Cede Santo Domingo Oriental.

Asignatura:
Mercadotecnia

Participante:
Alfonsina Reyes Torres
17-7268

Tema:
Trabajo final

Facilitador:
Edward Saviñon
Introducción

La economía es muy compleja, tiene diferentes puntos de análisis,

microeconómico y macroeconómico; este último estudia el comportamiento de
la economía como un todo, a través de variables o magnitudes
macroeconómicas, que ayudan a visualizar el estado de la economía en
determinado momento del ciclo económico.

La producción en el sistema económico, es uno de los indicadores mas

importante, necesita de la inversión, para que se pueda dar; esta la podemos
definir como el gasto en bienes de capital, para generar otros bienes, que por
consecuencia de su venta, darán una ganancia; puede ser bruta cuando se
toma el valor de la cantidad invertida y neta cuando a la inversión bruta le
restamos la depreciación de los factores productivos.

La productividad y eficiencia en la producción, es siempre uno de los

principales objetivos de toda empresa, por esa razón, buscara las alternativas
con mayor rentabilidad.

Debido a la gran variedad de actividades económicas, estas se han clasificados

en 3 grandes grupos, de acuerdo a los tipos de bienes que producen; primario,
secundario y terciario.

Finalmente estos 3 grupos se relacionan por medio de una tabla, que muestra
el valor de los productos intermedios, el valor y cantidad de bienes finales
producidos por la economía y la renta que reciben los dueños de los factores
productivos, llamado valor agregado.
 CONSIGNA:

Investigación acerca del Marketing Emocional o Marketing de las

emociones

Lee en la web en los libros que dispongas acerca del marketing emocional o
Marketing de las emociones y luego desarrolla la siguiente guía de análisis.

1- ¿A qué se refiere el marketing Emocional? incluye tres definiciones y

luego coméntalas (coloca las definiciones entre comillas y tus
comentarios en letras de otro color)

“El marketing emocional es la disciplina del marketing que utiliza una marca
dentro de una estrategia, con el objetivo de lograr un vínculo afectivo con
usuarios, consumidores, clientes y futuros clientes, para que estos sientan la
marca como algo propio y necesiten ser parte de ella.”

Pero en una sociedad en la que nosotras las personas cada día somos más
exigentes, el trabajo de las marcas es, en consecuencia, cada día más
complicado.

“El marketing emocional es esencial para entregar valor y crear lealtad en el

cliente, lo que te brindará mayores beneficios, crecimiento y éxito empresarial
en el largo plazo.”

“Concepto desarrollado ampliamente por Marc Gobé, que se encarga de

desarrollar las actitudes de la empresa con el fin de encontrar un vínculo
afectivo duradero con sus clientes, para que estos sientan la marca como algo
propio y necesiten contribuir a su crecimiento y supervivencia. Una de las
herramientas básicas es la utilización del «amor por la marca» es decir, el
lovemark.”
2- ¿Para un mercadólogo trabajar el marketing emocional, que debe tomar
en cuenta. Especifica tres aspectos y luego coméntalos.

Estudiar

“El conocimiento es poder, mientras más sepas de tus clientes potenciales,

mejor relación tendrás con ellos; por eso es importante realizar un diagnóstico
de su personalidad, necesidades y deseos. Aunado a eso, debes saber qué
percepción tienen de tu marca, por medio de un listado claro de sentimientos
que les provoca tu producto o servicio. Milward Brown reveló que 71 por
ciento de las compañías implementan tácticas de marketing emocional para
aumentar el reconocimiento positivo de la marca.”

Hay que saber cuál es la necesidad del cliente y deseos de los clientes antes
de crear el producto pero antes todo hay que estudiar y saber que en realidad
se va hacer, que le pueda gustar a los clientes.

Utilizar

“Una vez teniendo los datos sobre los clientes potenciales, es momento de
mover emociones y sentimientos por medio de palabras relacionadas con la
marca, por ejemplo, P&G tiene una infinidad de productos relacionados con el
hogar, por lo que decidió atacar justo a quienes lo administran y lanzó “P&G
Gracias Mamá – Fuerza /Juegos Olímpicos Río 2016”, exaltando la labor de las
mamás, obviamente ganándose su preferencia.”Saber en realidad que es lo
que se necesita para crear una marca. Para saber utilizar.

Continuidad

“Una vez establecida la estrategia, hasta en ese momento ideal para la marca,
es necesaria una estrategia de acciones permanentes para formar lealtades
duraderas, ese vínculo fuerte con los consumidores, que dará personalidad a la
firma, y difundirlos en diferentes plataformas.”

Recordar que el marketing vende percepciones y emociones.

3- De acuerdo a lo que vas leyendo, Qué tiene que ver las emociones y
sentimientos de las personas con la labor de mercadólogo? Coméntalo en
dos párrafos.

El conocimiento de nuevos términos con que se identifican las emociones en

distintas partes del mundo ayuda a los mercadologo a detallar cada vez más un
perfil de consumo mediante estilos de vida, en los que ahora se identifican de
mayor forma las reacciones que presentan los consumidores ante ciertas
situaciones y se cuenta con herramientas predictivas en que el factor
emocional juega en todo momento a favor de una estrategia de mercadotecnia
correctamente aterrizada.

Las emociones del consumidor también han impulsado el desarrollo de

herramientas que buscan medirlas para adecuar las estrategias de marketing
donde interactúan marcas y compradores.

4- ¿Cuál es tu opinión acerca de los mercadólogo ataquen a las personas a

través de sus emociones para lograr venderle algún productos. Estás de
acuerdo? Justifica tu respuesta en dos párrafos.

Si estoy de acuerdo que el mercadólogo tenga estrategias para vender su

producto, pero no que hostigue al comprador para vender el producto que
ofrece porque este puede sentirse que lo están obligando a comprar algo que
el realmente no necesita.
5- Investiga un poco mas acerca del uso de niños en la publicidad para...

5-Investiga un poco más acerca del uso de niños en la publicidad para

generar ternura e impulsar a las compras. Da tu opinión al respecto.
Recuerda que las opiniones deben ser profundad y con análisis.

La publicidad infantil adquiere unos particularidades diferenciales en relación a

la publicidad del adulto ya que el niño por su especial psicología en los
primeros años acepta como siempre como cierto todos los mensajes
independientemente de su origen, contenido o intencionalidad, situándose ante
una indefensión natural. El atractivo de la imagen infantil para los anuncios se
 debe a diversos hechos. En primer lugar al destacado papel como
compradores y consumidores debido al incremento del gasto familiar Referido a
los hijos como asimismo al aumento de la capacidad adquisitiva de los
menores. En segundo lugar por la creciente influencia que los niños ejercen
sobre el consumo familiar y que afectan no solamente a la alimentación sino a
otros Bienes y servicios como electrodoméstico, equipos de imagen y sonido,
viajes restaurantes o automóviles tal como refleja en la encuesta al respecto y
en tercer lugar por el interés de incorporar cuando antes a los niños a las Cual
sociedad de consumo, creándole hábitos de consumo que puedan ser
mantenidos en el futuro

5- Estás de acuerdo con los comerciales con contenido erótico o sexual

para estimular las ventas. Explica tu punto de vista. (Dos párrafos)

Con el trabajo el sexo es la publicidad se pone de relieve a la utilización del

erotismo por parte de los creativos publicitarios en la actualidad para tratar de
vender los productos, así como procurar sobre salir de los anuncios del resto
de competidores, que cada vez sean más creativos y impactantes.

Las motivaciones, en especial en la que están relacionadas con los deseos

sexuales están Condicionadas y llevan a utilizar escenas relacionadas con el
erotismo para promocionar productos que no tienen nada que ver con él, es la
mayoría de las ocasiones el sexo con claves de humor, para intentar captar
mejor manera y atención.

6- Estás de acuerdo con los comerciales con contenido erótico o sexual

para estimular las ventas. Explica tu punto de vista. (Dos párrafos)

En esta pregunta podemos visualizar que toda publicidad de contenido

erótico o sexual en la publicidad se pone de relieve la utilización del Erotismo
por parte de los creativos publicitarios en la actualidad para tratar de Vender los
productos, así como procurar sobresalir de los anuncios del resto de
Competidores, que cada vez son más creativos y impactantes.
Las motivaciones, en especial las que están relacionadas con Los
deseos sexuales están condicionadas y llevan a utilizar escenas relacionadas
con el erotismo para promocionar productos que no tienen nada que ver con él,
en la mayoría de las ocasiones el sexo con claves de humor, para intentar
captar de mejor manera la atención.

7- Has visto algún comercial que te haya tocado sentimentalmente, es

decir que te haya conmovido? Piensa en alguno y describe la experiencia.
Me llamo la atención sentimentalmente el comercial difundido por el
“Banco BHD” el cual mostraba un joven acompañado de lujosos vehículos y
bellas mujeres joyas entre otros a lo cual hacía alusión, por lo que un joven el
cual es su primo juego beisbol y la pelota llega a los pies de este el cual le
insinúa que deje ese modo de vivir para pasar al de él a lo cual me toca
sentimentalmente este comercial en el modo que este joven sopesa y analiza
que es lo correcto.

8- Investiga el rol que juegan los sentidos en el proceso de decisión de

compra de una persona. En tu caso, qué sentido es el que más incide
para que elijas un producto. Por qué?

Como sabemos la atracción hacia un producto es de suma importancia

ya que de ello se deriva o se realiza el proceso de compra, al igual que la toma
de decisión de esto dependerá la compra, la persona experta en ventas es
decir el vendedor debe de ser la persona que le ayude al comprador a realizar
la compra este debe de estar pendiente de lo que la otra persona necesita.
El sentido prevalece es el sentido atracción por que es el que el que
asimila el cerebro con mayor insistencia a la hora de elegir un producto ya que
aun este producto no sea el que más conviene.
9- Selecciona tres imágenes relacionadas con el marketing emocional y
coméntalas.

Concepto de la captura de las personas con la comercialización

Lluvia de ideas Equipo de negocios. investigación plan de marketing. Papeleo

sobre la mesa, ordenador portátil y el teléfono móvil

Las personas Habitación jóvenes del asunto Reunión de Reflexión Process.

Coworkers comercialización de inicio Project. Creativa haciendo grandes
decisiones de trabajo de madera Table. Tablet Portátil Gráficos Diagrama
Screen.
Conclusión

De acuerdo al trabajo realizado se concluye:

La inversión es primer paso, para iniciar la producción y es un agente que

dinamiza todo el sistema económico.

La productividad representara, la mejor combinación de factores productivos de

una empresa, la cual escogerá la más rentable.

Las actividades económicas están agrupadas de acuerdo a la función de sus

bienes en sector primario, secundario y terciario.

En Venezuela predominan actividades del sector primario

La tabla insumo- producto, es una representación gráfica clara, del proceso que
sufre una materia prima en el sistema económico, hasta convertirse en un bien
final.

La tabla insumo-producto, muestra los valores de cada producto de acuerdo a

su sector.

Recomendaciones

Cuida tus clientes

Promociona tus productos

Entrena a tu personal

Aumenta tus clientes

Bibliografía

SAMUELSON y NORDAUS. Economía

CASTRO y LESSA. (1978). Introducción a la economía.

Diccionario Océano, editorial Océano, España

www.minci.gov.ve

www.monografias.com

www.bcv.org.ve