Etapas del estudio de mercado

•análisis del sector y del negocio en que estará la empresa

•descripción de los productos o servicios

•análisis de mercados preliminares

•análisis de los clientes y consumidores

•análisis de la demanda

•análisis de la oferta

•pronóstico de la demanda y determinación del Mercado meta

•análisis y fijación de precios

•plan de mercadeo

Fundamentación

El estudio de mercado es lo más importante de un proyecto.

“el saber y el desear no son suficientes, se necesita aplicar lo sabido y hacer lo

deseado” goethe

“tener el conocimiento no es tan importante como saber utilizarlo” h. sierra i.

el que plantea y plantea ideas o formula y formula proyectos y no los realiza, es

como el que ara y ara y no siembra. si una empresa para satisfacer al cliente, con
responsabilidad social, no concilia intereses, ni utiliza tecnologías adecuadas,
consenso, voluntad política, difícilmente será exitosa. para lograr la sostenibilidad
en el mercado, las empresas deben trabajar con equipos de alta competitividad
Hernando sierra i.

Diferencias entre el estudio de mercado de un producto y el estudio de mercado

de un proyecto.

El estudio de mercado de un producto busca determinar volúmenes, calidades y

precios de los bienes que demandan un sector específico de la población, de
acuerdo con sus preferencias, pautas de consumo y capacidad de compra. con
el resultado de estos estudios las empresas pueden orientar sus planes de
mercadeo, al igual que la región y la nación, pueden orientar sus planes y
programas sectoriales.

El estudio de mercado de una empresa nueva, trata de medir durante que

tiempo es viable el posicionamiento y sostenibilidad en el mercado, de la nueva
unidad productiva o de servicios. Define cual debe ser la calidad y cantidad de
los bienes y servicios que los consumidores estarían dispuestos a demandar a
precios competitivos. Determina el tamaño, la localización, la capacidad,
calidad operativa, y la gestión que definen el modelo empresarial necesario, para
el posicionamiento y sostenibilidad.

Objetivos del estudio de mercado de un proyecto.

Ratificar la real posibilidad de colocar los productos o servicios en el mercado,

conocer los canales de distribución que se usan o podrían usarse, determinar la
magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición,
características y ubicación de los potenciales clientes - consumidores, precios y
condiciones del mercado.

Medir el grado de necesidad y la cuantía de la demanda de los bienes y servicios

que se esperan producir o prestar durante un tiempo determinado. medir las
formas como esta demanda ha venido siendo satisfecha, como también que
tanta influencia han tenido la variación de la tecnología y de los precios en las
cantidades demandadas. Medir el grado de necesidad persistente en la mente
de los consumidores.

Conocer los antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja, de

acuerdo con, las condiciones en que el consumidor está dispuesto a comprar.
evaluar las barreras de entradas al sector, las características de la oferta, perfil del
consumidor, políticas gubernamentales que favorecen y condicionan las
empresas. reconocimiento, valor percibido, preferencia y fidelidad, por los
productos de competencia directa, sustitutos y complementarios.

Finalidad del estudio de mercado de un proyecto.

Probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras

instituciones económicas, que bajo ciertas condiciones están dispuestas a
demandar los bienes o servicios que se esperan producir, o vender, a unos precios
predeterminados, en cierto período de tiempo. el estudio debe contener además
las formas específicas como va a llegarse al consumidor. plan de mercadeo.
conviene resaltar que el estudio de mercado de un negocio es más que
cuestionarios, cuadros y gráficos estadísticos
Conectividad del estudio de mercado con los demás estudios del proyecto.

Mercado innovación y ventajas competitivas

porter concluye, en parte, que "las innovaciones desarrollan ventajas competitivas

cuando los competidores fallan a la hora de percibirlas como una nueva forma
de competir o no quieren o son incapaces de responder" y este hecho "crea
nuevas formas de competir que provocan algunas discontinuidades o cambios
en la estructura industrial" normalmente creadas por nuevas tecnologías o nuevas
demandas que pueden ser satisfechas por la combinación de tecnologías
existentes en el mercado. porter en sus estudios a encontrado que en muchos
casos los innovadores son externos a la industria establecida. finalmente la
habilidad de una organización para mantenerse en el mercado es más el
resultado de una innovación constante para adaptarse a las circunstancias
cambiantes que cualquier otra cosa.

Mercado tecnología e innovación

Cómo identificar y concentrar esfuerzos en tecnologías clave, y además seguir la

evolución que están llevando tanto las tecnologías emergentes como las
incipientes.. Además de la planificación estratégica del negocio, realizar una
planificación, tanto de cara a la posible adquisición de nueva tecnología así
como a la realización de una planificación de producto.
Cómo plantear una organización orientada hacia la innovación, y en la que se
pueda gestionar de manera eficaz y eficiente el proceso de innovación
sistemática de procesos productivos, así como el de desarrollo de nuevos
productos. Cómo implantar métodos a partir de los cuales podamos medir la
capacidad innovadora de una empresa. cómo realizar y plantear nuevas
actividades empresariales.