FORMULACION ESTRATÉGICA PANELITA LA CABRA

LORENA YULIETH MESA SANCHEZ

PLAN DE MERCADEO

SENA
2019
 JUSTIFICACIÓN

En el siguiente documento se presenta la formulación estratégica de la empresa

PANELITAS LA CABRA, para lograr una posición exitosa en el mercado por medio
de la elaboración de un objetivo general y unos objetivos específicos que nos llevara
a una adecuada segmentación del producto a comercializar.
Al establecer adecuadamente los objetivos podemos crear las estrategias de la
empresa las cuales nos van a ayudar a cumplir estos objetivos, para eso debemos
conocer los conceptos básicos del mercadeo que nos permitirán ejecutar
adecuadamente los procedimientos aplicados a PANELITAS LA CABRA.
 TABLA DE CONTENIDO

1. PORTADA
2. JUSTIFICACIÓN
3. TABLA DE CONTENIDO
4. DEFINICIONES
4.1 MERCADO
4.2 MERCADEO
4.3 PLAN DE MERCADEO
4.4 MERCADO META
4.5 SEGMENTO
4.6 SEGMETACIÓN
4.7 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADEO
4.8 MARKETING ESTRATÉGICO
4.9 MARKETING OPERATIVO
4.10 OBJETIVOS
4.11 ESTRATEGIAS DE MERCADO
5. MERCADO META PANELITAS LA CABRA
6. VARIABLES PARA LA SGMENTACIÓN DEL MERCADO
7. OJETIVOS GENERAL Y ESPECÍFICOS
 DEFINICIONES

MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a

pagar por un producto o servicio.
MERCADEO: Se refiere a todas las actividades que orienten a satisfacer las
necesidades del consumidor.
PLAN DE MERCADEO: Es un documento en el que se registran estrategias que
la organización va a realizar y como satisfacer las necesidades de los
consumidores.
MERCADO META: Es el mercado en el cual la empresa quiere llegar.
SEGMENTO: Grupo con características similares.
SEGMENTACIÓN: División total del mercado en grupos homogéneos con el
propósito de satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO: Es la definición de metas y
objetivos que orientan a satisfacer las necesidades de los clientes, atraerlos a
que se compren los productos de la empresa y se examine el mercado.
MARKETING ESTRATÉGICO: es el análisis permanente de las necesidades de
los clientes para así crear productos diferenciados que cumplen las expectativas
de los clientes, posicionándose en la mente de ellos y asegurando una ventaja
frente a los competidores.
MARKETING OPERATIVO: estrategias de venta y comunicación que dan a
conocer nuestros productos a los compradores potenciales.
OBJETIVOS: fines que pretende alcanzar una organización a través de las
estrategias de mercado.
ESTRATEGIAS DE MERCADO: son las acciones que se deben realizar para el
logro de los objetivos como aumentar ventas, dar a conocer productos, captar
un mayor número de clientes, entre otros.
MERCADO META:
Inicialmente Panelitas la cabra vende sus productos a amigos y conocidos pero
como empezaron a crecer las ventas y adquirir los productos en otros municipios
se ve la necesidad de extender nuestras ventas. Después de la formulación
estratégica de la empresa nuestro nuevo mercado meta será extenderse a otros
municipios y departamentos para que así llegue a tiendas, almacenes, sectores de
bizcochería y pastelería, terminales de trasporte y ferias.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:

 Segmentación geográfica para así identificar en que regiones se consume

más este producto y así poder impulsarlo más, también hay que tener en
cuenta el clima y la ubicación para así mismo tener una excelente estrategia
de comunicación del producto.

 Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la edad,

ocupación, ingresos de un grupo determinado.

 Segmentación psicográfica hay personas que por su estilo de vida o

problemas de salud no pueden consumir este producto, entonces por ello se
va a satisfacer su necesidades haciendo la panelita lay con menos azúcar y
así todos puedan adquirir nuestros productos.
Se procurara que la panelita lay casi no cambie su esencia ni su buen sabor
y así diferenciarnos de la competencia.

 Segmentación conductual nos permite conocer los comportamientos de los

consumidores para conocer en que época los consumidores adquieren más
nuestros productos para así enfocarnos y posicionarnos de una manera más
fuerte y aumentar ventas, también dar a conocer los beneficios del producto.

OBJETIVOS
 OBJETIVO GENERAL:

Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de nuestros

productos atendiendo fielmente la necesidades de nuestro clientes y
posicionándonos como número uno a nivel nacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Expandir nuestro producto a otros municipios y departamentos del país.

 Mejorar nuestra infraestructura
 Adquirir elementos tecnológicos que mejoren nuestra productividad y
eficiencia.
 Aumentar nuestro catálogo de productos entre estos panelita lay para
personas que no pueden consumir productos dulces.
 Aumentar nuestros ingresos a un 200%
 Crear el manual de funciones para nuestros empleados para que así haya
mayor organización y eficacia.