Lorena Vega 8-938-336

¿A qué se llama intermediarios de mercadeo?

Los intermediaros son las personas o empresas dentro de un canal de

distribución que se encargan de la circulación de un producto hasta llegar
al comprador, estos se encuentran entre el productor y el usuario final.
Existen varias clases de intermediaron que pueden o no actuar según los
canales de distribución.
Los principales intermediarios son los minoritas, mayorista y agentes.
Existen otros intermediarios como el corredor y los distribuidores.
Las funciones que realizan los intermediarios son : buscar proveedores que
pueden ser los productores u otros intermediarios, buscan compradores
que puede ser intermediarios o consumidores finales, se encargan del
transporte del producto, analizan las necesidades del mercado y escogen la
cantidad de producto necesaria para satisfacer a sus consumidores, buscan
el equilibrio de los precios para que todos ganen, deben conservar el
producto hasta el momento de su compra, asumir los riesgos de deterioro
y deben dar a conocer su producto usando la publicidad y las promociones
adecuadas.
Los minoristas o detallistas venden los productos al por menos con la
intención de cubrir las necesidades individuales o familiares.
Los mayoristas generalmente venden a los minoristas, venden gran
variedad de productos y los almacenan.
Los distribuidores se encargan de vender una línea de productos, a
diferencia de los mayoristas que pueden vender productos de diferentes
marcas. Estos mantienen una buena relación con los proveedores.
Los agentes comerciales son personas independientes que buscan vender el
producto para ganar comisión de las ventas realizadas. Estos no compran
el producto solo realizan el servicio de venta.
Los corredores o bróker son el enlace entre los compradores y los
vendedores para lograr reunirlos y así estos pueden cerrar la venta
llevándose comisión de esta.
Para elegir el intermediario correcto debemos saber con claridad el tipo de
público al cual quiero llegar y tomar en cuenta el acceso que tienen estos a
nuestro mercado, el prestigio y la eficacia poseen, el dominio de sus
funciones, la antigüedad y los recursos con los que cuentan.