incrementa la tasa para reducir los créditos otorgados, y cuando existe una menor
demanda, el BCRP reduce las tasas para impulsar la economía y la demanda).
 El Perú se encuentra en el número 42 en la economía por su volumen de PBI (el cual es
encargado de expresar el valor monetario de la producción de bienes y servicios).

 PBI per cápita es indicador para un adecuado nivel vida, En el año 2017, fue de 5.817
euros. Lo cual se muestra que su nivel de vida es muy bajo en relación con el resto de
los 196 países del ranking de PBI per cápita,
 El nivel de desempleo es de alrededor de los 17.5 millones que conforman la PEA.
 Empresas que se dedican a la fabricación de productos domésticos ecológicos y
biodegradables hoy en día están buscando darle un valor agregado en relación con el
desarrollo de estos productos para que mantenga y sobre todo aumente la cantidad de
consumidores van tomando conciencia del cuidado que debe tener el medio ambiente.
 Luego de tres años de caídas continuas de la inversión privada entre 2014 y 2016, y de
un aumento mínimo en 2017, la inversión privada empezó a crecer nuevamente en
2018, proyectándose para 2019 y 2020 crecimientos de 6,5 y 6,0 por ciento,
respectivamente.

Gestión de Proyectos – Maestría Ing. Industrial UNMSM Página 10

 PRODUCTO BRUTO INTERNO POR SECTORES PRODUCTO BRUTO INTERNO POR
PRODUCTIVOS (VARIACIONES PORCENTUALES SECTORES PRODUCTIVOS (MILLONES S/
AÑO REALES) - PBI 2007) - PBI
2001 0.62 223579.5758
2002 5.45 235772.9471
2003 4.16 245592.6138
2004 4.96 257769.7862
2005 6.29 273971.1539
2006 7.53 294597.8308
2007 8.52 319692.9990
2008 9.14 348923.0037
2009 1.05 352584.0168
2010 8.45 382379.9996
2011 6.45 407051.9831
2012 5.95 431272.9859
2013 5.84 456448.7179
2014 2.39 467376.4488
2015 3.27 482676.3782
2016 4.05 502214.4628
2017 2.47 514415.0661
2018 3.99 534867.4208
2019 n.d.
POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE
ACTIV

POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA, SEGÚN ÁMBITO GEOGRÁFICO,

2008-2018
(Miles de personas )

Ámbito geográfico 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

15 15 15 15 16 16 16 16 16 17 17
Total
156,8 451,3 738,1 948,8 143,1 326,5 396,4 498,4 903,7 215,7 462,8
Área de residencia
11 11 11 12 12 12 12 13 13 13
Urbana 10 961,3
241,7 591,1 852,8 115,1 345,2 436,4 584,1 066,1 396,5 663,7
4 3
Rural 4 195,6 4 209,7 4 147,0 4 028,0 3 981,3 3 914,3 3 837,6 3 819,2 3 799,1
096,0 960,0

Región natural
8 8
Costa 8 140,1 8 339,8 8 550,6 8 854,0 8 889,0 8 984,1 9 331,7 9 537,9 9 694,1
639,1 888,9
5 5
Sierra 5 074,0 5 147,1 5 178,5 5 214,8 5 346,4 5 423,0 5 420,8 5 486,6 5 552,7
255,9 388,2
2 2
Selva 1 942,7 1 964,5 2 009,0 2 074,3 2 091,1 2 091,3 2 151,2 2 191,2 2 215,9
053,8 119,2

Departamento
Amazonas 218,9 223,2 228,3 231,9 225,5 230,1 227,4 229,7 236,0 241,7 241,3
Áncash 593,3 587,6 590,5 592,2 607,7 602,6 627,5 625,6 630,5 633,0 637,9
Apurímac 238,7 228,5 237,2 244,3 246,2 254,2 257,6 267,1 262,2 263,2 267,9
Arequipa 618,6 636,6 649,3 669,7 660,7 698,8 700,2 693,1 691,1 708,7 729,2
Ayacucho 329,9 325,4 334,1 341,1 333,7 352,6 365,4 361,1 365,9 371,5 380,9
Cajamarca 842,7 832,7 814,6 819,9 778,4 814,2 815,1 823,3 846,9 887,4 879,1
Prov. Const. del Callao 480,2 496,0 506,6 517,5 521,4 526,1 535,9 538,1 562,5 570,2 571,3
Cusco 712,1 731,6 711,5 736,1 749,1 760,3 757,4 765,9 761,6 777,2 758,3
Huancavelica 232,2 237,1 234,9 248,3 254,4 254,8 262,7 257,4 262,0 270,9 273,4
Huánuco 423,8 433,1 437,9 441,2 444,9 452,5 459,7 468,8 463,1 465,8 470,4
Ica 376,9 388,8 395,2 405,9 415,5 418,1 417,6 400,9 421,2 419,9 430,6
Junín 669,8 668,2 688,4 699,7 695,2 695,9 707,5 719,6 735,2 714,9 744,1
La Libertad 837,0 902,9 925,0 909,0 947,9 942,7 954,5 952,6 978,2 1 005,6 1 033,3
Lambayeque 610,4 632,1 638,1 633,8 636,1 647,9 630,6 635,7 653,7 651,6 676,5
4 5
Lima 4 692,1 4 759,1 4 892,6 5 108,0 5 078,5 5 183,0 5 387,7 5 543,3 5 582,8
989,2 062,4
4 4
Provincia de Lima 1/ 4 238,8 4 286,2 4 433,2 4 621,7 4 600,8 4 693,3 4 884,3 5 032,2 5 072,9
509,4 585,4
Región Lima 2/ 453,2 472,9 459,4 479,8 486,4 477,7 476,9 489,7 503,4 511,1 509,9
Loreto 456,9 464,4 471,2 479,6 500,7 516,9 506,4 507,7 515,4 516,9 527,0
Madre de Dios 66,1 68,2 70,6 70,9 74,3 76,9 77,7 80,6 80,1 83,2 87,3
Moquegua 93,0 96,7 99,1 100,1 103,9 105,9 104,6 103,6 107,0 106,9 106,9
Pasco 133,7 153,3 154,1 155,1 158,8 160,9 157,4 160,4 167,0 166,9 173,8
Piura 857,8 893,3 900,7 875,1 898,0 917,6 920,7 913,1 923,2 930,7 974,7
Puno 738,8 749,5 772,6 783,0 783,6 803,4 817,4 802,0 795,9 799,4 821,6
San Martín 401,6 405,4 426,1 438,6 425,4 437,0 440,0 426,4 454,1 483,3 475,7
Tacna 172,1 168,4 176,1 178,1 179,2 180,2 182,8 180,2 189,5 187,3 191,7
Tumbes 120,7 121,6 127,3 128,1 129,3 130,7 130,3 129,3 133,4 138,0 141,2
Ucayali 239,5 247,5 256,2 260,6 265,2 267,6 277,8 273,4 280,4 278,4 285,7
1/ Comprende los 43 distritos que conforman la provincia de Lima.
2/ Comprende las provincias de: Barranca, Cajatambo, Canta, Cañete, Huaral, HuarochirÍ, Huaura, Oyón y Yauyos.
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática-Encuesta Nacional de Hogares.
https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/anuales/resultados/PM05000AA/html

EL ENTORNO COMPETITIVO Y EL SECTOR: 5 FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que permite realizar un
análisis externo de nuestro proyecto, y nos ayudara a comprender la estructura del sector en el cual
competiremos y elaborar una posición que sea más rentable y menos vulnerable a los ataques

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1- Amenaza de nuevos competidores entrantes (ALTA)

La barrera de entrada es alta al sector, por el alto nivel de inversión para poder competir en esta
industria, la Capacidad instalada equipos y maquinarias de alto costo, por lo tanto el nivel de
inversión inicial es alto y riesgoso, hacen difícil que nuevas empresas peruanas incursionen en el
rubro. esto quiere decir que la amenaza de nuevos competidores en ese aspecto puede ser
relativamente baja

2- Poder de negociación de los proveedores (ALTA)

El mercado no será atractivo cuando los proveedores son pocos y estén bien organizados
imponiendo sus condiciones de precio, tamaño del pedido, cobrando precios más altos. Para
nuestro proyecto estratégicamente; contamos con 2 proveedores de materia prima, el papel
reciclado que fueron calificados según criterios la empresa SALOME Y GARCÍA, y para proveedores
de envases flexibles como láminas, bolsas, contaremos con la empresa AMCOR, UNIONPLAST, por
eso la fuerza de negociación es alta.
1- Poder de negociación de los clientes (BAJA)

El precio del papel no es establecido por la empresa sino por el mercado; por lo tanto, los
compradores tienen en su poder la selección del producto de acuerdo a las características de
calidad. los clientes poderosos son capaces de capturar más valor si obligan a que los precios bajen,
en nuestro caso los clientes son pocos, la estrategia que utilizaremos para llegar nuestro cliente será
la distribución a los Hipermercados, Supermercados y Mercados mayoristas, para obtener un
mercado más abierto ya que mientras más amplio sea nuestro mercado objetivo será mayor el
volumen de venta.
 Las ventas de supermercados fue el 2018
aproximadamente S/ 15,000 millones (US$ 4,700
millones) lo cual representa en Perú un crecimiento
de moneda local haciendo un 7% respecto al 2017,
lo cual sería la más alta tasa desde el año
2014(Gestión, 2018).

Ventas Anuales de los Supermercados Nota: Produce. Estimación y proyección. Estudios económicos scotiabank.

2- Amenaza de servicios sustitutos (ALTA)

En nuestro proyecto existe productos sustitutos en el mercado, por eso la amenaza es alta, los
principales productos sustitutos son:
 Las servilletas hechas del papel de madera y las empresas que lo comercializan son: Elite,
Kimberly Clark, Suave, Kleenex, Scott y Boreal con una gran variedad en el mercado.
 Las toallas absorbentes que son utilizadas en la cocina general para limpiarse las manos y
superficies.
 El papel higiénico como uso secundario de menor calibre.
 Su producto sustituto seria las servilletas de tela usualmente se usa en hoteles y
restaurantes.

3- Competidores actuales (ALTA)

Para una nuestro proyecto será más alto o difícil competir en un mercado donde los competidores
están posicionados fuertemente en el mercado consumidor de servilletas por su gran trayectoria
durante décadas, entre las marcas más conocidas y se encuentran Kimberly Clark -Kleenex, Elite, Liz
y Milagritos.

 Kimberly Clark –Scott – Kleenex. Empresa dedicada a productos de consumo

para el cuidado e higiene personal, ofrece pañales para niños y adultos, papel
higiénico, toallas femeninas, toallitas húmedas, pañuelos faciales, servilletas.
 Elite: es pionero en fabricación de celulosa y papel. Es una empresa con gran
trayectoria en Latinoamérica en la producción y comercialización de productos
forestales, celulosa, papeles, y productos de papel.
 Liz. Empresa con una trayectoria de más de quince años en el Perú que fabrica
servilletas que están hechas 100% de fibra, ofrece papel higiénico, papel
interfoliado, papel institucional, servilletas, se diferencia porque las servilletas
tienen diseños. Su público más es el sector B.
 Milagritos las servilletas tienen diseños y más económicas, su público es más el
sector c.

ASPECTO A EVALUAR FORTALEZAS DEBILIDADES

Producto innovador en el Altos costos de

mercado peruano financiamiento.

ANÁLISIS INTERNO
Ser un producto eco
amigable.
Diseños creativos y diversas
presentaciones
OPORTUNIDADES
Incremento de las ventas por
el crecimiento de la
economía en Lima
Metropolitana.
Reducidos márgenes de
utilidad al inicio del proyecto
Dificultad en la contratación
de personal técnico
calificado.
AMENAZAS
Reducción de la rentabilidad
debido a la variación del tipo
de cambio y alza de
impuestos

ANÁLISIS EXTERNO Incremento del valor Incremento de costos de la

agregado de la servilleta de materia prima debido a la
bagazo en el sector. aparición de nuevos
compradores potenciales.
Reducción de costos gracias a Presencia de varios
la materia prima de bajo competidores con amplia
costo. trayectoria y gama de
productos que cubren la
misma necesidad

ANÁLISIS DE RIESGO
Medir – Análisis cuantitativo y cualitativo de Riesgos (Probabilidad & Impacto)
 ANALISIS DE RIESGO

ÍTEM RIESGO APARICION GRAVEDAD VALOR NIVEL DE

(PROBABILIDAD) DEL RIESGO
(IMPACTO) RIESGO

1 Demora para la ejecución del proyecto

3 3 9 importante
debido a problemas imprevistos.

2 grave
Sobrecosto del proyecto debido a gastos
4 4 16
imprevistos.

3 Retener a los proveedores por riesgo de

parar la producción por falta de materia
prima. 3 4 12 importante

4 Fallas técnicas de fábrica en la prueba de

marcha. 1 4 4 Apreciable

5 Sobrepasar el tiempo previsto debido a 1 5 5 Apreciable

desastres naturales.

6 Riesgo para el entendimiento en el uso de la

2 3 6 Apreciable
nueva tecnología.
Clasificar: Categorías de riesgos

SERVILLETAS ECOLOGICAS DE PAPEL

RECICLADO

1 2 3 4
Técnico Externo De la Organización Dirección de
Proyectos

3.1 Demora para la

1.1 Fallas técnicas ejecución del 4.1 Sobrecosto del
de fabrica en la 2.1 Sobrepasar el proyecto debido a proyecto debido a
prueba de tiempo previsto problemas gastos imprevistos.
marcha. debido a desastres imprevistos.
naturales.

1.2 Riesgo para el 3.2 Retener a los

entendimiento en el proveedores por
uso de la nueva riesgo de parar la
tecnología producción
Análisis de riesgo y plan de acciones frente a los riesgos identificados en el proyecto

RIESGO IDENTIFICADO ACCIONES A TOMAR RESPONSABLE DE EJECUTAR

Demora para la ejecución Seguimiento y monitoreo Director del proyecto

del proyecto debido a al cronograma del
problemas imprevistos. proyecto para evitar la
aparición de problemas
imprevistos
Sobrecosto del proyecto Mantener un respaldo de Director del proyecto
debido a gastos 15% del presupuesto
imprevistos. total para gastos
imprevistos.
Retener a los proveedores Dar seguimiento y Director del proyecto
por riesgo de parar la afianzar lazos con los
producción por falta de proveedores
materia prima.

Fallas técnicas de fábrica Gestionar de manera Director 2

en la prueba de marcha. eficiente la adquisición de
los repuestos requeridos
Sobrepasar el tiempo Replanteamiento del Director 1
previsto debido a desastres proyecto.
naturales. Adquisición de un seguro
Riesgo para el Acompañamiento Director del proyecto
entendimiento en el uso de temporal de un técnico
la nueva tecnología calificado por parte del
proveedor del equipo

Análisis interno: análisis de recursos y capacidad

La eficiencia en la gestión financiera ha de optimizar los recursos para permitir cubrir

los costos fijos y variables del proyecto.

Hemos considerado dentro de la estructura de costos, los siguientes puntos que

harán posible la puesta en marcha del proyecto:

• Costo de producción: Implementación, adecuación de la planta, adquisición de máquinas,

adquisición de papeles reciclados en los proveedores

• Gastos Administrativos: Pago personal, pago de impuestos, pago de licencias, pago

de contratos y alquileres, pago de certificaciones a futuro y pago de préstamos

bancarios.

• Costos de Transportes: Servicio de reparto de mercadería a los centros de distribución,

servicios que serán tercerizados para disminuir costos.

Propuesta de valor.
 El producto eco amigable y biodegradable, Servilletas de papel reciclado, ayuda a conservación
del medio ambiente evitando la tala de árboles y aprovecha deshecho.
 La eficiencia de sus procesos minimiza el impacto ambiental respecto al uso de insumos y el
consumo de energía.