DIANA PALOMINO DAMARIS MENDIETA

LUISA VALERO XIOMARA ESCOBAR

1. EMPRESA EXPORTADORA

1.1 Razón social

1.2 Sector

1.3 Dirección

1.4 Misión

1.5 Visión

1.6 Objetivos

1.7 Análisis DOFA

1.8 Organigrama

2. PRODUCTO QUE SE DESEA EXPORTAR

2.1 Posición Arancelaria

3. LOGÍSTICA DE PRODUCCIÓN

3.1 Especificaciones

3.2 Estudio de Costos de materia prima y precio de venta

4. NICHO DE MERCADO

4.1 Destino de exportación

4.2 Datos Generales

4.3 Economía de Nueva York

4.4 Indicadores socio- económicos

4.5 Oportunidades de negocio

4.6 Acuerdos y preferencias comerciales

4.7 Cultura de Negocios

4.8 Competencia nacional

4.9 Competencia internacional

5. LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

5.1 Logística de exportación sin utilizar agente de carga

5.2 Logística de exportación con agente de carga

6. BIBLIOGRAFÍA
1.1 Razón Social La Perla Ltda.

NIT 1022359524

1.2Sector
Secundario, realiza proceso de
transformación de la materia prima,
donde el cuero lo convierte en un
accesorio, junto con cremalleras y
taches.

1.3Dirección
Carrera 92 145 A 37 B Subazar.

1.4 Misión: La perla S.A es una empresa que se dedica a la realización

de bolsos en cuero de alta calidad con personal altamente
capacitado

1.5 Visión: En el 2017 La Perla S.A será una de las empresas más
reconocidas a nivel nacional e internacional por su calidad de
diseños y su alta producción de productos.
1.6 objetivos:
Objetivo general: Exportar a nivel internacional y a regiones del
área los productos que sean desarrollados con la marroquinería.
Objetivos específicos:
+ Determinar detalladamente los procesos de producción de los
productos teniendo en cuenta la calidad que satisfaga las
necesidades del cliente.
+Diseñar las estrategias necesarias para competir con otras
empresas de la misma naturaleza, igualmente que importen
regiones del área.
+ crear un portafolio de productos acorde a las necesidades de la
marroquinería de empresas internacionales.
1.7 Análisis DOFA
 La empresa se encuentra
ubicada en el capital,
donde es fácil vender el
producto por la cantidad de
población que se encuentra
allí.
 Se tiene personal experto
en confección de cuero, y
control de calidad en cada
bolso.
 En los 5 puntos de
distribución se ven grandes
cantidades de ventas
proporcionando ganancias
en el negocio.
 Se ve gran variedad de
diseños para poder
exportar a diferentes
países.
 Se ve mucha competencia,
y mucha variedad de
marroquinería en la capital,
haciendo que disminuya las
posibles compras de la
empresa.
 No tienen personal ni
experiencia calificada para
realizar exportaciones.
 Hay muchas marcas de
competencia, muy
nombradas las cuales
tienen mayor clientela.
 1.8 Organigrama

Gerente general

Departamento administrativo Departamento de Departamento Comercial

Producción

Administradores Jefe de Producción Gerente Comercial

Caja Vendedores Operarios Asesores

Supervisores
Fijos Flotantes

Almacenistas
Accesorio para dama, cuya función principal es la de
transportar un número reducido de objetos de uso
frecuente, tales como
billeteras, monederos, llaves, documentos o similares,
aparte de ser un accesorio de moda.

2.1 Posición arancelaria

Nivel Código Código Código

Nomenclatura Nomenclatura Complem. Suplem. Desde Hasta leg.
ARIAN 4202.21.00.00 01-ene- …
2007
Descripción Manufacturas de cuero; artículos de talabartería o 01-ene- …
guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y 2007
continentes similares; manufacturas de tripa
Baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo y los
porta documentos, portafolios (carteras de mano),
cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos),
binoculares, cámaras fotográficas o cinematográficas,
instrumentos musicales o armas y continentes similares;
sacos de viaje, sacos (bolsas) aislantes para alimentos y
bebidas, bolsas de aseo, mochilas, bolsos de mano (carteras),
bolsas para la compra, billeteras, portamonedas, porta
mapas, petacas, pitilleras y bolsas para tabaco, bolsas para
herramientas y para artículos de deporte, estuches para
frascos y botellas, estuches para joyas, polveras, estuches
para orfebrería y continentes similares, de cuero natural o
regenerado, hojas de plástico, materia textil, fibra
vulcanizada o cartón,
- Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:
- - Con la superficie exterior de cuero natural, cuero
regenerado o cuero charolado
Unidad física u - Unidades o
artículos 01-ene- ….
2007
 Se reciben los metros Se insertan las medidas
Solicitud y compra de
de cuero y los herrajes y diseños de los moldes
Cuero y herrajes a el
en el taller de en las maquinas que
proveedor “Fagarcia”.
producción de La Perla. cortan el cuero.

Se coloca remaches,
Se unen las piezas con
hebillas, marcas o Las costureras unen las
pegamento y se
dibujos como detalles piezas del bolso.
perforan.
del bolso.

Se coloca el forro Acabado, embolsado,

Pasa a control de
interior y su cremallera se transporta a los
calidad y a los
respectiva. puntos de
pulidores.
comercialización
internos.
3.1 Especificaciones
1. Para la solicitud del cuero se tiene en cuenta que para la elaboración del bolso
se usan cueros de 1 mm de espesor.

2. Para una producción de 180 bolsos se requiere 2880 m de cuero donde 720 m
son de cuero natural y 2160 m son de cuero de color.

3. Cada costurera cobra 2000 por bolso para confeccionarlo, ya que es una forma
artesanal de confeccionarlo aumentado su valor de venta.

4. El empaque de cada bolso para su comercialización se trata de, una bolsa

plástica sellada de 50cm de ancho x 40cm de alto, y una caja de 1 m de ancho por
1.20m de fondo por 1.20m de alto, con capacidad de 32 bolsos en cada caja.

5. La producción se envía a los 5 puntos de ventas distribuidos por Bogotá.

3.2 Estudio de costos de materia prima y precio de venta

 Costo de materia prima:

1 mm de espesor 112.000
Tamaño 30cm 12.000
8.200
8.600
Tamaño 25 cm 5.500
1.200
5.450
8.700
9.300
6.000
7.600
184.550
 Mano de obra

1.000*30 =30.000

2.000*30 =60.000
400*30=12.000
102.000

 Valor del producto en otros almacenes de marroquinería

$250.192

$248.200
$302.120
$266.837

 Valor de venta del producto en Colombia

 Precio de venta del producto para exportación

110.5 USD

 Precio de venta de cantidad solicitada, es decir, 180 unidades

19890 USD
4. NICHO DE MERCADO

4.1 Destino de exportación: Estados unidos

es una república federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito

federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte —
donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de
la capital—, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limita con Canadá al norte y
con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente,
limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de
Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano
Pacífico, y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. El
país también posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacífico.

Con 9,83 millones de km² y con más de 308 millones de habitantes, es el tercer o
cuarto país más grande por área total y el tercero más grande tanto por la
superficie terrestre como por población. Es una de las naciones del mundo
étnicamente más diversas y multiculturales, producto de la inmigración a gran
escala.6 Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo, con un
PIB estimado en 14,3 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal)
y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo.

4.2 Datos generales

• Capital: Washington D.C

• Idioma: Ingles

• Tipo de gobierno: República federal constitucional

• Religión: 78,4% de los adultos se identificaron como cristianos, Las

denominaciones protestantes representaban el 51,3%, mientras que la Iglesia
católica con el 23,9%, era la corriente religiosa más grande. Las principales
religiones no cristianas eran el judaísmo (1,7%), el budismo (0,7%), el Islam
(0,6%), el hinduismo (0,4%) y el unitarismo universalista (0,3%).168 La encuesta
también informó que el 16,1% de los estadounidenses se describían a sí mismos
como agnósticos, ateos o simplemente sin ninguna religión.169 168

• Moneda: Dólar estadounidense

• Principales ciudades: New York, Washington DC, Seattle, Atlanta, Houston,

Chicago, Los Angeles, Miami, Boston, California, Charlotte, Columbia.

•Principales Puertos: Los Angeles, Long Beach, Oakland, New York, New Jersey,
Savannah, Charleston, Miami, Port Everglades y Houston.
4.3 Economía Estadounidense:

La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se

caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura
desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo Monetario
Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del Producto Mundial
Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo
(PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor
que el PIB (PPA) de la Unión Europea. El país tiene el decimoséptimo PIB per
cápita nominal y el sexto PIB (PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el
país está en segundo lugar del Índice de Competitividad Global de 2010.89

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el

tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita son
relativamente bajas para un país desarrollado. En 2008, el total de la balanza
comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares. En 2009, los
automóviles constituyeron los principales productos exportados e importados.
Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios comerciales.
Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con Estados Unidos, ya que a
principios de 2010 superó la deuda de China con 34.200 millones de dólares.

Principales exportaciones de Estados Unidos

Bienes de capital, vehículos, repuestos y motores; bienes de consumo y viajes y

turismo.

Principales importaciones de Estados Unidos

Productos agrícolas, cosméticos, especies animales y manufacturas como

químicos, textiles, cueros y tecnología.

4.4 Indicadores socio económicos

Población: 316.668.567 millones

PIB(US$ millones): 14.204.322 millones
PIB per cápita (US$): 46.71
% Crecimiento PIB: 1,5%
Tasa de desempleo: 7.7%
4.5 Oportunidades de negocio

El 90% de la oferta textil en Estados Unidos es importada. Colombia encuentra

una oportunidad interesante para ofrecer soluciones y colecciones de valor
agregado a través de marcas nacionales.

Los materiales de construcción deben cumplir con los códigos de construcción

pertinentes a la zona en la que desean comercializarse y que dependen entre
otros factores del medio ambiente (en el sur del país se necesitan materiales
resistentes a huracanes, mientras que en el norte se requieren productos capaces
de soportar cambios extremos de temperatura y humedad). Los exportadores
deben considerar también la preferencia por productos verdes, certificados de
comercio justo, el mercado étnico y la existencia de nichos de lujo. En términos
generales la amplitud del mercado estadounidense ofrece diversidad de espacios
y tendencias en las que se pueden concentrar los exportadores.

Canales de distribución

Los colombianos deben identificar distribuidores aliados en las distintas zonas que
se comprometan con el crecimiento en ventas del producto. El canal ideal son
distribuidores con experiencia, inventario y un portafolio importante de clientes. La
mayoría de los revestimientos colombianos se están vendiendo en zonas costeras
(costa este y sur) debido no sólo a la mayor concentración de latinos, sino también
a la facilidad y costo en términos logísticos.

No obstante lo anterior, existen oportunidades para nuestros productos en zonas

como el midwest, siempre y cuando estructuremos de manera adecuada el factor
de transporte interno, e identifiquemos importadores/distribuidores que sirvan de
aliados para la apertura de estas zonas.

4.6 Acuerdos y preferencias comerciales

Acuerdos comerciales

-Tratado de Libre Comercio, (Colombia-Estados Unidos)

El Tratado de Libro Comercio es un acuerdo celebrado entre Colombia y Estados

Unidos con el fin de eliminar los obstáculos al intercambio comercial entre los dos
países y mejorar las condiciones de acceso de sus productos. El acuerdo fue
cerrado el 27 de Febrero de 2006, y se espera que entre en vigor a partir de Enero
de 2007.
-Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA)

Los 34 países americanos, con excepción de Cuba, se han comprometido a

construir un área de libre comercio para el año 2005. El ALCA ofrecerá estabilidad
jurídica con normas claras y transparentes que favorecerán los flujos de comercio
e inversión en el hemisferio haciéndolos más predecibles y menos vulnerables a
los a las acciones unilaterales de los gobiernos. Además se establecerá un
sistema unificado de solución de controversias que garantizará la correcta
aplicación de las disciplinas.

4.7 cultura de negocios

Cuando conozca una persona por primera vez use el titulo ("Dr.", Ms., Miss, Mr.)
seguido del apellido hasta que lo invite a usar su nombre. En muchos casos los
americanos insistirán en usar el primer nombre prácticamente de manera
inmediata, esto más que un signo de acercamiento es una norma cultural. Se debe
saludar por medio de un apretón de manos y siempre ver a los ojos de la otra
persona.

Tenga en cuenta que la mayoría de los americanos SOLO HABLAN INGLES.

• Normalmente el ritmo de negociación es rápido.

• Generalmente las reuniones empiezan después de una breve plática informal.

• La frase "el tiempo es oro" se toma muy en serio en el ámbito de los negocios.
Siempre vaya al punto.

• Al momento de hacer negocios, normalmente la tendencia es analítica y se llega

rápidamente a los puntos principales.

• Normalmente hay reglas y políticas para todo. Existen una infinidad de leyes
prácticamente para cada sector de la industria y la sociedad.

• La opinión de los expertos siempre se toma muy en cuenta.

• En el mundo de los negocios los asuntos financieros serán usados para ganar la
mayoría de los argumentos. Los resultados son el foco principal. Los plazos deben
cumplirse y la transparencia debe considerarse como parte de una gestión
eficiente.

• El rol de las mujeres en el ámbito de los negocios es mayor que en otros países,
absténgase de hacer bromas sexistas y salúdelas también con un apretón de
manos.
 5. LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

5.1 Logística de producción sin utilizar agente de carga

De los bolsos de
acuerdo al lineamiento
Se exportaran 180 unidades de
estadounidense:
bolsos, el importador de Nueva York
 Nombre comercial
cuenta con un presupuesto de
 Características del producto
20.000 y 50.000 USD
 Cantidad de unidades
comerciales

 Se distribuye 32 bolsos en una

 Cada bolso se empaca en una bolsa
caja de 1 m x 1.20m x 1.20m de
plástica transparente de 60cm x 50
alto en una caja de cartón
cm sellado.
Vitabox de Calibres D7K - D9K.
 Se pegan las etiquetas solicitadas
a las cajas con su peso indicado.

Póliza de seguro que cubra los

 La mercancía se llevara a través
riesgos del transporte, más un 10
por ciento adicional. El comprador de Aéreo 27807
asume los riesgos de las  Ruta escogida: Aeropuerto el
mercancías a partir del momento en Dorado (Bogotá)- Aeropuerto
que éstas hayan pasado de la John F Kennedy (Nueva York).
puerta del Aeropuerto. Puede variar
entre USD$ 20 o 17

Se solicita el permiso de ingreso Se traslada la mercancía en vehículo

particular al aeropuerto El Dorado de
Se cancela el costo de las cajas: Bogotá
2192,292 USD
 Para exportar a Estados unidos se Salida del vuelo desde Aeropuerto el
necesita: Documento de transporte, Dorado el día 25 de junio del 2013 con
Declaración de exportación, Factura la ruta hacia el Aeropuerto John F.
comercial, entre otros. Kennedy

Se solicita la autorización del ingreso

de las cajas y el comprador se hace
cargo de la mercancía.

Especificaciones:

2- Etiquetado:
Las etiquetas constan de:

 Nombre del producto: Bolso de mano con exterior de cuero, de la empresa La Perla.
 Características del producto: Bolso de mano compuestos de cuero de curtiembre y
cuero tinturado, de 40 cm x 30 cm x 50cm, confeccionados manualmente. Escrito en
inglés y español indicando su función.
 Cantidad de Unidades comerciales: 180 unidades de Bolsos.

6-Eleccion de aeropuerto y reserva de vuelo

Se eligió la Ciudad de Nueva York como Punto de
destino porque ahí se encuentra la Boutique
Barneys, nuestro comprador del producto, además
existe vuelo de carga directo al Aeropuerto John F.
Kennedy, en este sector se ve mucho la demanda
de marroquinería por las ferias y festivales de
moda que realizan allí.

Comercializador