CUADRO ANALISIS DE LA COMPETENCIA

KR SOLAR DE
ENERGISOLAR ECOSOLAR
GRUPO SUBGRUPO COLOMBIA
(de 1 a 10) (de 1 a 10) (de 1 a 10)
Características
Calidad 8 5 5
Garantía 8 7 7
Producto y/o servicio Innovacion 8 7 7
Participación de
3 5 4
mercado
SUBTOTAL 27 24 23

Nivel de satisfacccion
8 6 5
del cliente

Mercado imagen ante sus

6 6 6
clientes
Capacidad tecnica 5 6 5
SUBTOTAL 19 18 16
Lista de precios 8 6 6
Descuentos 6 6 6
Precio
Períodos de pago 8 3 3
SUBTOTAL 22 15 15
Promoción de venta 8 4 4
Publicidad 8 4 4
Promoción Relaciones públicas 3 5 4
Mercadeo directo 4 4 4
SUBTOTAL 23 17 16
Canales 8 5 5
Localización 8 8 8
Distribución
Transporte 4 4 4
SUBTOTAL 20 17 17
MEDIA 27.75 22.75 21.75

Conclusiones y plan de accion:

Propósito: identificar cual es nivel de riesgo de la elección de la energía solar fotovoltaica frente a la competencia directa.
Variedades analizadas: Ecosolar, KR solar, Green Energy Latin América.
Conclusión: Green Energy Latin América, ubicada en Cartagena, se presenta como una competencia fuerte en el secto
por su calidad, precio y servicio. Sin embargo, no ofrece facilidades de compra, solo pago en efectivo. Tampoco ofrec
planes de mantenimiento. Energisolar ofrece las modalidades de crédito y PPA (power purchase agreement), así com
planes de mantenimiento preventivo, predictivo y correctivo. Esta empresa también se constituye como un proveedor d
productos, debido a que nos ofrece precios como distribuidor.
 GREEN ENERGY LATÍN
AMÉRICA
(de 1 a 10)

8
8
8

31

8
24
8
6
3
17
7
8
8
5
28
8
8
4
20
30

ca frente a la competencia directa.

na competencia fuerte en el sector,

pago en efectivo. Tampoco ofrece
er purchase agreement), así como
e constituye como un proveedor de
 CUADRO ANALISIS DE SUSTITUTOS

ATRACTIVO DEL SECTOR

Natural
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Muy poco Poco atractivo Atractivo Muy atractivo
atractivo
porcentaje POR SECTOR
ENERGÍA HIDROELÉCTRICA 1 2 3 4 5 6 7 8 9
20% DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS 8
20% COSTO DE CAMBIO PARA EL USUARIO 5
20% RENTABILIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO 8
20% AGRESIVIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO 1
20% RELACION VALOR PRECIO SUSTITUTO 1

100% DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO SUSTITUTOS

ATRACTIVO DEL SECTOR

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Muy poco Poco atractivo
Natural
Atractivo Muy atractivo
porcentaje POR SECTOR atractivo

ENERGÍA EÓLICA 1 2 3 4 5 6 7 8 9
20% DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS 2
20% COSTO DE CAMBIO PARA EL USUARIO 4
20% RENTABILIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO 7
20% AGRESIVIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO 6
20% RELACION VALOR PRECIO SUSTITUTO 6
100% DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO SUSTITUTOS

ATRACTIVO DEL SECTOR

DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Muy poco Natural
Poco atractivo Atractivo Muy atractivo
porcentaje POR SECTOR atractivo
ENERGIA TERMICA 1 2 3 4 5 6 7 8 9
20% DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS 1
20% COSTO DE CAMBIO PARA EL USUARIO 5
20% RENTABILIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO 7
20% AGRESIVIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO 3
20% RELACION VALOR PRECIO SUSTITUTO 5
100% DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO SUSTITUTOS
ECTOR
Muy atractivo
Variables de Estudio
10 ponderado DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS: Hace referencia a las empresas de energia selectrica cercarnos al secto
1.60 COSTO DE CAMBIO PARA EL USUSARIO: Hace referencia al costo en pesos que asume el cliente al sustituir un KWh
1.00 RENTABILIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO: Hace referecia a las ganancias percibidas por KWh vendido de los sutitu
1.60 AGRESIVIDAD DEL PRODUCTO SUSTITUTO: hace referencia al posicionamiento ,reconocimiento del producto sustitu
0.20 RELACION VALOR PRECIO SUSTITUTO: hace referencia a la relacion entre el costo de un KWh, servicio, calidad.
0.20 DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: hace referencia a el total de sustitutos del sector

CTO SUSTITUTOS 4.60

Conclusiones y plan de accion:
Propósito: identificar cual es nivel de riesgo del elección de la energia solar fotovoltaica frente a producto
Variedades analizadas: hidroeléctrica, eólica, térmica.
ECTOR Conclusión: Las tres altrnativas no presentan una amenaza, porque son poco atractivas para el mercado lo
Muy atractivo

10 ponderado

0.4
0.8
1.4
1.2
1.20
CTO SUSTITUTOS 5

ECTOR
Muy atractivo

10 ponderado

0.20
1.00
1.40
0.60
1.00
CTO SUSTITUTOS 4.20
 Variables de Estudio
D DE SUSTITUTOS CERCANOS: Hace referencia a las empresas de energia selectrica cercarnos al sector
BIO PARA EL USUSARIO: Hace referencia al costo en pesos que asume el cliente al sustituir un KWh
DEL PRODUCTO SUSTITUTO: Hace referecia a las ganancias percibidas por KWh vendido de los sutituos
EL PRODUCTO SUSTITUTO: hace referencia al posicionamiento ,reconocimiento del producto sustituto
R PRECIO SUSTITUTO: hace referencia a la relacion entre el costo de un KWh, servicio, calidad.
D DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: hace referencia a el total de sustitutos del sector

y plan de accion:
ntificar cual es nivel de riesgo del elección de la energia solar fotovoltaica frente a productos sustitutos.
alizadas: hidroeléctrica, eólica, térmica.
s tres altrnativas no presentan una amenaza, porque son poco atractivas para el mercado local