Diseño de Proyectos

Unidad 2: Fase 3 – Comprobación

Tutor

Nelson Manuel Rojas

Integrante:

María Camila Murillo Mantilla

José Danilo Sarmiento

Miguel Antonio Jaimes

Edwing Javier Rueda Arenas

Anatan Rogelio Montano

Grupo Colaborativo N°. 102058-119

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Comunicación Social

CEAD Bucaramanga

Noviembre 28 de 2019
 Introducción.

Para esta fase de comprobación realizaremos continuamos los diferente tipo de estudio a utilizar en

la formulación de un proyecto de inversión, como es el estudio de mercado donde conoceremos el

consumidor, la demanda, la competencia y la oferta de mercado; elaboramos la comercialización

del producto o servicio para dar respuesta al análisis del producto o servicio y la comercialización;

Elaboramos el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca la localización optima del

proyecto, identificación y descripción del proceso, determinar el tamaño óptimo del proyecto,

relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos y definir las necesidades de

talento humano operativa y administrativa; estudio social y ambiental del proyecto en donde

analizaremos como el proyecto afecta o beneficia a la población, pronóstico de impacto y los

efectos ambientales del proyecto.

 Objetivos.

Objetivo general.

Reconocer cada una de las etapas que establece un proyecto de inversión, para obtener los
estudios necesarios para determinar factibilidad del proyecto.

Objetivos específicos

 Realizar el estudio de Mercado para conocer la demanda, competencia y la oferta del

mercado que existe en la región donde se desarrollará el proyecto.
 Elaborar la comercialización del producto o servicio para estudiar la segmentación del
mercado, estrategias de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al
producto, presentación de las características del producto o servicio, precio, proyección de
ventas del producto o servicio, también conocer sobre el almacenamiento, transporte,
canales de distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de
promocionar y publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.
 Realizar el estudio técnico, para determinar la localización optima del proyecto utilizando
el método de calificación por puntos; describir las etapas del proceso para la elaboración del
bien o prestación del servicio; el estudio también determinara el tamaño optimo del
proyecto y también las necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los
costos unitarios y las necesidades de talento humano operativa y administrativa
 Realizar el estudio social y ambiental para ver el efecto del proyecto tanto en la comunidad
como en el medio ambiente donde se desarrollará.
 Desarrollo colaborativo de la propuesta, que incluya:

• Municipio seleccionado: Arauca

• Seis Necesidades y /o problemáticas identificadas:

Altos niveles de desempleo

Población migrante

Inseguridad por actores armados ilegales

Drogadicción

Corrupción

Industrialización inexistente

• Oportunidad de proyecto seleccionada y su justificación.: La oportunidad de negocio es

un mercado virtual donde los productores del campo puedan publicar los productos que
tengan en sus fincas para la venta, los empresarios del campo se registran y empiezan a poner
a disposición del mercado local y nacional su producción, desde la misma plataforma los
empresarios pueden realizar pagos virtuales para concretar las ventas. La plataforma
funcionaria a nivel nacional, no se limitaría a un solo departamento o municipio, aunque
inicialmente se puede tomar como punto de partida una vereda o un municipio. Las ganancias
que obtendría la plataforma seria por cobro de porcentaje de ventas. Este sistema aumentaría
las oportunidades de empleo no solo en campo sino también en las ciudades.
• Análisis de involucrados

MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Problemas Recursos y
Grupos Intereses
percibidos mandatos
Producto de calidad,
más económico y Mala calidad en Dinero,
CLIENTES alineado con las el producto, colocación de
tendencias del precios elevados quejas y
mercado reclamos
Recibir pagos
oportunamente, El poco Alcanzar la
PROVEEDORES aumentar la cumplimiento de visualización de
participación en el las actividades los recursos de
mercado del contrato los proyectos
Motivación laboral,
buenas relaciones falta de interés
PERSONAL DE EMPRESA laborales, liderazgo en la ejecución
en el equipo del Mal información del presupuesto
trabajo del producto de compras
• Árbol de problemas.

ARBOL DE PROBLEMAS

Escasos recursos que periódicamente sirvan para

la producción necesaria para llevar a cabo el
Efecto
objeto en el que se pueda brindar un servicio ágil
Final
y eficiente al cliente que brinda desde Arauca
para varias partes del país.

Capacitación
Efectos insuficiente para poder Falta de unión por
Indirect fortalecer la parte de los
os productividad de los Fortalecer plataformas campesinos para
productos. virtuales. levantar el negocio.

Falta de Falta de
Efectos capacitación interés del
Directo para los Gobierno
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Proble Baja productividad en este sistema productivo

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 Poca ayuda de la Disminución de Deficiente
Causas
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• Árbol de objetivos.

ARBOL DE OBJETIVOS

Recursos suficientes que periódicamente sirva para la

producción necesarios para llevar a cabo el objeto en
Finalidad el que se pueda brindar un servicio ágil y eficiente al
cliente que brinda desde Arauca para varias partes del
país.

Capacitaciónes para
Fines Unión por parte de
poder fortalecer la Plataformas virtuales
Indirecto los campesinos para
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s levantar el negocio.
productos.

Gobierno
Capacitación idónea para interesado en el
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Alta productividad en este sistema productivo

Objetivo
para invertir en la renovación y mejoramiento
General
de la plataforma
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os planes de negocio. proyectos.

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Objetivos de la Investigación

Objetivo General:

Diseñar un plan de negocio en que se permita la creación de la plataforma virtual, para la

venta de productos del campo, no solo del municipio de Arauca sino a nivel nacional.

Objetivos específicos:

Determinar mediante un estudio, cada componente que se necesita para la ejecución del
proyecto.

Realizar un estudio de mercado que nos ayude a poder obtener información en que permita
determinar el nivel de aceptación y viabilidad de la venta de los productos del campo
• Título del proyecto.

La creación de mercado virtual, con productos del campo regional y nacional iniciando en el
municipio de Arauca.

• Análisis de alternativas de solución.

ANALISÍS DE ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

ALTERNATIVA 1: ALTERNATIVA 2: ALTERNATIVA 3:

CRITERIOS

Buenos métodos de Fortalecimiento de la

selección y Negociación con empresa frente a la
Costo contratación proveedores competencia
Posibilidades de Capacitación de Aumento de la Mejoramiento de la
éxito personal duración del producto productividad
Disminución en
Excelente servicio precios de productos y
Costo/beneficio Promociones ofertas postventa servicios
Reducir o ampliar el
tiempo de la
Realizar evaluaciones implantación del
Horizonte de mensuales de los proyecto según sea el Entrega rápida de
tiempo avances del proyecto caso productos
 Aumento de
Tomar acciones Mejoramiento de la participación de
Riesgo Social correctivas imagen corporativa mercado

• Tipo de proyecto

Se desarrolla el proyecto de tipo exploratoria, en la que se esta buscando un conocimiento

profundo en el que se pretende aumentar el grado de familiaridad que va tener los

empresarios del campo que permite generar entorno económico no solo en Arauca sino a

nivel nacional por medio de las plataformas virtuales para aumentar la producción por

medio de promociones para el crecimiento, así mismo se permite determinar las

características particulares de la población objeto de estudio y la relación con el producto

en las diferentes dimensiones.

El presente proyecto los métodos influyentes son el inductivo y deductivo, en primera

medida permite argumentar, estudiar la información de una forma ordenada y coherente, a

partir de la verdad.

Este proyecto impondra la transformacion de un escenario y tendra como uno de sus

principales impactos generar una transformacion de las condiciones y caracteristicas del

productor araucano como a nivel nacional para los colombianos será una inversión que

ayudara a la productividad del campo colombiano implementando como primer factor la

tecnologia en el proceso de produccion y comercialicacion de los productos del agro

colombiano ya que la principal falencia de este sector es la falta de tecnologia que lo

acompaña retrasando los procesos y por ende bajando la competitividad del productor

colombiano frentre al mercado mundial, se busca que el productor se anime a renovar sus
procesos de produccion y comercialiazacion de sus productor ganando asi tiempos mas

cortos en la produccion y mejorando la calidad de sus productos.

El mercado virtual es una aplicación que se puede usar desde dispositivos móviles y
computadores de escritorio que prestara un servicio a los productores del campo.

• Matriz del Marco Lógico

MATRIZ DE MARCO LÓGICO

Título del La creación de mercado virtual, con productos del campo regional y
Proyecto: nacional iniciando en el municipio de Arauca.

Indicadores
Resumen Medios de Factores
Objetivamente
Narrativo Verificación Externos
Verificables

Identificar
oportunidades
que le permitan
plantear y Aprovechamiento
Nivel de ventas Estadísticas de
Objetivo formular de los recursos y
por tipo de ventas del
General (Fin) proyectos de optimización de
productos producto
inversión a los procesos
través de la
Metodología del
Marco Lógico.
 Estimular entre
Nivel de Vinculación
los productores
participación de activa de los
el sentido de
Objetivo del los productores productores al
pertenencia con Actas de comité
Proyecto en el proceso de proyecto y
el objeto de
desarrollo del participación del
lograr el éxito
proyecto desarrollo
del proyecto

Realizar Números de Registro de Participación

Resultados programas de capacitación acciones de activa de los
(Componente capacitación y realizadas a los formación y productores al
s) formación a los productores por capacitación proceso de
productores mes realizadas formación

Mercado virtual
donde los
productores del
Costo, Comprobantes Ventas del
campo puedan
Producción, de compras, producto con
Actividades publicar los
Ventas, publicidad, entre ventaja
productos que
Publicidad otros competitiva
tengan en sus
fincas para la
venta

ESTUDIO DE MERCADO

Tarea

- Consumidor. Establecer las principales características frente al comportamiento del

consumidor como ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores,
gustos, preferencias, entre otras.
- La demanda. Establecer si existe una demanda satisfecha o insatisfecha.
- La competencia. Establecer e identificar cuáles son los principales competidores, que
amenazas existen para poder desarrollar el
proyecto, y/o situaciones competitivas en el mercado, que tipo de producto ofrecen la
competencia.
- La oferta del mercado. Identificar y justificar cuál sería la ventaja competitiva.

Consumidor
Los consumidores de la aplicación (app para dispositivos móviles y computadores) serán
los productores del campo entre ellos los agricultores y los ganaderos, inicialmente del
departamento de Arauca.

El departamento de Arauca es uno de los mayores productores de plátano, cacao y

ganadería que tiene el país.

(Estoy consiguiendo números estadísticas)

La demanda

En el campo colombiano y especial en el departamento de Arauca existe una demanda

insatisfecha para este tipo de aplicaciones que ayuden a comercializar los productos del
campo a los campesinos.

La competencia

Comproagro, aplicación realizada por emprendedores del departamento de Boyacá, que

elimina los intermediarios en el proceso de compra y venta de productos agrícolas y un
centro de acopio para los agricultores de Boyacá que reúne a pequeños campesinos para
vender productos en masa a grandes superficies.

Esta aplicación es un competidor directo para nuestra herramienta tecnológica o mercado

virtual.

La oferta del mercado

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Tarea:

Análisis del producto o servicio: se debe estudiar la segmentación del mercado, estrategias
de penetración en el mercado, normas vigentes con respecto al producto, presentación del
producto o servicio (características), precio, proyección de ventas del producto o servicio.

La comercialización; se debe estudiar el sistema de almacenamiento, transporte, canales de

distribución, seguros, asistencia técnica, sistema de créditos, formas de promocionar y
publicitar, comisiones y descuentos, técnicas de ventas.
El segmento interesado en el servicio que presta la aplicación del mercado virtual son los
productores del campo, los tenderos, supermercados y personas como las amas de casa o
los que compran los productos de consumo en los hogares.

La comercialización de la aplicación se realiza a través de las principales tiendas para

aplicaciones para los sistemas móviles y de escritorio, entre ellos las tiendas de Google
Play para dispositivos con Android, Apple Store para dispositivos iOS y la tienda de
Windows.

ESTUDIO TÉCNICO

Tarea
Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de calificación
por puntos.
Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del proceso para
la elaboración del bien o prestación del servicio.

Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los costos

unitarios.

Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con funciones y

costos, al igual que su estructura orgánica.

ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL

Tarea

Realizar el estudio social y ambiental del proyecto en donde se analicen los siguientes
puntos.

En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta elementos
como económica, cultural, costumbres, tradiciones, composición demográfica y
hábitos.
Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto, utilizando el
siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de recuperación:

Impacto Signo Intensidad Recuperación. Método

ambiental (+ ó -) (alta. Media o (Irrecuperable,
baja) reversible,
mitigables,
recuperables)

Conclusiones.

Referencias Bibliográficas.

Córdoba, P. M. (2011). Selección del proyecto. Formulación y evaluación de proyectos (pp.

1-28). Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
ction?ppg=1&docID=3197583&tm=1520885006981
Córdoba, P. M. (2011). Definición del proyecto. Formulación y evaluación de proyectos (pp.
33-47). Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.a
ction?ppg=1&docID=3197583&tm=1520885006981

PMI (2013). 1. Introducción». Fundamentos para la Dirección de Proyectos (Guía del

PMBOK) - Quinta Edición.

Lewis, James (2006). The Project Manager's Desk Reference. McGraw-Hill.

Snyder, Cynthia (2006). Introduction to IT Project Management. Management Concepts.