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Análisis Por Sectores
Análisis Por Sectores
(MATERIAL DE APOYO)
1. EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO.
EL ENTORNO COMPETITIVO
Localización.
Servicios.
Precios.
LOS CLIENTES:
No todos los productos y servicios sirven a todos los mercados, las ventas
masivas han dado origen a la segmentación de los mercados y el mercado se
puede dividir de diferentes formas. Entre los métodos más usuales de
segmentación son el demográfico, el geográfico y el socioeconómico. Sin tomar
en cuenta la base de segmentación, la idea es agrupar individuos por medio de
una característica que tiene relación con sus decisiones de compra.
Por tanto, una de las primeras decisiones para cualquier analista, es definir
quienes son los clientes objetivos, definir su mercado meta. Y así para con casi
todas las empresas. Nuestros productos/servicios, tendrán mayor atractivo para
cierta clase de consumidores que para otros. Es necesario saber quienes son
estos individuos, cómo se parecen unos a otros y como se diferencias de otros
miembros del mercado para realizar una segmentación efectiva.
● ¿Cuál (es) son las más probables? para los nuevos empresarios solo
pueden sobrevivir si atraen los clientes de las ya establecidas.