Hoja de Vida | LINA XIOMARA SIERRA APONTE
LINA XIOMARA SIERRA APONTE
linaxio88@gmail.com
CC. 1.049.612.558
(+57) 311 837 22 29
Diagonal 40 A # 8 – 91
Apto 1901, Bogotá
Colombia
HABILIDADES
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
PLANEACIÓN DE PROYECTOS
TRABAJO EN EQUIPO
TOMA DE DECISIONES
CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS
CONSULTORÍA Y SERVICIOS
CIERRE NEGOCIOS EN
GOBIERNO
DIRECCIONAMIENTO DE EQUIPOS
COORDINACIÓN
COLABORACIÓN
COMPROMISO
MOTIVACIÓN
DESARROLLO DE NEGOCIOS Y VENTA CONSULTIVA
Ingeniera Civil con Especialización en Gerencia Integral de Proyectos,
con experiencia laboral como Ejecutiva Comercial de productos APONTEy
servicios para clientes estratégicos Corporativos y de Gobierno que
usan la tecnología de manera intensiva. Buena Gestión de Venta
Consultiva, generando la identificación de estrategias comerciales con
capacidad para elaboración de propuestas comerciales así como en la
búsqueda, seguimiento, venta y fidelización de clientes. Focalizada en
el cumplimiento de metas, organizada y metódica, con buenos criterios
para comprender, identificar y atender las necesidades de cada cliente,
con habilidades en orientación al cliente y habilidades de persuasión.
Establezco fácilmente relaciones interpersonales, basada en la
disciplina, la discreción, el respeto, la responsabilidad y la honestidad;
los cuales me facilitan la integración a equipos de trabajo. Disposición
de adquirir nuevos conocimientos, empeño y compromiso con las
responsabilidades asumidas.
EDUCACIÓN
Estudios Universitarios
20 1 5 - 2 0 16 E S P. G ER E NC I A I NT E G R AL D E PRO Y E CT O S
Universidad Militar
20 0 7 - 2 0 12 ING E NI E R A C IV IL
Universidad Santo Tomas
EXPERIENCIA LABORAL
MARZO 2017 – MARZO 2018
DC V CO N SULT O R E S CO LO M BI A
GERENTE COMERCIAL DE CONSULTORÍA Y SERVICIOS
Bogotá, Colombia
RESPONSABILIDADES
Gerente Comercial de consultoría y servicios para el modelo de negocio de
la Compañía, ofreciendo servicios para empresas de Arquitectura,
Ingeniería y Construcción, ejecución de los servicios e implementación de
nuevos producto, seguimiento de ventas, mantenimiento de clientes,
búsqueda activa de nuevos clientes; planeación y ejecución de
presupuestos anuales, líder de 4 ejecutivos técnico comerciales,
cumplimiento de objetivos trimestrales de ventas; elaboración de informes
de indicadores de gestión y cumplimiento de objetivos.
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Así mismo, desarrollo de nuevas cuentas de territorios no atendidos por la

competencia, segmentados por actividad económica, con el fin de
identificar el servicio a ofrecer. APONTE
LOGROS APONTE
Mejore los procesos de venta por medio de diferentes estrategias con el
fin de mantener clientes antiguos y generar clientes nuevos, todo gracias
a mis conocimientos de ingeniería civil y construcción.

ENERO 2016 – FEBRERO 2017

linaxio88@gmail.com NE X SY S D E CO L O M BI A
CONSULTOR COMERCIAL PARA GOBIERNO
Bogotá, Colombia
CC. 1.049.612.558

RESPONSABILIDADES
(+57) 311 837 22 29
Desarrollo estratégico en planes de cuentas de Gobierno para el modelo
de negocio de la compañía, ejerciendo las siguientes responsabilidades:
Diagonal 40 A # 8 – 91 Desarrollo de la línea dentro de los diferentes canales de distribución en el
Apto 1901, Bogotá mercado tecnológico para la creación de propuestas comerciales
Colombia enfocadas al target que maneja cada cliente, venta consultiva de líneas de
negocio de Autodesk, diseño y ejecución del plan de mercadeo para cada
trimestre, que ayudará al posicionamiento y generación de marca.

LOGROS
Logré contactar nuevos clientes con los cuales se generó una venta
importante dentro de la cuota trimestral del equipo. Genere confianza y
credibilidad de los canales de distribución con el mayorista para el cierre
óptimo de las ventas.

NOVIEMBRE 2014 – ENERO 2016

NE X SY S D E CO L O M BI A
CONSULTOR TÉCNICO COMERCIAL
Bogotá, Colombia

RESPONSABILIDADES
Identificación de necesidades y oportunidades de mejora en empresas de
diferentes sectores, desarrollo de estrategias técnico-comerciales para
definir una venta que permitiera a los clientes mejoramiento en sus Flujos
de Trabajo, segmentación de mercado y productos, participación activa en
el comité de planeación estratégica de la empresa.

LOGROS
Implementación de un plan de capacitación al equipo de ventas para el
entendimiento de los productos comercializados. Ayude a implementar una
nueva forma de trabajo en el equipo con una concepción de Venta
Consultiva como una metodología óptima para la identificación, cierre y
mantenimiento de los clientes.
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SEPTIEMBRE 2013 – NOVIEMBRE 2014

CI VI L & T E CH I NG EN I E R O S
INGENIERO CIVIL
Bogotá, Colombia

RESPONSABILIDADES APONTE
Responsable de analizar, identificar, actualizar y realizar planos, modelos
3D, movimientos de tierra del proyecto asignado, seguimiento y control al
sistema de gestión documental y normalización en diseños, informes y
documentos.

LOGROS
Autoaprendizaje sobre los proyectos y herramientas aplicadas de manera
linaxio88@gmail.com dinámica, lo cual me permitió el entendimiento de las tareas de otras
disciplinas y que a futuro me serviría para desempeñarme como un
CC. 1.049.612.558 ingeniero integral.

(+57) 311 837 22 29 DICIEMBRE 2012 – AGOSTO 2013

G EO S P AT I AL
Diagonal 40 A # 8 – 91 INGENIERO DE SOPORTE ARQUITECTURA-INGENIERÍA Y
Apto 1901, Bogotá
CONSTRUCCIÓN
Bogotá, Colombia
Colombia

RESPONSABILIDADES
Mantenerse actualizada en temas de Diseño, Ingeniería y Construcción a
través del material disponible de Autodesk. Apoyar a los asesores
comerciales en la venta consultiva de soluciones AEC de Autodesk. Dictar
talleres y capacitación en las herramientas AEC de Autodesk. Reportar al
Director Comercial el avance de las tareas propias del cargo. Elaborar
material técnico de apoyo para talleres, capacitación, mercadeo y ventas.

LOGROS
Mediante el autoaprendizaje logré Certificarme Asociado para la
herramienta Civil 3D.

REFERENCIAS

REFERENCIAS LABORALES R E F E R E N C I A S P E R S O N AL E S

SH AM Y P ER E A JUL IO P ALM A
Emerging Market Sales Executive +57 304 523 5471
Autodesk
+57 318 899 2850 O S C AR AR I AS
+57 300 826 6512
JO R G E Q UI RO Z
DCV Consultores (New York, USA)
Director | +1 201 400 8199

EN RI Q U E D AZ A
CS CAD (Bogotá, Colombia)
Gerente General
+57 310 220 2162