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Có d. 11723
Universidad ECCI
Con el fin de acceder a nuevos mercados las empresas se han vuelto más flexibles y
abiertas a diferentes culturas e ideologías, lo que ha generado que las negociaciones se
vuelvan más complejas, pues se requiere analizar muchos aspectos con el fin de que
haya un beneficio mutuo.
Las decisiones se pueden tomar con base en diversos principios que pueden llegar a
orientar al individuo con un enfoque diferente de la situación, uno de ellos es el utilitarismo
en cual el juicio es el resultado y donde no se tiene en cuanta la forma en la cual se llaga
a él. Entonces el utilitarismo se convierte en una teoría moral en la cual la acción
depende, no de la cualidad que el acto tenga en sí mismo, sino de la valoración de sus
consecuencias (Zurriaráin, 2008).
Otra forma de analizar la situación, para tomar la decisión puede ser las normas y leyes
(de convivencia) estipulados en el entorno de la negociación, es decir que debemos
cumplir los lineamientos establecidos para no atentar contra los derechos de los otros
individuos, que a su vez debe ser reciproco, para no atentar contra nuestra integridad.
Para hacer un razonamiento ético de cada situación que se presenta durante alguna
negociación, es necesario realizar una combinación de los principios mencionados, con el
objeto de resolver el dilema de la forma más justa posible; buscando el beneficio para los
stakeholders involucrados en el proceso. Además es importante abordar la moral desde el
punto de vista de la ética de la virtud, pues pretende hacer un valioso aporte con estos
cuestionamientos ¿Cómo debemos ser?, ¿Qué debemos hacer? y ¿Cómo debemos
actuar? (Hoyos, 2011).
Referencias
Fernánez, A., Seijo, C., & Martín, V. (2010). TOMA DE DECISIONES ÉTICAS EN LA INDUSTRIA
FARMACÉUTICA: RETOS Y DESAFÍOS. Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y
Gerenciales, 14-16.