EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS

PRECIO

Hoy, las empresas se enfrentan a un entorno de precios feroz y de cambios rápidos. Los
clientes que buscan el valor han puesto mayor presión en los precios de muchas empresas. las
empresas han estado buscando formas de reducir los precios.

Pero, reducir precios innecesariamente puede conducir a la pérdida de utilidades y a

perjudiciales guerras de precios; puede degradar a una marca cuando se envía el mensaje de
que el precio es más importante que el valor que la misma ofrece.

En su lugar, tanto en buenos tiempos económicos como malos, las empresas deben vender
valor, no precio.

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos

generales, un precio es la suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para
obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio. El precio es el único elemento
de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás representan costos

PRODUCTO

• Algo que puede ser ofrecido a un mercado para su atención, adquisición, uso o
consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

• Los productos incluyen más que sólo los objetos tangibles como automóviles,
computadoras o teléfonos celulares.

• En una definición más amplia, entre los productos también se incluyen servicios,
eventos, personas, lugares, organizaciones, ideas o una mezcla de éstos

Niveles de productos y servicios

Los que se encargan de la planeación de los productos deben pensar en los productos y
servicios en tres niveles