UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR
TITULO
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE
PLANCHAS MULTIUSO ECOLOGICAS DE LA EMPRESA
A.M. EXPORT HACIA EL MERCADO SUIZO
PERIODO ACADEMICO
CICLO II
2019 – 2020
CATEDRA INTEGRADORA
MODELACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ECON. LUIS ROBERTO ASENCIO CRISTOBAL
CATEDRAS COLABORATIVAS
PLANEACIÓN ESTRATEGICA LCDA. CLARA AUGUSTA
SEGUROS Y LOGISTICA CABRERA JARA
INTERNACIONAL ECON. JUAN BARTOLOME
SISTEMA INFORMATIVO RENDON PEREZ
ADUANERO Y SUS ING. TIMMY GARCIA CARPIO
DOCUMENTOS RELACIONADOS
AUTOR
JOHNNY ALFREDO ANDRADE MACÍAS
Tabla de contenido
Introducción .....................................................................................................................................5
CAPITULO I ....................................................................................................................................6
1. Planteamiento del problema ....................................................................................................6
1) Problema ...................................................................................................................................6
2) Hipotesis ....................................................................................................................................7
3) Formulación ..............................................................................................................................7
4) Sistematización .........................................................................................................................7
5) Justificación ..............................................................................................................................7
1.5.1. Justificación Teórica .................................................................................................7
1.5.2. Justificación Práctica ...............................................................................................8
1.5.3. Justificación Metodológica .......................................................................................8
6) Objetivos ...................................................................................................................................9
1.6.1. Objetivo general........................................................................................................9
1.6.2. Objetivos específicos .................................................................................................9
CAPITULO II ..................................................................................................................................9
2. Marco referencial .....................................................................................................................9
1) Antecedentes .............................................................................................................................9
2) Bases teóricas ............................................................................................................................9
3) Marco conceptual .....................................................................................................................9
4) Marco contextual ......................................................................................................................9
5) Marco legal ...............................................................................................................................9
CAPITULO III .................................................................................................................................9
3. Diseño Metodológico ................................................................................................................9
1) Enfoque .....................................................................................................................................9
2) Tipo de investigación ..............................................................................................................10
3) Método ....................................................................................................................................10
4) Instrumento ............................................................................................................................10
CAPITULO IV ...............................................................................................................................10
4. Propuesta del proyecto ...........................................................................................................10
1) Descripción del negocio ..........................................................................................................10
4.1.1. Misión ..........................................................................................................................10
4.1.2. Visión ...........................................................................................................................10
 4.1.3. Valores Empresariales ...............................................................................................10
4.1.6. Descripción del producto .............................................. ¡Error! Marcador no definido.
4.1.7. Cadena de valor ..........................................................................................................11
4.1.8. Análisis FODA ............................................................................................................11
4.1.9. Análisis de la empresa ................................................................................................11
2) Plan de Marketing ..................................................................................................................11
4.2.1. Análisis Sectorial ........................................................................................................11
4.2.1.1. Estructura del sector ..........................................................................................11
4.2.1.2. Las fuerzas competitivas ....................................................................................11
4.2.1.3. Acciones de los competidores .............................................................................11
4.2.1.4. Impulsores de los cambios ..................................................................................11
4.2.1.5. Evolución del atractivo del sector ......................................................................11
4.2.2. Mercado meta .............................................................................................................11
4.2.3. Estrategias de marketing ...........................................................................................11
4.2.4. Objetivos de marketing y ventas ...............................................................................12
4.2.5. Políticas de precios .....................................................................................................12
4.2.6. Estrategias de ventas y comunicación .......................................................................12
4.2.7. Estrategias de distribución.........................................................................................12
3) Plan de Administración y RRHH ..........................................................................................12
4.3.1. Equipo Gerencial ........................................................................................................12
4.3.2. Habilidades .................................................................................................................12
4.3.3. Cantidad de personal y perfiles de los puestos .........................................................12
4.3.4. Organigrama...............................................................................................................12
4) Plan Operativo ........................................................................................................................12
4.4.1. Localización de la Empresa .......................................................................................12
4.4.2. Plan de Producción .....................................................................................................12
4.4.2.1. Inversiones fijas ..................................................................................................12
4.4.2.2. Total de la inversión ...........................................................................................12
4.4.2.3. Inversión inicial...................................................................................................12
5) Plan Financiero .......................................................................................................................12
4.5.1. Historial financiero .....................................................................................................12
4.5.2. Proyecciones financieras ............................................................................................12
4.5.2.1. Estados de resultados .........................................................................................12
 4.5.2.2. Balances Patrimoniales.......................................................................................12
4.5.2.3. Flujos de cajas .....................................................................................................12
4.5.2.4. Break everpoint (Punto de Equilibrio) ..............................................................12
4.5.3. Explicación ..................................................................................................................12
6) Plan de Exportación ...............................................................................................................12
Conclusiones y recomendaciones ..................................................................................................13
Bibliografía .....................................................................................................................................13
Introducción

Estamos viviendo en una sociedad donde no se preocupan del medio ambiente, y es

ahí donde está diseñado este plan, este proyecto; para así ayudar al no deterioro del medio

ambiente y a la creación de empresas ecológicas que impulsen el cambio innovador y ese es

el principal problema que se viene pasando en las últimas décadas, todo se debe al proceso

de industrialización que ha venido agravando más nuestro país. Pero hay personas,

empresarios, emprendedores que tienen una manera de cómo ayudar a bajar un poco esa

contaminación industrial, todo a través de cambios de productos a bases muchos más

orgánicas.

Es ahí donde entra este proyecto, en nuestro país tenemos un gran sector que es la

agricultura, pero en específico el sector arrocero, cuando hecho cosechan tienen un gran

desperdicio y es la cascarilla de arroz o también llamado “Tamo”, que lastimosamente no

es muy aprovechado para sacar de ahí un producto porque ese Tamo lo queman produce o

genera más contaminación; al ver esa problemática se encontró una manera de como

podemos aprovechar ese desperdicio para sacar un producto.

Al analizar esta problemática este proyecto pretende hacer uso de esos desechos

para hacer una transformación a través de la innovación para la creación de planchas

multiuso ecológicas, con los objetivos de satisfacer las necesidades, ayudar a disminuir con

la contaminación, y hacer un cambio a la matriz productiva; para que ya no nos vean como

un país agricultor y exportador de materia prima.

CAPITULO I

1. Planteamiento del problema

1) Problema

Tabla 1 : Árbol de Problema

Elaborado: Andrade Johnny; noviembre 2019

En la actualidad muchas empresas ecuatorianas se desarrollan siempre en un ambiente

dinámico y de cambios constantes, la globalización juega siempre un papel fundamental

por lo que permite una apertura a buscar o abrir nuevas modalidades de compañías, de

expansión, de estar siempre buscando nuevos mercados, además que ir innovando cada día,

ir mejorando o cambiando.

Las empresas ecológicas en el Ecuador no están desarrolladas como en otros países, por

ejemplo, suiza, que es el primer y mejor país ecológico de toda Europa. Al ser esto así se

limita que existan mayores proyecciones de empresas o productos involucradas en este

sector de la construcción, por lo que esta propuesta de empresa ecológica busca impulsar el

crecimiento y la innovación a nivel local e internacional.

 2) Hipotesis

La conformación de una empresa ecológica permitirá el crecimiento y el ingreso de

estos productos en el mercado suizo para así generar divisas para el mercado nacional

3) Formulación

¿Cuáles son los factores que inciden en la inexistencia de empresas ecológicas en el

mercado ecuatoriano que permitan el crecimiento y el ingreso de estos productos en el

mercado suizo?

4) Sistematización

a) ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de una empresa ecológica?

b) ¿Cuáles son las principales necesidades de las empresas ecológicas?

c) ¿Cuáles son los mecanismos idóneos para optimizar una empresa ecológica?

5) Justificación

1.5.1. Justificación Teórica

La presente investigación tiene como objetivo analizar las teorías expuestas sobre

productos y empresas ecológicas, con eso diseñar un plan para de negocios que servirá

como guía de una adecuada administración y permitir que en haya una mayor proyección

de las empresas ecológicas, a su vez saber cuáles son las normas que deben cumplir para el

funcionamiento, y saber también cuáles son los procesos corrector para hacer una buena

exportación, como así los factores que son determinantes para su maximización de recursos

y a su vez llegar a estar en una buena posición a nivel local e internacional.

 1.5.2. Justificación Práctica

De acuerdo con la información obtenida por medio de las técnicas de investigación se

podrá determinar las fortalezas y debilidades de la creación de una empresa ecológica,

poniendo una producción y una administración eficaz para así poder obtener mayores

beneficios y a su vez minimizar los costos. Es decir, analizar el costo-beneficio, tiempo y

factores que influyen en estas empresas ecológicas.

La importancia de este proyecto está estrechamente relacionada con un adecuado

desarrollo económico de las empresas ecológicas, ya que esto contribuirá en la balanza

comercial del Ecuador. Además, nos permitirá impulsarnos hacia el exterior, a través de

una correcta internacionalización de la empresa ecológica.

1.5.3. Justificación Metodológica

Para lograr el objetivo de estudio del presente trabajo, se acude al empleo de técnicas

metodológicas permitiendo así obtener una mayor comprensión sobre las empresas

ecológicas y sobre las planchas ecológicas. Las herramientas que se utilizaran como base

fundamental son las encuestas, citas bibliográficas, tesis o investigaciones que han expuesto

el tema, además, se utilizara una investigación de tipo exploratoria, deductiva, análisis-

síntesis. La metodología por aplicar será descriptiva, documental y de campo. El uso de

estos métodos o recursos nos permitirá desenvolver de forma óptima y veraz la presente

investigación.
 6) Objetivos

1.6.1. Objetivo general

Diseñar un plan de negocio para la creación de una empresa exportadora ecológica

hacia el mercado suizo.

1.6.2. Objetivos específicos

1. Analizar las características de la empresa ecológica hacia el mercado suizo

2. Determinar las principales necesidades de la empresa ecológica hacia el

mercado suizo

3. Identificar los mecanismos idóneos para optimizar a la empresa ecológica

hacia el mercado suizo

CAPITULO II

2. Marco referencial

1) Antecedentes

2) Bases teóricas

3) Marco conceptual

4) Marco contextual

5) Marco legal

CAPITULO III

3. Diseño Metodológico

1) Enfoque
 2) Tipo de investigación

3) Método

4) Instrumento

CAPITULO IV

4. Propuesta del proyecto

1) Descripción del negocio

4.1.1. Misión

Ser reconocida como la prima empresa de fabricación y exportación de planchas

multiuso ecológicas, para contribuir al sector productivo, además de servir a nuestros

clientes de forma ágil, con productos de calidad y dando un buen servicio, para así llegar a

ser la mejor alternativa del mercado

4.1.2. Visión

Convertirse en la principal empresa proveedora de productos ecológicos para el sector

de la construcción, en el área de acabados finales, teniendo además un crecimiento

sostenido y eficiente, para ser así una empresa productiva, con una integridad y con

ambiente laboral excelente

4.1.3. Valores Empresariales

Honestidad, Calidad, Responsabilidad Social, Trabajo en Equipo, Exportador

4.1.4. Objetivos Empresariales

a) Tener mayor captación de clientes

 b) Gestionar bien los insumos

c) Proporcionar mejores ventajas

4.1.5. Descripción de la empresa

Exportador AM S.A., es una empresa exportadora que tiene por objetivo producir y

distribuir planchas multiuso ecológicas a base del Tamo de fabricación nacional, dicho

producto está dirigido hacia el sector de la construcción. El propósito de este producto o de

esta empresa es convertirse en una empresa de alta calidad y con un gran nivel de

confiabilidad, para el país de exportación. Además, ayudar a contribuir a la disminución de

la contaminación ambiental que produce la quemazón del Tamo, utilizándolo como materia

prima para diferenciarlo de otros productos

4.1.6. Cadena de valor

4.1.7. Análisis FODA

4.1.8. Análisis de la empresa

2) Plan de Marketing

4.2.1. Análisis Sectorial

4.2.1.1.Estructura del sector

4.2.1.2.Las fuerzas competitivas

4.2.1.3.Acciones de los competidores

4.2.1.4.Impulsores de los cambios

4.2.1.5.Evolución del atractivo del sector

4.2.2. Mercado meta

4.2.3. Estrategias de marketing

4.2.4. Objetivos de marketing y ventas

4.2.5. Políticas de precios

4.2.6. Estrategias de ventas y comunicación

4.2.7. Estrategias de distribución

3) Plan de Administración y RRHH

4.3.1. Equipo Gerencial

4.3.2. Habilidades

4.3.3. Cantidad de personal y perfiles de los puestos

4.3.4. Organigrama

4) Plan Operativo

4.4.1. Localización de la Empresa

4.4.2. Plan de Producción

4.4.2.1.Inversiones fijas

4.4.2.2.Total de la inversión

4.4.2.3.Inversión inicial

5) Plan Financiero

4.5.1. Historial financiero

4.5.2. Proyecciones financieras

4.5.2.1.Estados de resultados

4.5.2.2.Balances Patrimoniales

4.5.2.3.Flujos de cajas

4.5.2.4.Break everpoint (Punto de Equilibrio)

4.5.3. Explicación

6) Plan de Exportación
Conclusiones y recomendaciones

Bibliografía