1- Cuadro Comparativo De Empresas Donde Se Describan Los Factores Que Afectan A Los Presupuestos De Ventas

De Cada Una De Las Empresas

EMPRESA

PROSEGUR TOSTAO D1 COMPUMUEBLES

MUEBLES Y PLÁSTICOS

S.A.S. (Empresa Elegida)

Empresa de servicios de Empresa distribuidora de Cadena de supermercados brindar a nuestros clientes la

transporte de valores, seguridad tiendas de Café y productos de asesoría, diseño de producto,

física y vigilancia, GPS y panadería fabricación y comercialización

alarmas. de sistemas de oficina abierta,

mobiliario escolar y

universitario

FACTORES QUE AFECTAN EL PRESUPUESTO DE VENTAS

En esta empresa afecta el En esta empresa dentro de En esta empresa aunque las En nuestra empresa elegida

presupuesto de ventas las su crecimiento exponencial ha variables específicas y afectan Dado que la

variables tanto específicas como afectado de manera positiva el endógenas han sido tratadas de competencia hace lanzamiento

endógenas ya que muchos de sus buen manejo de las variables manera acorde y por eso su de promociones la empresa se ve

fracasos en ventas sobre todo en endógenas ya que su buena toma crecimiento en los últimos años, afectada en sus ingresos por las

el negocio de transporte de de decisiones, la buena las variables exógenas cada año ventas.

valores, son dados por implementación del estudio de se convierte en un dolor de

decisiones erróneas al interior de mercado realizado y la ejecución cabeza a la hora de realizar el

la compañía al intentar de una buena estrategia, ha presupuesto de ventas, ya que el

estrategias que no conducen con hecho que la marca crezca en las ataque de las demás cadenas de

el buen proceder ético con los ciudades principales del país. supermercado en cuanto a la

clientes, realizando promesas de recepción de solo efectivo,

servicios y productos que no se campañas publicitarias fuertes

poseen. de otras cadenas y algún

desprestigio sobre los productos

que vende la tienda, hace que

complique de manera

considerable el presupuesto

generando nuevas estrategias

sobre el mismo
2. Cuadro Comparativo De Métodos Para Presupuestar Las Ventas.

MÉTODOS CONCEPTO VENTAJAS DESVENTAJAS

Los vendedores son  Se utiliza la  Los vendedores tienen
capacitados para analizar su experiencia del pocos recursos
pronóstico de ventas ya sea personal de mercadeo. técnicos y
Estimación Directa De
Los Vendedores por unidad, por cliente, por administrativos para
 Fija la responsabilidad
zona, por línea de producto o hacer proyecciones
periodo; se les proveerá de  Se tiene estudios de del futuro.
mercado por zona,
toda la información  Requiere de mucho
estadística. cliente, producto.
tiempo por lo tanto
 Facilita la resultaría costoso y el
Son utilizados por empresas comparación entre las personal descuidaría
con gran variedad de líneas y cifras presupuestales y sus ventas.
productos para su venta. las reales.

Inicia con las ventas del año  Resulta costoso para

anterior, se actualiza y se  Es completo su empresas pequeñas y
ajusta por medio de factores calculo medianas.
Económico-
Administrativo específicos de ajuste y de
influencia desde los puntos
de vista económico y
administrativo.

Lo más difícil es recopilar,

ordenar y valuar la
información interna y externa
requerida, que son los
económicos como base
primordial.

Método Estudio De Se realiza un minucioso Concede ver la calidad del Asegurarse de las estrategias
Mercado estudio de mercado, que mercado y así mismo resolver de mercado para que no cause
plantea el posible resultado de las necesidades del cliente impacto en disminución de
los clientes ante algunas consumidores.
estrategias de publicidad
planeadas.

Método Automático Se toman las ventas del año Como ventaja tener en análisis Los planes de ventas se deben
anterior, pues se espera que presente de las ventas en el ajustar.
estos no varíen. año

Se toman las diferencias Método ajustable a la realidad La empresa puede lograr con
Método Promedio resultantes de comparar las de la empresa acorde a los los recursos y mano de obra
ventas de los últimos años, es planes de crecimiento. disponible.
decir, la variación de un año a
otro; estas diferencias se
suman y se promedian según
el número de años
comparados. Este promedio
 resultante es sumado a las
ventas del último año
comparado.

Método De Aumentos O Se toman las ventas de los Método que puede analizar las Verificación de las ventas de
Incremento Porcentual últimos años, se calcula la variables de las ventas los últimos años, dando
variación porcentual de estos durante los últimos años. resultados positivos o
de un año a otro, estas negativos.
variaciones porcentuales se
suman y se promedian según
el número de años tomados y
el resultado se multiplica por
las ventas del último año y
luego se suma este nuevo dato
a las ventas del último año.